工业园区销售金蝶云软件（金蝶云科技有限公司）
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本文目录一览：
做金蝶软件销售怎么样？
我现在实习，现在正在做金蝶软件销售，主要针对的客户是公司，其实还是比较难做的，主要是没有客源，我在上海，底薪不是很高，可以做做销售的吧，至少销售是很锻炼人的。 你现在已经开始在做了吗
金蝶软件的市场前景怎么样？
行业主要上市公司：目前国内ERP软件行业的上市公司主要有：用友网络(600588)、金蝶国际(0268.HK)、浪潮国际(0596.HK)、赛意信息(300687)、鼎捷软件(300378)、宝信软件(600845)、汉得信息(300170)、普联软件(300996)、致远互联(688369)、畅捷通(1588.HK)、启明信息(002232)。
本文核心数据：金蝶国际ERP软件行业历程、金蝶国际云化进程、金蝶国际专利数量、金蝶国际ERP软件业务财务数据
1、中国ERP软件行业龙头企业全方位对比
ERP软件，全称为 Enterprise Resource
Planning，即企业资源规划，是指组织用于管理日常业务活动的一套软件。ERP最初被定义为应用软件，现已经发展成为企业重要的运营管理类工业软件，能够帮助企业实现对整个供需链的资源管理，精益生产、同步工程和敏捷制造。目前，中国ERP软件的龙头企业分别是金蝶国际(0268.HK)、用友网络(600588)、浪潮国际(0596.HK)，2020年，金蝶国际、用友网络、浪潮国际中国ERP软件的市占率达78%。
2、金蝶国际：ERP软件业务的布局历程
1993年，金蝶国际软件集团有限公司成立;1999年，公司发布全国首款基于互联网平台的ERP软件;2001年，公司在港交所创业板上市;2003年公司发布企业应用软件：金蝶EAS;2005年，公司转至主板上市。2012年，将旗下核心产品K/3云化，推出K/3Coud之后，公司持续推进云战略，2014年与云计算领导厂商浪潮达成战略合作并成立“ERP云服务事业部”
;2017年“金蝶云ERP”正式升级为“金蝶云”。
3、金蝶国际：ERP软件业务布局及运营现状
——ERP软件相关子公司分布：广东省是重点布局区域
从销售区域占比来看，中国是金蝶国际主要的销售区域，占比达99%，仅有少部分业务在国外开展。
从金蝶国际国内的子公司布局来看，截至2020年末，金蝶国际的ERP软件相关子公司主要分布在广东省，分布有7家，其次是上海市，分布有3家，此外，北京、湖南和福建各有1家。可以看出，广东是金蝶国际ERP软件业务的重点布局区域。
——ERP软件相关专利数量：专利数下降，发明专利占比上升
2018-2020年间，金蝶国际的专利数量逐年下降，2020年专利数量为29个，较2018年下降了110个。而从发明专利的占比来看，金蝶国际的发明专利占比持续上升，2020年发明专利占比达到了93%，较2018年上升了16个百分点。
——ERP软件业务上云情况：保持较快增速
从金蝶国际ERP软件上云情况来看，2018-2020年间，金蝶国际的云化进程始终保持增长态势，2020年云化进程达到了57%，较2018年上升了27个百分点。从云化增速来看，2018-2020年间，增速先上升后下降，但始终在保持较高水平，2020年云化增速为46%。
4、金蝶国际：ERP软件业务经营业绩
从ERP软件业务的经营情况来看，2017-2020年，金蝶国际的ERP软件业务收入先上升后下降，占总营业收入的比重不断降低，这主要是由于近年来公司不断加码云业务，ERP业务占比有所下降。
在毛利率方面，2018-2020年，公司ERP软件业务毛利率保持在80%的高水平。
5、金蝶国际：ERP软件业务发展规划
根据公司公报，从公司的发展战略来看，公司致力于成为最值得托付的企业服务平台，金蝶旨在帮助企业构建共生、共赢的生态;凭借对企业管理的深刻理解，以及对数字化转型的深刻洞察，持续推动金蝶云服务生态系统建设。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国ERP软件行业深度调研与投资战略规划分析报告》
我在做金蝶软件的销售，如何找客户啊
进领导办公室，炒他鱿鱼！！！！！！！！！！
看样子你也是刚进不久，做软件主要靠人脉，人脉要靠自己慢慢积累的，怎么去认识人呢？从陌生开始的话只有电话联系和上门联系两种，鉴于目前各单位对外来流窜人员通常都是拒之门外的，直接上门联系很困难，所以需要通过电话联系来预约上门拜访！！！！等你积累到一定程度后，慢慢可以通过客户帮忙介绍等，形成自己的人脉圈后，就可以仍掉黄页了。
友情提醒下，以前100个电话里大概有5%的中奖概率，现在么能有千分之5的潜在客户就很不错了，耐心点哈！慢慢来！
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