精英创业（精英创业周主持人）

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不可错过创业精英的创业心得

创业者分享的几条创业心得和经验，内容涵盖管理、研发、产品、销售、招聘、融资等各个方面。跟着看了这篇文章，相信你对创业会有全新的认识。

1.尝试彻底坦率

KimScott的整个职业生涯都围绕一个目标：营造一个员工热爱、团队协作良好的工作环境和氛围。后来长期在Google担任团队顾问的过程中，她了解了Google公司领导营造一个员工能从工作中感受到快乐的方法，那种快乐的氛围是那么浓厚，甚至一眼就能看到。而在担任苹果大学资深教员的过程中，Scott了解了苹果是不同作风，但是初衷一样：营造一个人们能发挥自己所有潜能并享受工作的环境。现在作为Twitter、Shyp、Rolltape和Qualtrics的资深顾问，Scott将自己多年的经历心得凝练成了简单的几个字：彻底的坦率。所有公司创始人都可以利用它来帮助员工喜欢上自己的工作并发挥出自己最大的潜能将工作做好。

2.像Slack那样善用用户反馈

Slack具有最厉害的产品营销经验，只要使用过Slack的用户几乎都会成为它的忠实粉丝。Slack的CEOStewartButterfield和他的团队是怎么做到这一点的呢？产品正式推出前，他们会进行一段时间的测试，在测试期间充分了解用户需求，搜集信息数据，为研发提供必要的用户数据支持。“我们会非常谨慎地利用从各个渠道获得的用户反馈信息，我们会认真整理校对、输入和搜集用户发给我们的所有信息数据。通过这种方法，我们可以真正做到以用户为核心，开发和优化他们真正需要和在乎的功能。此外，我们还会进行定量的统计分析，举个例子，我们经过统计发现，一旦一个团队使用Slack发送的信息超过2000条，他们就会成为Slack的忠实用户。了解了这个之后，我们引入了新的用户体验机制，让用户使用Slack发送的信息尽快达到2000条的这个临界值。事实证明，这个方法确实非常奏效。

3.学会授权

学会授权是QuipCOOMollyGrahan的经验。创业公司在发展早期，每个员工都很兴奋，大家都有忙不完的工作。但随着公司的发展和员工规模的慢慢扩大，就会发生一件非常有意思的事情：大家会变得越来越紧张兮兮的。一个新员工加入之后，你心里难免会嘀咕：这个新人会不会抢了我的工作？如果他们工作做不好怎么办？我又该怎么办？新员工加入公司后，难免会接手之前你做的部分工作，这时你的内心感受就像是一个小孩必须要将自己的乐高玩具和其他人分享一样，很不是滋味。随着公司规模的日益扩大，一定要学会授权和放权，这是成就一家伟大公司的必经之路。

4.让速度成为一种习惯

“在其它条件一样的情况下，跑得最快的公司总会赢。速度是一家公司的创始人所应具备的关键特质，在任何行业都是这样。我也相信，和锻炼与健康饮食一样，速度也可以成为一种习惯。”这是Upstart的CEODavidGirouard坚信的一个道理。建议：何时做的决定比做的决定是什么要重要得多。在开始每项决策流程之前，都要考虑这个决策值得花多少时间和精力去做。在我看来，有些决策值得花很多天去进行辩论和分析，但大部分决策最多只需要花10分钟就应该可以确定。不管你做什么事情，都要问自己这样一个问题：“这项工作为何不能更快地完成？”如果你能经常问自己这样的问题，并让它慢慢发展成为一种习惯的话，这对于整个公司的执行速度和效率都将产非常深刻的影响。

5.你的团队的能力=你的执行能力

在联合创立两家创业公司并将他们分别出售给甲骨文和Dropbox后，JessicaMcKellar俨然已经成为科技界的一颗冉冉升起的耀眼科技明星。在她为外界称道的诸多事迹中，人们对她高效的技术管理最为钦佩，作为一个多年中沉浸在编码中的她而言，要做到这一点其实并不容易。她在技术管理的过程中懂得了这样一个道理：

