鑫云联信息：销售折扣和折让，账务处理别混在一起
促销手段越来越多，折扣、返利、折让混着用，会计上如果都记成同一种，收入、税额和毛利分析就全乱了。这三种业务，处理方式各有讲究。
商业折扣按净额确认收入
先打折后成交，按折扣后的金额确认收入并开票，折扣不需要单独记账。发票上体现折扣行，金额与账务一致。
现金折扣计入财务费用
为鼓励提前付款给的折扣，收入按全额确认，实际收到的差额计入财务费用。这是融资性质的支出，不是收入减少。
销售折让冲减收入
因质量或规格问题给予的价格让步，开具红字发票，冲减当期收入和销项税。跨年度的折让，按资产负债表日后事项或当期处理，看具体时点。
返利要按期计提
按销量或回款给的返利，平时按预计金额计提，实际结算时冲回差额。不计提会导致返利支付当月利润骤降。
发票开具要匹配
折扣、折让必须开红字发票或在同一张发票上体现，不能只走账不开票。账票不一致，申报时会被比对出来。
分开统计便于分析
折扣、折让、返利分别设置明细科目，月末看各自的占比。折扣率突然上升，可能是定价或渠道出了问题。
平台优惠券的承担方
优惠券由平台承担还是商家承担，账务处理不同。平台承担的按推广费处理，商家承担的冲减收入。
价保支出计入销售费用
给经销商的价保补偿，通常计入销售费用而非冲减收入。处理方式一旦确定，各期保持一致。
促销费用要能归集
促销、返利、赠品分别设明细，季度看投入产出。混在一个科目里，看不出哪种促销真的有效。
折扣要在合同里写清
折扣比例、适用条件、结算方式写进合同，账务处理才有依据。口头约定的折扣，事后容易扯皮。
月末看一次折扣率
折扣率环比上升，可能是竞争加剧或定价偏高。这个数字比销售额更早反映市场变化。
折扣要和返利分开核算
折扣是即时的价格让让，返利是事后的返还，两者确认时点和科目都不同。混在一起核算，月末既算不清收入，也算不清应付款，对账时双方各说各话。
促销效果要能算出来
每档促销投入多少、带来多少增量销售，事前定好统计口径，事后出一张表。算不出来的促销，第二年还会照做，因为没人知道它到底有没有用。
三种让利方式目的不同，账务和税务处理也不同，混记等于放弃了对定价的观察。鑫云联信息【资深金蝶服务专家微信：infck1】建议单独设明细科目，每月看一眼比例变化，经营上的信号就藏在里面。