十个创业成功的案例（十个创业成功的案例书）

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本文目录一览：

• 1、创业成功的案例有哪些?
• 2、成功创业的案例
• 3、创业成功人士的案例有哪些?
• 4、创业成功的案例3个
• 5、十个经典案例教你创业
• 6、创业成功的案例是什么？

创业成功的案例有哪些?

1、陈欧（聚美优品CEO）

陈欧，聚美优品的CEO，也是一名标准的大学生创业者。陈欧是一个资深游戏爱好者，还在新加坡南洋理工大学计算机专业读大四的陈欧，决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了游戏平台GG—game。

2010年，陈欧获得美国斯坦福大学MBA学位，3月创立化妆品电商网站——聚美优品，2014年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。

2、王兴（美团CEO）

一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

他是人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，接连创立了校内网，饭否网，并于2010年3月上线新项目美团网，并在“团购大战”之中脱颖而出，稳居行业前三。

3、庄辰超（去哪儿CEO）

庄辰超，男，毕业于北京大学本科电子工程系，去哪儿网CEO。还在大学的时候，庄辰超就和同学创业，做了一套搜索软件，成立公司，并成功找到百万融资，最后卖给了Chinabyte。

1999年，庄辰超和美国人戴福瑞做体育门户“鲨威体坛”。

此后，庄辰超曾在美国华盛顿工作过四年，担任世界银行系统架构的核心成员，设计并开发世界银行内部网系统，2003年，该系统被专业研究网站和产品易用性的权威公司Nielsen Norman Group评为“最佳内部网”。2005年5月，创办去哪儿网。仅仅8年时间，去哪儿网已成长为互联网旅游业的佼佼者。

4、阿诺（伏彩瑞，沪江创始人兼CEO）

阿诺，本名伏彩瑞，沪江网创始人兼CEO。2001年，尚是上海理工大学大三学生伏彩瑞，创办了沪江语林，06年开始公司化运营。在十数年如一日所坚持的教育理解下，沪江网已成长为影响力覆盖2亿受众、8000万用户、300万学员的大型互联网教育企业。

从一个不为人知的互联网细分领域起步，阿诺一路慢慢走来，始终倡导“把学习这件事情弄简单”，在互联网教育行业深耕十数载，这让他获得了2014中国十大经济潮流人物、2014中国企业未来之星、上海IT青年十大新锐、上海首届新锐青商等荣誉，被不少师弟、师妹们昵称为上理工新生代“第一学长”。

5、周源（知乎CEO）

周源，硕士毕业于东南大学计算机科学专业，在创建知乎之前，曾经有一次不算成功的创业经历。“我刚刚第一次创业失败，我是从08年到2010年两年时间第一次创业，那这个花了130多万最后挣了17万。”

2010年8月，周源创办知乎，担任CEO。知乎是一个知识性的问答社区，这是一个定义性的说法。与其他社区显著区别之处在于，知乎用户之间的社交关系，都是建立在一问一答的＇讨论之间。直至2014年，知乎社区注册用户超过1000万，同比增长十倍。周源说他的下个目标，是服务一亿用户。在他描述中，未来知乎会演变成一种互联网的基础设施。

成功创业的案例

作为小概率的创业成功背后的机制和因素究竟如何，创业者能力在创业过程中是如何体现的。以下是我为大家整理的成功创业的案例相关 文章 。

案例1：蒙牛集团创始人牛根生的励志 创业 故事

牛根生，从事乳业27年。2004年底，牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一” 。

1978年 成为呼和浩特大黑河牛奶厂的一名养牛工人 1983年 任内蒙古伊利集团(原呼和浩特回民奶食品厂)厂长 1992年 担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁 1998年底 被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职 。

1999年至今 创办内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司并担任董事长兼总裁职务 牛根生获得的荣誉有：“ 2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;“2003年中国企业新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”;2004年 “中国策划最高奖”等。

内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司由自然人出资，采取发起设立方式于 1999年8月成立。目前，公司属于中外合资股份制企业。从成立至今的短短几年时间内，蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。

《第一 财经 日报》采访

尽管也许有着不为外人所知的隐情，但牛根生和郑俊怀，这对曾经同事多年，又打过多年“擂台”的欢喜冤家，在财富面前的态度却有着很大的不同：郑俊怀似乎要把不属于自己的东西拿来，而牛根生则把本来属于自己的财富拿了出去。

近期，牛根生发起了“老牛基金会”，牛根生透露，基金会已经在呼和浩特注册。成员除他之外，还有奶协、政府官员、蒙牛中层领导，但在三年之内，其他机构和人只能向基金会提供最多1元人民币的资金。目前主要资金是牛根生2003年股红的51%，大概有300多万元人民币。

2015年12月18日下午，《第一财经日报》记者在蒙牛集团总部独家与牛根生进行了2个多小时的交谈。其办公室比较简单，最突出的特点是“牛”多，三个牛造型的工艺品，三张“牛”图片摆在屋内。

作出决定很难

问：作出建立基金会决定的过程容易吗?

