做豆腐创业（卖豆腐创业）

本篇文章给大家谈谈做豆腐创业，以及卖豆腐创业对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

微信号：cloud7591
如需了解更多，欢迎添加客服微信咨询。
复制微信号

本文目录一览：

• 1、农村做豆腐生意能赚钱吗？该如何制作豆腐？
• 2、靠卖豆腐起家的首富，曾身家51亿，送村民60套别墅，后来怎样？
• 3、开家豆腐加工厂怎么样 开家豆腐加工厂如何
• 4、豆腐作坊的创业故事
• 5、开豆腐店赚钱吗
• 6、豆制品创业怎么做，好做吗？应该走什么渠道？

农村做豆腐生意能赚钱吗？该如何制作豆腐？

在农村做豆腐生意是可以赚钱的，不过做豆腐生意比较麻烦，流程比较多，赚的都是辛苦钱。豆腐的制作工艺比较繁琐，一般可以分为以下几步，首先做的是原料处理，其次是磨豆滤浆，再是制成水豆腐，最后一步就是制成块状豆腐，就是我们市面上卖的块状豆腐，豆腐制作步骤比较多，而且周期也比较长，需要我们耐心去做好每一步，这样才可以做好豆腐。

制作豆腐的每一步都需要严格注意，严格把关，一步做的不好，都会导致豆腐变质，从而味道变差，原料处理事第一步，也是最关键一步，选择原料时要选择去壳的新鲜黄豆，之后要用水进行充分浸泡，浸泡时间一定要合适，时间过长，就无法做成豆腐了，因此，要细心做好每一步，认真处理。磨豆滤浆是第二步，这一步是将豆腐渣和豆浆水分开，为了防止豆腐渣影响豆腐口感，因此，做豆腐要做好每一步。

做豆腐生意一定坚持，坚持下来是可以赚钱的，豆腐是豆制品类的，含有很多营养物质，可以补充和钙磷等元素，多吃豆腐可以降血压，降低胆固醇的功效，也具有防癌抗癌和清热解毒的功效，还可以预防心血管疾病和降低乳腺癌发病率，豆腐对人体健康很重要，豆腐含有人体必备的微量元素，因此，我们在生活中要多吃豆腐，我们可以炒豆腐，可以喝豆腐汤，多吃豆腐，身体有益。

豆腐具有很多功效和作用，对人体来说非常有益，因此，吃豆腐是日常不可或缺的，我们要经常吃豆腐，吃豆腐的人多了，豆腐生意自然就好起来了，所以做豆腐生意是可以赚钱的，只要我们坚持做下去，生意会慢慢好起来，会赚钱的。

靠卖豆腐起家的首富，曾身家51亿，送村民60套别墅，后来怎样？

俗话说“万丈高楼平地起，成功只能靠自己。”质变需要量变的积累。没有点滴的努力，就不会迎来质的飞跃。这些，都能在很多成功的企业家身上看到。例如著名企业家张祥青，年幼时家境贫寒，15岁就辍学了一年并以捡破烂为生。后来得到政府的资助，他成为了一名工人。后来离开钢铁厂，学会了做豆腐的手艺，从此就开启了创业之路。

虽然豆腐生意一开始并不顺利，但在张祥青的经营下，慢慢的有了起色。后来他用卖豆腐赚的钱，用来投资钢铁产业，并逐步建立了自己的公司、工厂。他通过收购多家废弃钢厂，成立了自己的荣钢集团，一步步地打造出了自己的“钢铁帝国”。

与张祥青的经历非常相似的一个人就是高乃则，同样都是从做豆腐生意起家，甚至还成为“陕西首富”，但却是有完全不同的结局。

自己创业，靠做豆腐白手起家

高乃则出生于1961年，是地道的陕西人，也可以说是我们口中的“前浪”。幼年的高乃则，和张祥青同样有着悲惨的遭遇。小时候身患疾病，家徒四壁，连一天学也没上过，还被村里的人看不起。

他的母亲也常年卧病，十几岁的高乃则，想了各种办法赚钱给母亲治病，但是他的母亲还是在47岁时就撒手人寰，离他而去了。母亲的离世，让他痛苦不已。他怨自己没有本事赚钱，救活母亲，就发誓一定要赚很多钱。

年纪轻轻的高乃则，不甘于做一个普普通通，拿着死工资的工人。开始卖起了豆腐。第一次创业，做任何事都诚心诚意，他卖的豆腐便宜，而且从不缺斤短两。渐渐的，在十里八乡卖出了名声。

