2020灰产新动态(2020年灰产)
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10亿级卖家被封!亚马逊大清理,跨境电商嗅到不寻常信号
亚马逊,开始动手了。
1
10亿级卖家被封
亚马逊掀起大地震
最近这两个月,堪称中国跨境电商的至暗时刻。
4月底,号称“亚马逊三杰”的帕柘逊首先遭遇暴击,旗下606个热卖商品被下架,大量资金遭到亚马逊冻结,损失惨重。
要知道,这可是一家年销售额近50亿的大麦,亚马逊说封就给封了。
惊讶之余, 谁也没有料到,一场大规模的封号潮,才刚刚开始。
5月9日,“华南城四少”之一的傲基,旗下亚马逊店铺的大量链接失效,账号被封。在当时,只要打开傲基的亚马逊网站,点击产品链接,就会出现一只狗。
6月16日,星徽股份公告称,子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于当日被亚马逊平台暂停销售。
仅仅半个多月后,7月6日晚间,上市公司天泽信息也公布,旗下的电商“有棵树”约340个线上商铺被封,1.3亿元人民币的资金被冻结。
一夜之间,这个品牌的营收从4500万下滑到100万,1400名员工离职。
据不完全统计,4月以来,被封号的大卖有十几家,涉及品牌40余个,大部分是3C类产品。什么“华南城四少”、“坂田五虎”等多个深圳的头部大卖家,包括帕拓逊、傲基、通拓、猿人、泽宝等公司,都遭遇了大量亚马逊产品链接被下架。
跨境圈里流传的一份被封号“名单”
一众头部卖家中招后,这场封杀还在继续。按照业内人士的预估,接下来会有更多帐号被亚马逊揪出,至少20-30万卖家账号存在问题,已被列入审查范围。
对于跨境电商圈来说,过去的6月份是一个“死亡六月”,几乎每天都会传来封号、关店或者破产、裁员等负面消息。
亚马逊的这番疯狂血洗之下,整个华南跨境电商圈人心惶惶,不少卖家甚至直接宣布破产倒闭。
同样是在这段时间,知名跨境电商环球易购在亚马逊上的大量网店被封,资金被冻结,这个百亿卖家甚至被银行申请破产重整。
这波封号潮的影响不言而喻。要知道,亚马逊一旦对卖家实施封号惩罚,意味着该卖家的店铺或品牌被封,该账号的资金和货物会被亚马逊冻结。
据亿恩网报道, 近一个月被扣资金规模约在200-300亿元,预估涉及所有卖家资金或超千亿。
很多号一旦被封,根本没有恢复的可能。对卖家来说,这相当于直接被判“死刑”。
一场“十年不遇的巨震”,正在跨境电商界蔓延。
2
数据泄露,引发平台大整顿
对电商来说,6月本是一个狂欢的时节。
国内的618刚刚结束,亚马逊会员日(Prime Day)全球促销活动就紧随其后。
但他们没有料到,就在Prime Day前夕,中国的跨境电商卖家们等来的却是这场封号大地震。
亚马逊,到底发生了什么?
这事其实早有迹象。在2021年初,很多中国卖家都曾收到一封亚马逊的官方邮件:
您的账户有被停用的风险,我们与你联系是因为您似乎违反了Amazon.com的以下一项或多项卖家行为准则要求,影响客户的评分、反馈和评论;操纵销售排名;人为地增加网络流量。
这不就是国内常见的刷单、刷评论、刷排名嘛,我们都习以为常了。况且,中国卖家在亚马逊平台刷单,亚马逊此前也是睁一只眼闭一只眼。
这封例行公事一样的邮件,并没有引起卖家们的注意。
但谁也没有想到,这一次亚马逊来真的。和过往封些小鱼小虾不一样,这一次直接把几个大卖家挑下了马。
本以为杀鸡儆猴意思意思就得了,但接下来的“血洗”出乎所有卖家的预料。大卖家的接连被封,让整个跨境电商圈开始慌了。
亚马逊突然加大的整治力度,有着现实的原因。
就在5月份,一个名为Safety Detectives的网络安全机构公布了一个开放的AWS Elastic Search数据库。这里边的数据,直指亚马逊上的虚假评论组织。
1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示,这些客户愿意提供虚假评论,以换取免费产品。
卖家刷好评被人拿到了实锤证据, 无论是考虑数据安全还是舆论安全,亚马逊都必须重拳出击了。
在6月16日一封名为《打造值得信任的顾客评论体验》的公开信中,亚马逊直言:
“2020 年,我们在顾客看到之前就已经阻止了超过2亿条疑似虚假评论,其中超过99%都是我们主动监测发现并移除的……同时对通过虚假评论获取商业利益的卖家账户采取措施。”
亚马逊的这封信,不仅是对“封号”浪潮做出的回应,更是向“刷单”灰色产业链发出的檄文。