牛根生：2002年年底，我就在考虑这件事情，那是一个很难的过程，几经反复。在那个时候，我还静下心来看了一段时间的书，看得最多的是老子的《道德经》。2003年年底，开始运作这件事情。但在作出这个决定后的一年中，我体验到了一生中都没有体验过的快乐，一种超越的快乐(说到这时，牛快速松开了领带)。我现在心里也很踏实，不担心别人的恐吓，也没有了别人对我疯狂追求财富的误解，孩子找对象也就真实了。

问：您的家人是否同意呢?

牛根生：现在我的夫人和两个孩子已经在 协议书 上签了字，但当2003年年底我把这个想法告诉他们时，家人、亲戚都很矛盾。在我们家，同意倒是都同意，只是认识深浅的问题。

问：你已经排在富豪榜上了，可听说您并不认为自己是个富人，为什么?

牛根生：在创立蒙牛之前，我还觉得自己是个富人，那时拥有由伊利股票变现得来的100多万元，在内蒙，我完全可以舒舒服服地过日子了。但现在，我却欠着200多万元的外债。至于我拥有的股份，完全只是一个数字，我可能一辈子也花不到，因为在极其敏感的香港股市，我可能一辈子也不敢把股票变现，因为这对企业股价有着非常不好的影响。我为什么要让那个数字拴我一辈子?

问：您希望您的企业家朋友和同事也效仿您吗，他们对您的做法怎么看?

牛根生：从没有想过这个问题，不过说实话，这样做确实有难度，甚至我的同事和下属都有不同看法。

中层以上都有“接班人”

问：您觉得这样做对您企业的长久健康运行有什么益处?

牛根生：财聚人散，财散人聚，小的时候，我就明白了这个道理，我的钱给大家花，小伙伴就听我的话，办点“坏事”也听我的话。

食品行业本身是高风险行业，像我们这样一个不到7年的企业，必须在竞争 方法 、 措施 上有新突破，在管理制度上有新突破。国外该有的我应该有，他没有的，我们也应该有。设立老牛基金会就是这样一个为了企业长期健康发展的突破。

对新的董事长、CEO而言，他不仅得到该得的福利，还可以拿到经营上的最高奖。按照基金会章程：在我不再担任董事长后，属于我的不到10%的股份的表决权，将由下任董事长继承行使，他同时还将对基金拥有支配权，以及基金会给予的最大份额的奖励。不仅有话语权，还有分配权，这肯定能够吸引优秀的经营人才，谁能给你这么多?

问：您认为只有这样做才能打造百年蒙牛吗?

牛根生：当然不是，不过我确实想不出更好的方法。

问：打造百年蒙牛，仅凭此就能高枕无忧了吗?您还有其他想法吗?

牛根生：仅靠这是远远不够的， 其它 事情如果做了之后，再多做一点就很可能让蒙牛更健康啊。

问：您成立基金会的最大目的是想让蒙牛健康的发展，那么您在接班人问题上是否有过考虑呢?

牛根生：当然考虑过，我们中层经理以上干部都有接班人，一般来说有两三个，两个接班人在我们的企业中，已经确定且告诉本人，另外一个是不确定的，准备“空降“;董事长的接班人在2002年就已经确定，人选就在我的副总中间。

案例2：金鹏一号西红柿培育的故事，“超级倒霉蛋”终成千万富翁

永不言败：“超级倒霉蛋”终成千万富翁

“倒霉蛋”王建人，种西瓜西瓜降价，种卷心菜菜不结心，跑运输遭遇车祸，养牲畜都得瘟疫。但是上帝不会让一个人永远倒霉，幸运降临的时候，倒霉蛋变成了千万富翁。

1950年出生于陕西省西安市临潼区栎阳镇朝邑村的王建人，1995年，看见别人种西瓜很赚钱，王建人也想种西瓜。下定决心后，他一下子承包了十多亩 地。为了把西瓜种好，王建人干脆住到了瓜地里。浇水，施肥，锄草，干得热火朝天。他心里只有一个念头：今年的西瓜一定要丰收，一定要让村里人对自己刮目相 看，不能让他们再耻笑自己了!