6.忘了GPA，这些才是科技创业公司应聘者应该具备的素质

在现有招聘规则的影响下，创业公司特别是科技创业公司想要招到合适优秀的人才其实是非常困难。有些应聘者从简历上看非常完美，但实际中他并不适合待在创业公司。Koru的创始人兼CEOKristenHamilton认为，想应聘科技创业公司的人应该具备这7项素质：韧性、个人影响力、团队合作精神、主人翁意识、好奇心、追求精准、行为举止优雅。Hamilton还总结了一套如果通过在面试中巧妙提问来辨别面试者是否具备这些素质的方法。这七项素质适用于所有的招聘，但是每个公司都是独一无二的，每个工作岗位需要的人才也不相同。每个创业公司需要依据自己公司的类型和实际情况，结合这七种素质创造出最适合自己的招聘系统和策略。

7.要想实现可持续增长，可参照这个“增长四部曲”

增长不单是指用户获取，用户获取实际上只是实现可持续增长的第一步。Facebook的增长黑客MeenalBalar将增长概括为下面这四个关键步骤：

8.为研发人员转做技术经理制定90天的学习过度计划

研发人员如何顺利转做技术经理？DavidLofteness对此有丰富的经验。他带领过很多研发人员成功转型做技术经理，他在工作实践中总结出一套系统的理论：为新上任的技术经理准备的为期90天的过度计划。90天计划分为三个阶段：

第一阶段：自行学习相关知识（第1-30天）；

第二阶段：找到自己的工作节奏（第31-60天）；

第三阶段：对自己进行评估（第61-90天）。

9.现在就让绩效评估成为一个重点，不要拖到以后再做

自从2013年开始，AltSchool的CEOMaxVentilla就一直致力于重新定义教育。为了实现这一目标，他吸取了自己在Google多年工作的经验，并学习和借鉴了Google在行业内备受推崇的绩效评估系统。他在Google的工作经历让他坚信：所有公司，不管在哪个发展阶段，都可以从正规的绩效评估中收获良多。于是Ventilla对Google的绩效评估系统进行了一定程度的调整，让它更适合创业公司。他认为，每年评估一次并不适合创业公司的实际，因为创业公司一切变化都太快，因此做年度评估基本没用。创业公司为了更好地进行产品迭代，需要及时获取各方反馈，所以他将一年一度的评估改为每个季度一次评估。这么做也许在别人看来太过复杂，万事开头难，他们考虑的不是眼前利益，而是长远目标。他亲自验证，在每一季度的评估中对绩效评估系统进行迭代更新，目前已经主导了10多次的绩效评估，通过从评估中收集大量数据，不断缩短每一次评估所需时间，确保绩效评估能跟上公司的发展。

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有多少人是精英阶层出来创业？还是大多数是从社会底层开始创业的？

创业大军中各种阶层都有，总体来说，社会底层的人肯定占大部分，因为人口基数在这边，但要论成功概率来说，精英阶层出来创业的成功要远远超过普通底层。

创业的人千千万，各自的目的都不一样。

不论是底层老百姓还是精英阶层，稍微不安分的人一般都会选择出来创业，这里面既有普通的工厂流水线工人，也有刚毕业的大学生，既有政府里面的公务员，也有企业里面的高管，既有普通的白领也有海归的人才。

每年出来创业的人很多，但是大家的目的可能都不一样，比如普通老百姓出来创业更多的是为了生存，大学生出来创业更多的是受政策刺激和扶持，精英阶层出来创业可能是为了实现自己的梦想。

创业的人很多，但绝大部分人都失败了。

根据有关数据统计，目前初创企业的死亡率大概是在80%左右，而大学生创业的死亡率更是高达95%。

所以每年创业的人虽然很多，但死亡的也很多，能撑过三年的企业是少之又少。

精英阶层创业的成功率以及影响力要远远高过底层老百姓的创业。

不管大家承认与否，精英阶层出来创业的成功率以及影响力都要远远高过普通老百姓。

因为现在时代不同了，大家所面对的创业环境更复杂，竞争更加激烈，所以创业对大家个人能力的以及大家所掌握的资源都有很高的要求。

八九十年代的时候，只要大家肯努力，胆子大一点，基本上创业都可以成功，所以那会就算没有什么文化的普通老百姓都可以创造出很大的企业。

但是现在时代不一样了，我们目前所面临的经济环境，社会文化环境，技术环境，市场环境，资本环境，还有消费者的需求，都发生了翻天覆地的变化，目前光有一腔热血和肥胆是不能保证创业成功的，想要提升创业的成功率，你必须有两把刷子才行，看看下面创业失败的原因排名就知道。