在如今的跨境电商圈,“刷单”早已是公开的秘密。
亚马逊平台一向是“重商品、轻店铺”,一切以商品为中心,店铺的存在感极低。
换句话说,如果你在亚马逊上购物,搜索关键词的时候,亚马逊会运用算法计算出所有产品的页面权重,然后按照先后顺序展现在你面前。
排名越靠前的产品,曝光率和点击率就越高,订单量也就越多。那些排在后面的产品,几乎就没有曝光量,更别说成交了。
而亚马逊的算法中,核心的三个指标就是 销量、转化率和好评率。
也就是说,要提升销量,亚马逊上的商家就必须提高自己产品的排名,刷单也由此诞生。到最后,行业内甚至流传着这样一句话:
刷单或许会死,不刷只能等死。
这样的氛围下,“刷单”灰产开始肆意生长。最常规的方式,卖家会在商品包装内使用夹页、传单、优惠券、小册子等,诱导买家发表正面评论/评分。
更猛的例子是“吴三柜”:
新来的商家,“一柜送、一柜刷、一柜做秒杀”,只为把排名刷上去。
没想到,如今“吴三柜”遇上了亚马逊的“张三封”:
封账号、封品牌、封资金。
3
跨境电商,野蛮生长时代落幕
跨境电商的概念并不新鲜,早在本世纪初就有了。
但中国商家在海外电商发力,还是最近几年的事情。
2014年,当天猫、京东等国内的电商巨头开始走向海外的同时,亚马逊等国际电商巨头也开始吸引着国人。
2015年开始,跨境电商走上发展的快车道,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商进入一场全球争夺战。
大批的中国人开始涌入亚马逊,但在当时,中国卖家并不被看好。彼时,中国工厂在海外缺乏销售渠道、中国卖家尚不了解国外的消费习惯。但很快,仅仅三年之后,外国人热议的话题变成了:
如何在亚马逊上“打败”中国人。
完整的工业门类和超强的生产速度,让中国跨境电商的供应链变得无比强大。毫不夸张地说, 在全球最大的电商平台亚马逊上,中国卖家可以覆盖99%的品类。
与此同时,亚马逊上的中国卖家,将“好评返现”那一套在海外发扬光大——
花钱刷大量好评,提高星级;
在包裹中附带金额数量不一的“礼品卡”,并要求消费者留下五星好评,即可获得礼品卡上的钱;
广告上晶莹剔透的圣诞树,买家收到后,竟然是劣质木头片做的……
跨境电商行业的高利润率也在诱惑着源源不断的入局者。
据DoNews的调查,在2015年左右,一件产品的利润率可以高达几十倍。
一个普通的保温杯,在国内以15元的价格入手,转手就可以在亚马逊上以25美元的价格卖给美国客户,扣除佣金和运输成本后,仍然可以获得将近120元的利润。
源源不断的入局者催生出一个巨大的市场。 《2020跨境出口电商行业白皮书》显示,2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元,其中出口1.12万亿元,占比接近七成,同比增长超过40%。
此外,国家邮政局披露的数据也显示,截至2020年底,在全球所有跨境电商包裹中,从中国发出的包裹占比超过60%。
与此同时,精明的资本很快就嗅到了金钱的味道。
根据亿邦动力统计,仅2020年,跨境电商界的融资就超过30起,其中一半融资金额过亿,2021年更多。
赶着入场的企业更是多如牛毛。天眼查显示, 目前我国有超过60万家跨境电商相关企业,今年以来我国已新增跨境电商相关企业超过4.2万家。
在亚马逊平台上,这些企业摩拳擦掌,本想着靠“刷单”能迅速崛起。让它们始料未及的是,亚马逊对“刷单”竟然下狠招了。
想登上山顶的,都折在山脚下了。
对跨境电商来说,过去那个野蛮生长的时代,马上就要结束了。
4
尾声
一直以来,在明面上,电商平台其实都在严禁“刷单”行为。
根据亚马逊平台的规定,一旦卖家违规刷单,轻则被警告,重则永久关停账户。
国内也是一样,你看看各大平台的口号——
淘宝:刷单是违法的,严重者店铺将永久关闭。
京东:坚定杜绝假货,严打刷单。
拼多多:虚假发货,冻结货款并罚款。
但实际上,真正像亚马逊这次一样大面积封号的,确实不多见。
必须要说明的是,并不是只有中国卖家才刷单,国外卖家也刷。但在其中,中国卖家确实是刷得比较狠的。
本质上来说, 从野蛮生长到良性发展,是任何行业的必经之路,跨境电商也一样。
野蛮生长时代,规则还不完善,到处有空子可钻;但到了下半场,拼的还是产品和服务。
中国卖家要想真正地走向世界,还得来一场思维上的“自我革命”,否则——
沿着旧地图,可找不到新大陆。
适合一人干的灰产项目有哪些?
