zara创业初期照片（zara起家）

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本文目录一览：

• 1、ZARA什么意思
• 2、ZARA是如何从裁缝铺到商业帝国的？
• 3、《ZARA传》：Zara之父阿曼西奥的创业史

ZARA什么意思

ZARA（飒拉）是1975年设立于西班牙隶属Inditex集团旗下的一个子公司，既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。

Zara品牌名字是以一个长着胡子的希腊男人的名字命名的，品牌创始人Amancio Ortega看了一部1969年的电影Zorba the Greek, 并且决定使用Zorba这个名字为自己的品牌命名。

Echevarria接受纽约时报采访时这样说道：“当时有一个酒吧的名字也叫Zorba，而品牌创始人担心两个名字会引起混淆，于是他重新调整了字母顺序，最后决定采用Zara这个名字。"

扩展资料：

ZARA辱华事件

201年2月15日，西班牙快时尚品牌ZARA在微博发布新彩妆产品宣传，展示产品的是中国模特李静雯。与其他品牌的广告大片不同的是，照片中的李静雯显得过于“真实”：满脸雀斑，皮肤也稍显黯淡。一些网友们迅速注意到了这点，认为这则广告在刻意丑化亚洲女性，并“涉嫌辱华”。

面对“涉嫌辱华”的指责，ZARA做出回应称，完全没有辱华的意思，李静雯的这张照片完全没有PS过，在非常真实的环境下拍摄，而李静雯是ZARA西班牙总部选择的模特，中西方的审美不同。而且ZARA是面向全球，并非只面向中国，所以没有刻意丑化亚洲女性。

之所以有网友认为该广告有辱华嫌疑，其实也是有原因的。去年，ZARA网站“JION LIFE”栏目下的“收取衣服”选项介绍中，将台湾称为“国家”。事件发酵当晚，ZARA在其官网左下角表示，ZARA网站错误地将台湾称为“国家”，对此表示诚挚的歉意。

参考资料来源：百度百科-ZARA

ZARA是如何从裁缝铺到商业帝国的？

奥特加作为Zara的创始人，在Zara的发展史上功不可没，他可以说是一手缔造了Zara的辉煌。而他是如何在竞争激烈的服装行业里打下自己的一片天地呢？与他的的经营理念密不可分，而他的经营理念，用两个字来概括，就是创新。他从来不走寻常路，以新、快取胜，紧跟时尚，紧随大众的潮流，跟随大众的一个不断变化的口味。

一方面，大家应该都看过了时尚展览会上的模特走秀吧，我们在看模特走秀的时候，总是会很奇怪，为何这些模特身上的款式我们根本就无法将其穿到街上去？可是我们要意识到一个点，那些设计师们现在给模特设计的衣服，并不是为我们当代的人的穿衣打扮所服务的，它是为后几代人所服务的。也就是说，我们在看一个模特展览会上他们模特身上衣服一个比较具有时尚的点，可能在未来的几十年，甚至更久时间才能实现。但是不同的是Zara这家公司，明确表示过他们会派出许许多多的设计师们直接在四大模特走秀会上直接的照抄有意思的设计衣服的点，然后回到公司后与人们的一个接受水平进行一个相互的对称，最后将产品推广到市场，这样快的速度不仅可以快速地引领时尚潮流，吸引到大众的目光，市场的占有量也会飙升。

另一方面，虽然Zara产品的更新换代快，但是它采取了小份额生产的手段，或者说是饥饿营销，一开始它会对每款产品的生产量进行限制，然后等待买它家衣服的人就会等的十分着急，可能会有“又没抢到”的心理焦虑。所以，它家的衣服只要一上市，就基本上会被抢购一空。

最后，就是Zara十分懂得去营销，虽然它一点都不爱做广告，但是它把钱砸到了应该砸的地方。服装行业通过做广告来营销的确不是一件性价比很高的事情。所以Zara就把钱花在了拍模特的穿衣照上，而模特并不是普通的、那些我们经常会看到的那种成衣照片上的模特，而是世界顶级超模。另一方面，Zara会将自己的门店装潢的很高级，所以人们一看这家店，就会觉得衣服的品质很好。