靠着卖豆腐，高乃则赚到了人生的第一桶金，他开心极了。但是他并没有满足于眼前的成就，而是奋起直追，投身于另一项事业。

转行煤矿，迎来人生转折点

攥着手中的积蓄，高乃则开始考虑转行。为什么会有转行的想法呢？除了想赚更多的钱，还和一位带他入行的人有关。机缘巧合下他认识了工地上的一个包工头，两人在吃饭喝酒时，包工头建议他去，买煤矿。

包工头从很多方面向他分析了做煤矿生意的好处和可行性。听了包工头的一席话，让高乃则醍醐灌顶、茅塞顿开。于是他开始到处购买煤矿，资金不足就去贷款，欠下了一屁股债。亲戚朋友都非常不看好他，纷纷离他远点。

最开始的几年，由于煤矿产业处于低谷，高乃则一直在赔钱。在重压下终于迎来了一丝转机，国家政策向西部转移，经济振兴，需要大量的煤矿资源。高乃则的煤矿生意，一下子就死而复生了。

2004年，高乃则成立了自己的公司——陕西兴茂侏罗纪煤电（集团）有限公司，他的人生，从此踏向了一个新的方向。

曾身价51亿，送村民60套别墅

煤矿生意越来越好，高乃则的资产也就不断增加。曾经的他身价51亿，登上福布斯富豪榜第139位，在2011年还一跃成为陕西省首富。

发家致富的高乃则，出于各方面的原因，特别热衷于公益事业。出生于农村的高乃则，知道农村的不容易，最先资助的就是贫困农村地区。他曾经拿出1.5亿元，改善贫困村子的基础设施：帮助村子修建饮用水工程、安装农村用电线路、为贫困村修路等等。为了解决农村儿童的上学问题，还拿出800万修建了希望小学。

当一些地方发生自然灾害时，他也慷慨的出资。例如2008年汶川地震和后来的青海玉树地震时，他分别捐献了一百万元人民币。经过相关部门的统计，截止到2009年，高乃则用于扶贫捐助的资金超过6000万元人民币。

高乃则出身贫穷，热心公益很是正常，这也给他树立了一个很正面高大的社会形象。社会上甚至还有着这样一个传闻，说他曾经给村民送了60多套别墅。他所资助的当地政府还保留着这样一则报道：高乃则累计投资8580多万，捐给66套别墅，170多名村民不花一分钱住进其中。是不是真的我们不得而知，但至少在很多人看来能做到这种程度，已经是非常了不起了。

《孟子》一书中曾提到“穷则独善其身，达则兼济天下。”成为很多中国人的做人原则。目前看来，高乃则一路走来，也在践行这句话。但可惜这世界上的灯红酒绿总会让人失去理智，面对巨大的财富诱惑，稍有不慎，就会陷入泥淖中去。

“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”这句话说着容易，但做起来，怕是要难倒许多人。

涉嫌行贿，陕西首富终落马

没有人会想到，甚至可能连高乃则也没有算到，自己之前做的事情会被查出来，晚节不保。2020年3月10日，陕西纪委监委官网秦风网发布消息：陕西省监察委员会决定对陕西兴茂侏罗纪煤业镁电（集团）有限公司法定代表人高乃则涉嫌行贿犯罪问题立案调查。经过彻查，发现高乃则开始发展煤矿生意没几年后，就有了多次的行贿记录。

这其中，最典型的行贿经过是在2008年，当时被任命为榆林市市长的胡志强刚刚到任，高乃则就拿着50万的贺礼登门拜访。从此，便和胡志强密切来往，两人互相从中获利，各取所需。

常在河边走，哪有不湿鞋。高乃则一边明面上做着公益事业，维护自己的慈善形象，背地里却做一些行贿受贿的不正当违法操作。做官也好，行商也罢，关键在于保持自身的清醒。官商勾结，受苦的都是百姓。

大千世界，乱花渐欲迷人眼，有太多东西让人痴迷。面对金钱的诱惑，如果难以抽身，就问一问自己的良心：自己即将踏入的是怎样的一个境地？路已至此，是该保持初心，还是要继续执迷不悟下去？问过这些，再做一个最正确的决定吧！

开家豆腐加工厂怎么样 开家豆腐加工厂如何

1、豆腐中有丰富的蛋白质成分，且钙物质、铁物质、以及胡萝卜素等都是非常充足，经常来食用该产品，是能够增长身体的免疫系统，对于人体有诸多的益处。一直以来，产品的销售市场都是十分不错，现在市面上也是创建了很多豆腐加工厂，均是收获了红火的生意。直到现在，大家对于这一需求也是没有减少，所以进行开设这样一家加工厂，其潜力很大，可行性不错。

