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新零售升级,私域有“赚”

灵兽按

新时代品牌经营的核心是客户,是客户对品牌品味的持续信任和喜欢。

作者/楚勿留香 ID/lingshouke

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不到1年时间,通过经营私域带来超过千万元的销售额——这是超港在2020年疫情期间交出的答卷。

当所有线下门店业绩纷纷下滑时,这家深耕安徽市场30多年的老牌烘焙连锁企业却成功“逆袭”:2021年第一季度,超港来自私域的成交已经超过年初既定目标的1.6倍。

疫情期间,超港只有1/3的门店可以正常营业,客流也大幅下滑。

这使超港不得不将过去不被重视的线上业务重新纳入“视野”。

早在2010年,超港就上线了天猫旗舰店,但直到2020年疫情爆发前,其传统电商渠道的销售占比仍不足5%。

占比不足5%的线上销售额根本不能弥补闭店给超港带来的损失,更遑论逆势增长。

于是,超港选择了与更擅长“线上运营和客户运营”的有赞合作。

彼时,超港面临着很多现实难题:

一是,烘焙品类保质期短,要求物流配送及时;二是,180家门店线上运营能力参差不齐;三是,社群数量很多,但精细化管理能力不足。

同时,线上线下会员数据、权益不通,严重影响了会员的管理和消费体验。

超港借助有赞提供的“同城零售”解决方案,打通“到家”和“到店”的业务场景:

一方面,“到家”满足了消费者的即时性需求,也解决了超港占比70%的短保产品3天内售完的问题。

同时,也一定程度上扩大了超港门店服务的半径和时间,保证了线下不能正常营业门店的销售。

另一方面, 通过线上“预售”,线下“自提”等功能,超港“到店”人数增加。

像超港一样,通过有赞实现了突破的还有烘焙老字号绿姿,通过与有赞联手进击新零售,3年交易额翻3倍。

通过有赞的小程序商城,绿姿打通了线上下单、到店自提的场景,并通过“预售”模式,实现门店以销定产,做到零库存。

同时,绿姿也通过有赞建立其会员体系,提高顾客粘性和复购率。

基于到店自提业务带来的快速增长和会员数字化的落地,过去两年中,绿姿在私域保持着高达100%的年增长率。

不仅是超港和绿姿,与有赞新零售合作并取得业绩增长的还有很多中大型企业。

截至2020年底,连锁商家使用有赞产品管理的门店总数约是2019年的10倍,单个商家使用有赞产品管理的门店数量最多已达2500多家。

都市丽人、合生元、万家乐等品牌商家,均已经使用有赞连锁管理了超过300家门店。

在某种程度上说,这些商家都通过“有赞新零售”而获益。

2

5月29日,MENLO 2021 有赞新零售见面上,有赞宣布全面升级“新零售”业务,并公布了在解决方案、产品、服务等方面的重要升级迭代。

这一步,对有赞而言,意义非同一般,有赞新零售正式成为独立的业务品牌。同时,整合有赞零售、有赞连锁、有赞企业微信助手、有赞导购助手、有赞CRM等产品和解决方案,让有赞新零售成为助力商家业绩增长的利器。