《ZARA传》：Zara之父阿曼西奥的创业史

文/云海

日前有消息称，西班牙快 时尚 品牌Zara的母公司Inditex集团提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，其中Zara的几个姊妹品牌将在2021年中前全面退出中国线下市场。创立于1963年的Inditex集团，是全球最大时装零售商之一，疫情之前，似乎没有什么能够阻挡它全球扩张的步伐。截至2020年第三季度，Inditex集团在全球共有7197家门店，其中Zara品牌门店数量最多为2105家。其创始人阿曼西奥·奥尔特加（Amancio Ortega），曾于2015年以795亿美元的个人财富总值，超越比尔·盖茨成为世界首富。

如今，Zara已经成为全球家喻户晓的快 时尚 品牌，其物美价廉、快速更新的 时尚 服装，深受消费者喜爱。但是，对于Zara的创始人，以及背后庞大的Inditex商业帝国，相信绝大多数人都会倍感陌生，甚至很多人都会误以为Zara是 时尚 大国法国或意大利的品牌。

这与Inditex集团创始人阿曼西奥低调、内敛的性格息息相关。阿曼西奥几乎不接受媒体采访，始终保持着神秘的个人形象。他曾严格遵循洛克菲勒的遗训：“在报纸上最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小告示”。乃至于长期以来，关于阿曼西奥的报道很多都是错误的，一直到1998年，都还有媒体质疑他是否存在。

西班牙媒体人哈维尔·R.布兰科（Xabier R. Blanco）和赫苏斯·萨尔加多（Jesús Salgado）通过对知情人的采访，在《ZARA传》一书中以阿曼西奥为主角，讲述了Inditex集团创立、发展、崛起的故事，以及未来面临的挑战，旨在揭示这个全球快 时尚 帝国崛起的秘密。通过这本“未被官方授权的传记”，我们得以“从窗外窥探”这位神秘首富白手起家的成长历程。

阿曼西奥1936年3月28日出生于西班牙的一个普通铁路工人之家。当时的西班牙除了有钱人，普通家庭只能供一个小孩去上学，所以当哥哥去学习商贸的时候，14岁的阿曼西奥不得不辍学去一家服装店上班。勤快的阿曼西奥从派送员做起，3年后经哥哥安东尼奥介绍到了拉马哈高级成衣店工作，数年后就当上了该店的经理。 打工经历中，接触大众服饰的潮流走向、直接与物流供应商合作、积累自营分销网络的经验，对阿曼西奥日后成为纺织业翘楚的影响最为深远。

年轻时的阿曼西奥瘦小、内向、很有教养，不在乎社交活动，但他从小就与两个哥哥一样的机敏灵活，有着家族与生俱来的特性，即敏锐的商业嗅觉。1963年，27岁的阿曼西奥凭借丰富的柜台工作经验，发现居家服还有广阔的市场等待开发，于是抓住机遇，和家人创办了GOA成衣公司，开始生产居家服，走上了边工作边创业的道路。此时，他们一家人已经从送货员、柜员、后台缝纫和熨烫等最基本的工作做起，一步步积累起了丰富的纺织业经验。

当时，传统意义上的居家服就像个带袖子的布袋，毫无设计可言。阿曼西奥打破这一概念，把设计元素加入了居家服，并对分销采取十分谨慎的态度，与商店合作，由熟悉销售渠道的拉马哈商店销售员负责销售。设计与销售无缝衔接，让GOA取得了惊人的发展，创业3年后，阿曼西奥离开拉马哈，全身心投入自己的事业，不少员工也跟随他加入了GOA。

服装生产事业一干就是12年，这期间一切顺风顺水，让年轻的阿曼西奥变得非常富有。后来，阿曼西奥意识到，自己生产、别人销售的模式，使得利润的大头让商店赚取。权衡利弊之后，他决定干回老本行，以生产为依靠，自己开店。1971年，他在托雷罗大街开了第一家店铺，尽管第二年就倒闭了，但他进行了多次商业上的尝试，最终诞生了Zara的经营哲学：快 时尚 的概念。1975年，Zara第一家门店在拉科鲁尼亚中央大街成功开业，此后发展迅猛，如雨后春笋般遍地开花。 那一年，他已经接近39岁了，距离他初到服装店工作，已经25年。