2、相对来说，创业进行选择豆腐加工厂，其投入成本灵活，一般的情况下，可根据自己的实力，还有当地的发展情况，来合理规划其规模。此外在销售上，其市场需求很大，所以不用过多其忧愁其销售市场。不过值得注意的就是，豆腐加工厂的开设，所面对的竞争力也是很大， 所以要做好自己的特色，尤其是在产品上，是要监控好自身的品质，这样才能够长期的发展下去。

3、总体来说，行业的市场发展空间还是不错，不管是对于初创业者来说，还是对于经验老道的创业者来说，都算的上是合适的项目之选。对于豆腐加工厂的开设，监控好产品，做好服务，以及相应给予宣传，基本是不用忧愁市场。健康养生系列的产品，总是能够轻松在市场上获得畅销，豆腐类的产品也在其中。

豆腐作坊的创业故事

浙江上虞农家子弟沈建华创办豆腐作坊从1块钱小生意做到7亿元的大买卖。想知道更多详细的内容，请看下文，我将为您作详细的解答。

豆腐作坊的创业故事一

老话说，世上有三苦：撑船、打铁、磨豆腐。和众多浙江企业家一样，沈建华在创业过程中也经历了“千辛万苦”，碰到不少困难。有困难是坏事，但也是好事。困难会逼着人想办法，困难的环境能锻炼人才。

沈建华在创办豆腐作坊前，撑过船、刷过漆、开过建材铺，上海的大街小巷跑个遍。后来他办豆腐作坊，是因为他想到，上海有1400万人口，如果100人有一个买他的豆腐，那就是一笔大生意!为此，他每天和五位亲友一起，各自骑一辆三轮车，无论刮风下雨、酷暑寒冬，把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。功夫不负有心人，沈建华的“清美”豆腐终于进入了上海菜市场。

豆腐作坊的创业故事二

如何提升品牌、拓展市场?这是产品进入市场后面对的问题。勤于思考、善抓机遇、自主创新、改善管理，沈建华很快解了难题。勤于思考是企业家的理性劳动;善抓机遇，是拓展市场的必要条件;自主创新，是提高产品质量的必由之路;改善管理，是发展事业的基础工作。

当沈建华了解到上海推进标准化市场的举措，马上嗅到了这是一个大商机。他果断放弃批发业务，以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德，着手做菜场直营，从100家起步，200家、300家……“清美”豆腐走进了上海1200家菜场。公司共有86条生产线，以标准化生产保证质量和卫生。现在，上海人每买两块豆腐，其中就有一块是“清美”产品。

豆腐作坊的创业故事三

企业转型升级，要有明确的目标。一位哲人说，目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。只有坚定不移地向着目标前进，就一定能达到目的。沈建华心中有两个明确的目标：一是要建设一个现代豆制品食品企业。在第四家工厂落成后，“清美”员工将突破一万人。这个新工厂主要做深加工产品，包括豆制品饮料、休闲豆制品等等，今年销售目标10亿元。二是将“清美”做成“中国驰名商标”。现在公司的荣誉墙留着一块空白，是为这个驰名商标牌保留的。有了目标，就有了劲头，就有了实现目标的可靠保证。

开豆腐店赚钱吗

豆腐有悠久的历史，也是老百姓的家常菜肴，市场需求稳定、旺盛。那么开豆腐店能赚钱吗?下面我就带大家一起来详细了解下吧。

开豆腐店赚钱吗

“豆腐之法，始于汉淮南王刘安”。据史料记载，汉淮南王刘安好道，为求长生不老之药便与方术之士在八公山中著书炼丹，偶将石膏点入丹母液豆浆之中，经过化学变化，形成了鲜嫩绵滑的豆腐。之后，豆腐技法流入民间，传播海外--唐代鉴真和尚东渡传入日本，宋朝传入朝鲜，18世纪传入欧洲，后陆续传入北美、非洲，逐步成为世界性大众食品。豆腐中含有丰富的钙、铁等微量元素和人体必需的8种氨基酸，不仅营养丰富，而且是举世公认的医疗保健绿色食品。当今，“豆腐热”已风靡全球。

豆腐有悠久的历史，也是老百姓的家常菜肴，市场需求稳定、旺盛。豆腐制作所需的原料黄豆，宜四季保存，人们在缺少蔬菜的时候，特别是在北方，豆腐几乎天天摆上了老百姓的饭桌。源于豆腐广大的消费空间，在全国有许许多多的豆腐坊每天都加工出许多豆腐，并卖到人们的家里，作出各种菜肴，端上了饭桌。豆腐的加工与销售早就形成了一个庞大产业群。