可惜“倒霉蛋”就是“倒霉蛋”。这一年王建人辛勤劳作，西瓜产量确实很高，亩产高达五千多公斤。然而，这一年西瓜大丰收的却不止他一人，结果当地瓜价 便宜到几分钱一公斤，一个五六公斤的西瓜才卖两三角钱!王建人每亩地投资在600元以上，而卖完西瓜后一算账，他一亩地的收益却不到200元!妻子张静一 气之下，干脆用铁锹把地里剩下的西瓜全砸了个稀烂。

第二年，王建人又想种卷心菜，父母和妻子坚决反对，王建人声泪俱下地说：“有句话不是叫天道酬勤吗?一个人倒霉总该有个终点吧?我就不相信年年倒霉的 都是我!”王建人执著的信念再次打动了亲人，于是他又种了17亩地的卷心菜。为了这17亩卷心菜，王建人同样没少吃苦。然而令他怎么也没有想到的是，这一 年天却大旱，卷心菜根本不结心，只长了一些烂叶子，喂猪猪都不吃。王建人再一次成了远近闻名的笑柄。

王建人颓然说：“那……那我改行跑运输总可以吧?”因为当时农村的市场已经搞活，当地农村农副产品和农业生产物资买进卖出频繁，而当地承担运输的车辆很少，跑运输应该很有前途。所以，王建人随后贷款1万元买了一辆农用三轮车，准备大干一番。

然而，结果出乎所有人的意料。1997年10月的一天早上，王建人带客户到县城拉建材，没想到车行到半路却出了车祸，连人带车掉进了一个排水渠里。王 建人命大，没事，客户却当场死亡。这还不够，仅仅过了一个多月，王建人再一次遭遇意外，将一个骑自行车的老人撞到了一棵大树上。王建人哭着对老人大喊： “老爷子，你千万别死呀!”老爷子说：“我也不想死，可我恐怕不行了。”说完，就永远地闭上了眼睛……两次撞死人，王建人一下子赔进去7万多元。

1998年开春，在一家人的反对声中，王建人又借了2000元高利贷，买回来100多头小猪准备 饲养 。没想到，王建人刚把猪买回来，当地就爆发了一种叫“蓝耳病”的猪疫，结果王建人买的小猪很快就死得只剩下两头了。

随后，急红眼的王建人又借了5000元高利贷，买了7000多只小鸡，还给鸡建了3间房舍，开始养鸡。但是邪了门，从他把小鸡买回来的第10天起，小 鸡就开始死，并且死得越来越多，刚开始用手拿着朝外扔，到后来竟用竹篮提着朝外倒，再后来干脆就地埋掉……王建人真是欲哭无泪。

从此，好多人见了王建人都躲着他，生怕他身上的晦气传染给自己，甚至连要账的见了王建人都说：“我得坐得离你远点，小心钱没要着反而惹一身晦气。”

心不死，老天终于开了眼

1998年6月，走投无路的王建人来到北京，投奔北京一个开服装厂的亲戚。没想到，王建人刚到亲戚家不久，这个亲戚偷税漏税的事情就被税务局给查了出来，被罚了10多万元。亲戚郁闷之下，把气全撒在了王建人的身上：“都是你，给我带来了晦气!”王建人自觉没趣，悄然地离开了亲戚家。

1998年8月，王建人碰到一个来北京推销西红柿种子的客商，这个客商让王建人帮他在老家联系一些农户，替他繁育西红柿种子，王建人欣然同意了。

王建人跑了一趟有中国农业科学城之称的杨陵，从杨陵农科城得到的消息让王建人大受鼓舞：繁育西红柿种子的利润的确很高。王建人突然想到，自己为什么不 向高素质的专家请教一下呢?于是，王建人专程向临潼区种子公司的经理李晓东及杨陵农科院的一些专家求助。结果王建人顽强不屈的精神，感动了李晓东经理和农 科院专家。李晓东经理当即答应赞助王建人20多万元，作为培育优良西红柿品种的经费。并且肯定地告诉王建人，如果他失败，这些钱一分钱都不让他还!

上帝不会让一个人永远倒霉下去!经过了数次失败以后，幸运之神终于向王建人露出了笑脸。1998年12月，王建人和李晓东就培育优良西红柿品种一事签订了协议。和李晓东签完协议的那一刻，王建人喜极而泣。

其实李晓东早有研究优良西红柿种子的想法。李晓东深知，这几年国际上优良西红柿品种一直走俏，价格昂贵，利润很高，一些人之所以失败，是因为他们培育 出来的西红柿种子质量不合格，导致 种植 户减产甚至绝收。当王建人不断地找他的时候，他发现王建人虽然霉运不断，身上却有股永不言败的精神，难能可贵!

