郭平讲华为云完整视频（华为郭平英语演讲视频）

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本文目录一览：

• 1、真实的华为到底是怎样的
• 2、华为轮值董事长郭平：手机业务保持存在 持续建立可靠供应链
• 3、华为战局：“拿着旧地图，找不到新大陆”

真实的华为到底是怎样的

它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是，“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”

中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户

它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告，它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。

它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。

它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已是电信领域的知识产权龙头企业。

放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。

员工关系与客户关系——“生命共同体”

1“肯给”——养出最拼团队，有员工一年就拿120万元股利

华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。

2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。

你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。

“我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo跳槽加入华为、LTETDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”

以他自己为例，2009年因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。

这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础工程师如果能帮公司服务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。

事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上将近两倍。

工作2年至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。

2不只把员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同体

华为的企业文化中，第一条就是“以客户为中心”。“华为做为一家百分之百的民营企业，26年来生存不是靠政府，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”华为第五位员工，现任三位轮值执行长之一的郭平接受采访的时候说。

这句话说起来容易，事实上，“很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益，这两件事常是冲突的”，邱恒说。

通讯产业会因为技术标准、频率波段不同，衍生出不同的产品，一个电信商可能会为了满足消费者，需要用到三种技术标准，采购三套不同的机台，其中安装与后续维修费用，甚至高过于单买机台本身。

以一个制造商的角度，当然希望客户买越多套产品，才能赚取越多服务费。这个算盘连小学生都会打，但华为走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的角度思考，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。

“短期来看，我们是傻是亏，但长期就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，可以用于其他投资，研发出更新的产品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你合作，双方一起成长。“当他只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”，邱恒道出一个简单的商场互利逻辑。

许多技术创新更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能提供多面相的服务。”郭平说。当客户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去从基础科学中找寻解答，由此产生源源不绝的新产品与专利。

拼服务，“脑袋对着客户”——明文严禁讨好上司，机场接机也不行

邱恒说，一个领死薪水的员工，不可能主动去帮客户想出创新的解决方案。但华为的员工因为把自己当成老板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大部分人不会为了追求一年两年的短期业绩目标而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期与之合作，形成一种正向循环。

把客户服务做到透，就是华为的胜出关键。

“国际大厂比较容易耍大牌，不会愿意配合客户要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威研究机构顾能资深分析师杨敬宇说。

他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。

能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。

“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。

因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”

拼海外，自愿者多到要筛选——无畏福岛核灾，一天抢通300基站

在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。

“口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察：“判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”

华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”

2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助软银、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。

软银LTE部门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”

在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。

事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千名研发工程师的中阶主管。

这就是任正非的“少将连长”哲学。

“华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。

在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。

拼活化，革除元老级“障碍”——七千人辞职再回聘，两次新陈代谢

这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找组织内的“黑洞”，很多人在华为工作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次“集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。

以2007年为例，年资8年以上员工，只要自愿提辞呈，就可获得与年资相对应的赔偿金，最低人民币20万元起跳。辞职后如愿意继续留在公司，华为也会再次聘用，虽然既有股份不变，但职位与年资均按照该年的绩效重新计算。

这种激进的做法引起当时舆论哗然，中国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达9成。

这是因为不回任者必须在离开前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。

这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的人上来，担当与其绩效相符的职位。一般公司会遇到的成长瓶颈与人事困境，它再一次靠“让员工当老板”的原则跨过。

现在网站有这么多在骂华为，今天给你们看看你们骂的华为是什么样的

最近很多人在网上骂华为，说华为只会炒作，借助三星、苹果炒作自己，做出一点点成绩，就搞得天下皆知！

我实在看不下去，对于这种不懂装懂的无知人士，我只想说：睁大你的眼睛看清楚，带你看看真正的华为！

华为手机国内低价卖，国外卖高价！！

华为的手机在国外售价比国内高很多，只是人家低调没有说出来而已；以去年华为荣耀6Plus为例，在印度售价2649元，在国内售价为1999元，国外比国内高了650元。