说到灰产项目,很多人对它的第一印象就是属于比较偏门的项目,灰产项目要是能做好,月收入少则一万,多则几万。
1、微商卖鞋:
有的在校生做微商卖鞋,生意越来越好月入2W+。后来毕业之后租了一个别墅开始捣鼓限量款鞋子,后来与人合伙开了一个小淘宝店,又雇了几个人,只要出新款必然国内外官网,代购一波疯狂的扫荡!每次鞋子过海关都要拜一拜关二爷,现在月入10W左右!
2、卖茶叶:
茶叶行业,确实非常暴利,有的人自己喝茶,基本上都是300元到800元一斤的样子,一斤能喝三到四个月吧。有一些人说,低于300元一两的,绝对不喝,300元一两,那一斤就是3000元了。而再贵的茶,甚至三十几万一两的,也有,还有专门炒茶的。客观的讲,不管茶叶多好这个种植和制作成本那是一定的,从最普通的茶叶到最好的茶叶,一斤干茶的制作,大概在四十元到五百元之间。
那么,价格呢,最一般的差,大抵,也得80元一斤,最好的,目前五千多元一斤(当然,再贵的,购买的人稀少,咱就不统计了),比起成本,是一倍到十倍之间了。这样看来,现在卖茶叶,确实利润很大,但要说到暴利,还不至于。
3、纹眉:
女人为了美丽,可舍得花大本钱的呢,尤其是一些有钱的女人,我认识一个女孩子,她自己就是专门帮别人纹眉的,平均一个收费在4000元以上,但是成本呢,才几百块钱,差不多10倍的利润空间,但是当初她去学习纹眉的时候,花了20000多的学费去学习一年,回来之后,先找了一家美容院合作,利润3/7分,美容院3她7。后来她自己找人与他合作,一年下来赚得盆满钵满的。
4、广告推行:
广告推行是一种市场营销推行,是营销体系中能够合适作为一个人干的副业灰产赚钱路径。从内质而言,推行中的广告,就是一种套路,一种赚钱技巧。而广告推行,从类别分,能够分平面广告、电视广告、互联网广告、电梯广告、户外广告等。
作为一个上班族,假如把应用广告营销这种灰产产业给本人带来经济收入。
5、美食行业:
卖美食在合适普通上班族一个人干的最根底的25个灰产副业中,有一个行业不论谁都能够做的行业,就是卖美食,或卖开车到乡村集市卖日用品等。
以卖美食为例,你能够应用下班后这段时间,在灯光夜市场租一个档口,卖合适你当地的一些美食小吃,特别是广东这个中央,晚上的夜生活多姿多彩,晚上吃小食的人十分多。
假如你对做小食有一定技巧,比方会做牛腩,能够开个档口卖牛腩粉或牛腩面等,假如会做糖水,能够租个档口卖糖水,比方西米露、冰糖雪耳白合等。都是十分不错的合适普通上班族一个人干的赚钱灰产副业,当然还可以考虑农村这一大市场。
上面我所提到的项目,你可以自己一个人单打独斗,也可以选择与他人一起干。这些项目都是合法的,所以你可以光明磊落地去做,把它做好来,赚大钱不在话下。
隐秘的快递盲盒灰产:10块一斤,买到的都是“垃圾”你怎么看?