王建人对西红柿种子的研发一窍不通，他就一次又一次地跑图书馆，成百次地朝西北农业科技大学跑;他还十下广东，感动了华南农业大学的著名教授吴靖华，吴教授亲自来到王建人的田间地头，为王建人作辅导。

然而，一年多下来，王建人培育出来的西红柿都不达标。1999年年底的一天，王建人惭愧地问李晓东：“怎么办，明年还干不干?”李晓东斩钉截铁地对王建人说：“干，怎么不干?我还是老话，相信你一定会把这件事干成!”一句话，让王建人热泪盈眶。

2000年7月，王建人自己培育的西红柿品种“金鹏一号”终于成功了!由他的优质种子培育出的西红柿长得足有一米多高，棵株大，结实多，颜色艳，味道极佳!最终在山东寿光蔬菜种植基地一炮打响!

看着当地农民蜂拥而至，排队抢购;听着订购电话响个不停，此起彼伏，妻子张静一边忙得团团转，一边幸福得流眼泪，嘴里一个劲地说：“几十年了啊，老天总算开眼了!”事终成，倒霉蛋成大富翁

在一片祝贺声中，王建人也哭了，他似乎要把身上的晦气全部哭走!哭够了，他拿起电话打给李晓东，激动地说：“谢谢你，太谢谢你了，没有你的支持，我绝 对培育不出‘金鹏一号’。”李晓东笑着在电话里说：“不是我想支持你，而是你身上的那股疯狂的干事劲头感染了我，不支持你都不行啊!”

在第一次成功的鼓励下，王建人紧接着又培育出了“金鹏二号”。成功后，王建人在吴靖华教授的建议下，又在全国第一个搞起了“大棚西红柿育种”。

良好的口碑带来了极好的经济效益，王建人培育的“金鹏系列”远销东南亚、西欧等国家。从2001年开始，王建人每年的收入都在100万元以上。

2002年，王建人为父母盖了一座新房，又为自己盖了一幢小别墅，里边不仅装修豪华，而且现代化设备，包括通信、取暖和健身等一应俱全。

同年10月，王建人到西安汽车城花了30多万元买了一辆“本田”小轿车，并且给自己配了一名专职司机。2004年，王建人又在有“中国飞机城”之称的西安市阎良区花40多万元买了一套高档住房。

这一年，因为王建人在西红柿种子领域取得的骄人成绩，他先后被评为西安市劳模和陕西省劳模，并受到了陕西省省长的接见。

2005年，王建人带着全家到东南亚和欧洲旅游，玩遍了当地的风景名胜。家乡人真没想到，昔日的“超级倒霉蛋”王建人会发生如此巨大的变化，大家一改 对他的态度，有什么事都愿意找他帮忙。王建人也从不拒绝，对大家有求必应。从2001年起到2006年年底，王建人单借给乡亲们的钱就达20多万元。

2006年，大伙儿又连推带搡地让王建人当上了临潼区栎阳镇朝邑村的党支部书记。王建人笑着对大家说：“你们就不怕我把咱们村子变成倒霉村?”大伙儿大声笑着说：“不怕!你现在时来运转了，吉星高照，跟着你有福享!”

王建人当上朝邑村的党支部书记后，为家乡办了许多好事。2007年农历正月初一，村民们敲着锣打着鼓扭着秧歌来为王建人拜年，王建人高兴地说：“大家以后别这样做了，大家只要不再给我贴大字报，不再让小孩给我编 顺口溜 ，我就已经非常高兴了!”

创业成功人士的案例有哪些?

创业成功人士的案例如下：

1、国美黄光裕

黄光裕1969年出生在广东潮阳，初中还没有毕业黄光裕就跟着哥哥开始做生意，1969年时17岁的黄光裕兜里揣着4000块，又贷款了3万元，在北京盘下了一家门面，开始做家电生意。

当时家电市场壁垒很强，和一二级批发站比拼黄光裕没有什么优势，于是兄弟俩决定将家电卖的便宜点，暂时在家电市场站稳脚跟。

2、奇虎360周鸿祎

周鸿祎也是河南人，从西安交大毕业后周鸿祎最早只是方正集团的一个小小程序员，后来凭着能力一路干到了事业部总经理职位。

1998年创办3721公司，2004年以1.2亿元卖给了雅虎，这之后担任过雅虎中国的总裁。2006年周鸿祎创办了奇虎360公司，如今周鸿祎的身价已经接近400亿。

3、小米雷军

让雷军成名的是小米这个品牌，如今小米已经涉及手机、无人机、冰箱等各个领域。雷军本人还投资了UC、YY等互联网公司，今年雷军还宣布小米进入造车业。

4、百度李彦宏

李彦宏父母都是普通工人，李彦宏小时候有一段时间痴迷唱戏，差点被当地的晋剧团录取。1987年李彦宏考上北大，后来到国外留学，1999年回国创办百度。经过多年发展，百度早已是国人最喜欢使用的搜索引擎。

