创业论坛致辞（创业致辞稿）

今天给各位分享创业论坛致辞的知识，其中也会对创业致辞稿进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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本文目录一览：

• 1、招商会主持人台词
• 2、创新座谈会上精彩讲话稿
• 3、国家对游戏行业的政策
• 4、保险公司创业说明会领导致辞
• 5、鼓励青年创业致辞

招商会主持人台词

招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，下面是我为大家收集整理的招商会主持人台词，欢迎阅读。

招商会主持人台词范文一

古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!相聚带给我们快乐，碰撞产生灵感，交流带给我们成功的希望，尊敬的各位来宾，尊敬的合作伙伴，大家上午好!值此元旦佳节，新旧交替之际，我们共居一堂，虽然外面冷风瑟瑟，但是我一走进会场，就立即感受到大家的热情，看着大家火红的围脖，我彷佛看到贡印红特产未来的红火!这是一份美丽的事业，一个朝阳似火的行业，一群勤劳的人，为了一个共同的愿望，我们现在坐在了一起!今天到场的有产品供应商的代表、公司直营店面的代表、全国各地远道而来参观考察的朋友和上届已经加盟的加盟商代表，不管你来自哪里，您都是我们的朋友，我在此，代表贡印的全体员工，对您的到来，表示热烈的欢迎!

无论是做产品还是选项目，都要有特色，毕竟民族的才是世界的，下面有请各位欣赏舞蹈(最炫民族风)

刚才大家把贡印店面的照片，贴在了中国的地图上，有没有朋友直接贴到自己的家乡啊?贴了就对了，总有一天，我们贡印要把店铺开遍中国，我们要和各位在座的朋友，把您的家乡做熟做透，让您与我们一起共赢!因为我们这次招商会的主题就是：共赢未来，贡印红特产休闲食品创业论坛

嘉宾介绍(贡印集团董事长博县立、贡印集团总经理张振平、中国名牌专家)(中国名牌专家、中国国际名牌协会副会长，中国产品质量协会副会长 )贡印首席品牌顾问万力老师

最近一段时间，我们在河北青年报和燕赵晚报、报林上投放的广告引起了社会强烈的反响和创业开店者的追捧，每天都有许多电话来带你咨询，还有非常多的人直接到公司洽谈考察，为了能更全面的展现贡印项目、贡印模式，贡印特色，上个月25日我们已经召开过一次项目说明会，让我们没有想到的是会议完了之后，仍有众多的人对项目非常期待，不断来电咨询，为此我们特召开此次会议，为大家介绍我们的项目，从立项开始到今天我们有了成熟的产品体系、运营体系、和成熟的盈利模式，希望通过此次介绍，让大家能更好的认识贡印，有更多的精英加入到我们贡印事业的大家庭中。

升国旗：已经胜利召开，主席原来就是在离我们不远的正定工作，我们贡印红特产，未来会打造一系列红色根据地的特产产品，国家稳定，我们商人才能更加成功，为了我们国家的繁荣富强。为了红特产文化能誉满中国，请大家全体起立，升国旗唱国歌。

一个强大的国家即使有这样的人，也要有其他和他一起才能保证国家的繁荣稳定，企业更是如此，成功的企业离不开一个成功的团队，我们贡印的招商团队就是这样的一个团队，为了更好的为加盟商服务，现在有请我们的招商团队以他们自信、饱满、热情的面貌展现给大家。

主持人发问团队的精神面貌怎么样?我们的团队好不好，回答好!我们的团队棒不棒?棒

一个美丽的梦想，一个好的领头人，成就的必定是一个好的未来，有什么样的力量把这个梦想推向成功呢?下面有请贡印集团总经理张振平先生为大家分享这神奇的力量(红色梦想)(20-30)

一个成熟的模式，一个好的品牌，卓越的领导，加上勤劳的贡印人，我们贡印事业必定大步向前，迈向成功 !贡印红特产能有今天不凡的业绩，离不开战斗在贡印店面一线的所有员工的共同努力。经过我们的业绩比拼和风采展示，最终评选出三大直营店长。下面请出我们优秀的三大直营店长做经验分享：

田长春、邢彩花、彭飞

无论是我们的招商团队还是刚才优异的店长，都向我们展示着贡印团队的优秀，这么棒的团队背后必定有一个杰出的灵魂人物，下面有请我们北京贡印集团董事长 薄县立 (激情创业)

感谢薄总分享创业的感悟!

俗话说，一个好汉三个帮，贡印模式一路走来，离不开众多供应商和加盟商的支持，再次表示衷心的感谢!我们很荣幸邀请到最受我们贡印红特产加盟商和消费者欢迎的部分产品的企业家代表：

有了众多实力雄厚的厂家的支持，贡印人一定会把贡印红特产事业推向全国，下面有请贡印招商总监李明给大家分享内容《商机无限》

感谢李总的分享

我说好，不算好，加盟商说好才算好，这次我们特意邀请到部分前期加盟的加盟商，下面请这些加盟商做经验分享

正定代理商 谢彦玲加盟商

创业也更学习一样，方法不对，努力白费，有的人创业轻轻松松一年就能几百万，有的人辛辛苦苦一年也挣不了几个钱，这个时候我们就要请教专家，学习别人的成功经验，下面有请中国名牌专家、中国国国际名牌协会副会长 贡印首席品牌专家万力先生 给大家分享《信任是金》

信任是金，承诺铸就未来，下面有请我们贡印人把我们的贡印目标和贡印承诺大声宣读;;

招商会主持人台词范文二

尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好!

欢迎大家百忙之中参加由龙蟠科技股份有限公司举办的`“四季通连锁快速换油中心”苏皖地区招商会。我是今天的主持人樊荣伟。欢迎大家来到南京感受一下古城金陵的人文气息和美丽景色。祝愿大家在南京留下一段愉快而难忘的回忆!首先让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来，他们是.

江苏龙蟠科技股份有限公司营销总监，江苏可兰素汽车环保科技有限公司总经理秦建先生! 江苏龙蟠科技股份有限公司渠道规划发展部经理王红兵先生。

江苏龙蟠科技股份有限公司四季通项目全国运维部部长 张有权先生!

同时，参加我们今天会议的还有来自我们苏皖及上海地区维修行业的各位精英们!

欢迎你们的到来!!!!

下边有请江苏龙蟠科技股份有限公司营销总监秦建先生致欢迎辞.欢迎秦总。

感谢秦总精彩的致辞!!