所以我们看到为什么很多普通的地震去创业，大多数人都失败了，而那些精英阶层出来创业的成功率高很多，比如创业失败率平均在80%左右，而从bat里面出来的人创业的失败率只有5%-13%之间。

那为什么精英阶层出来创业更容易获得成功呢？这里面我觉得主要有几个原因：

第一、他们个人能力更强，能成为精英的一般个人能力都不会很差，他们不仅懂管理，懂营销，懂市场，关键还懂得融资。

第二、他们创业有更清晰的目标和计划，和很多底层老百姓盲目去创业不同，那些精英阶层出来创业一般都有很高的目的性，对项目的把握要高于普通老百姓，更关键的是，他们在设定目标之后会严格制定计划去执行。

第三、他们掌握的资源和人脉，获取信息来源要比底层老百姓多，精英阶层他们本身接触的就是精英阶层，他们所处的圈子就决定了他们所掌握的资源和人脉，跟普通老百姓有很大的差距，所以他们创业成功率更高，是有一定的道理的。

精英创业（精英创业周主持人）

20世纪90年代网络精英创业潮是什么样的

个体户式

11980年代,改革开放初期“个体户”式的创业潮。21990年代末,互联网泡沫中各种“网络精英”式的创业潮。2015年,新经济环境下政府与市场共同催生的。

创业精英--马云的创业经历？

马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。

马云和他的创业经历，与其他互联网精英相比，显得格外不同。

马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

“我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了———如果马云能够创业成功，我相信80%%的年轻人创业能成功。”

马云特意叮嘱记者，一定要把这些话告诉所有想创业的年轻人。

1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系———他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科，并凭着满腔热情和一身侠气，当选学生会主席。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。

在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。

两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。如今，正如马云当年所愿，海博已经成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”初次下海的经历，给马云留下了深刻的体会。

1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。

敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！

随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》、杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京，中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网，收发了第一封电子邮件。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。

“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的选择而叫好。

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一张主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”

1999年初，开阔了宏观视野的马云返回杭州，进行二次创业，他决定介入电子商务领域。

采用什么模式？当时全球互联网所做的电子商务，基本上是为全球顶尖的15％大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江，从最底层的市场滚打过来，深知中小企业的困境。他毅然作出决断———“弃鲸鱼而抓虾米，放弃那15％大企业，只做85％中小企业的生意。”

“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”

马云要做的事就是提供这样的一个平台，将全球中小企业的进出口信息汇集起来———“中小企业好比沙滩上一颗颗石子，但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷，可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”

就这样，1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世，立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻，但无论是投资商还是公众，注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站，在国内是一个逆势而为的举动，在整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式，即便今天在美国，也难觅一个成功范例。

网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。

1999年底，马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义的赏识。两人进行了3分钟的单独谈判后，马云获得了孙正义3500万美元的投资。

软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判。

事实证明，无论是高盛还是孙正义，对马云的判断都是准确的。在电子商务领域，马云显示了自己的独特视角和预见性：创业当年，阿里巴巴的会员就达到8．9万个；2000年达到50万；在2001年互联网的严冬季节，依然实现了百万会员的目标，并成为全球首家超过百万会员的商务网站；目前的会员总数已经超过350万之巨。

在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成为最早宣布赢利的．com之一，并被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例，连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务站点第一名。

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功，这是迄今为止中国互联网业金额最大的一次募资。

这笔战略投资加上此前风险投资的结余和自身1亿多元人民币的利润，目前，阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手，已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。

马云就此放出豪言———“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

这话如同马云本人一样———看似狂妄，实则精明。马云对外宣称的数字，都是通过财务统计过的：单日赢利100万的目标，其实在2003年7月就已经单月实现了；而他在公众面前夸下每天缴税100万的“海口”，也都是公司内部正在执行的目标。

农大有个“小蚂蚁大学生精英创业团队”，谁了解么？

这里有一份团队例会内容，希望可以解决你的疑问。

有些是在议会上说到的，这里再说一遍。有些没说到的，这里补足。

第一部分：关于团队的几点说明

第一、关于团队简介：

团队名称：小蚂蚁。

很多队友可能会觉得这个名称太俗，我也觉得，确实是这样！这可能是由于我出自农村的缘故吧。但是，在“蚂蚁”身上，有我们队友、我们团队该学习该具备的诸多品质。我觉得，如若具备了这些优良的品质，便是我们值得骄傲，一生受益的财富，一笔真正的财富！