5、阿里巴巴马云

马云1964年出生在杭州，小时候学习并不优秀，仅仅是高中就考了两次，大学考了三次，其实第三次马云也没有考上大学，但因为英语成绩优秀，马云被破格录取。

1999年马云和18罗汉凑了50万成立阿里巴巴，恐怕马云当时也没有想到，阿里巴巴未来会成为一家震惊世界的公司。如今的马云身价已经超过了484亿美元，排名世界富豪第26位。

创业成功的案例3个

对于创业来说，新的路可能在别人不敢走的地方，也可能在别人不愿走的地方，而别人看不到想不到的地方往往很少。以下是我为大家整理的关于创业成功的案例，欢迎阅读!

创业成功的案例1：

徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的朋友。2002年的一天，两个人坐在一起商量，觉得长期这样打工下去不是个出路，同时看着周围很多老乡因为做生意，不大不小多少都发了点儿财，两个人看着有点心动，就想自己也做点生意，但是两个人都没有多少本钱，做什么好呢?想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，但是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔不必说，一天赚几个钱还不够吃饭，哪儿有钱下饭馆?有些做生意的老乡虽然手头宽裕一些，但是偶尔下下馆子没有问题，经常下馆子的话，可能也不太容易。对于大多数人来说，大多数时间还是得自己在家里做饭吃。湖南人的口味比较特殊，做饭用的原材料也比较特殊，而且湖南人比较认死理，乡土观念较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商店，如果我们做这一行，说不定会有钱赚。

两个人说干就干，马上进行市场调查，果然，除了在一些大小超市有些湖南来的零星杂货外，广州的大街小巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商店。调查的结果让两个人大为兴奋。不久，两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社附近正式登场亮相，商店取名为“湖南味道”。两个人虽然钱不多，但为了不让人误认为自己是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。

在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是地道湘产自不必说，连员工都是非纯正湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不停嚼着槟榔的老板看见顾客进来，会问你要不要也来上一颗。几乎没有经过什么曲折，徐波和张勇光的小店从第一个月就开始赢利，如今“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差不多了。

徐波和张勇光的成功并不是一个偶然的案例。俗话说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”离开了地头，“低”的白菜就变成了“高贵”的水果。另一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的情况已经大为不同，过去人们很少愿意外出，即使没有饭吃，没有衣穿，也甘愿守一方“热土”，终老是乡，但现在不愿外出谋生和不必外出谋生的人很少，光是每年在全国各地流动的民工就有几个亿。这些人身子离开了故乡，心却仍在故乡;嘴巴说着普通话，舌头却想着家乡味。想吃家乡饭了，上饭馆当然是一个选择。因为这个原因，开乡土风味饭馆也成了一个时尚，成为了异地创业和投资的一条捷径。但如今不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各种各样的酒楼饭馆多得是，哪个地方的风味都能够找得到，这一行竞争日益激烈，投入要求越来越大，已不太适合小本经营。但是，就像徐波和张勇光分析的那样，每个人天天要吃饭，而且一天要吃三顿，而能够天天潇洒下饭馆、顿顿潇洒下饭馆的却不多。大多数人还是要自己动手来解决吃饭问题。以中国之大，幅员之广，不同地方人们的口味、饮食风俗大为不同。在这种情况下，开土杂店，经营家乡土特产，为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形式解决口味问题就有了巨大的市场空间。这是徐波和张勇光的“湖南味道”能够迅速取得成功的先决条件。

像这样利用乡情来赚钱，不仅限于餐饮、土特产，其中可供开发的利基点很多，利润空间很大，如组织家乡同胞联谊会、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务等等。杭州有一个叫蒋念来的人，就是依*在杭州开办面向淳安老乡的小旅馆，为来杭州办事的淳安老乡提供住宿和交通服务发了财。随着国内人口流动的加剧，这个市场将会越来越大。

利用老乡的乡土之思来赚钱，只是移形换位的一种形式。移形换位的意思说到底就是，利用人和物在不同空间表现出来的不同价值差别来获取利润。不同地域之间、城乡之间可以交流和交换的东西很多，只要存在交流与交换，就存在着商业机会。商业活动说到底其实也就是一种人与物交流与交换的活动。湖南凤凰县有一个叫张松的人，将家乡山上人们认为“一钱不值”的野花野草，经过处理加工后做成书签卖到深圳，2004年一年就赚了30万元，而张松在广东打工十多年，加起来赚到的钱也没有这一年赚到的钱的1/5，最穷的时候他曾经穷到连两元钱的盒饭都吃不起。只是换了一个地方，一文不值的东西就变得价值不菲，这就是移形换位的奇妙之处。