20xx年，这是一个充满困难与挑战的一年，很多在座的老板都有这种感觉：利润越来越薄，租金越来越高，人难招、人难留，钱难挣、钱难收等等一系列困难，“四季通连锁快速换油中心”项目将开启润滑油行业一个全新的经营模式。 本次会议也是我们维修行业的一次财富盛会，在这里你将发掘前所未有的商机，收获全新的商业模式。请大家拭目以待。

我们常说：三流的企业看利润、一流的企业看文化。那么我们江苏龙蟠科技股份有限公司作为全国500强企业，这样一流的企业他的文化是如何的呢?下边，我们有请江苏龙蟠科技股份有限公司销售二部部长徐军为大家详解龙蟠的企业文化。

感谢徐部长的精彩报告，让我们对龙蟠有了更深入的了解。 下面就到了最最关键的时刻，“四季通连锁快速换油中心” 是如何引领行业变革。如何带我们走出经营困境，它底有多大的魔力呢?请大家以热烈的掌声欢迎四季通项目全国运维部部长张有权先生为大家揭开这神秘的面纱。四季通专题报告

向大家汇报一个好消息，我们四季通连锁店已经在全国遍地开花，目前建店数量达四百多家，未来我们将加快建店步伐，力争两年之内达到三千家的建店目标，下面掌声有请渠道规划发展部经理王红兵先生为大家介绍四季通项目发现前景以及加盟政策。掌声欢迎。感谢王经理的精彩报告，相信大家对四季通项目有了更加全面的认识。 签订四季通合作意向书徐部长

最后我代表龙蟠公司再次感谢各位老板百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次招商大会，为了表示感谢，请签订合约的老板上台合影留念，载入龙蟠企业史册。大家掌声欢迎!

招商会主持人台词范文三

开篇：

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们、先生们、大家、下午好!很荣幸能和现场的嘉宾们相聚在“XX11周年庆暨招商推介会的活动”的现场，我是主持人EE，在此我谨代表重庆XXXXXX餐饮管理有限公司全体小伙伴们对所有嘉宾各位朋友的到来表示最衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家，欢迎你们!

一个朝阳的行业、一群积极拼搏的人、一个共同的愿望，让我们相聚与此，今天这场招商推介会将以“共享、共赢、共发展”为主题，从多个维度让大家了解快消品行业发展前景及XXXXXX未来的展望。今天也会以全新的视角，为你解决创业前期，中期及后期将会遇到的实际问题，为你量身打造专属于您的创业计划。

①相信接到邀请函的朋友都知道，本次招商会是XXXXXX别开生面的一次创新，诸位对于进军快消品加盟行业或许还有很多困惑，经济如此疲软的今年XXXXXX快消品为何屹立不倒?它市场影响力又有多大?我们如何才能迈出成功的第一步?等等，大家先不要着急，因为，我们今天请到了XXXXXX快消品的总经理专程来为大家解答这些疑惑，现在，让我们以热烈的掌声，有请XXXXXX快消品总经理xx为大家做行业趋势的解析，带领各位迈出成功的第一步，有请。

总经理发言：

(总结)听完x总的分享，大家觉得有没有用?让我再次以热烈掌声感谢彭总无私的分享，(因为据我所知，就彭总刚才讲授的店铺选址对外是2万块一堂课)当然店铺选址只是开店的第一步，要经营好一家店后续还需要更多的专业知识支撑，在XXXXXX我们有专业的技术人才为各位创业征程护航!

②当店铺选址的疑团被解开，各位是不是觉得还有更多东西想去了解，比如：开快消品店到底赚不赚钱?选择加盟，品牌是不是最重要的?以后经营中遇到问题由谁来帮我解决?最后让真实的数据告诉大家：你到底适不适合开快消品店?接下来，就有请我们XXXXXX招商部的X经理带领大家更深次的去剖析解决以上列举实际问题，掌声，有请!

x经理演说：

③(总结)相信通过封经理对XXXXXX深度剖析后，我们更坚信与这样的行业翘楚合作必然能获得共赢。为了让大家对XXXXXX有一个更加全面的认识，接下来的时间就交给在场的各位嘉宾。现场每桌我们都安排了专业的招商顾问，接下来他们将一对一的与各位进行交流沟通，同时在我们座位的后方有我们XXXXXX的专家团队，他们分别是XXXXXX网络推广领域的专家W先生、XXXXXX首席饮品研发大师YY女士、店铺管理、营运督导领域的专家MM先生，大家如果有问题要咨询专家的，请联系你对应的招商顾问，谢谢大家! ④ 各位，我刚才临时接到一个重磅通知，我们XXXXXX快消品董事将会给在场各位送上神秘大礼，让我们以最最热烈的掌声有请W董上台!

(放出优惠) 这个在XXXXXX肯定是首开的先例，我都为没有来现场的人惋惜，在场的各位朋友，招商顾问就在您的身边，赶紧行动起来吧!

结束语：

共同的事业，一样的追求，同样的梦想，一样的渴望，让我们携手XX，拥抱xx，一起走向成熟，一起收获成功! 本次会议到此结束，感谢各位朋友们的支持和参与，让我们期待下一次的相聚!再会!

创新座谈会上精彩讲话稿

在现在的社会生活中，很多地方都会使用到讲话稿，讲话稿是人们在各种会议和一些较庄重、隆重的场合上发表带有宣传、指示、 总结 性质讲话的文稿。写起讲话稿来就毫无头绪?这里给大家分享一些关于创新座谈会上精彩讲话稿，供大家参考。

创新座谈会上精彩讲话稿1

在~~年，中国政府极力推行“大学生创业”，因为严峻的就业形势使大学生 毕业 就好比失业，没有一个好的岗位来施展自己的才华。只有自己创业才能更好的来发挥自己的能力!党和国家政府也给予一定的经济上的支持!

然而，创业并非一些热血沸腾的大学生所憧憬的那样顺利。创业是一件很严肃的问题，需要静心来思考创业的路线。

创业最重要的是选择好的 创业项目 ，纵观现在社会行业，可以说无微不至，什么网络业，餐饮业，旅游业，交通业。都是已经被人所“占领”，初来乍到的大学生仅仅靠政府的创业贷款是很难在此类行业中有所作为的。就拿发展部就得网络业来说，已经发展到了几乎饱和的状态了!什么网络购物，网络交换，能想到了，人家已经在经营了!所以涉足这些行业是很困难的!

其次要创业还要考虑成本为题，虽然有政府的补贴，创业初期是很够用的，但是越来越大的花费使身无分文的大学生开始吃紧，最总有可能导致创业失败，这是很惨痛的结果。所以在创业初期自己也需要有一定的经济实力才可以应对未来创业中所发生的一切不可预料的事情!

最后，创业必要的就是人才，自己的团队。只要有一只自己得力的团队，应对事情是得心应手!事事皆顺，而想保住自己的团队，经营好自己的那个“团队”是一般毕业生不能做到的，因为这里面包含很复杂的社会关系学，所以，与人沟通交往是赢得团队信任的一个重要的手段!