无论从时间节点,还是从有赞商家规模上看,升级新零售业务势在必行。

2020年,有赞新增付费商家数量达59940家,同比增长10%。其中,有赞连锁新签付费商家数量同比增长近300%。

有赞COO兼联席总裁浣昉表示,“零售已经升级到3.0时代,这个时代 切都围绕 户的需求为核 ,设计营销流程,建 品牌粘性,提供专属产品和个性化服务”。

这明显区别于过去以“货”为核心的1.0时代和以“场”为核心2.0时代。

以“人”为核心,要求企业必须重塑和优化过去的商业流程和组织运营等。

在过去多年的实践中,有赞已经逐渐形成了在鞋服、百货、医药、酒旅、快消、同城零售等垂直领域不同的实践方案,帮助上百家零售商家实现了深度行业定制。

同时,这更为商家数字化转型与新零售升级提供了新的思路。

但从实际效果看,有赞新零售究竟能给商家带来怎样的帮助?从女装品牌都市丽人与有赞的合作,可以看出一点端倪。

这是都市丽人总部自上而下推动的“一把手”工程。都市丽人总部成立了智慧零售部门,投入大量人财物,全面统筹小程序、直播、社群和会员业务。

有赞为都市丽人提供从私域运营、产品方案、生态资源对接等咨询服务,包括从策略制定、运营玩法到KPI制定,再到拉新、留存、促活、裂变等全周期的陪跑式服务。

比如采取“一店一商城”策略。让每家门店都拥有一个线上商城,总部在后台统筹管理。优先在直营门店推行,再逐步带动加盟门店加入。

在有赞运营专家的提议下,都市丽人推出了深夜福利专属产品,相关优惠从22点持续到第二天到早上9点,由此带来大量订单。

同时,都市丽人通过直播为门店带来了大批客流,创造额外的到店消费。仅2020年8月份,3场直播的核销金额就高达3500万元。

今年1月,都市丽人参与了有赞企业微信助手的内测,推动导购吸纳老客、沉淀私域粉丝,促进复购。2个月就在企业微信积累了20万新粉丝。

此外,都市丽人还是有赞“K100战略合作计划”的首批合作企业,包括奥康、爱康国宾、贝因美、德克士、恒安集团、泸州老窖、农夫山泉、双汇、新秀丽、文峰集团等在内的11家大型零售集团都参与了K100战略合作。

这也意味着“有赞新零售”的业务升级后,其将服务更多大中型的零售企业,满足更多、更复杂的个性化经营需求——包括提供私域运营咨询服务、专家团队、生态合作资源支持以及底层的技术支持和数据赋能等。

这对有赞在服务运营层面的能力是一个新挑战。此外在产品层面,有赞需要解决数据割裂、打通不同系统等诸多难题。

3

有赞推出ONE战略的目的正基于此。

在数字化建设过程中,商家在进销存、客户管理、库存管理、物流管理等不同环节都要面对众多系统供应商,多系统难以融合,由此导致的数据割裂问题日益凸显。

而各类系统的打通,又面临技术标准不同、权责边界不清等问题,很难通过商家自己独立完成。

“我们知道自己能解决的问题相对有限,所以必须要联合更多优秀的同行,给到商家更好、成本更低的解决方案。”有赞CTO兼联席总裁崔玉松表示,“新零售的基础设施体系可大致分为场景、通道、营销、运营和供应链五个方面,但要做好则需要通过数据串成一个闭环。”

有赞的ONE战略就是基于新零售的基础设施,“让数以千计万计的公司,在其中找到各自业务的落脚点和自己擅长的部分,并通过系统融合,一站式解决用户的痛点。” 崔玉松称。

有赞联合软件服务商伯俊 科技 ,推出了新零售融合仓的解决方案就是ONE战略落地的第一个样本。

二者的系统融合,将发挥伯俊对于“货”的管理优势,以及有赞对于“人”的触达 度和营销效率,实现人和货的精准匹配,赋能门店,让导购和运营更懂消费者,实现有温度的服务。

崔玉松表示,从这次融合仓解决方案看,不仅降低了交付周期,从原来的一两个月降到一周内,成本也大幅降低,从几十万降至一万多,且一次性可以覆盖30个以上的场景。

从商家的角度看,商家并非真的需要那么多的服务厂商,其需要的是更优质、成本更低的解决方案。

崔玉松表示,基于ONE战略,有赞将联合更多第三方开发者、第三方软件服务商一起打造产品融合方案,帮助商家提供业务咨询、运营咨询、SaaS服务、代运营服务、数据应用及数据融合服务等多重支持。

真正帮助商家实现经营的一体化,这关乎零售企业多年来的经营之痛,也关乎消费者的购物体验。

无论是升级新零售,还是推出ONE战略,抑或推出有赞企业微信助手、有赞导购助手、有赞CRM等,其背后都有着更为深层和复杂的原因:新时代下,品牌和零售都发生了深刻的演进。