在此类操作中，需要注意的是，第一，产品地域特色要浓。地域特色浓，才能引起其他地域消费者的足够重视和兴趣。第二，以中低价商品为主。一件商品在这个地方是人们很熟悉的东西，甚至是日常消费用品，换个地方则成了人们不熟悉的新东西，成了情趣商品或享受型商品。这类商品大多属于可有可无的商品，而中小投资者或创业者大多没有足够资金去打广告或做推广，以唤起人们消费的欲望和热情，在这种情况下，如果商品价格较高，则不易为人们所接受，难以在短时间内打开市场。如果将市场培育期放得过长，中小投资者和创业者在资金上一般又难以支持，所以，以中低价商品为主，是符合中小投资者和创业者的实际情况的。第三，重视质量和信誉。对于土特类产品经营者来说，因为销售对象大多是老乡，家乡的东西他们很熟悉，很容易品出产品的地道与真假，另一方面，因为大家都是老乡，老乡之间乡土乡音亲密无间，这是优势，同时，大家知根知底，只要有一点疏忽和服务不到位，坏名声很快就会在一个封闭的圈子里传得尽人皆知，生意将彻底垮台，很少有挽回的机会。如果主要消费对象换成了当地人，他们本来对你销售的商品就不熟悉，怀着疑心，就更加要重视商品的质量和信誉。张松在向深圳销售野生花草标本书签的过程中，就遇到过质量和信誉问题，差点让他前功尽弃。

创业成功的案例2：

近年来，“月子阿姨”在杭州大行其道，始创这门行业的是一个女人，名叫俞红。

俞红1990年代初毕业于杭州大学，曾在一家国企做过管理工作，还曾在“康师傅”企划部做过企划。在“康师傅”的经历对俞红的影响很大，教会了她按科学的方法来思考和处理问题。后来俞红进入了联通租赁公司。1999年，俞红的女儿来到人间，初为人母的喜悦很快被烦恼所代替，原因在于，难以找到一个合适的月子保姆。在女儿来到人间的短短一个月内，俞红竟然换了6个保姆。

这使她开始思考一个问题，自己有这样的烦恼，别人是不是也会有同样的烦恼?那么，如果能够为大家解决这个烦恼，岂不就是一个巨大的商机。这么想着，俞红很快进行了一番市场调查，发现月子保姆市场确实存在，而且市场还不小。这使她深觉兴奋，一直有创业情结而始终找不到好项目的她决定将创业目标就定在这里。

目标定好了，俞红并没有盲动。她想自己资金不多，经不起慢慢折腾，需要寻找一条成功的捷径。她很快就找到了这条捷径：与省妇女保健医院合作，共同开发月子保姆市场。后来她又试探着与省儿童保健医院联系，对方同样深感兴趣。创业的两大难题，两只拦路虎：技术和客源，轻而易举得到了解决。

当俞红到工商部门去申请登记注册时，对方十分惊讶，因为他们还从来没有听说过有这样一个行当。俞红的公司是杭州第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。俞红给自己的公司取名为杭州世纪母婴服务有限公司。因为这个事情实在新鲜，引起了很多新闻媒体的兴趣，杭州的报纸、电台、电视台进行了轮番报道，俞红和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。

俞红的生意做得顺风顺水。虽是一门小生意，而且做的是短期业务，因为每家使用的月子保姆一般就在1个月左右，但是附加值很高，单位产值十分惊人。俞红的公司目前除去各项开支，每月纯利可达数万元。近期，她还准备在义乌和温州、宁波、台州等地开办分公司或者发展加盟连锁机构。

设身处地的下一句话就是“推己及人”。从自己和别人的困难中发现商业机会，已经成为了一个常规的方法，成功的几率非常高。这是因为当自己或别人感到困难的时候，证明市场已经形成，你所需要做的只是采取正确的方法，对已经形成的市场进行开发而已，这比凭空创造一个新市场要容易得多，需要的投入也会小得多。所以，作为投资者和创业者平时要留心观察，机会说不定就在你的身边。

创业成功的案例3：

乔治不是外国人，而是个地道的中国人。

10年前，乔治还是南京街头的一个问题少年，喜欢跟人动拳头打架。长大以后的乔治决定干点正经事，他参加了厨师培训班，技术学得不错，但是快毕业时，他却发现自己对烹调没有什么兴趣。他感兴趣的是理发，现在叫美发。他发现当一个发型师是那么美妙的一件事情。所以，他放下勺子，拿起剪子，先在南京，后又到上海，苦练起了美发技术，并且很快就显露出过人的才华。