开豆腐店做豆腐有一个其它项目都没有的好处，他的整个过程都是产品，全程都可以销售，并且享有较高的利润。

早晨可以做豆浆卖，豆浆汤烧开，加入熟石膏粉，倒入木桶，让其凝固，成为豆腐脑也是一件好商品。豆腐脑再装箱，压干水分，就是豆腐。剩下豆渣可以吃也可以作饲料。

豆腐卖不完可以做成炸豆腐、油豆腐，长霉了还可以作豆腐乳、臭豆腐...什么时候都不浪费，什么时候都是人们热爱的美食。

买一台新型的、质量可靠的豆腐机，由于机械化程度高，生产过程安全卫生，经济效益也非常可观。黄豆加工成豆腐，其整个生产过程只有30分钟，又使豆腐加工没有了库存之忧。这样就使开豆腐店风险更低更赚钱了。

豆腐坊现场制作，买出热乎乎的豆腐，浓香的热豆浆，人头攒动的长队，等候购买的焦急，干黄豆制作豆腐的产业，面对中国每年几百亿的消费市场，没有理由，不成为二十一世纪最有前途的产业。

这样说来，开一家豆腐店真是一件不错的事情。那么在小县城，开豆腐店赚钱吗?

基本上还是赚钱的，不过，开豆腐店虽然这是个低风险的民生项目，但它对创业者吃苦精神和开拓市场能力的要求，一点儿也不低。所以，如果没有长期的毅力和吃苦的决心，还是找另一个创业项目 吧。

豆腐店投资预算(仅供参考)：

1、租金(超市内8平方米)4个月×1000元/月=4000元

2、购买设备：3万元

3、首次进货：1万元

4、流动资金：1万元

总计：4.4万元

五、收益分析

每月收入：豆腐市场价为2元公斤日销售额: 1200公斤×2元/公斤=2400元材料消耗：1200元利润=销售额-材料消耗按产1200公斤豆腐来分析=2400-1200=1200纯利率=利润/销售额×100%=1200/2400× 100%=50%每月总收入：1200×30=36000元(数据仅供参考，请勿以此为据进行投资。)

每月固定支出：

1、水电费：1000元2、工资：(2个人)1600元总计：2600元每月利润：36000-2600=33400元

六、风险分析

1、竞争风险：同行竞争不大，但要做好自己的服务，对原料要精选，质量一定要上等。

2、经营风险：质量、场地、客流量、好的即食豆腐机是能否赚钱的关键。

3、原料风险：豆腐的价格便宜，不可轻易升价，但黄豆的价格却会随着产量而涨跌，所以当碰到原料价格上涨时，出售价格又不能随着涨，就会影响到经营资金的波动。

开豆腐店案例

两老板13年前合伙开豆腐店，每天顾客排长龙

石塔菜场内，有个每天顾客都会排成长龙的豆腐作坊。据说，老板多年来练就了一手绝活——“一刀准”，人送外号“张一刀”。记者采访发现，这“张一刀”还不是一个人，是一对同姓张但毫无血缘关系的豆腐兄弟。昨天，记者就亲眼目睹了“张一刀”的真功夫。只见顾客说了想要多少豆腐，店主便一刀下去，斤两相差无几。

买豆腐排队，店家“一刀准”

“这家豆腐摊，天天排队，豆腐口感是不一样呢!”家住集贤二村的市民陆先生告诉记者，平时工作忙，他基本上没空买菜，这两天闲下来早上就去菜场转转。在靠近菜场南出口豆制品摊位聚集处，陆先生看到有个摊位前排着长龙。排队肯定有排队的道理，这么想着，陆先生往店内张望了一番，发现这个豆腐作坊还是透明敞开式的，现做的豆腐现卖。于是，他也跟着排起了队。

“身上只有一块七角钱了，就要这么多钱豆腐。”排在陆先生前面的女顾客话音刚落，只见店里一名手持小刀的中年男子，就在一大块豆腐上毫不犹豫地切了下去，随后往电子秤上一放，居然正好一块七，其他顾客都啧啧称奇。

轮到陆先生时，店老板询问道：“家去怎么弄?凉拌还是烧汤?”陆先生随口应着，“弄点豆腐，红烧鸭血。”陆先生扒了扒手上的零钱，两块三，随手放在豆腐旁的案板上。中年男子又是一刀，然后非常麻利地横向竖向切成了小块(来源:)，“家去不用焯水，直接下锅。”说话的时候，豆腐已经装进了塑料袋内，放在电子秤上，不偏不倚，两块三毛钱。陆先生一脸惊诧，刚想和老板讨教有什么绝活，后面的顾客说话了，“我们‘张一刀’切豆腐，上下误差不会超过一毛钱，基本不用秤称。”