4

消费者的消费行为、消费习惯和消费目的都发生了巨大变化。

一是,物质极度发达的今天,人们购买的已经不再是“生存的必需品”,而是在购买“对美好生活的向往”,消费场景的变更催生了非常多新需求。

二是,中国制造的能力溢出,让做出匹配这些新场景新需求的产品,变成了一件门槛并不是很高的事情。

三是,新媒体汇聚了新流量,几乎占据了中国人主要的生活时间“除了睡觉和工作,我们几乎都在上网。”有赞CEO白鸦表示,“人们平均上网时长仅6个小时,以微信、抖音、微博、快手、小红书等为代表的新媒体,聚集了大量的流量。”

未来5-10年,中国的人口红利可能不是城市化的变迁,而是互联网化迁移。

人们都生活在这样一个新场景中,也在消费平台上的内容,这是生活的一部分。而平台技术的提升,又让内容和消费者需求做了非常精准的匹配,这就是新媒体聚集的流量。

四是,以有赞为代表的企业服务公司们,开始把新零售的基础设施做成了像水电煤一样好用。

这些第三方服务商为新品牌和新商家提供了完整的云计算系统和SaaS服务等能高效处理他们整体经营中遇到的问题,包括洞察新场景里的新需求、新产品需要的新内容、新流量里的新营销、新模式下的经营管理等。

五是,资本也在快速地跟进,投资人在门口排着队,优秀品牌商和零售商已经不够用了。

白鸦认为,“今天,在中国不存在好项目找不到钱的情况。”

无论是在2B领域抑或消费品领域,并不缺钱,缺的是好的创业者。无论新锐品牌或是优秀的老品牌,只要升级做得好,都会有投资人追着投资。

白鸦给出了一个公式:品牌成长=产品力 精准社交营销 客户经营。

消费者对品牌的信任不再仅仅局限于品质,还有消费者是否喜欢你。

“新一代的消费者喜欢一个品牌,是喜欢这个品牌的品位,不LOW,而且相信这个品牌会持续的有品味。”白鸦表示,“这才是新一代人对于品牌的选择标准。”

从经营角度看,在商品品质没有那么高门槛的时候,新时代品牌经营的核心是客户,是客户对品牌品味的持续信任和喜欢。

白鸦认为,产品力是一切的基础,社交营销是建立品牌和做好零售的必须过程,客户经营才是品牌价值持续的根本。

在过去PC互联网时代和移动互联网时代里,因为过度的垄断和中心化,品牌是没有能力直接触达消费者,客户也不是品牌的资产。

过去10年时间,没有出现互联网的大消费品品牌,是因为品牌都没有真正做客户经营,而是在营销端打转。白鸦认为,“未来,中国品牌能否真正崛起,最重要的不是做不好产品和不会营销,关键是客户经营的能力。”

所有的这一切,都需要优秀、可靠的新零售数字化系统支撑,需要未来数字智能驱动而不断迭代升级,更需要数字智能指导整个经营的过程。“这就是有赞理解的未来新零售的方向,也是今天有赞新零售要做的核心的事情。”白鸦强调。

有赞将全域营销、导购分销、会员运营作为增长引擎,从公域到私域,从到店到离店,从前台到后台全方位创造价值,助力新零售数字化的升级。

泉州一共有多少家企业,有名的家族企业有多少家呢

泉州企业具体有多少家,我估计是没人清楚。以前我们公司的CRM里面就有7000家左右的鞋业企业,因此估计泉州鞋服纺织行业至少有20000家大大小小的企业。另外,泉州还约有1000家箱包企业。泉州的南安还有600家左右的水暖企业,另外石材、陶瓷、电子、工艺品的企业也很多。

至于说有名的家族企业,撇开1L说的安踏、特步、德尔惠 三六一度 亚礼得 美克 匹克 鸿兴尔克 七匹狼 富贵鸟 贵人鸟 九牧王 柒牌 利郎 旗牌王 麦根 雅客 惠泉。

还有以下一些企业。

食品:金冠、亲亲食品、蜡笔小新、福马食品

鞋服:劲霸、威兰西、浩沙制衣、宝峰拖鞋、格林服装

拉链:浔兴拉链

漂染:华宝集团

水暖:九牧洁具、中宇、申鹭达、辉煌水暖

化纤:锦兴化纤

家具:菲莉集团、森源木业

机械:南安轴承、三力机车

纸品:恒安集团、凤竹

其实还有很多,只是大家比较熟悉的只是泉州的鞋服企业而已,像石材、陶瓷、电子、水暖、工艺品也是泉州大的产业集群,但因为接触的少,能让大家记住的自然就很少了。想了解详细的话可以通过其它一些方式去找,毕竟现在熟悉各行各业的人不多,要在这里找到多好的答案还是比较困难的。

保险公司到底有多少家?那家的住院医疗好?