再看看苹果手机，以苹果6为例子：当时苹果6刚出来时，美国的售价是649美元，折合人民币4000不到；而在中国售价却达到了5288元，谁对中国人民好，一眼就能看出！

当今世界，那么多品牌为了重视中国市场，抢着在中国首发新品，但是华为放着嘴边的肥肉不啃，跑到欧洲去首发，而且和苹果卖一个价，试想想务实的欧洲人会是傻笔吗，难道华为自己不清楚吗，华为就是要挣外国人的钱！还有一个重磅消息：联想手机的国内售价比国外更贵，你再对比下华为，你就知道谁是真正为中国人民操碎了心。

60%的盈利来自国外！！

华为在去年4月1日发布了2015年年报，华为运营商、企业、终端三大业务全球销售收入达3950亿元，对比下腾讯发布的2015年财报，全年营收1028亿，华为的体量差不多是腾讯的四倍！

最关键的地方在于：华为中国区收入仅为1677亿元，这也意味着华为每年有60%的收入来自海外。每年要赚外国2000多亿！

税最多却不上市的企业

BAT员工：阿里3万，百度5万，腾讯大约3万。员工总数11万，华为全球员工总数为17万！

BAT纳税：阿里纳税109亿，百度纳税22亿，腾讯纳税70多亿，纳税总额200亿；华为自己纳税337亿！

BAT利润：阿里234亿，腾讯242亿，百度105亿，利润总额580亿；70%被外资拿走，而华为自己利润279亿！

从2000年开始的最近十五年，华为累积营收2.3万亿，超过70%来自海外，在外国人身上赚的钱达1.38万亿！

不仅如此，华为CEO任正非还把公司99%的股份分给了员工，自己只保留了1%的股份！这意味着华为每年赚的钱，除了大半交给国家纳税以外，剩下的都分给了员工，这也是华为为什么不上市的原因，这是一家骨子里面就为中国人民造福的企业。

真正扛起中国科技崛起的大旗！！

华为轮值董事长郭平：手机业务保持存在 持续建立可靠供应链

8月17日，华为心声社区发布了华为轮值董事长郭平与新员工座谈会纪要。郭平回答了有关华为业务发展、手机困境、芯片难题等大家关心的话题。

郭平表示，华为手机有很多自己独特的技术，会努力保有和发展自身技术，有能力做出有竞争力的手机。“华为在手机领域会继续保持存在，期待随着造芯能力不断增强，手机王座也终将归来。”

针对华为目前遇到的危机，郭平认为，华为生存没有问题，打不倒，也会更坚强。他指出，美国对华为卡脖子涉及到的不是爱因斯坦的问题。是什么问题？是成本问题、工艺问题和时间问题。这些问题，要靠有效的投入来解决。华为的决定是加强研发、加强投入。解决卡脖子问题，自建和帮助产业链的伙伴解决供应连续和竞争力问题。

关于芯片的未来发展，他进一步申明，2012实验室在过去20年为华为的竞争力做出巨大的贡献，华为不管遭遇多大的困难都会持续投入。中国有全世界最齐全的工业产业门类，相信将来，华为不仅能设计得出，能造得出，还能够持续领先。

在大势所趋的5G应用方面，郭平表示，把5G与人工智能、云、企业应用场景结合起来，释放出万物互联万物智能的潜能，这是当务之急。5G在行业的应用，还处于一个发展的早期，5G的标准也还处在不断完善的过程中，把5G的潜能释放出来也是华为的工作重点之一。

除此之外，郭平表明，华为公司绝对不会变成一个只有中国市场的公司，绝对不会放弃海外市场。华为在海外能够生存，而且相信随着供应的改善，在海外还会有发展。至于个别国家的政策，并不影响整个华为在全世界的整体存在。