这里，想提问诸位：对于人生，你最看重的是什么？

个人以为：最重要的，往往是藏而不露的。一个人的外表，包括在工作或行为中表现出来的技能和才华，只能体现其真实性的一小部分，正如巨大的冰山露出水面的一角。品质，或者说品格，才是一个人最重要的部分，潜藏于人的外表之下，恰是冰山真正力量所在。

技能、个性、激情和才华，可能会让你出人头地；只有品质，才能防止你跌落下来。

人生一世，我希望诸位不要舍本而逐末。

小蚂蚁喻意：勤劳、团结、奉献、忠诚。

此三点，是团队精神的核心，会体现在团队所有的安排里，请诸位谨记，理解。

勤劳自是不用多说，相信大家都能理解。这里着重要提醒的一点是：什么事情，不要想着靠别人，首先是每位项目负责人，每位队友，我们自己要去做，要能在如果其他人停滞不前的情况下，我们每位队友还能尽己所能独立达成预期目标。

生活如此多艰！不要想着天上会掉馅饼，即使团队能提供一个非常完美的项目，也是需要每位队友自己走出去，去做事，去思考，才能得到自己预期的收获。不要仅仅看着跟团队合作的公司那些“成功人士”的成功、风光的一面。在他们风光背后，创业路上的辛酸自由他们自己知道。台上夸夸其谈几十分钟，必定是他们此前摸爬滚打数年甚至数十年经验阅历的层层累积。成功，永远不只是我们看到的那风光的一部分。

总之，任何事情，若想成功，只有一句话：Just do it !

所谓团结，即我们是一个团体，大家是都是在某一方面有共同志趣的朋友，我们聚在一起，必须要做出我们应有的样子，必须达到1+1＞2的效果！不要弄得一盘散沙样！我们的团队，出现在身边的同学、出现在学校、出现在外面的公司面前，应该要成为我们每位队友的骄傲！出乎其众，拔乎其类！而不是……出去丢人现眼！

何谓团队？

便是一个整体！每位队友勤劳付出，大家为一个共同目标而努力！

同时，对于其他队友，我们要心存感激！感谢他们在你需要帮助的时候，无私的提供援手，感谢他们为团队做的一切。感谢他们，在繁忙的生活，挤出时间，跟我们一起讨论项目发展问题，讨论团队建设问题，或者在一起聊聊天，说说笑。

感谢我们在一起的每一刻是时光，这些时光是如此美妙！

此点问题上，再加补一句话：大家务必要有竞争意识！一个团队的真正的任务，不是去战斗，而是去获胜！我们“小蚂蚁”选项目，去做事，要么别去开始，开始的务求最好，精益求精！但是，我知道“竞争”这两个字的含义，大家现在是没有体会。没关系，在以后的工作中，我们可以慢慢去理解。

奉献暂定有它两个维度的含义。

第一、队友利益服从团队利益，团队利益保障队友利益。团队若不壮大，队友的个人利益也是没有多少安全保障的。此一点，请诸位理解。但是，不管在团队发展任何阶段，团队都会最大限度的满足队友利益。

第二、团队利益服从学生利益。我们都是学生，我们做这许多的事情，不仅仅为了挣钱，为了个人发展，为了团队成长，更多的时候，我们必须把学生利益放在第一位，先学生后团队。当然，这么做也可以说是为了团队长期的发展着想。有句话说若想别人如何尊重你，你首先得如何去尊重他人。用在团队发展问题上，若想团队在学校长期稳定发展，若想从学生身上获得长期的利益，我们首先就得为学生利益着想。学生是团队发展的根基，根基不稳，何谈上层建筑？

如果以后团队进入社会，便再需提升到第三个维度：社会利益

忠诚是个人安身立命之根本。一个没忠诚可言的人，与人交往，不可能成为对方的真正朋友；进入公司，不可能进入公司中上层；与人合作，不可能成为对方的进退盟友。

一个没忠诚可言的人，是最不交往的人。

有次一起讨论的时候，林婷凤问了我一个问题：如果团队中有人跳过团队，直接自己去联系公司怎么办？这个问题，我还真不知道怎么回答，因为我此前从未想过。因为如果谁想去公司，说一声我们一起过去就行了，没什么大不了。