保险公司到底有多少家?那家的住院医疗好?

很多,上百家了。但是中国的7大保险集团是最有名的,阳光保险集团就是之一, 人寿保险就首选阳光吧,因为它家起步晚,但是发展快,甚至超越了很多老公司,因为非常注重理赔和售后服务,相对是比较出色的与同类公司相比。住院医疗就是疾病险么,阳光128疾病险还不错,4月刚上市,满期128%返还。。保 300种疾病。。收益最客观。 怎么都没有分啊。

中国现在到底有多少家保险公司?

财产保险公司 中资 人保股份 大地财产 出口信用 中华联合 太保财 平安财 华泰 天安 大众 华安 永安 太平保险 民安 安信农业 永诚 安邦 安华农业 天平车险 阳光财产 阳光农业 都邦 渤海 华农 国寿财产 安诚 外资 美亚 东京海上 丰泰 皇家太阳 联邦 三井住友 三星 中银保险 安联 日本财产 利宝互助 安盟 苏黎世 现代财产 人寿保险公司 中资 国寿股份 太保寿 平安寿 新华 泰康 太平人寿 民生人寿 生命人寿 国寿存续 平安养老 合众人寿 华泰人寿 太平养老 平安健康 人保健康 华夏人寿 正德人寿 国民人寿 长城 昆仑健康 瑞福德健康 国寿养老 外资 中宏人寿 太平洋安泰 中德安联 金盛 信诚 中保康联 恒康天安 中意 光大永明 友邦 海尔纽约 首创安泰 中英人寿 海康人寿 招商信诺 广电日生 恒安标准 瑞泰人寿 中美大都会 中法人寿 国泰人寿 联泰大都会 中航三星 人保寿险 中新大东方 中宏人寿 1 新华人寿保险 30.47% 59210 2 中国平安保险公司 28.13% 54650 3 泰康人寿保险公司 11.92% 23172 4 中国人寿保险公司 9.49% 18453 5 美国友邦保险公司 6.47% 12572 6 民生人寿保险公司 4.95% 9635 7 中国太平洋保险公司 4.45% 8647 8 其他 2.69% 5240 9 生命人寿保险公司 0.56% 1105 10 光大永明人寿保险公司 0.29% 564 11 中英人寿保险公司 0.22% 442 12 安联大众人寿保险公司 0.18% 358 13 美国大都会人寿保险公司 0.10% 212 寿险 中国人寿保险股份有限公司 新华人寿保险股份有限公司 中宏人寿保险有限公司 太平人寿保险有限公司 中保康联人寿保险有限公司 民生人寿保险股份有限公司 海尔纽约人寿保险有限公司 海康人寿保险有限公司 中英人寿保险有限公司 首创安泰人寿保险有限公司 中意人寿保险有限公司 生命人寿保险股份有限公司 广电日生人寿保险有限公司 光大永明人寿保险有限公司 中国人寿保险股份有限公司深圳市分公司 中国人寿保险股份有限公司海南省分公司 中国太平洋保险公司海南分公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司 中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司 美国友邦保险公司上海分公司 恒安标准人寿保险有限公司 太平洋安泰人寿保险公司 金盛人寿保险有限公司 东方人寿保险股份有限公司 中美大都会人寿保险有限公司 华夏人寿保险股份有限公司(筹) 中国人寿保险(集团)公司 华泰人寿保险股份有限公司 信诚人寿保险有限公司 产险公司 中国人民财产保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 华泰财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 天安保险股份有限公司 中华联合财产保险公司 太平保险有限公司 中国大地财产保险股份有限公司 中国人民保险公司产品开发中心 中国平安财产险南京分公司 中国太平洋财产保险股份有限公司济南分公司 美亚保险公司上海分公司 日本东京海上日动火灾保险株式会社上海分公司 永安财产保险股份有限公司北京分公司 中银保险有限公司 渤海财产保险股份有限公司(筹) 阳光财产保险股份有限公司 永诚财产保险股份有限公司 都邦财产保险股份有限公司 天平汽车保险股份有限公司 安邦财产保险股份有限公司 健康保险公司 昆仑健康保险股份有限公司 中国人民健康保险股份有限公司北京分公司 再保险公司 中国再保险公司 中国财产再保险股份有限公司 综合性保险公司 中国平安保险(集团)股份有限公司 中国太平洋保险(集团)股份有限公司 港澳台保险机构 国泰人寿保险股份有限公司 富邦人寿保险股份有限公司 台湾新光人寿保险股份有限公