我想在此告诫那些刚刚毕业的大学生们：创业有风险，进入需三思!

创新座谈会上精彩讲话稿2

各位领导：

为进一步促进返乡农民工就业创业，带动更多失业人员就业，协助推进我市“三化同步”和“五个”建设，我区积极按照上级部门的要求，积极开展为农民工“一条龙”服务工作。根据会议安排，现就我区返乡农民工就业创业工作情况简要汇报如下，不当之处，敬请批评指正。

一、基本情况

我区总人口61.7万人，农业人口13.03万，城镇人口48.7万人。2014年截至8月底，累计开展创业培训12期，23个班，培训学员690人，实现创业300余人。

二、主要做法

(一)加强培训、促进创业与就业

1、开展农村劳动力转移培训、提高农民工素质。为促进农村富余劳动力转移，我区积极开展以尊重农民意愿及农民直接受益为前提的各项技能培训，引导富余农民工转移到非农产业就业。确保农民工家庭过上幸福安康的生活。

2、结合农村实际、开展针对性培训。2014年我区开展“创建省级创业型城市”以来，我区根据失业人员及农民工创业项目大类，有针对性的开展农民技能培训,让他们掌握一技之长，在区域经济中发挥重要作用，搞活农村经济，加快推进新农村建设的新步伐，缓解农村社会不稳定因素。

(二)、一站式服务、缩短创业时间

1、开设窗口、提供各项服务。我区为促进农民创业，开设13个窗口，涉及办理失业证、创业培训、农民工就业小额担保贷款、创建省级创业型城市等窗口为农民提供咨询和服务，为确保农民创业的成功率，区创建办正积极筹建创业专家指导团，免费为创业者提供开业指导、咨询等相关工作。

2、加快小贷步伐、促进创业带动就业。为加快小额担保贷款步伐，促进创业带动就业，推动全区经济持续稳定快速发展，我区积极配备小额担保贷款工作人员，及时对贷款人员及担保人员的情

况进行调查，既提高贷款速度又降低我担保机构的风险，同时提高银行放款的安全系数。

(三)、加强政策宣传、降低创业风险

我区积极宣传创建省级创业型城市各项优惠政策，对符合条件创业人员进行创业补助，提高农民的创业激情，降低农民创业前期的风险，增强农民创业信心，政策的支持确保创业一家成功一家，从而带动更多失业人员就业。

三、存在问题和今后打算

(1)我区现有农村富余劳动力基数大、素质低，培训门槛高、转移就业困难。

(2)培训经费不足 ，拨付资金无计划。拨付的资金没有及时到位，造成工作上进展缓慢。

四、下步工作 措施

1.强化组织，加强领导。坚决贯彻落实上级部门关于农民工工作相关文件，健全农民工工作组织机构，进一步落实农村劳动力转移培训工作责任制，健全和完善培训机制，细化考核目标任务，加强对培训工作的指导，进一步做好培训转移的服务工作。

2.加强培训，加大宣传。通过新闻媒体，广泛宣传报道农民工培训中涌现的先进典型，树立政府职能部门的良好外部形象，形成广泛开展农村劳动力转移培训的良好氛围，建立健全培训机构，以优惠的政策鼓励和引导各培训机构实现资源重组、优化，实行多层次、全方位的培训。

创新座谈会上精彩讲话稿3

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!

今天，我很荣幸作为学员代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动。首先，我代表全体学员向共青团安阳师范学院委员会领导、工作人员以及本次创业系统培训的讲师表示衷心的感谢和崇高的敬意。

创业，听到这个词我想在座的每位学员心里或多或少都有一份冲动，的确是这样的，因为创业不仅能给自己带来丰厚的财富，实现个人的人生价值，还可以给社会创造更多的就业机会，为社会做出自己的贡献，当然前提是创业成功。其实，创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。

现在的大多数人都有这样一种状态，“晚上想想千条路，早上醒来走原路”。每天在人生的抉择中徘徊，不能够很好的定位自己的人生。我想我们应该扪心自问：我想做什么，我能做什么，我该做什么，我该怎么去做，如何才能做好，如何才能达到人生的梦想?(语气渐强)这些都是有志创业的人应该明白的。所以说创业不是嘴上 说说 就能实现的，它是一个艰难且又漫长的过程，要创业就要做好吃苦耐劳的准备，要有坚持到底的决心与毅力。作为大学生创业者，首先要有想法，在此我想举几个例子证明，丁仕源，深圳市丁叮 文化 产业发展有限公司执行董事兼总经理，90后的领军人物。12岁在深圳市龙岗区一家成人夜校培训中心学习新闻学、心理学、 广告 学、策划管理学、营销学，这些和他年龄十分格格不入的学科，14-17岁期间曾在深圳多家报社担任记者、总编助理、广告客户主管、艺术策划总监，18岁开办深圳市丁叮文化产业发展有限公司，现在身价2014多万，而他的出生年月却是1990年2月14日，今年才二十一，比我只大了12天，但资产已经是我的2万多倍了。尹明善，~~市力帆集团公司董事长，中国青年创业者导师，他55岁开始创业，可谓是大器晚成，为的就是完成自己的造车梦想，他给初创业或准备创业的青年人说了两句话，我一直奉为经典：“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能有所作为”，这两句话是鼓励我们创业需要想法，需要勇气。阿里巴巴董事局主席马云先生曾说过这样一句话：“作为一个创业者，首先要给本身一个梦想”。今天在座的每位学员，包括我在内，都是怀揣梦想的年轻人，所以我们不能辜负了自己的梦想，我们不仅要想还要做，我们要创业……

作为大学生，现在确实缺少创业的资本，做起来的确比较困难，但我们可以在大学里多参加社会活动，提高发现问题、解决问题的能力。增强组织、策划以及与人沟通的能力，把大学有限的学习时间延伸到无限，这些都是走上 创业之路 不可缺少的基本素质。

无论创业之路多艰辛，我们都不能轻言放弃。如果轻易放弃，理想就只能还是理想，只有坚持坚持再坚持，理想才会变成现实。艰难的时候不妨给自己加加油，想想理想实现的美好情景，或者是看看成功创业者的创业 事迹 ，我们就会充满力量，继续走下去。

想要实现理想就从此刻开始努力，永远不要降低对自己的要求。因为只有理想不打折，才能创业无极限。

有了梦想之后，接下来应该做的就是实现梦想，如何实现梦想呢?首先，要给自己“充电”，大学生创业系统培训课的开办，给了我们学习的机会，在此我代表全体学员承诺：我们一定会非常珍惜这次机会，在培训过程中严格要求自己，遵守课堂纪律，认真学习有关创业知识，提高自身创业素质，理清创业思路，掌握创业技能，为以后的创业之路打下坚实的基础。

我的发言完毕，再次感谢大家!