记者现场探访，果然名不虚传

竟有如此传奇之店铺?记者便向其他一些经常光顾石塔菜场的亲朋询问，“江湖”上果真有这么一家豆腐摊的传说?“买他家豆腐，还要去得早，不然就卖光了。”、“真是良心老板，豆腐、豆浆都不掺假，吃得放心!”、“排队那个是常事，你吃一次就知道了。”……昨天上午，记者决定前往石塔菜场，会会大家口中的“张一刀”。

昨天上午9时许，石塔菜场内一派热闹的景象。根据其他摊主所指，记者很快就找到了这家“鹿鹿保健豆腐坊”，不大的门面外簇拥着不少买菜人。“两袋豆浆，一斤嫩豆腐。”一位顾客掏出了四块五毛钱。只见店内一位男子拿袋子装豆浆，另一名手拿小刀的就切了一块豆腐，最后往电子秤上一放，刚好0.5千克，一袋豆浆和一斤嫩豆腐都是一块五，所以钱正好。

“来来来，两块钱老豆腐。”一位老人自称是这家豆腐作坊的忠实顾客。根据老豆腐两块五一斤的价格，店主也没有任何误差地切了0.4千克，刚好两块钱。

大约到10点，这家顾客络绎不绝的豆腐店已经卖完了所有豆腐，仅剩20包左右的豆浆。此后，还陆续有买菜的人问：“豆腐没啦?一点都没啦?”

两位张老板13年前合伙做豆腐

豆腐店生意如此之好，究竟是什么原因呢?店老板说，也曾有人怀疑过他们在豆腐里添加了什么东西，就连省里的有关部门都前来抽样检查，却没发现任何问题。老张告诉记者，他们做的豆腐不同于其他人家，点卤不用盐卤或者石灰，而是用海藻和螺旋藻，这是他们10多年前加盟 并购买了外地的做豆腐技术，这样的豆腐吃起来口感好且无豆腥味。

“挣的都是辛苦钱哦。”店老板之一张由来告诉记者，今年已年过半百，和另一名合伙人张斌年轻时曾都是一家厂里的操作工，下岗后半路“出家”，想了很久才开始做豆腐。俗话说，世上三样苦，撑船打铁磨豆腐。尽管现在制作豆腐也机械化了，但很多还需要人工。每天晚上九十点，两个人分单双日轮流泡豆子，有将近400斤的豆子要泡洗。接下来进入高温天，生怕第二天豆子变质，还要推迟到夜里11点左右来泡。凌晨3点左右，两个人就都要到达菜场了，穿着套鞋开始做豆腐和豆浆。烧锅炉的时候，整个作坊里很热，最热的时候不仅浑身湿透，就连套鞋里都能倒出汗水来。

在旁人眼里，他们卖豆腐都能“一刀准”，是一门了不起的功夫，但在张由来和张斌看来，这是熟能生巧的结果。“没有什么秘诀，实在是没什么好说的。时间长了，就找到感觉了。”张斌师傅说。在石塔菜场做豆腐卖豆腐13年，不管任何恶劣天气，他们都按时到店，在早晨6点前做好豆腐和豆浆。夏天，有时候5点多就有顾客前来买豆浆回去当早饭了。

无论豆浆和豆腐，他们都卖得很快。卖完早市，他们把机器洗洗、店里收拾干净就结束一天的生意回去了。很多人问，为什么不多做点或者下午也开市，他们说，“实在忙不过来，下午基本都在家补觉了。”(记者 栾佳丽)

开豆腐店案例

两位大学毕业生，用勤工俭学钱开豆腐坊

人物：刘荣在校学的是畜牧兽医专业。大学毕业后，他也找过工作，甚至卖过服装，但工作不稳定，收入也不高。于是他和同宿舍的刘长玉商量合伙创业。对创业，刘荣早有打算，上学几年，他将课余打工收入、获得的奖学金积蓄下来，达到1万多元。刘长玉也积蓄了万余元，两人没要家里一分钱支持，用3万元起家创业。

故事：夜里3点多钟，南京科巷菜场后面的东北菜园“方香豆坊”内亮起了灯，一天的工作开始了。5点多钟，店门外有了第一批客人，来购买热气腾腾的豆浆。6点，新做的豆腐上柜。之后，刘长玉不断将新做的豆干、老卤千张、新鲜油果上柜。这时，刘荣也出动了，他蹬着自行车，带着新鲜的豆制品，送往各大酒店。