以下是华为轮值董事长郭平与新员工座谈部分纪要：

问：在现今美国打压的形势下，员工个人应该以怎样的心态来应对？您能否对新入职的员工提一些未来工作上的建议？

郭平： 西方有个谚语“不能打倒我的都会让我更坚强”。我相信对公司也是这样，打不倒，也会更坚强。怎么打不倒？每一个员工勤恳地、卓有成效地工作，做出成绩，华为公司就会越来越好，美国就打不死我们。公司需要有更多的投入、更多的发明创造来应对美国的制裁，解决卡脖子的问题。每个人磨好自己的豆腐，我们就会有一个繁荣的公司，也会有伟大的祖国。

问：我来自成都研究所，请问在当前形势下，我们的研发投入是否会有所削减？我们的供应链该怎么保障？客户对我们的信心该怎么维持？

郭平： 华为生存没有问题。我在很多场合说过，美国对华为卡脖子涉及到的不是爱因斯坦的问题。是什么问题？是成本问题、工艺问题和时间问题。这些问题，要靠有效的投入来解决。华为的决定是加强研发、加强投入。解决卡脖子问题，自建和帮助产业链的伙伴解决供应连续和竞争力问题。应该说，过去两年我们做得效果不错，管理层有信心。我们也有这样的支付能力，我们也对新加入的员工有期望。

问：我来自南京研究所，我想请问终端未来的发展方向是什么？车BU未来会不会取代终端成为下一个增长爆点？

郭平： 美国给华为制造了不少困难，但这些困难是可解决的。目前阶段性给我们造成了最大困难的是手机业务，大家知道手机的芯片需要先进工艺，体积要小、功耗要小。华为能设计出来，但没有人能帮我们制造出来，被卡住了。我们和产业链的伙伴还在攻关。我也非常敬佩消费者BG，不屈不挠。手机业务受到影响，但在全屋智能、音频、显示设备、运动 健康 等各个方面都获得了大的发展。暂时关住这扇窗，同时也开了很多门。我相信我们消费者业务能活下来，我们不会放弃手机业务。车业务是另外的业务，华为的原则是：华为不造车，帮车厂造好车。全世界最大的三个工业领域，第一大领域是房地产、第二大领域是 汽车 、第三大领域是手机。华为不会去开发房地产，但全屋智能，把家里所有东西万物互联，通过鸿蒙系统全部连接起来，我们跟全世界第一大产业建立了联系。车是全球的第二大产业，华为为车厂提供增值ICT部件。华为在手机领域会继续保持存在，期待随着造芯能力不断增强，手机王座也终将归来。

问：我来自南京研究所，我的问题是公司已经从CT进入ICT领域，下一步有计划进入新的领域吗？

郭平： 智能 社会 的基础是两个方面，一个方面是连接，万物要连接起来，5G、光传输、数据通信技术是连接，不连接起来谈智能全是空话；第二个是计算，华为有鲲鹏、升腾。连接和计算是华为业务的基础。连接和计算又基于华为芯片、操作系统和相应软件。至于连接和计算组合成的业务，有各种可能性。2021年华为的主题词是“活下去，有未来”。活下去是指华为的ICT产业要能够抵抗制裁，持续为我们的运营商和企业客户服务。我们也决定成立了云业务、数字能源业务，把这些业务做好够大家忙的了。

问：我来自运营商BG 的GTS部门，受到全球政治不稳定因素的影响，华为的海外业务可能或多或少会受到波及。对于海外的员工以及市场，公司是否会继续增加或者减少资源倾斜？

郭平： 华为公司绝对不会变成一个只有中国市场的公司，绝对不会放弃海外市场。华为在海外能够生存，而且相信随着供应的改善，在海外还会有发展。至于个别国家的政策，并不影响整个华为在全世界的整体存在。公司也在努力跟有关的利益相关方进行沟通，加强与所在国的信任。当然，公司也会全力关怀在国外奋斗的华为员工。