平安保险公司到底有多少实力?

中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险(集团)股份有限责任公司旗下的重要成员,于2002年成立。中国平安人寿与国内保险事业同步成长,历经十余年发展,业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列。中国平安人寿首开国内个人寿险营销之先河,凭籍先进的体制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍,目前拥有超过18万人的代理人队伍。在业务发展中,还建立了后援、培训、IT支持平台,个险、团险、银行代理三大渠道系统和完整的产品体系满足客户个性化服务的需求,从传统的储蓄型、保障型产品,到非传统的分红型、投资型产品,为客户提供多元化产品服务。中国平安人寿还引进多名海内外资深保险专家进入管理高层,实现了将国际化的管理经验和本土实际的有机契合,保持和增强了平安寿险在销售、精算、产品、品牌、培训等领域的优势地位。目前,中国平安人寿在国内共设有35家分公司,超过2600个营业网点,服务网络遍布全国。平安寿险开通第一家全国集成的呼叫中心95511,首创一年一度的客户服务节活动,在业内率先推出国内外急难援助服务,并凭借规范、完善、人性化的3A客户服务体系蝉联2002、2003年度“中国最佳CRM实施”优胜企业称号。

日本到底有多少家动漫公司

我只能提供几个,像GANIX,GONZO,京都动画,东映,其实日本的动漫是以小规模制作而闻名的,并不像美国那样的大公司运作模式,因此,大的动漫公司其实很少,而工作组STUDIO则是很出名,像吉卜力等等,因此,建议你向这个方向找寻,个人比较看好GONZO这支绩优股,觉得他有蛮大的发展潜力,而且制作来说也是难得的精品,虽然存在剧本方面的局限,可是我想06年他应该有不小的突破,像《银发的阿吉特》就是近年备受关注的大作,还有尚未上映的《Brave Story》,只是提供一些建议,请自己斟酌。

以上。

临沂到底有多少家快递公司

临沂的快递公司太多了,

申通快递,圆通快递,天天快递,顺风快递,等等,

乐泊的夏东,到底有多少家公司呀?

是国防科大那个优秀创业者夏东博士吗?他的乐泊集团目前为止有三家公司,其中乐泊科技是做智慧停车的。视觉伟业是做人脸识别的,还有一个运营智慧停车场的泊车有位。

保险公司,到底有多保险

保险公司是以盈利为目的的商业公司。很多常见病、既往病都不保或者要求比较严(比如糖尿病一般不保)。一直交很多年保费,一旦出险像再投保就难了。你看每个公司的条款里也有很多的除外责任,赔付也是在社保和三者之后最后陪的。总而言之,想要很保险就需根据自己的情况多买几份,买全一点。我觉得定期短期的不如终身的。

西安到底有多少家便利店公司

这就太多了 只一个每一天便利店就有15家 还是今年的数据 它们还要继续开分店

还有松林 还有西果 还有三棵树等等 还有一些没有连锁的便利店

成都到底有多少家婚庆公司呀\?

如果是说婚庆公司的话那应该不超过100家,如果是做婚庆的工作室、花店、主持那就不下1500家-2000家那。只是保守估计。

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威海到底有多少家的物流公司还有快递公司!