为什么两人在创业时选择做豆腐呢?他们当时想，豆腐是传统食品，只要做得好，不愁没市场。有人说做豆腐要起早，很辛苦。刘荣说，在校时在奶牛 场实习，天不亮就起床收奶，起早没问题，“农”字头院校毕业生优势就是能吃苦!他们发现南京地产的“方香豆坊”品牌在国内颇知名，品质也好，于是就近学习。2008年11月16日，他们的“方香豆坊”连锁店开业了。

刚开业，周围的老百姓见两个年轻人开豆腐店赚钱，也不知做得好坏，买的人少。可是刘荣并不急，而是努力培育市场，如做彩色豆腐，用的是新鲜胡萝卜、芹菜汁;炸油果用上好的色拉油，加上做工独特，生意一天天好起来。为开拓酒楼市场，刘荣一家家上门推介。刚开始他有些犹豫，万一被人“轰”出来多没面子。但又想，不做效果是零，做则可能成功。他到了红泥大酒店，辗转见到厨师长，留下了产品，不料当天下午就接到订货电话。这笔生意增强了他的信心，现在已有十多家大餐馆酒楼订他的货。创业几个月来，他们不分早晚地干，三餐主要是快餐和馒头。刘荣笑着说，豆腐店做豆腐的，现炸的油果蘸酱就是很好的菜，节约了许多饭钱。刘荣有打算： 大学生 创业不能“小打小敲”，他的理想是先把店做大，然后开办豆制品加工厂，做大豆腐产业。

豆制品创业怎么做，好做吗？应该走什么渠道？

本刊专稿

我的工作经历：

1、2015.3.26至今。豆制品销售，面向客户主要有饭店，食堂，早餐点，超市等等

2、2014.6-2014.9弱电图纸的绘制

3、2011.9-2013.3数控设备售后服务

三、产生问题背景和原因

本人现在在一家豆制品生产企业做销售，由于这个公司是才转型的，之前是小作坊，现在两家公司合资做大了，这是前提，目前由于这个公司相当于才成立，所以我们负责销售的品类都包括，从豆腐到袋装豆浆都有，客户也是从酒店到早餐店都有。由于现在是夏天豆制品的淡季，加上我们是新来的，老业务员手里有很多老客户，我们只能自己开发！

目前面对的问题有：

1：夏天淡季，很多人不想进我们的货，由于我们的产品不添加防腐剂，保质期很短；

2：饮品来讲，我们的袋装豆浆只有一个大红枣口味，品相单一，很多人不喜欢大红枣口味的；

3：很多酒店要回扣，但是进的货又不多，回扣少了拿不出手，多了我们又亏；

4：主要还是很多客户在老业务员手里，他们的客户可以辐射一定的范围，所以我们新的业务员只能跑他们不愿意跑的酒店，快餐店等地方，这些大方很多押款严重。

5：很多早餐点有免费的粥，很多人觉得我们的豆浆价格贵（两元一袋，248毫升），接收不了！

四、自己预计解决方式 ：我先从早餐点入手开始推我们的豆浆，然后自己摸索着跑酒店之类的，但是现在没有任何头绪；

五、自我评价（自己优劣势，包括性格、能力、水平等）

优点1（优势） ：出身农村，吃苦耐劳，对新鲜事物学习接受能力快，喜欢互联网，相比其他业务员我网络知识懂得很多

待改善（劣势）：性格内向，面对酒店大客户总是底气不足，说着说着声音越来越小，而且不知道怎么和客户谈回扣啊好处啊一类的事。行动力差，总是想的很好，做的不够！

回复：

哥们好：）看了哥们你的问题，提几个建议：

一、针对产品：

1、我们的产品保质期短，如果过保质期，是否能回收？如果可以，这就是降低销售准入门槛，打消终端顾虑，有利于对方试销。建议开发新客户的前期可以推行一段时间的退货机制，加强咱们产品的市场竞争力。

2、我们能不能和竞争对手的产品做一个对比，做一个针对性的调查，然后统计和分析。道理简单。如果竞品真的很厉害，那咱们也别出来混了，竞品肯定也有缺点啊，你一定要抓出来，然后放大对方缺陷，用自己优势去打击竞品缺陷，否则咱们说服客户够呛！

分析竞品缺陷的方向很多，比如，保质期长的一般都添加了防腐剂，你问问客户，你喝防腐剂吗？再比如，竞品的豆浆有没有兑水呢？你再问问客户，你喝兑水豆浆吗？

3、客户不喜欢红枣口味的豆浆，那是你的话术不灵造成的。我们来想一件事，你的同事有很多老客户，那批老客户和你的同事怎么没有抱怨客户不喜欢红枣口味的豆浆？说，为什么人家都没抱怨，唯独你的客户和你在抱怨？