问：我来自中国区企业部。请问公司高层在面对美国制裁的情况下，对企业BG有什么样的战略要求？企业BG在面对煤炭、能源、金融、政府等千行百业的客户群会遇到什么样的挑战？以什么样的行动，以什么样的态度来实现这一战略目标？

郭平： 在ICT领域，未来几年主要的成长方向是政府和企业业务的数字化，中国的政企业务的数字化又扮演着一个非常重要的角色。面对这样的机会，华为要结合自己的优势，比如有连接和计算的优势、人工智能方面的积累，跟行业结合，帮助实现行业的数字化转型。ICT技术要使能千行百业，EBG选了4、5个领域，中国区选了10多个领域，在这些领域内，随着我们的技术和当地客户行业需求的结合，希望能够交付价值。我这一年跑了一些港口， 5G、人工智能、无人驾驶都有了很好的实现，如无人作业港口、无灯光港口、24小时作业港口成为现实。但隔行如隔山，我们要协同有能力的伙伴一起去实现。

问：我是CBG消费者管培生。刚才听您谈到手机业务应该继续保持存在，我理解保持存在和过去几年的飞速发展，是一个不同的概念。现在我们业务规模受到压制，CBG手机部门的同事在人员规模和职业发展上会不会受到一些限制？在这个特殊时期选择加入华为手机业务的新同事有什么机遇？

郭平： 手机业务会继续保持存在，华为手机有很多自己独特的技术。原有手机业务的一些同事也可能会充实到其他终端的新赛道上去发展，也会有新员工充实到手机部门。期待中国造芯问题彻底解决的那天早日到来。在这之前，还会努力保持存在。我们会努力保有和发展我们的技术，有能力做出有竞争力的手机。

问：我来自法务部，我想请问一下目前我国的5G建设进展如何？我们都知道4G促进了短视频的兴起，极大地丰富了人民生活，也给我们提供了很多的机会。在您看来，未来5G的促进点可能会在哪些方面？我们可以在哪些方向上提前进行知识储备以应对未来的变化？

郭平： 5G现在还在发展和建设的过程中， 5G是大有可为的。一方面是5G to C对消费者来说意味着什么？比方说VR/AR会不会改变终端形态，VR/AR需要5G的低时延和大宽带。另一方面，5G to B有各种可能，培训部有5G to B的课程，你们也可以去看看。5G在行业的应用，还处于一个发展的早期，5G的标准也还处在不断完善的过程中，把5G的潜能释放出来也是华为的工作重点之一。

问：我来自ICT智能协作部。我有两个问题，第一个是请问咱们公司在构建万物互联的智能世界这个宏大愿景下，对6G技术的发展以及6G在IT时代的市场应用有怎样的战略预期？第二个问题是在这样的形势下，对我们研发人员有怎样的启发和要求？

郭平： 有两点。第一，华为作为无线技术公司需要追踪未来的技术，包括6G。对于中国 社会 ，目前形势下更重要的应该是把5G的普及应用做好。第二，频谱资源如果用到高频后，有可能就跟WiFi一样只是个区域性的网络。当然我不是网络专家。我预想5G是全球普遍覆盖的网络，6G有可能是区域性的网络，用于工业应用，它有更低的时延、更高的传输速度，但可能没法建成一张全球性的漫游网络。技术是要用来发挥出价值的，把5G与人工智能、云、企业应用场景结合起来，释放出万物互联万物智能的潜能，这是当务之急。

问：我是来自数字能源业务线的客户经理。您刚才说到公司在能源行业提出了用比特管理瓦特的理念，那在碳达峰、碳中和的背景下，公司也成立了数字能源子公司，我想请问公司在发展数字能源业务时，对数字能源业务线有什么期望？会不会在现有业务背景下进入一些新的业务线、新的业务领域，同时会不会有一些政策资源和举措来支持数字能源业务线的发展？