但是，现在我在这回答这个问题：这种人首先很聪明！我佩服他的想法，并且敢想敢做，他很有头脑，心也挺大。可是，这种人也很愚蠢，这其实是一种非常幼稚的行为。首先，他个人去公司，不可能有在团队一起跟公司合作能得到更大的利益。其次，就算他个人暂时得到的更大的利益，可是为了那一点点小钱，他会在学校损失一个团队的朋友。再次，更重要的是，他为了追求利益，失去了个人最重要的品质，这会是他人生历程上的一个污点。

我们“小蚂蚁”是一个完全开放式的团队，大家聚一起可以做自己想做的事情，并且会得到团队其它队友的支持和帮助。团队的项目会不断增多，哪位队友有什么好的想法，都可以在团队一起讨论，然后可行的计划，大家一起去实施。团队的资源，会与诸位共享，合作的公司，谁想去的都可以一起去，并且后面也是会安排大家一起多去了解合作公司的。

但是，团队绝对不会容忍任何威胁团队整体的人物存在！

团队任务：为学生做最好的选择，做学生最好的选择。

关于团队任务，前后是做了修正的。最初时候，我们只是想搭建一个在校大学生创业平台，给大家提供些自己感兴趣的项目，交给大家去自由发挥，团队提供指导和帮助。可是，随着团队与社会接触面的扩大，有往来的公司越来越多，了解的内幕越来越多，我们也越来越感觉到仅仅是帮助自己团队队友是远远不够的。我们学生，太过单纯，而生活，却是如此残酷，我们学生每天醒来，都在面对着许多的诱惑，许多的陷阱。我们觉得自己有这个义务，帮助更多的同学，帮助他们绕过陷阱，看清楚生活，尽快的适应环境，融入社会。

这样，团队任务便调整为“为学生做最好的选择”。

为学生做最好的选择，这个新的任务常常使我们在决策时，在选择合作公司时，感到前所未有的压力。因为，我们的选择，不仅仅是关系到我们自己，我们团队，更会影响到学校其它的同学。我们的一个错误选择，可能会让团队或学生付出沉重的代价。

为此，每次选择合作公司前，我们总是反复的掂量，反复的比较筛选。我们可以负责任的告诉学生，在学生能接触到的所有选择中，我们团队选择合作的公司，会是他们最好的选择。

做学生最好的选择。这是我们的任务，更是团队的目标。我相信，我们真诚的付出，慢慢会得到大家的认同，慢慢的顺应的他人，同时也成就了我们自己，成就了我们团队。

我相信，留在团队的诸位队友，都是最优秀的。我相信，我们在一起，一定能做出一番成绩。

第二、关于团队内部问题

先只说一点，及队友间的关系问题。

在我们团队内部，所有队友之间不存在任何上下级关系，大家都是平等的。我喜欢用一个词语“队友”，我的理解是：在一个团队的朋友。我们都是好朋友，应该很多队友都有感觉，初次见面的时候，我就会非常融洽的跟你们交流。因为，在我看来，我们并不是刚认识的陌生人，我们只是好久不见的好朋友。在团队，我都是直接称呼诸位姓名，诸位可以直接称呼我姓名，低年级的队友可以称呼“学长”。