问题的本质就是你的话术不灵光呗，你没有告诉客户，喝红枣豆浆有什么好处！

好，稍等，我给你摘录几段话来看看：

一天吃三枣，一生不显老，这是赞美吃枣的好处。人人都怕老，特别是女人，那么，怎么才能青春永驻呢？其中一条经验是：坚持每天吃上三颗枣子。

红枣中维生素C居各种水果之冠，比苹果、桃子高80-90倍，比梨高140倍左右，被誉为“天然维生素C丸”。近年来，科学家研究发现红枣还含有其他多种人体必需的物质。

红枣性温味甘，含有蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁、镁及丰富的维生素A、维生素B1、维生素B2，营养十分丰富，民间有“天天吃红枣，一生不显老”之说。红枣是天然的美容食品，还可益气健脾，促进血生化循环和搞衰老。此外红枣还有抗过敏、治低血压、护肝等功能。

此外，红枣还有抗癌功效：红枣富含三萜类化合物和二磷酸腺苷，三萜类化合物大都具有抑制癌细胞的功能，所以，常食红枣的人很少患癌症。

我们要强调豆浆的养生特色：

A、素有“植物奶”美誉，含有丰富植物蛋白、磷脂、维生素、烟酸、铁、钙、钾、镁等营养物质，尤其含钙量比乳类高，非常适合老人和青少年；

B、鲜豆浆四季都可饮用。春秋饮豆浆可滋阴润燥，调和阴阳；夏饮可消热防暑，生津解渴；冬饮可祛（驱）寒暖胃，滋养进补；

C、豆浆是防治高血脂、高血压、动脉硬化等疾病的理想食品，可预防老年痴呆症，防治气喘病；调节分泌系统，改善更年期症状，延缓衰老；减少女性青春痘的发生，使皮肤白皙润泽；有瘦身功效。

这些养生话术你要打印出来，给酒店和早餐店的老板看，每次拜访的时候，就使劲聊豆浆和红枣的养生概念，他们听多了，也看了你的养生小册子，自然就能跟客户讲个子丑寅卯，客户听完红枣和豆浆居然有这么好的养生功效，接受起来自然会顺畅一些。

提醒，一定是长期说，反复说，重复说，真不是说一遍，客户就能走心的哦，这是销售诀窍，必须掌握！想一想也是，你学会一个知识，掌握一个道理，是不是老师也是长期说，反复说，重复说？千万不要怕麻烦哦……

此外，还有一些实战话术，你要告诉店老板，咱们这样推荐她们喝红枣豆浆：“美女，看你今天气色好像不如前几天呀，是不是晚上加班，休息不够呀，要不今天就改喝点红枣豆浆吧，一天三颗枣，年轻不显老，很好的补血作用，对女生身体好，而且豆浆含有丰富的植物蛋白，含钙量比牛奶高，还能滋阴润燥，调和阴阳呢。”

我们知道，白领女性工作和生活压力都挺大的，气色不好是常事，要是有人说她今天气色不好，她心里马上就被投下一束阴影，什么口味不好啊，那都是其次的，保持好气色，补血才是王道！看，咱们这次推荐，立刻切中消费者的痛点，一打一个准，那个免费的粥呢？统统靠边站吧……

店老板很忙，他们不会主动想起这些推荐话术，需要我们做销售的来帮忙想一想，你帮店老板赚钱了，他就能帮你赚钱啊，道理就是如此简单！

去，马上搜集红枣各种养生知识，再把豆浆知识锤炼一番，二者叠加起来，一碗免费粥，呵呵，那又算什么？一碗白粥能跟红枣豆浆PK吗？

对了，咱们还可以建议店老板，人家喝完红枣豆浆，结完账，再塞给人家一个小塑料袋，里面装了三枚红枣，话术是：“美女啊，俗话说，一日吃三枣，一生不显老，而且每天吃三五颗枣子，还可以有效地防治脱发，这是好多人验证了的防止脱发的好办法哦。”

看，这个客情关系就算做到位了，消费者感谢店家老板的细心和关心，第二天准来，时间久了，消费者每天吃三五颗枣子，习惯养成了，那么她们早餐必来消费，早餐店的豆浆销量还愁吗？多开发一个店，就多上百份豆浆销量，而且全部是给力的旺销门店……从此，你就打造了一套属于自己的销售套路，好事！