郭平： 华为刚刚设立数字能源子公司，除了在传统的站点能源、数据中心能源之外，也要在太阳能逆变器、储能、充电桩网等方面能有突破，能够成为一个有规模、有利润、有很好成长的、非常值钱的业务。为公司打粮食，也助力国家碳达峰、碳中和。

问：我来自2012实验室，我们都知道华为的战略决策做得非常好，作为一个研究者，我在想，在2012这种预研的部门，像鸿蒙操作系统这样的大项目，我们的决策是提前多少年做的呢？是怎么支持这么大的项目做到成功的？

郭平： 就拿鸿蒙举例吧。鸿蒙分了三个部分。第一个部分是，华为鸿蒙产品，手机是鸿蒙操作系统，手表、智慧屏等是鸿蒙产品。第二个，OpenHarmony是开放原子开源基金会的开源操作系统。以 社会 的力量来进行发展鸿蒙生态。第三个，鸿蒙是类似像redhat那样发行版的业务，帮助各行各业去适配和采用鸿蒙。我们建立一个万物互联的操作系统，需要围绕着它最终的实现去匹配它的渠道。相应的技术决策是ITMT，商业决策是IPMT，相应的组织来做出相应的决策。比如说，消费者业务的鸿蒙是要追求商业成功， Open Source到开放原子开源基金会的鸿蒙是需要为中国建立起能力，建立起可靠的、可信的能支撑伙伴也能规模使用的组织。为了让像豆浆机、烧烤炉、空调机等更多的设备互联，还需要有相应的商业机构去支持发展。说到底，技术决策有相应的机构，商业决策有相应的机构，最终要实现战略意图，支撑到不仅是华为自己，华为跟世界的万事万物都能够互联。

问：我来自2012实验室。我们知道芯片整体的流程是十分复杂的，海思作为一个设计部门，它的设计能力在全球已经达到前十的水平，但是在目前的形势下，我们只有设计能力却没办法制造芯片，公司将来是否会对2012实验室一些芯片相关后端以及工艺部分进行资源倾斜、加大投入？

郭平： 2012实验室在过去20年为华为的竞争力做出了巨大的贡献，华为不管遭遇多大的困难，我们还会持续投入。同时，针对整个产业链卡脖子问题，华为也会用自己的能力去帮助产业链上的伙伴增强自己的能力，突破别人的阻碍，建立起一个可靠的供应链。为此，我们不惜打出自己的最后一发子弹。我们一定能够建立起这个产业链。中国有全世界最齐全的工业产业门类，华为用自己所有的力量去帮助伙伴们提升能力和水平，帮助别人也是救自己。相信将来，我们不仅能设计得出，能造得出，还能够持续领先。2012实验室和海思还是扮演着一个非常光荣的角色，我们也祝愿这一天早日到来。

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华为战局：“拿着旧地图，找不到新大陆”

2020年9月23日，华为轮值董事长郭平发表演讲。

2020年9月中下旬，华为先后举办了持续多天的“开发者大会”与“华为全联接”峰会，系统地发布了当前华为众多业务条线的情况。

虽不是上市公司，华为每年仍会公布财报。据其2019年财报，这家创立于1987年的公司目前有19.4万员工，业务遍及170多个国家和地区，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。

2019年，华为销售收入8588亿人民币，同比增长19.1%，净利润627亿人民币，经营性现金流914亿人民币，“公司整体经营稳健”。华为的收入可以分为三部分：消费者业务，占比54.4%；运营商业务，占比34.5%；企业业务，占比10.4%。

2020年9月10日，华为消费者BG首席执行官余承东致谢开发者及听众。

“求生的欲望使我们振奋起来，寻找自救的道路。我们仍然要坚持自强、开放的道路不变。你要真正强大起来，就要向一切人学习，包括自己的敌人。”2020年7月底，华为主要创始人、董事、CEO任正非在四所大学发言时说。