之所以，每个项目都选择有负责人。主要是联系的方便，同时也是为了各个项目负责到人，给大家一个自由发挥，自由施展的空间。其实，团队所有队友，都是各个项目的负责人。

在我们“小蚂蚁”个人的发展，做什么事，做多少事，能得到什么，收获什么。不是其他任何人说了算的，而是你个人，我们的队友自己决定的。

此一点，请诸位谨记：我们都是各个项目的负责人。

第三、关于队友收益

利益方面，队友收益主要来源于三部分：

A、提成。在团队内部，利润大致是按二/八比例分成。队友占利润的百分之八十，团队暂留百分之二十。

B、奖金。主要根据各个队友业绩评定，基本上完成预定目标的都会有一定比率的奖金发放。

C、绩效奖。分为三个不同的等级，主要根据各个队友开会的到会率及项目开展情况评定，部分参考业绩。基本上负责的项目自己积极的落实到位的，就会评上。

在队友切实获得的利益之外，个人则更看重其它非金钱方面的收获，诸如友谊、能力的提升、眼界的开阔、心理的日趋成熟……

但是，也有许多队友会有这样的想法：我加入团队这么久了，没感觉自己能力有多大发展啊！这个问题简单的回答是：去做，就一定会有收获，并且一定会有许多意外的收获！

对于如何才能培养自己个人能力的问题，个人提五点意见：

第一、多去做事，多劳者必多得。许多的经验，必须在你自己踏踏实实的去做了许多事情之后才会有的。书上得来终觉浅，这个道理大家应该都是懂的。生活中，处处可以给我们提供学习锻炼的机会，只是，我们首先必须心存“学习”之心，我们必须时时留心身边，然后自己积极主动的去探求。世事洞明皆学问，人情练达即文章。这话，必定不是那个少年一时兴起的慨叹，而是老者一生历练的精炼。

第二、多向身边的同学、朋友、队友学习、交流。每个人身上，至少有一处是值得你学习的地方。不管你多么优秀，而对方在你看来多么不济。

第三、不要有任何仇富心理，而应该积极的想办法去靠近，去向他们多请教多学习。一个人的成功，必定有他过人之处！

第四、多收藏书，多看书！就是多看书！一本书可能是作者或编者一生心血凝结，而我们却只需花上一点点钱，几天时间，就可以轻松的习得。想一想，这世上还有比这更划算的交易么？收藏书，就是收藏你一生的财富。理论上，看什么书都是有收获的，但是我们无比分清轻重主次。个人以为，大学期间有几类书籍是务必要多看几本相关的好书的，如：心理、成功、管理、社交……

第五、勤于思考。通过以上四点所得的任何知识或技能都是零散的，并且都是别人的。就像是堆放在一起的一些零部件，并无任何实用价值。只有通过我们自己的思维，去思考，去把那些呆滞的、零散的、别人的东西，消化吸收转化成自己的东西，才能创造真正的价值。就像把零部件组装成一台成品机器，才能运作，才能生产。知识是死的，没有任何用处，只有把知识转化成你个人的能力，才能产生改变你一生航向的动力。

所以，去思考吧。那个谁说得对：我思故我在。这话他不是随口乱说的。

第四、关于团队制度问题

相关制度会在例会上大家一起商讨决定，自己定的规矩，自己务必遵守！

这里，首先强调一点：会议纪律问题！

第一、开会时候，务请诸位准时到场。首先这是个人素养问题。其次迟到的总是某部分人，而其他准时到场的队友就得那么干巴巴的等着你，浪费了他人的宝贵时间，而且严重影响团队整体形象，影响会议安排。

所以，务请诸位准时到场。大家准时到场，准时开会，准时散会，什么事也不耽误的。

第二、会场纪律问题。讨论时候，大家可以随意发言，自由讨论，因为我们讨论一律采取无领导小组形式进行。但是，当有人在台上发言的时候，务请台下诸位保持安静，仔细的听别人怎么说，中间肯定有很多优秀的地方，每位队友都可以学习下。如果中间存在什么问题，自己在下面下在本子上，他人说完，你再提出来。

此外，以后开会，请诸位都带上纸笔，有些需要记的东西，自己记下来，别指望着自己记忆力是多么好！

读书会。平均每两周至少看一本课外书。

读书会是上周例会宣布的，到下下周就开始上人说书了，请诸位有个准备。开会的时候最好随身带上自己最近在看的书，以免被临时选上，无话可说。

第五、关于团队经费的花费问题

1、队友奖金。队友奖金从团队暂留利润的20%中发放。

2、绩效奖。奖金来源同样出自团队经费。

3、团队活动经费。在团队经费足额的情况下，经队友商议，通过决定团队搞什么活动，怎么安排，大家自己决定，经费团队出。

4、项目宣传费用。许多项目的宣传资料由团队出资印制。

5、团队宣传费用。为了扩大团队知名度，提高团队在学生心中的信誉度，团队会策划组织一系列的宣传活动。只有把团队先做起来了，团队的任何项目才容易在学校开展，队友的利益才更有保障。