4、做销售首先就要看战略方向是否正确，这个至关重要。我建议你先跑一条线，要么跑酒店线，要么跑早餐店线，先单点爆破做透一个渠道，积累渠道招商经验，积累很多同行客户之后，你手上的成功案例肯定越来越多，经验也随之越来越丰富，好事！

好，咱们跟客户推荐时，底气也会越来越足，一开口就是，这条街的XX、XX、XXX和XX引进了我们家的豆浆，生意很好啊，他们是这样做早餐的……一边跟新客户交流同行的生意经，一边介绍我们产品，同行教育同行，同行刺激同行，是最妙的说服术，拿去好好用吧！

5、哥们你去找早餐门店，一般是什么时候去呢？我琢磨肯定不是早上！因为那时候老板最忙，没工夫跟你聊这些。其实，恰恰相反，你就该早上去拜访客户，先不谈生意，先付出点辛苦嘛，也就是先帮老板干活，收拾碗筷啊，擦个桌子啊，站门口吆喝几嗓子啊，呵呵，眼睛里有活，人家才喜欢你！

好，大家都忙完了，老板也看在眼里了，咱们再来谈谈豆浆引进的事，老板不会立刻拒绝吧……这次拒绝了，明天我们继续来干活，请问哪位是铁石心肠？

要是我，第一次拜访早餐店老板，一般选在他们不忙的时候，首先看一眼老板，“老板您好，看您气色，唉，现在竞争太激烈了，大家都很辛苦……我是XX公司的小王，做新鲜豆浆的，不添加任何防腐剂，今天正好带了一些新鲜的红枣豆浆，一天三颗枣，年轻不显老，很好的补血作用，对女生身体好，而且豆浆含有丰富的植物蛋白，含钙量比牛奶高，还能滋阴润燥，调和阴阳呢。”

话音刚落，咱们就该请老板品尝豆浆……临走时，留下一包红枣！

这次就是一个简单推荐，然后第二次拜访，就该早上去帮他们的忙……还是那套推荐词，反复说，重复说，长期说……临走再说一句：“老板啊，俗话说，一日吃三枣，一生不显老，而且每天吃三五颗枣子，还可以有效地防治脱发，这是好多人验证了的防止脱发的好办法哦。您可记得每天吃几个枣子，吃完我再给您续上……”等他们耳朵起了茧子，话术也学会了，呵呵，等着签合同吧。

咱们一定要和客户要建立信任关系，如果把客户当作女友或男友，你没有办法博得女友的欢心吗？

咱们可以帮客户办点实事，比如，帮忙卖早点，打扫卫生，收盘碗，平日里也可以送男客户一些小礼物（进口香烟，打火机，茶叶，书......），关心女客户（护手霜，美容劵，进口的小零食，水果，手机链……），或者给客户找一些相关行业的实战营销方案，图文并茂，装订成册。

平日见面多拉拉家常，攀一个老乡情，通过聊天，看看能不能帮他做点什么？一定要真诚，要让客户感觉到咱们是真正的在关心他们，那么咱们后面的收款问题就迎刃而解了。

二、针对自身情况，我也提一个小建议：

关于自信，咱们应该每天给自己送100个鼓励开始，醒来送，吃早饭之前送，吃中饭之前送，吃晚饭之前送，睡觉之前也要送，怎么送了，就是对自己说一些肉麻的话动听的话，比如，XX太棒了，我是最有魅力的男人，我一定要搞定客户.....对，自我鼓励一定要坚持送哦，持续不断，坚持一段时间后，会发现自己有一种脱胎换骨的精神转变，整个人会变得积极起来。

为什么要这样做？因为我发现哥们你身上有不少负能量哦，嘴巴里都是各种抱怨，什么公司不行啦，什么市场没得做啦，什么客户不理人啦，就没说自己一句销售本事不行的话，那怎么能进步呢？

再加上，我们每天都被客户拒绝200回，销售热情不断被打击，所以，要自己多送鼓励！如此才能获得更快进步！

咱们不要害怕和别人打交道，其实，每个人都是友善的。咱们内心越不愿意做的事，反而越要强迫自己去做，害怕就只是一个纸老虎嘛。咱们把客户想像得太强大了，把自己的努力想像得太渺小，如此，自己容易产生不自信感。

此外，我们可以向公司的高手学习。怎么向他们学习？记得平日里送点小恩小惠，等关系混熟了，有什么问题我们就好意思向他们请教啦，嗯，做个有心人哦，记得私下写在本子上。

本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可

蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014

本文来自【蓝小雨冠军销售】微信订阅号：lanxy2014每日精彩销售、创业文章不断！

关于做豆腐创业和卖豆腐创业的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。