在9月23至25日的“华为全联接”峰会上，华为轮值董事长郭平在演讲中也表示，华为现在遭遇很大的困难，“求生存是我们的主线”。

在媒体见面会上，当被问及华为用于手机和基站的芯片能支撑多久时，郭平回答：美国的加大制裁确实给华为的生产、运营带来了很大困难。目前每一个芯片是9月15日才储备入库，具体数据还在评估过程中。

“至于‘地主家的余粮’，对于包含基站在内的2B（面对企业）业务，我们准备还是比较充分的……至于手机芯片，因为华为每年要消耗几亿支手机芯片，对手机相关储备还在积极寻找办法。”

他了解到，很多美国公司在积极向美国政府申请出口许可。比如高通。如果申请到，华为很乐意使用高通芯片制造手机。他说，华为有很强的芯片设计能力，也乐意帮助可信的供应链增强芯片制造、装备、材料的能力，“帮助他们也是帮助我们自己”。

郭平讲了一个故事，1990年代中国交换机100%都是进口，巴黎统筹委员会对七号信令等技术进行出口限制，国内无法获取。就从原理开始，华为最后做出了自己的数字交换机。

2019年华为财报中，年度销售收入构成图

ICT（信息与通信）是华为的核心业务。郭平用“5机”协同来总结当下的布局：在全球完成规模部署5G的基础上，联接、云、AI、计算和行业应用这五种技术、五大机会汇聚在了一起。ICT产业的机会在于帮助政府和企业全面进入数字化和智能化。

他列举了牛津经济研究院的报告，1块钱的数字技术投入，可以带来3块钱的行业数字化增长。去年中国数字经济增加值占GDP约1/3，但对增长的贡献达到2/3。

郭平说，数字经济是经济增长的主旋律。“数字经济的核心是联接和计算。‘联接的密度’乘以‘计算的精度’就是‘数字经济的强度’。”

在全联接峰会上，大量来自政府、国企和民营企业的嘉宾分享了与华为在数字化合作方面的案例。

比如深圳机场，与华为一起，构建了航班业务流、机位分配、地勤保障等一个个细分场景化的方案，2019年减少摆渡260万人次，安检效率提升60%。

深圳地铁集团有限公司总经理唐绍杰说，深圳地铁有十条线、265个站点。从前巡检，是几百名工作人员在每天凌晨完成的，披星戴月，日复一日。但在5G、视频、AI技术的帮助下，在地铁运行过程中，就可以通过视频回传影像来完成故障检测，减少了从前70%的巡检工作量。

华为董事、企业BG总裁彭中阳在演讲中说，“拿着旧地图，找不到新大陆……数字化转型不能一蹴而就，必须一个场景一个场景地挖掘、迭代，才能走向数字化转型的未来。”

例如，在工程部署上，澳洲天际塔项目以前需要205公里的电缆，变成光纤后只要34公里；运维上，全光替代交换机，可以让网络架构从三层变成两层，省去了中间层的维护；全光还可以节省很多弱点机房，不仅消除了安全隐患，还省去了空调等电力成本。

在9月10日的“开发者大会”上，华为消费者BG首席执行官余承东说，目前华为是软硬件协同的“双轮驱动”：硬件是“1 8+N”的战略；软件主要是鸿蒙系统和HMS的应用生态。

华为消费者业务云服务总裁张平安在演讲中介绍，“1+8+N”中，1是华为手机；8是平板、个人电脑、智慧屏、车载、手表等；N是合作伙伴提供的可以通过HiLink与华为硬件互通的其他智能设备。

“去年5月16号后，我们在海外新的手机不能继续使用谷歌服务，所以下决心构建自己的移动服务（HMS）应用生态，来支持华为的智能硬件。”

移动服务生态包括五种服务：支付引擎、广告引擎、浏览引擎、地图引擎和搜索引擎。其中搜索引擎最难，“放眼望去，虽然国外有合作伙伴，但不能依赖，需要自己从头建，技术难度大、投资高”，目前搜索引擎已经上线，支持50多种语言、20个垂直领域。