创新座谈会上精彩讲话稿4

大家好：

今天我演讲的题目是《扬起创业之帆》。

大学校园曾经是新思想，新科学，新文化的发源地。当我们按着这一传承了二十多年的观念再审视今天的大学校园时，却忽然发现，莘莘学子正在不可避免地被院墙外那个更广阔，更具诱惑性的世界同化着。白衣飘飘风花雪月的时代结束了，就业 出国 赚钱甚至还债，都以更现实的形态出现在大学生面前。加之金融风暴的猛烈来袭，越来越多的大学生面临着毕业即失业的尴尬问题。面对严峻形势，我不禁想问：大学生，你准备好了吗?

《青年的四个大梦》这样告诉我们，人生的理想，青年的梦怀，要靠智慧去实现，关键是要执著地创造与把握机会。如今，党和国家出台了许多鼓励和支持大学生创业的政策。那作位天之骄子的我们又为什么不能接受时代的邀请，走上希望无限的创业之路呢?也许你要问创业是什么。创业是勇于走别人没有走过的路，创业是不畏前进道路上的艰难险阻，创业是在不断开拓中谋求自我价值的积极实现!然而，另一面呢?创业又是什么?它有可能是在现实中头破血流失败而归，有可能是尝尽世态炎凉后心灰意冷。你怕了吗?不!!因为我深知只有创新才是民族进步的不竭动力，青年的我们如果选择了就决不后悔，即使失败了都要笑着爬起来继续向前!

我们应该庆幸，庆幸自己正身处于一个前所未有的大试验场里。一个国家在经历过壮烈的转型与前进之后，必然会迎来一个有更多更伟大政治家，学者，企业家破土而出的时代。我们有理由相信自己正在经历这样的过程，对创业怀有憧憬和热情的大学生们正是最适宜的种子。所以，让我们共同扬起创业之帆，努力创造出一片属于自己的蓝天!

创新座谈会上精彩讲话稿5

各位亲爱的同学大家晚上好：

根据我这段时间的经历，我对《自我超越》这个题目非常感兴趣。所以当我在黑板上看到这个演讲信息的时候，我毫不犹豫的决定参加。感谢大家给我一次机会让我和大家分享我观点、我的感触。 文章 中的某些观点可能过于偏激、不足为训，希望大家多多指教。

不步入社会，我们是不会知道自己是多么渺小的，是不会知道自己所遇到的困难是多么不值一提的，也不会知道我们自以为是的成功是微不足道的……北京是可以说我的第二故乡，在这个城市生活的时候我总会深深的感慨：社会对我们当代大学生的要求正在向我们无法想到的方向发展。的确，我们当代大学生生活在校园中，在这里没有过多的压力，以致我们把能完成老师布置的作业看成一件了不起的事;在这里没有太多的诱惑，以致我们把不沉迷于游戏看成一件引以为傲的事;在这里也没有太高的要求，以致我们把不完全抄袭看成一件很不容易的事……

有时候我总想如果自己现在不是学生，而是和其他的那些伙伴一样在社会上打拼，我生活会怎样呢?我会不会还像现在一样，过一天算一天，从不强迫自己向着更好的方向前进?也从不逼迫自己努力去超越自我?我想应该不会!因为在这个竞争日趋激烈是社会中，如果一个人不能勇敢的超越自己、止步不前的话，注定会被这个社会淘汰。”社会是残酷的，是不是只有当我们真正的置身这残酷的社会之中才知道去超越自我呢?到那时候会不会太晚呢?

上年寒假在北京打工的时候，我的一个老板给我讲述了他现实的人生经历。他说，他不想在农村过那种面朝黄土背朝天的生活，于是他就拿了家里两千块钱偷跑出来，跑到广州去打工;在广州他呆了大概二十天，在这个二十天里他除了违法的事几乎干过所有的苦力，但是在那个时代一个人到一个陌生城市总是要被人欺负的，活是干了，但是找不到人要钱;就这样当他还剩下最后五块钱的时候，他实在无法在那个城市待下去了，于是他选择离开，他用一块钱买了一张站台票混进了火车，他也不知道自己将要去哪儿，他想，“火车在哪儿停在哪儿下“。就这样命运把他带到了北京，但是在路上吃饭花光了仅有的那四块钱，在这个同样陌生的城市里，依然没有任何人帮助他，于是他就只能向前走，不知道将要去向何方，只求命运的垂青。不知什么时候也不知道走到了哪儿，他再也走不动了，晕倒在一条不知名的马路边。大概直到第三天才有一个扫垃圾的老太太，把他唤醒给他买了两个面包一杯可乐，才使他重新有了力气。后来那位老太太借给了他两百块钱，这是这两百块钱挽救了他，改变了他。从那以后他努力的学习，一步一步前进，努力提高自己，疯狂的弥补着自己的不应有的不足。到现在他虽不算什么成功人士，但却也能在北京市里有一套体面的房子和车子，过着体面的生活。

有时候，要想好好的活下去，的确不得不超越自己。其实不仅仅在北京，就在济南上个星期我有幸看到了骇人的一幕。

上星期有一个叫什么“职业生涯规划测评”的机构，给我班三个同学打电话让他们星期六过去做一个问卷调查。去的时候和他们说好――不管怎样，不管他们说什么，就是不能拿钱――可是，走到哪儿才知道――有时候，原来拒绝一个人居然是那么那么的难啊!那是一个培训机构，主要培养同学们的职业技能，但是费用确实太高2499，他们没有这么多的钱，也知道自己不可能报这个培训。但是在那些所谓的老师们的将近五个小时的狂轰滥炸下，还是没能拒绝。多方面的打电话筹钱，最终的战果是：三个人去参加调查，两个人报名参加培训，其中一个人还交了150块钱。由于他们两个实在是筹不到完全的学费，最后只能偷偷溜走，那150块钱也没有勇气要过来。

从这次事件以后，我深深的感触到：作为一个当代大学生，提高自己、超越自己是多么、多么的重要。也许有一天当我们毕业以后，踏入社会的时候会真正的映证那句话――被别人卖了，还帮着别人数钱呢。同样的社会同样的平台，我们那什么还他们竞争呢?