6、公益活动。在团队经费足额的前提下，团队会进行一系列社会回报活动。简单的，学校有募捐，团队可以出一些钱。

7、团队发展储备资金。

8、其它零散开销。

总之，我们团队花的钱都会是我们自己劳动所得，我们劳动所得最终是我们自己花。

第二部分：关于团队项目的几点说明

第一、团队项目的选择

因为我们团队的任务是：为学生做最好的选择。所以，在项目选择上，我们务必会小心谨慎，多方调查取证。选择一个项目，必定是我们认为这个项目有益于我们的学生，并且在学生所能接触的诸多选择中，会是最好的一个选择。

比如，这学期我们团队的一个工作重点：安排学生暑假工勤工俭学。这个项目我们是去年开始跟湘派教育咨询公司联系的，决定与公司合作前，我们先去公司看了几次，最后觉得该公司还是比较可靠。去年寒假我个人组织了一些学生从湘派安排出去工作。这学期回来，又一个一个找那批学生问了他们在企业工作的情况，尤其是他们的工资及在外公司对其安全提供的各方面保障问题。反映均还可以，跟公司此前所说并无不符之处。这样，才决定在团队全面铺开，放手去做。

又如，我们的旅游项目。小毛驴在长沙高校是个比较有名的品牌了，而出品小毛驴的“通宝商务旅游公司”也是在长沙业界比较大的一家旅游公司。学生通过我们团队，从通宝安排出去旅游，断不会出现乱收费之类的问题，并且万一旅游过程中有学生出点什么意外，他们公司也完全有能力提供保障，不会损及我们团队。

第二、关于暑假工项目的培训

关于培训，我觉得技巧并不是最重要的，重要的我们自己知道，我们团队选择合作的公司，是学生最好的选择，问题仅仅在于，怎么去让学生相信这个事实。

上当受骗的例子多了，假作真时真亦假。

但是，我觉得只要我们拿出自己的真诚，学生总是会相信我们的。正如讲到我们团队组织学生外出勤工俭学跟传销的区别那四句话：

学生那么多；

我在你们身旁；

我们是学生；

公司就在那里。

但是，为了把这个项目做好，起码要达到我们设定的目标，至少完成五百人的计划。我们需要对暑假工这个市场尽可能多进行了解。同时，什么叫学习？什么叫成长？这就是！

关于暑假工项目培训，具体详细的资料在培训书上都有资料，这里主要说明七个问题，围绕一个重点——学生安全保障（包括人身与薪资两方面）：

1、暑假工市场分析

生源分析：大的方面来说，长沙有高校五十多所，本专科生近百万。小的方面来讲，我们农大有08级——11级包括自考生共计九万三千多学生。而到了暑假，大部分学生是要出去勤工俭学的，所以生源这方面是一点不用愁。大家可以试想下，在这么大一个市场下，我们做暑假工项目又有一家专业劳务派遣公司协助指导，并且我们提前几个月就在准备，有这么大一个团队，还有小毛驴旅游、中财注会等其它许多项目并行。我们有什么理由怀疑自己不能达成预期目标？

岗位分析：很多学生都想在长沙本地找个工作，但是就长沙而言，长沙是一个消费型城市，且不说按排不了这许多的学生，就算能安排下去。在长沙能找到的工作无非是一些服务性工作，工资低还是次要的（一千块钱左右一个月），关键是服务行业不可能大批量的安排我们的学生，这中间就存在一个很大的安全隐患问题。这个地方两三个学生，那个地方五六个学生，暑假农大预计安排五百人以上，那就得分散到近百个地方。团队怎么安排队友去管理学生？万一哪个学生出点什么事，团队怎么处理？而且，学生分散的话，团队对于用人单位就无任何谈判资本，学生利益便无法保障。而在沿海轻工业发达的深圳、东莞、惠州等城市，情况则完全不同。暑假时候正是企业订单大量增加，急需用人的时候。而且，一家企业通常就能安排数百学生在一起，团队可以平均每一百学生安排一两位队友做驻厂管理员，切实负责学生在外的人身及薪资安全。在暑假团队还会利用工作之余的时间，组织我们的学生开展一些活动，例如篮球赛、滨海游玩等，丰富学生暑假生活，并在工作生活中迅速的丰富自己的人生。