很多丢弃或者大数据技术退换货件,摇身一变变为直播间里的快递盲盒,10块钱就可以买一斤,你觉得很有很有可能收到宝贵的护肤产品或者衣服和裤子和牛仔裤子子,实际得到手大概率是一包卫生纸或是一个头箍。快递盲盒没有需要多少钱是真快递,就算是真快递,也是连商家都不愿去要的废料货,而现阶段目前现阶段目前市面上还释放出来用一文不值的库存服装包装成的“快递”。因而,想购到“意外之喜”快递盲盒,很有可能比中一等奖还难。
主播坐下来成堆的快递件前,用西瓜刀对着拍摄拍摄拍摄摄像镜头划开一个个快递包裹、快递盒子,把拆下来的发饰、杯子、药棉向前呈现,拆到wifi互联网wifi网络无线网络无线蓝牙耳机、手表就是极高性价比,主播会在此刻喊一声,“值了,值了”。
这类被售卖的快递件称之为“快递盲盒”,主播们会在直播间新闻广播综艺节目:这类是被退换货、丢弃、丢失赔付过的快递件,谁都不清楚里面是什么东西,玩的就是心跳。
在下面的购物车里,快递盲盒平均值10米(元,直播间普遍“米”取代)一斤,一般2斤发售。2斤包裹约有10-20个小物件,拆下来的有防尘口罩、充电器线、手机壳,也是有纸贴、木签、玲铛、勺子、气球花等。
迈进快递盲盒的直播间,好似迈进福利彩票站,所有人都希望购到一个“宝藏”。
事实上,那一样的诱惑也极为有效,在淘宝、拼多多和大数据技术互联网技术互联网网络直播平台,商家会宣传策划方案计划方案方案快递盲盒里能拆下来手机、平板,邀请大家试运程。
正好是“抽大奖”的心绪,让盲盒是社会经济发展是社会发展是社会经济发展迅速走红,快递盲盒做买卖也因此迅速强盛起来。快递一手货源需要量很高,价格从3000元涨到8000元一吨,做快递盲盒做买卖的人,要想拿货,还得要找找关系、提前购买才有可能获得货。
的确有那么多二手快递吗?多位商家告之《豹变》,快递件会掺和库存服装一起卖,造出快递盲盒,是圈中没人认同,却又公开的秘密。
而不论是真假快递件,假若你相信盲盒里能拆下来大奖,就是商家眼中一把待割的荠荠菜。
1、每日出10吨货,快递盲盒需要量很高
做快递盲盒一年,王斌是追求通风口的人。
5月8日,王斌的仓库又放进一吨快递件,快递包裹被用数十个翠绿色麻包装着,码在地下室下楼梯的拐角里。
眼底下的这吨快递,下午,,第二天一早就会被推走。王斌口直心快快递盲盒做买卖的受欢迎。
一个快递盲盒仓库/豹变
他粗略地很有可能,平均值每日交货3吨,最多的一天出了10吨。在他的微信发微信发朋友圈,经常有那一样的记录,一个装车、卸车的视频上,配词“今日又离开5吨货。”
摆地摊卖快递盲盒的生意人,是王斌的重要消费者。王斌告之《豹变》,“一个月一百万的销量,最少60万都是他们取离去。”王斌不焦虑情绪货走不上,麻烦的是一手货源。因而他不断在义乌市的快递群内发消息,“回收没头快递件,有方法的私我。”
马钰在义乌市经营一家快递电商仓库,帮助卖货主播、商家做一件代发,既要联系商家,又要和快递企业交往,马钰快速嗅到快递盲盒的致富商机。
他的一件代发件绝大多数是日用具小商品,每一件赚两毛,每日一万单,才能够保证一天2000的赢利。却不清楚若做快递盲盒,平均值3.5块钱一斤收来的货,卖到10块钱一斤,直播间三四个小时拆箱,一晚上赚千钱很容易,而依据直播间,还能吸引本地或外地的商家批发,赢利还能累积。
多位商家回忆,这类快递件之前极其一文不值,绝大部分没人要。一位专从快递企业收购快递的黄牛党王波会将快递件拆装,做为一般百货商城卖。
2020年末,快递盲盒或者小众而私密的做买卖。有的人碰到快递企业交货,3000元钱一吨,计算出去1.5块钱一斤。那时目前人从义乌市向外售卖快递盲盒,“八千元钱一吨,别人看也不看马上推走”,这中间的赢利差价确保几千元一吨。
到2020年3月,快递盲盒的经营管理理念被他人掌握。义乌市的一家圆通快递快递快递快递快递网址责任者感觉很顾忌,春节后,经常有的人来问是不是有期满快递,丢弃的快递件,“突然大家全是在问快递盲盒”。
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