我们一块去那个办公楼的时候，我被一个办公室传来是激烈的吵架声吸引，于是驻足看了一下。原来这是一件电话业务公司，正在进行魔鬼式训练：一排人站好，出来一个人走到前面，然后剩下的所有人都开始骂前面的这个人，场面甚是激烈、不忍卒听。我想也许这样，但我们在面临实实在在的压力的时候才能真正的放开一切、毫无畏惧、毫不懈怠的去超越自己。而现在我们学生，可能无法看到这种实在的压力，但是谁能告诉我看不到就等于没有吗?难道那些压力仅仅属于他们吗?不用急于告诉我答案，当你真正面临那些人，和他们交谈的时候，你才会明白自己是在他们面前是何等的渺小，才明白原来要打败他们自己还是有很大压力的……

现在不超越自己，还要等到什么时候呢。人的一生的悲剧或者喜剧性也就在于你不得不努力的超越自我，不论什么时候，处于何种境地，都没有资格不思进取。两千多年前孟子就曾经提醒我们：生于忧患死于安乐。而现在的社会不管是否天将降大任与你，你都不能放弃自我的超越，因为其他人在努力的、近乎疯狂的超越自己。要想在未来激烈的社会竞争中击败他们，占据一席之地，没办法，必须也只能超越自己。

谢谢!

国家对游戏行业的政策

具体措施包括：（1）电竞产业园区奖励。明确电竞园区标准，对获认定的园区一次奖励100万元

（2）企业租金补贴。对进驻电竞园区的企业按规模和营收能力提供补贴，最高补贴额可达100万元

（3）电竞场馆建设及运营补助。新建场馆补助最高可达500万元，运营方承办赛事、论坛、

展会等行业活动补助最高可达100万元（4）电竞高端人才奖励。对上年度为南海区做出显著经济贡献的电竞企业

，其管理人员和核心人才都将获得个人所得税区级留成部分全额奖励（5）赛事举办补贴。南海区内举办各级赛事均可获得补贴，最高补贴金额可达300万元（6）创新研发奖励。

对于引领效果好、影响规模大的游戏研发和平台开发项目，最高补助金额可达1000万元。（

7）俱乐部参赛奖励。对于落户南海的电竞俱乐部，南海区将根据年度成绩给予最高500万元的奖励。（8）电竞培训基地及人才培养奖励。（9）电竞企业上市奖励。活动现场，王者荣耀（KPL）佛山GK俱乐部落户南海仪式举行，佛山成为继广州、深圳后，广东省第三个拥有KPL战队俱乐部的城市，佛山GK俱乐部的线下主场也将落户南海区。王者荣耀（KPL）佛山GK俱乐部举行正式落户南海仪式早在一年多以前，GK便与南海结缘。GK俱乐部创始人、深圳人人体育集团董事长章杨表示，南海的开放与包容打动了他。会上，章杨表示，落户南海后，佛山GK俱乐部将会把电竞与南海文化进行绑定，之后电竞相关产业也会陆续进驻南海，包括电竞教育、电竞酒店、电竞内容生产等。据了解，佛山有200万左右的《王者荣耀》用户，占佛山总人口的四分之一。

因此，GK俱乐部未来主场的运营成绩也值得期待。大会期间，第二届王者荣耀全国大赛佛山总决赛也将在南海体育馆举行，来自全国各地的16支晋级队伍将共聚南海，争夺出征KGL和冬季冠军赛的资格名额。佛山市南海区区委常委、南海区宣传部部长黎妍表示，南海区各级部门将继续推动与电竞业界全方位合作，把电竞产业作为促进文化旅游体育产业创新发展的重要抓手。「我们诚挚欢迎海内外电竞相关行业精英继续关注南海，并在南海创业发展，共同建设大湾区电竞产业集聚区！佛山市南海区区委常委、宣传部部长黎妍致辞电子竞技产业的经济效益与文化能量正在越来越显著地吸引各地政府对于电竞产业的重视。

日前，广州黄埔也发布了电竞游戏「双十条」扶持政策。显然，此次佛山出台的补助政策也同样有着争抢大湾区电竞产业领先地位的愿望，其补助力度之大也显出佛山市在电竞领域的野心和决心。此次政策的出台也势必将吸引更多电竞企业落地佛山，拥抱佛山的电竞土壤。随着电竞产业的蓬勃，派酱相信未来也将看到越来越多城市与电竞的紧密联结，电竞与城市经济的相互促进也将为整个行业带来更多的机遇和发展空间。

保险公司创业说明会领导致辞

同志们：

这次会议，是在全省系统业务转型发展的关键时期，召开的一次非常重要的会议。两天的会议，内容丰富，重点突出，高效务实。28日上午，**总经理助理传达了集团公司、总公司和广东保监局上半年经营形势分析会精神，三大渠道分别做了下半年工作宣导；28日下午，裴赛进副总经理就推进依法合规经营做了工作安排，企划部做了经营形势分析报告，财务管理中心对地市公司财务资源配置方案进行了宣导；今天上午，会议邀请了知名的企业文化专家授课。会前，相关的会议材料我都看过，各位分管总、各个部门对下半年各项工作的安排和部署，我都赞同。上半年，我们的各项工作虽然取得了一定的成绩，基本符合省公司党委、总经理室的预期，但从目前的发展态势来看，下半年我们面临更加严峻的挑战，这要求全省系统务必坚定信心，全力以赴，把各项工作要求和安排落到实处，确保全面达成今年的各项任务目标。

下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的意见：

一、上半年工作回顾

**年，是寿险市场遭遇前所未有挑战的一年。对于我公司而言，也是近年来发展形势最为艰难的一年。面对复杂多变的内外部环境，全省系统认真贯彻落实集团公司与总公司各项工作部署，坚持遵循经营规律，扎实推进“服务广东”建设，狠抓业务发展不放松，在多数主要竞争对手出现负增长的背景下，继续领跑广东市场，取得了来之不易的阶段性成果。

（一）坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位

截止6月30日，公司保费收入（含集团）199亿元，市场份额达39.6%，较去年同期上升1.9百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为192.4亿元，同比增长11.4%，超过全国系统6.5的平均增幅近5个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的9.8%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费108.4亿元，同比增幅1.3%，超过系统平均增幅2.5个百分点，继续以10.6%的贡献度领先兄弟公司。

（二）着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展

**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务指标。个险渠道突出核心销售渠道定位，在动态调整中有效推进业务转型发展。上半年共完成长险首年期交保费20.7亿元，预算完成率达63.6%；10年期及以上业务7.9亿元，完成总部下达预算的42.1%，虽然进度暂时落后，但完成情况明显好于去年。同时，通过进一步提高基础管理水平，队伍产能得到有效改善。上半年，我们以不到系统一成的销售队伍，贡献了13.8%的短期险保费和15.4%的意外险保费，两项指标均在系统内遥遥领先。银保渠道突出规模，兼顾结构，坚决巩固市场主导地位。受银保新政的不利影响，在网点驻点受到限制的条件下，银保渠道以销售组织、大单开拓作为传统驻点销售的有效补充，上半年共完成长险首年保费87.2亿元，预算完成率达54.5%；首年期交保费11.8亿元，完成总部下达预算的42%。上半年，在广东银保全行业出现4.9%负增长的情况下，我公司的业务规模逆市上扬2.3%，对公司的整体市场份额起到了保驾护航作用。团险渠道坚持以效益为中心，加快发展步伐。通过积极开拓大渠道、大行业团险业务，为团险业务转型提供有效的发展平台；同时重点发展银行对公、计生保险、信贷保险及旅游险等四个专项渠道业务。上半年，共完成短期险保费3.8亿元，完成总部预算51.6%，意外险保费2.2亿元，完成总部预算56.8%。无论从业务规模还是从同比增长、完成进度等多项指标看，公司意外险、短期险发展态势均为近年来最好水平。