1996年，香港明星张敏在上海开了一家名叫露莎莲妮的高档发型屋，乔治正式出师，当上了露莎莲妮的一个技师，帮人洗发烫发染发，但是没几天老板就发现了他在发型设计上的天份，破格将他晋升为发型师，与从香港、法国、新加坡聘请来的那些发型师平起平坐。后来乔治又辗转于杭州等地一些发屋做发型师，目的是磨炼自己的技术。时机成熟后，乔治开始了自己的创业生涯。因为缺乏资金，他无力租赁繁华的店面，只能在杭州一个偏僻的角落接下一家别人经营不下去的发型屋，改造后打出了自己的名头：乔治发型设计中心，时为2000年3月18日。

开始时因为地段不好，乔治的生意很不景气，但过了不久，就有很多过去乔治在别的发型屋做设计师时的忠实“FANS”跟踪而来，这样*着一传十，十传百，不久大家就都知道杭州那个发型做得最好的“乔治”现在到了某某地方，自己开了一家发型设计中心，乔治很快就走出了困境。仅仅过了一年多，乔治的发型中心就变成了发型广场，面积达500多平方米，紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无霸如新爱情故事、阿伟、东方名剪等，成为杭州美发市场的一个后起之秀。

现在在乔治的发型广场剪一个头，最低的只要25元，而最高的需要380元，很多文艺界的名人如胡兵、瞿颖、陆毅之类，都接受过乔治的服务。

对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起，一般可以起到事半功倍的效果，大大减少创业过程中的波折。这样的案例有很多，不必到报纸上、电视上去寻找，在我们身边就俯拾即是。

为了提高成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须，第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其所蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至有人因此而一蹶不振。第二，资源可以建立，知识可以学习。如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己宽容一段时间，来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识，就像乔治所做的一样。乔治如果没有在以前为别人打工时积累的大量“Fans”，后来的创业很难说会是什么样子，至少是绝对不可能那么快就取得成功。在这方面，技术是乔治拥有的硬资源，大量拥趸则是他拥有的软资源。前者是因，后者是果。到乔治自己动手开始创业时，前两者都变成了因，而成功则变成了果，这就是事物的逻辑。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。第三，不是任何资源包括专业知识、技术特长都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭“感觉”行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

十个经典案例教你创业

十个经典案例教你创业

1、“数码试衣”引来2亿多风投

创富者：陈富云 创富地：重庆

重庆的陈富云为服装业想到一个名为“数码试衣”的智能互联化营销模式，帮助其实现“以销定产”，大大降低库存积压，由此引来一家英国风投公司的2000万英镑(相当于人民币2.22亿元)先期投资。

在陈富云的试衣店里，智能终端机两秒钟后即可完成对客户人体四千八百个坐标点的精确测量，并按客户要求合成个性化服装。下单前，通过宽六米、高三米的高清晰仿真视频系统，客户试穿的效果可像照镜子一样显示出来。

2、南京小伙向老外“零售知识”

创富者：黄鹏 创富地：江苏南京

南京小伙黄鹏通过网络向外国企业及个人提供远程服务，开辟出一片财富天空。他把自己的商业模式叫做“向外国人零售知识”。

二○○七年，从美国南加州大学硕士毕业的黄鹏回国创业。他发现国外的公司人力成本很高，很多办公室的杂活已开始向发展中国家转包，但转包的大多数是大公司，而很多欧美的小企业也想降低成本。于是，他创建了一个专为国外中小企业服务的网站，订单大到软件设计、网站设计维护、CAD图纸设计、财务、销售等数据分析，小到电话订房订车。现在，黄鹏的客户已有1万多个，接的单子大都是上万美元的。

3、专业“家教”网站答疑赚大钱

创富者：尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯 创富地：美国

二○○六年，年仅二十四岁的尼克熙尔史云勒斯和西恩麦克勒斯创办“学生富翁”网站。在这个网站注册后，你可以把问题贴到网站上，并标注愿意支付的价格，然后等待“专家”为你解答，或者由网站负责寻找可以答疑的家教。当问题解决后，“学生富翁”网站从中提取18%的交易额作为佣金。

现在，网站上平均每次辅导价格为15美元，网站年营业收入高达数百万美元。

4、“超级讨债人”年挣700万美元

创富者：肯凯奇金 创富地：美国

在过去几年中，美国佛罗里达州奥兰多市的肯凯奇金帮助银行从那些由“富翁”沦为“负翁”的美国阔人手中收回了上百架私人飞机、豪华游艇、名牌轿车甚至顶级赛马，肯名下的“国际追讨和买卖公司”的讨债业务量已超过10亿美元，他的年收入高达700万美元。肯的每次“没收”行动都像军事计划一样精确，并且每次都有至少六人参与。他每次派人强行“没收”一架私人飞机或豪华游艇前，都很少和它们的主人见面或交谈，肯说：“出其不意是我们最好的武器。”