觉得基本上是快递公司,就在威海有办事处。

当初毕业时,佳怡物流等等都可以运到威海。

:jiayi56./

这是佳怡的,看看有用么?

软件行业公司名单库(20190128版)

这是软件行业一些常见的公司名单,希望能给新入行的朋友、关注软件圈的朋友,提供一个可参考的文档。

以下enjoy~

电力行业厂商:远光、北京同方电子、科大国创

文化出版行业厂商:云因、平章、九州时讯、开元时代、晖力科技、和佳

医疗行业厂商:金仕达卫宁、卫宁健康、国臣、英克、JDE、千方、恒瑞、瑞比、亚盛软件、浙大网新、东华软件、veeva、软素、云势、瑞云、弘扬软件

外贸行业厂商:南北软件、畅想软件、富通天下、小满、上海美华

交通行业厂商:北大千方、上海拓东软件公司

资金管理行业厂商:软通动力、保融,九恒星,拜特,还有用友,金蝶、拜特

零售连锁行业厂商:(服装)百胜、伯俊、丽晶、海鼎(零售连锁)、富基融通、蓝灵通、长益科技(长京益康)、百年科技(百年软件)、紫日软件

电子商务、电商系统:商派、旺店通、南讯软件、有赞、珊瑚虫云商、点点客、互帮国际、万里牛、富润、胜途、卖家云、奥科ERP、马帮ERP、店小秘

建筑地产行业厂商:(地产)明源软件、竞优、有明云(saas地产);(建筑计量、预决算、BIM)鲁班、广联达,嘉码、普华、科耐、邦永、爱德数智、易遨中国

电信行业厂商:新大陆、七喜控股、联信永益、华平股份、瑞迪通无线通信技术、理想信息

银行行业厂商:宇信易诚、高伟达

汽车行业厂商:用友英孚思为DMS系统、华东电脑、软控股份、启明信息、联友科技

制造行业厂商:宝信软件、BAAN、四班、金思维、天心、易锐普、资通电脑

服装行业厂商:MOVEX、上海创数、广州科思、DNA意利科技、丽晶、易神软件、艾诺科

教育行业:金智、浙大网新、释锐、可为时代、深圳浪腾、四川合美软件、紫光软件、正方软件、联奕科技

金融行业:恒生电子、大智慧、长城信息、海隆软件、同花顺、榕基、宝信、银之杰、御银股份、三泰电子、金证股份、湘邮科技、浙大网新、长亮科技、用友金融、衡泰软件、安硕信息、吉贝克、赢时胜、安徽兆尹、上海恺域、携宁科技、枫软科技

餐饮行业:客如云、卓骥、五味科技、餐行健、食为天信息、屏芯科技、企时代、天财商龙、淘点点、二维火、点客来、饿了么企业版

物联网:远望谷、太工天成、华胜天成

智能交通:紫光股份、川大智胜、皖通科技、交技发展、四维图新、塞维智能、银江股份、超图软件

酒店行业:石基信息、美萍、中软、金天鹅、用友酒店、千里马酒店、罗盘、佳弛、华仪、铭岩、别样红、深圳奥狐软件

物流物业:赛百威、好伙伴、吉联新软件、锐特信息、钛腾科技、上海富勒信息、唯智信息、富勒科技、旗鸿信息、永友物业软件、思源、点都软件、微宏物业软件

智慧城市:南天电子信息

系统集成服务:深信服、南天电子信息、南天软件

用友代理商:企通七通紫宏信息喆企致拓软强用诚计算机泊冉软件

金蝶代理商:华蝶信息海蝶 普浪 金功 森辉

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考勤系统: 盖雅工场、劳勤信息、金麦普科技(易勤,被盖雅工场收购)、勤杰软件、喔趣信息(喔趣考勤)、中控、汉王、科密、钉钉等。

Saas EHR: 云才网络(班步)、云武华科技(才到)、CDP集团、东软(东软慧鼎HCM)、北森云计算(测评、招聘、OKR)、大易(招聘)、摩尔精英(电子行业招聘软件)、雇得易、希瑞亚斯(MoKa招聘官)e成(招聘)、云招科技、有招、同鑫软件

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发布于 2023-02-27 06:02:54
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