（三）大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐

在业务实现平稳较快发展的同时，我们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动效果明显。上半年，公司续期保费76.1亿元，同比增长30.1%，占总保费的比例达到37.3%，较去年同期提高5.7个百分点。二是新单期交率领先行业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比达到30.1%，比去年同期提高了1.3个百分点。新单期交占比继续高于行业平均水平，领跑本地市场。三是短期险效益稳步提升。上半年，意外险占短期险的比重达到61%，较去年同期提升2.9个百分点。同时，短期险迅猛发展为结构调整赢得了主动权，上半年综合赔付率较去年同期下降了10个百分点，效益提升明显。

（四）着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索

在加快业务发展的同时，省公司积极探索经营管理模式的创新，重点加强城区和四级机构建设，着力激发基层的活力和动力，提升一线应对市场竞争的积极性和主观能动性。

城区市场方面，通过加大资源投入，提高城区专业机构的经营能力，把资源重点投放到销售队伍建设、教育培训、客户服务等影响城区竞争能力提升的基础性、关键性领域，推进城区市场竞争力的提升。重点推进城区专业化支公司整合建设，进一步优化城区专业化机构设置，切实提升城区市场竞争能力，全省城区专业化机构由65家整合为58家。在竞争激烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组建四家新型营销服务部，探索公司化组织扩张模式。

四级机构方面，通过完善薪酬分配制度及绩效考核体系建设，加大资源配置的倾斜力度，按照“科学统筹，适度放权”的原则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选工作，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级机构的销售管理职责，省市公司在加强基本法、团队组织架构和基础管理等领域的规范化、标准化运作的同时，着重给予四级机构在销售策划、业务推动、销售运营费用等方面的自主权。同时，加强对基层经营管理者的教育培训，从6月到7月，省公司先后组织举行了4期全省中高级管理干部培训班，着重培训了三四级机构班子成员，取得了显著效果。

上述成绩，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、市场监管趋向严格的复杂环境下取得的，是全省系统同舟共济、迎难而上、奋力拼搏的结果，来之不易，必须予以充分肯定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省系统干部员工和营销伙伴表示诚挚的感谢和崇高的敬意！

上半年，公司的各项工作虽然取得了一定的成绩，但也面临着一系列制约我们发展的问题和矛盾，亟待解决和突破。一是省级集中后，各级机构管理职责不清晰、管理流程尚未完全理顺，难以适应公司应对市场，加快发展的需要；二是省市公司本部服务基层的意识和能力还有待提高，资源配置还有待进一步优化，基层“责权利”不对等的问题始终没有得到根本性改善；三是基层管理队伍老化，能力、活力和动力不足，销售队伍素质参差不齐、技能弱化、收入偏低等问题成为制约公司发展的瓶颈；四是有些经营管理者发现问题、分析问题的能力偏弱，无法从特殊的事件中发现普遍性问题存在的根源，在解决问题的过程中就事论事，头痛医头，脚痛医脚，长此以往，掩盖和积累了公司发展过程中的矛盾，伤害了公司可持续发展的基础；五是在公司转型发展的关键时期，有些负责人改变现状、创新突破的动机不足，缺少对历史负责、对公司负责和对员工负责的责任心和职业精神。

要解决上述存在的问题，各级领导干部首先要解决人的思想意识问题。尤其是各级机构的“一把手”，要把抓好意识形态工作放在首要位置，在自己所管辖的经营单位，要围绕统一思想、坚定信心，强化意愿、激发活力去开展工作，充分发挥下属、员工的积极性和创造性，是我们做好一切工作的基础和前提。

二、当前面临的形势和任务

从宏观经济来看，外部需求疲软和内部“腾笼换鸟”、“转型升级”政策加速推进，导致广东尤其是珠三角用工荒进一步加剧，劳动力成本进一步上升。劳动力用工成本和社会平均工资的上涨导致寿险行业的吸引力下降，“增员难”的问题更加突出。通货膨胀进一步加剧，加息、存款准备金率上调和信贷紧缩导致银行的资金压力加大，存款、短期理财产品对保险的分流作用逐步显现，保险理财产品收益率比较优势下降，给销售带来一定影响。

从监管环境来看，银保渠道不允许客户经理驻点的新政出台，虽然有利于渠道的长远经营和规范发展，但短期来看，对公司的业务和队伍产生了一定的影响和冲击，尤其是二季度以来，银保业务日均平台下滑，预算目标达成率偏低。

今年上半年，我们遭遇的严峻局面，从表面上看，是由于宏观经济形势和市场监管环境造成的，但根本原因，还是在于我们自身的核心竞争优势不足，无法有效应对外部环境变化带来的挑战。市场对每一个参与者都是公平的，今天，我们遇到的困难，竞争对手同样遇到了，要顺利的克服困难，实现更大的发展，关键就看谁的承受能力和应变能力更强，谁能够率先提升核心竞争力。从上半年的业务发展情况来看，我们的优势较为明显，只要我们善于运用优势，充分发挥优势，就能够保持和扩大市场领先地位。

一是发展基础良好。中国人寿作为国内最大的保险公司，我们的基础是全行业最雄厚的。尤其是广东公司，经过这几年的快速发展，我们的市场地位、品牌形象、人才队伍、财务资源和客户基础都在行业内遥遥领先，这是我们克服一切困难，赢得市场竞争的前提条件。

二是国有政策优势。近10年来，中国经济的一个突出特征，就是“国进民退”，资源向政府部门、国有大中型企业集中。我们要清晰的认识这个趋势，善于运用我们的国有政策优势，不仅“找市场”，还要学会“找市长”。比如，我们的计生险业务，之所以有今天良好的局面，就是因为我们充分发挥国有优势，善于“找市长”的结果。再比如，我们的银保业务，虽然面临90号文的监管，但前段时间，我在拜访几家国有银行的行长时，他们都表示很希望发展银保业务，尤其是希望和中国人寿加强合作，进一步做大做强银保业务。关键是接下来我们如何转变发展方式，建立双方互利共赢的业务模式。还有我们的团险业务和企业年金业务，我们都要善于发挥国有政策优势。