5、杭州姑娘“混搭”创意一夜致富

创富者：朱炎 创富地：浙江杭州

二○○九年的七月，只要搭上日全食这根线，商家似乎只要坐着数钱就可以了，而家住杭州的二十七岁姑娘朱炎更是“忙得连数钱的时间都没有”。

五月时，店里的日全食观测用具开始卖得俏起来了，但朱炎心里很清楚，卖十几元钱一副的护目镜，销量跑得再大，销售额也难以有什么突破。她想到了混搭销售，开始主推价格数百元的天文望远镜，然后建议客户配上两块观测日全食的小镜片。当然，这些小镜片可免费赠送。

正是这个小小的创意，让朱炎的小店在淘宝网上三百多家同行中脱颖而出。半个月时间，她进账50万元。

6、加拿大华裔写博月入3万美元

创富者：周嘉良创富地：加拿大

祖籍中国广东番禺的周嘉良(JohnChow)，于二○○五年十二月推出个人博客。早期博客内容以IT评论和个人生活为主，二○○六年他开始将博客 主题转移为如何在网络上赚钱，简称为“网赚”，结果大获成功，逐步成为世界上最有名的博客主之一。分析人士一致认为，周嘉良为自己的博客设立了一个很好的 主题。

周嘉良每晚花大约2小时更新博客。打响知名度后，周嘉良开始通过出售文字链接以及收费评论等途径赚取广告费。随着流量的攀升及赚钱方式的不断“拓宽”，最终成就了如今每月超过3万美元的稳定收入。

7、浪漫女孩凭“吻印”致富

创富者：赵建君创富地：吉林长春

二○○五年的一天，正与男友热恋的赵建君擦掉口红时，无意中看到纸上的`吻印特别漂亮。于是突发奇想，找来白纸，很认真地印了一个“吻”，还写了一些 恋人之间的浪漫文字，过塑后送给男友。这个简单而充满创意的礼物让男友特别开心，还开玩笑说“这个很有创意，还不如开个小店专门为情侣们服务呢”。

那时还没工作的赵建君对男友的这句玩笑动心了。二○○五年中，“以吻定情”个性小店在东莞正式开张了。半年之后，结婚并怀有身孕的赵建君回到家乡长 春休养，又在当地开了“爱的吻唇”实体旗舰店，乘势推出亲情吻唇、天使吻印(宝宝的吻印)、周年吻印、新婚吻印等等。这些吻印不但可以做成卡片，还可以做 成T恤、项链、手机链等相关产品。现在，赵建君月收入已近万元。

8、卖火柴的大男孩赚得百万身家

创富者：沈子凯创富地：浙江杭州

在卖火柴之前，80后杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着用创意和设计将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

二○○七年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。

二○○七年七月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，三个月后开始销售，并在二○○九年四月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

9、80后给宠物当“月老”

创富者：兰胜东创富地：福建福州

兰胜东于二○○五年十一月创立“宠物婚介网”。

当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

“月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东一直没收费。他的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建 立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是在周末来遛狗，建立起同城宠物主人之间的关系网。当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收 费则水到渠成。眼下，二十五岁的兰胜东认为该是做大的时候了，正积极寻求外援。

10、一口气开七十多家淘宝商铺

创富者：临安大亨食品公司创富地：浙江临安

为了宣传自己家的山核桃，浙江省临安市浙皖农贸城的商家们最近都在忙着做一件事：开网店。最牛的要数临安大亨食品有限公司，他们聘请了大批林学院的 学生，在二○○九年九月下旬到十月之间的二十多天里，开出了七十多家淘宝商铺。营销部经理杨林说：“可以设想一下，你在淘宝里搜索临安山核桃，出来的百来 个卖家中有七十多个是大亨的，你觉得，我们被选中的几率会低吗?”

回看以上十个创富案例，无不是基于特定的消费需求而展开的产品设计和营销。在满足需求的前提之下，只要你的创意够独特或者你有成套的营销策略，就能 够在创业的过程当中实现创富目标。只是，黑马哥在这里要提醒走上创业道路的小伙伴们，创业艰苦，面临压力和困惑是不可避免的，最重要的是要有创业成功的坚 定信念和对自己事业的高度热忱。

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创业成功的案例是什么？

创业成功的案例是：

1、打捞高尔夫球赚得百万

美国人吉姆瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。

于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。

2、效益斐然的“馊主意”广告

美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。

无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。

后来，公司与当地着名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4。5万公里。”

广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意7新婚夫妇在货车上面度蜜月！”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司！”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

3、不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。

于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

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