作者指出， 实用主义和努力工作是阿曼西奥身上的标签。 他对于工作的痴迷让员工们敬佩。有一次，员工们鼓起勇气问他为什么总是第一个到店，最后才离开，他的回答很真诚：“也许我也可以像城里的其他老板一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”后来，他口中那些不再需要工作的老板渐渐都破产了。他还说过：“我只做我应该做的事情，那就是工作，工作。”知情人透露，阿曼西奥之所以把工作摆在最高的地位，实际上是把工作当成了心灵的港湾，以逃避儿子罹患智障的悲惨现实。

阿曼西奥致胜的另外一个秘诀，是总是让自己置身于最杰出的人之中，并善于征询意见和倾听。 为了进行产业扩张，阿曼西奥通过寻找合伙人以获得资金，但后来他都成为了所有人的领导者，比如他创业前工作的拉马哈商店的橱窗设计师，就在1974年成为合伙人。西班牙著名时装品牌阿道夫·多明格斯的设计师哈维尔·巴拉尔也是阿曼西奥尝试邀请加入的人才之一，尽管巴拉尔最终拒绝了邀请，但此前阿曼西奥已多次向他讨教在市场上取得成功的品牌的经验。

一边依靠有血缘关系的家人，一边在企业逐步壮大过程中不断吸引人才加入，这些人在阿曼西奥商业帝国起家、发展、成熟过程中发挥了关键作用，共同缔造了庞大的商业帝国。

而一系列成功的背后，离不开一个卓越的掌舵者。正如老熟人巴拉尔评价的那样， 阿曼西奥的成功是情理之中的，“他所做的都是最基本的事情，抓住本质之后，他知道如何去成长、如何征询意见、如何采用现代的销售渠道。 他的成功并非奇迹，相反，非常符合常理。”

要想了解Inditex集团成功的秘诀，除了领导者的人格魅力，其采取的商业策略也值得探讨。

首家Zara店的成功开业，对于Inditex集团的发展来说，意义重大 。当时西班牙传统纺织市场有条规矩，即进入这个行业的新人，其业务范围仅限于生产，车间只能负责向店铺供货，没有分销的权利。 要想在纺织业做出一番大事业，生产、销售、物流必须环环相扣，Inditex集团成立之初就认识到这一点。 于是，阿曼西奥经过不断的努力，终于在1975年完成了从生产到直接销售给客户的闭环，成功做到了垂直整合业务。 Zara店销售的几乎全部是自家工厂生产的服装，也许质量确实一般，但是依靠这套垂直体系，Zara得以用更加优惠的价格占领市场 ，有些竞争对手甚至被逼得关门大吉，例如巴路士百货。

除了价格，作者指出，Inditex集团成功的重要原因还在于引领潮流：为年轻人和中年人提供潮流服饰，全年不断推出新款并尝试不同的颜色，敏锐地嗅出市场的喜好以做出快速应答，还有最大化利用 科技 来缩减成本和时间 。Inditex集团生产的服饰中有60%是不会过时的基本款，剩下的40~50%称为机会款，每两周就会进行更新，其中大部分具备一年内进入市场的能力。这与周期持续300多天的传统时装经营模式相比，无疑具有巨大优势。

在引领快 时尚 理念的同时，Zara还采取了饥饿销售的策略。店铺每周都会有两次上新，店铺内的所有服饰都处于不断变动的状态中。顾客看中的衣服一段时间后可能就不在货架上了，这就促使顾客在店里的时候就果断下手，而不是改天再买。

此外，Inditex集团还打破了另一个传统的市场经济模式：没有广告宣传。他们不打传统的广告。但是Zara门店都会选址在各大城市的最繁华的中心位置，在他们的理念中，“不同品牌的连锁店就是与消费者沟通的最佳途径”，Zara服饰的亮点（尤其是在价格方面的优势）被口口相传，这本身就是最好的宣传。

创业不易，冲动创业更不可取。如果说阿曼西奥的创业史对于我们有什么启示的话， 做好最基本的工作，专注做事，厚积薄发，再加上机遇，成功就是水到渠成的事情 。如果对阿曼西奥感兴趣，对Zara的经营模式感兴趣，对Inditex集团的 历史 、架构和未来感兴趣，这本西班牙人搜集一手素材写就的《ZARA传》，是值得考虑的选择。

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