三是严格监管的机遇。虽然监管机构下发的90号文和10号文在短期内抑制了银保业务的快速发展，但从中长期看，在规范银保业务发展、推进银保业务转型，促进行业持续健康发展上，这两个文件有着积极而正面的意义。我们必须看到，市场监管趋向严格和规范，是行业发展的必然要求，作为行业的龙头，我们虽然面临过渡时期的阵痛，但从长期来看，我们将是行业规范发展的最大受益者，市场上的“搅局者”和实力弱小的公司，必将因为规范监管，生存空间受到挤压，甚至走向消亡，这正是我们进一步强化渠道建设，完善银保合作机制，做大做强银保业务的良好契机。

总之，今年我们的业务发展虽然面临严峻的挑战，但形势总体是好的，对我们有利。结合当前的内外部形势，我们下半年乃至今后一段时期，要重点抓好以下几项任务：

一是加快发展。发展是解决所有问题的关键，是我们的首要任务和中心工作，没有发展，一切无从谈起，我们必须牢牢抓住当前保险业发展的重要机遇期，加大发展力度，在确保完成全年各项任务目标基础上，能发展多快就发展多快，这是我们赢得主动、赢得优势、赢得未来的关键所在。

二是依法合规。在集团公司的半年会上，袁力总裁指出，防范风险是一个企业赖以生存与发展的生命线。我们要从确保中国人寿健康可持续发展和基业长青的全局高度，采取坚决措施，下大力气解决好依法合规经营的问题。近年来，在依法合规这个问题上，我们全省系统始终坚持高标准，严要求，妥善处置了历史遗留问题，没有新发生重大违规案件，取得了良好的工作成果。接下来，在狠抓业务发展的同时，我们要始终绷紧依法合规这根弦，深入落实上级机构的各项工作要求，巩固和扩大依法合规经营的成果。

三是强化基层。这个基层，主要是指四级机构。在今年总公司半年会上，集团公司袁力总裁和总公司万峰总裁都对基层问题给予了高度关注。万峰总裁在讲话中从战略的高度论述了基层的重要性，从六个方面部署了强化基层的举措。这几年，我们广东公司始终把激发四级机构的活力和动力，提升基层的核心竞争力作为开展工作的重要内容，接下来，我们要贯彻落实总部的要求，进一步推进“服务广东”建设，关爱基层，服务基层，做到资源向基层倾斜，激发基层的活力和动力；进一步优化省、市、县各级机构的管理职责和管理流程，做到精简高效，充分发挥基层应对市场的主观能动性和灵活性。

三、下半年的工作要求

关于下半年的工作，相关的分管总和部门已经做了宣导和要求，我完全同意。总体思路就是要按照年初省保会既定的工作方针和总体部署，抓推进、抓落实、抓执行。下面，我就几项重点工作，谈几点要求：

（一）切实增强责任意识，坚决以“保增长”为核心，确保各项任务指标的达成

从目前各项核心指标的日均平台来看，下半年公司业务发展的压力较大。实现业务平稳健康发展，确保各项指标达成，是对经营管理者最基本的要求。各级领导干部要进一步增强责任意识，采取切实有效的措施，调动一切积极的因素，全力以赴的服务和支持一线队伍，加快核心业务发展。个险渠道要通过优化销售组织，加强基础管理、营造销售氛围来加快10年期及以上业务发展；同时，要继续加强销售队伍建设，通过新基本法的上线带来人力发展的新突破，确保人力质量和数量共同提升;重点改善举绩率和人均产能等基础性指标。银保渠道要进一步加强渠道维护和开发力度。要按照监管机构要求，切实推进依法合规经营，积极创新，探索业务发展的新模式，要重点加快期交业务发展。团险渠道要继续坚持以效益为中心，加快发展，积极开拓信贷保险、计生保险、旅游险等新渠道，逐步调整业务结构，降低综合成本率。

（二）切实增强忧患意识，从战略高度谋划个险转型发展，发挥销售主渠道的核心作用

自**年以来，我们在自营保费、首年期交、期交总量等核心指标上相继实现了对江苏公司的赶超，今年，我们还将实现续期保费对江苏的反超。但我们必须看到，剔除银保业务的优势，和江苏公司相比，个险一直是我们的短板，尤其是个险10年期及以上业务，我们一直和江苏公司存在较大的差距，上半年，我们实现10年期及以上首年保费7.9亿元，比江苏少了2.7个亿，给我们未来的续期保费增量带来很大的压力。如果没有10年期及以上业务的快速发展，我们就没有稳定的、长期的续期保费增量，就存在落后的危机。同时，个险10年期及以上业务的发展水平，是营销队伍素质、销售技能和基础管理水平的集中体现，是个险转型发展的重要目标。

我多次强调，个险是公司销售的主渠道，银保业务做得再大，主动权还是掌握在银行的手上。这几年，我们之所以不断做大银保业务规模，尤其是全力以赴的做大银保期交业务规模，就是要为个险的发展保驾护航，为个险的转型发展赢得时间和空间。在当前银保业务面临政策冲击的情况下，加快个险的转型发展尤为紧迫。

近年来，公司业务发展的突出矛盾表现在个险，转型发展的难点是个险，我们也投入了大量的人力、物力和财力去解决，但效果并不理想，个险始终没有实现有效突破。根本原因在于，我们谈个险的转型发展，始终停留在就事论事的层面，就“个险谈个险”，而没有从整个公司的思想认识、发展理念、组织文化和运营机制等方面去分析问题的根源，探索解决问题的办法。广州公司的个险为什么能够实现对平安和友邦的反超？根本原因就在于，他们成功的消除了各部门、各经营单位的“亚文化”，形成了统一的公司文化，统一了全体员工的思想，建立了以销售为中心、为销售服务的组织文化和运营机制。因此，要推进个险的转型发展，我们各级领导干部首先要走出认识的误区，解决自身和员工思想意识方面存在的问题。对个险转型发展的重要性和紧迫性有没有深刻认识？员工的思想有没有统一？传统的行政官僚文化有没有打破？服务基层、服务一线的组织文化和运营机制有没有建立？这些问题，都是影响个险转型发展的关键因素。在这里，就个险发展的问题，我重点强调几点：

一是要统一思想，深刻认识个险转型发展的重要性和紧迫性。各级领导干部，尤其是主要负责人，首先要抓意识形态工作，解决人的思想认识问题。要引导和教育员工深刻认识到：业务发展是公司的根基，销售队伍是我们的衣食父母。要积极主动的改变传统的行政官僚文化，在员工中间倡导和树立以销售为主轴，以基层为中心的服务文化；要坚决的回归寿险营销的基本规律，在销售队伍中重新塑造营销文化，激发伙伴干事创业的激情和动力。在此基础上，要按照发展的需要和营销的基本规律，优化公司的运营机制，提升整体运营效率。