企业分析：暑假市场的情况，简言之就是四个字：人满为患！在暑假谁掌握的工作岗位，谁就能安排下学生，谁就能挣到这笔钱。每年都有许多中介公司或学生团队，招了人，甚至都已经拉到厂门口了，突然宣布说安排不下去，学生自己想办法回去。今年经济更不景气，相对而言企业订单会比往年有所减少，用人需求会有多下降。但是，今年湘派也是提前有所准备，现在暂定岗位五千个，农大预定五百人名额。这就要求我们团队在前期务必做好准备，在开始可以报名的时候，迅速把人给我拉上来，前面招的人，肯定都能安排下去。岗位饱和期限不知道什么时候突然就会下来，我们越早把人报上去，对学生工作岗位安排就越有保障。

这里面有两点核心：为什么不安排在长沙，主要是在长沙太分散，团队不会冒这个险。为什么前期要做大量准备工作，因为暑假人满为患，岗位先到者先得。团队做事务求一个“稳”字，对外宣传的每一个信息，我们都必须保证其真实性。

2、学生的工资计算

两种计算模式：

小时工：每小时给一个定额工资，不存在“加班”这一说法，自己多劳多得，包吃住。

劳动法：底薪+加班费，每周五天八小时，每月21.7制。周一到周五加班是平时工资的1.5倍；周末工资为平时的2倍；节假日为3倍。通常不包吃住，学生产生的吃住费用，从每月工资里面扣除，每月约300。

这里学生工资是按小时工计算还是按劳动法计算，并不能有湘派或我们团队或学生来选择，而是取决于用人企业。企业招人是为了创造效益，对具体企业而言，那种模式能创造更大经济效益要依据其具体情况而定。

但是，还是围绕一个中心——安全保障。不管学生最后进入的是什么的企业，团队都会尽力保障学生的利益。比如，学生若是进入按劳动法结算工资的企业。在公司会特别强调一点：我们的学生必须和企业老员工一样，有班可加，必须保证我们的学生一个月工资不低于多少钱，（暑假现在预期宣传月薪是不低于1700）并且加班时候，我们学生必须和企业老员工同工同酬。

再如，按小时工结算的话，公司会尽最大努力，要求用人企业提高学生工作单价。

总之，不管是按那种结算方式，对于我们学生出去做零时工而言，并无任何实质性的区别，不存在什么好坏之分。关键在与用人企业觉得那种模式更有利于企业效益，但是，不论何种模式，我们团队都会尽力保证学生利益。

3、企业知晓度

很多学生报名或咨询的时候都会问到这一问题：我们是在哪家企业工作，具体做什么工作？

虽然我们也希望能尽早确定下来，但是，我们只能很遗憾的告诉学生：我们也不知道。具体用人企业需要等到学生出发前一周左右时间才能定下来。那时候，学生资料已发送到用人企业，用人企业对于这批学生的安置工作已在准备，我们才能告知学生具体情况。

这么做同时也体现我们团队做什么事情，都求一个“稳”字。如果我们为了能让学生迅速的下决定，而提前告诉学生具体安排的企业。而事实上，用人企业是根据每个学校的放假时间及男女比例（男女比例1:1）来安排的。如果中间做了调整，几个学生还是好解决，但是暑假都是几百的安排人出去，怎么去跟学生解释？我们团队就会在学生当中落下话柄，对以后的工作开展是极为不利的。

核心问题：我们不能确定的，绝对不会跟学生乱说。我们对外公开宣布的，绝对是完全能够保证的。这一点对于建立学生对团队的信任度很重要。

4、团队与中介的区别。

最根本的区别是：中介的利益来源于学生工资。这方面可能学生表面看不出来，但是，中介公司必定在跟学生的合同上给学生下了套。很简单的道理，如果中介不动学生工资，他们怎么挣钱？而我们团队安排出去的学生，在跟我们签合同的时候，就可以知道自己的工资计算方法，签之前可以选择这个工资条件自己接不接受，签约后，也可以按合同规定，每月计算出自己的工资，然后对照自己的工资单，核算一下看是否吻合？据去年寒假出去回来的同学反映说是：分毫不差！

其次，我们团队是由学生组成，很多我们自己的同学和朋友也都是跟着我们出去做事包括我们团队的队友自己。我们肯定会为学生利益着想，尽力保障学生的利益。

一句话：我们团队务求“为学生做最好的选择，做学生最好的选择。”