全球开发者加入HMS生态的数量快速增长，今年达到180万，比去年同期几乎翻倍；集成HMS Core的应用有9.6万个，华为应用市场的月活用户4.9亿。目前HMS已成为全球第三大移动应用生态。

“下定决心构建一个全新的生态是不容易的。面对自去年以来的巨大压力和挑战，华为选择的是‘宁可向前一步死，绝不退后半步生’。”张平安说。

在“开发者大会”上，余承东回忆，他自2011年秋天开始负责华为的消费者业务，2011至2015年重点发展高端产品，2016至2019年建设高端品牌，2019年开始构建HiLink生态、全场景生态、“1+8+N”的硬件生态。

过去九年，华为智能手机从发货量300万台飙升到去年超过2.4亿台，市场份额全球第二，这还是在制裁困难的情况下。去年实现收入4600多亿元，今年上半年仍实现同比增长。

截至2020年第二季度，华为手机、腕上可穿戴、智能手表在中国市场份额第一，平板、笔记本在中国市场份额第二；全球市场的份额，手机、腕上可穿戴第一，智能手表第二，平板第三。

鸿蒙系统，是一款面向全场景（移动办公、运动 健康 、社交通信、媒体 娱乐 等）的分布式操作系统 。现已开源，不久之后将全面支持华为手机。

演讲的最后，余承东说，“没有人能够熄灭满天星光，每一位开发者，都是华为要汇聚的星星之火，星星之火可以燎原。”

在2020年3月接受《华尔街日报》采访时，任正非说，华为的操作系统已经开源、开放。“我们做这件事情是被迫的，因为没有安全感，如果还用别人的东西，下次再被别人断供怎么办？是断供把我们逼上梁山的，必须努力去把耽误的功课补好，否则无法再立足在这片土地上。”

2016年至今，华为云与计算领域开发者数量已从2.5万发展到了180万，增长超过70倍。

华为云业务总裁郑叶来在媒体见面会上说，“面对越来越复杂的全球地缘政治和不确定性，从华为来讲，云本身是一个软件为主的产品，云的软件就是我们自己一个一个代码敲出来的。华为云给华为公司打开了一片新的作战空间。”

根据2020年2月IDC发布的《中国公有云服务市场2019Q3》跟踪报告，华为云在IaaS+PaaS市场连续三季度增长超过300%，排名均上升到第四。前三位是阿里云、腾讯云和中国电信。

华为“造车”是近期热点，但在峰会中，该话题没有被重点提及。

在2020年9月26日的北京车展前夕，华为轮值董事长徐直军接受采访时说，2019年5月华为成立了智能车解决方案BU部门，该部门如今已有4000人，今年已支出约5亿美元，短期内不考虑盈利问题。华为目前是借助自己的通信和计算优势，帮助企业“造好车”。

一位接近华为的采访对象透露，华为和车企的合作类似于做“ 汽车 的大脑”，通过数字化的操作系统让 汽车 更智能。

在华为官网的业务组织概述图中，分为三大块：集团职能平台、ICT业务组织和消费者BG（Business Group，即事业部）。ICT业务组织中，有五个版块：运营商BG、企业BG、网络产品与解决方案、云和AI、以及智能 汽车 解决方案BU。

2020年7月下旬，华为百万年薪招“天才少年”成为 社会 新闻。一份任正非签发的年薪管理通知显示，华为对8位博士行实行年薪制，年薪从89.6万到201万不等。

在媒体发布会上，华为轮值董事长郭平说，华为公司目前人、财和业务发展基本平稳，未来一段时间公司的人力资源政策是稳定的。

他强调华为会继续吸纳最优秀的人才，“解决华为问题的关键是优秀人才。把沙子变成芯片靠的是什么？靠的是优秀人才。”

“中国的未来与振兴要靠孩子，靠孩子唯有靠教育。多办一些学校，实行差别教育，启发他们的创新精神，就会一年比一年有信心，一年一年地逼近未来世界的大门。”

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