二是要增强整体运营服务能力，集中优势资源重点投入。推动个险转型发展，不是个险部一个部门的工作，而是整个公司的战略任务，是一项系统性工程。从营销员的招募、培训、留存，再到保单的销售、出单、理赔和售后服务，任何一个环节存在不足，任何一个部门的工作不到位，都会影响到个险转型发展的质量。全省系统各级机构要围绕个险的发展，整合优化销售和后台资源，提升整体运营效率，为个险的转型发展提供强有力的支持和服务，尤其是今天在座的各地市公司和四级机构的一把手，要从战略的高度，从事关公司兴衰的高度，谋划个险的转型发展。

三是要遵循营销规律，狠抓销售队伍建设。抓好拜访活动量和增员活动量这两个活动量管理，是做好寿险营销的基本路径。在日常经营中，公司与营销员，不是领导与被领导的行政关系，而是平等的合作关系，公司要逐步减少对营销队伍的行政化干预，致力于加强营销服务支持系统建设，引导和帮助主管做好两个活动量管理，为伙伴做强做大提供良好的服务和支持。

四是要营造销售氛围，激发队伍发展的意愿。营销离不开氛围的营造，要按照“服务广东”的要求，通过关心队伍，服务队伍，充分激发伙伴内心的动力，点燃团队自我发展的意愿和热情，通过内在的激励和氛围的营造相结合，掀起销售的热潮。

（三）切实增强责权利意识，发挥财务政策“指挥棒”作用，进一步优化资源配置

昨天下午，财务管理中心就《地市公司财务配置标准》和《地市公司财务资源配置评价办法》两个方案进行了宣导。两个方案统一了地市公司渠道以及县支公司预算政策，明确了各项财务资源在各层级的配置标准，并确定了资源配置的评价方法，对引导各地市公司优化资源配置，确保资源投放的有效性和针对性，具有重要的意义。这两个方案，其本质都是立足于建立科学的利益分配机制，使各级机构的责权利对等，解决发展活力和动力的问题。其指挥棒作用主要在三个方面：一是资源向基层倾斜。贯彻了全面预算的管控理念，统一了全省系统省市县三级机构的资源配置标准，在统筹管理与简政放权之间综合平衡，积极探索解决四级机构事权下放、财权不足的问题，保证各级单位责权利对等，提高四级机构经营发展的主动性，进一步激发基层的活力。二是资源重点投放。坚持资源聚焦理念，引入了竞争性的分配机制，以经营效益为导向，建立资源投入产出效益标准，最大限度地发挥财务资源的作用。三是引导树立长期经营理念。针对地市公司资源侧重于业务投入而忽视长期规划投入的现象，这个方案结合三年滚动考核，通过合理评价和有效激励，鼓励竞争力较强的单位率先发展，提高自主经营意识，引导竞争力较薄弱的单位科学调整资源投放结构，不断夯实管理基础，树立长期经营和资源统筹管理理念，构筑持续经营“体质”。

（四）切实增强服务意识，进一步落实“服务广东”的要求，激发基层的活力和动力

要深入贯彻落实集团公司、总公司关于强化基层的总体部署，进一步落实“服务广东”的要求，提升四级机构的竞争力和战斗力。一是高度重视。全省系统要认真学习袁力总裁、万峰总裁在半年会上的重要讲话，深刻认识四级机构在公司发展中的重要作用，要把关爱基层、服务基层的理念传达给每一位员工，每一个岗位，在公司营造工作依靠基层，一切为了基层的良好氛围。二是合理配置资源。下半年，各地市公司要按照省公司财务政策的导向，加强对四级机构的资源配置。在费用资源紧张、业务发展压力大的情况下，省市公司本部要进一步厉行节约，规范开支，确保资源向一线倾斜。三是加强队伍建设。一方面，要利用省公司本部开展竞聘、双选工作为契机，选拔一批优秀员工充实到四级机构，各地市公司要把培养符合发展需要的四级机构管理人才作为一项重要的工作长抓不懈。另一方面，要善于从四级机构管理队伍中发现人才，选拔人才。要明确和完善四级机构管理人员的选拔、流动、晋升和淘汰机制，要让那些有作为的四级机构负责人，优先充实到地市公司班子中去，激发基层发展的活力和动力。今年，省公司党委先后从江门、佛山、惠州选拔了三位优秀的四级机构负责人，充实到所在的地市公司班子，进一步明确了省公司的用人导向。四是继续抓好新型营销服务部建设。对前期组建的四家新型营销服务部，省市公司要及时跟进，加强支持和指导力度，不断总结发展过程中的经验和教训。下半年，要利用省公司本部开展人力资源改革的契机，在尊重员工意愿的基础上，有计划的组建更多的新型营销服务部，在实战中发现人才，培养人才。

（五）切实增强风险意识，大力推进依法合规经营

不管任何时候，依法合规经营都是公司的生命线。针对这个问题，昨天，裴总在会上已经进行了针对性的部署。在这里，我补充强调几点意见：一是加强教育，深化认识。合规经营、防范风险本质上还是对人的管理，必须切实做好人的工作。要加强法纪教育和世界观、人生观、价值观的教育，引导广大干部员工和营销员不断强化法纪观念、道德观念和合规意识，筑牢依法合规经营的思想防线。我们的业务发展得再好，一旦触碰了风险防范这根高压线，一切成绩都归零。二是落实要求，加强防范。这几年，我们的各项内控制度逐步完善，关键是要抓好落实，要进一步深化监督资源整合创新，积极推进“全覆盖、高效能”的大监督模式，做好风险排查，强化问责机制，提高依法合规经营的水平。三是加强排查，消除隐患。下半年，集团公司、总公司将开展风险专项排查行动，全省系统务必按照上级部署，高度重视，加强领导，制定周密的工作方案，抓紧部署，迅速行动；各级机构的“一把手”是第一责任人，要切实负起责任，确保专项排查行动平稳、有序、顺利进行。四是继续做好维稳工作。重点是妥善处置老保险员历史遗留问题。前期，省公司和相关地市公司做了大量工作，取得了阶段性成果，受到了省委、省政府、总公司和监管部门的高度肯定。下半年，各级机构要继续高度重视，一方面，按照既定的原则和方案，积极处理相关问题；另一方面，要保持高度警惕，做好应急预案，防范群体性事件发生，为公司发展营造良好的环境，为维护社会稳定作出贡献。

同志们，下半年的是业务发展的关键时期，我们的使命艰巨而光荣。我们全体同仁务必认清形势，坚定信心，积极进取，全面完成开局之年的各项任务，奠定“**”发展的良好基础

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