周峰创业（高云峰创业）

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本文目录一览：

• 1、作为老板，你如何给自己发工资？
• 2、表扬员工执行力强的句子
• 3、我，干农活年入5亿，马上要上市了｜独家对话极飞科技CEO彭斌
• 4、孩子们要具备哪些能力才能更好的面对未来？
• 5、山东师范大学有哪些很好的老师？
• 6、第三届“龙江振兴发展论坛”举行 探索新形势下东北振兴之策

作为老板，你如何给自己发工资？

给老板发工资，还真是一门学问。

一家北京创业公司的创始人徐文庆，3年来每月只拿四五千元的生活费，薪水仅是普通员工的一半；另一家公司的创始人王旭给自己开的月工资为2.5万元，水平明显高于普通员工，但跟公司技术人员相比还是有些差距；而杭州的创业者叶天，创业十几年，没给自己发过工资。

作为创业者，这是一种常态。他们也不知道，这样的状态还要维持多久。

而有一些公司的创始人则有着另外一种结局。某些标榜奉献精神、声称拿“一元年薪”的老板，却在欲望的驱使下，暗中挪用公司钱财，不仅葬送了公司，还让自己锒铛入狱。

谁也不能保证，那些口上“讲奉献”的创始人，在面临诱惑时，是否会被欲望打败。“越是违背人性的东西，有时候越会激发人心的恶。”

创业公司创始人的工资水平，会受到来自投资者、员工、业务增长、团队发展以及其他合伙人等多方面的制约，过高或过低，都可能对公司长远发展产生不利影响。 为了让拥有股份的创始人专注于公司的长远发展，许多创业公司的做法是，让创始人的薪水维持在满足日常生活基本需要的水准。

手握公司大权的创始人，该给自己发多少薪水呢？这是一场人性与规则的较量。

公司盈利前，我只拿生活费

徐文庆 | 北京 某数据公司创始人 B轮

我可能是公司过得最苦的员工了。

6年前我研究生毕业，开始自己创业。第一家公司做了不到两年，自己实在无力做下去，被收购了。被收购后，我用套现的300万元——也是我的第一桶金，进行二次创业，做了一家给金融机构做数据服务的公司。

最开始，公司只有不到10个人，为了省钱，我们在一栋老旧的居民楼里办公。员工的工资还是按照行业平均水平给的，人均八九千元左右。但我自己的工资少的可怜，我给自己定了一个规矩：公司盈利之前，只拿生活费，4000元左右。

图 / 视觉中国

为此，我只能在办公室打地铺生活。每天当员工们下班回家时，我会继续加班到八九点，然后在办公室腾出一块地方，就这样睡一晚。第二天一大早我就要自己收拾好办公室，第一个等大家来上班。

这样的生活，我坚持了近两年。直到我媳妇后来怀孕了，我才搬出办公室开始租房。那时候正赶上了行业的好时候，公司发展也很快，一度拿到多个知名投资机构的投资，估值也到了几个亿。公司规模急剧扩大，员工有近百人。一些核心技术员工的月薪超过2万元，而我自己还是拿着每月不到5000元的生活费。

我见过很多创始人在拿到融资后，就成为投资人的座上宾，他们出手阔绰，动辄请投资人或者跟投资人花着公司的钱一起旅游、高消费，这不是一种好风气。融到的钱是拿公司的未来换取的，如果单纯觉得公司有了钱就消费，这是一种极不负责任的态度。

我们公司有过一段时间的盈利，我也得到了一些分红，但也只是跟一年的工资差不多，只能稍微改善一下我的生活。后来公司又陷入烧钱模式，我又回到只拿生活费的日子。

当然，作为公司的创始人，我持有很多股权，但我不会为了钱而轻易卖股权。我看中的是公司未来的前景，希望把公司做大，而且公司确实也还在成长，这是作为创始人最基本的信仰。

创业十年，我没给自己发过工资

叶天 | 杭州 MCN机构创始人 天使轮

回想我十几年的创业经历，还真没给自己发过工资。只是有一段时间为了上社保，公司给我发了基本工资，大概是4000元。

我现在的团队在杭州，我给员工设计的薪资结构包括三部分，基础薪资、岗位工资和提成，加起来在8000至10000元之间。这个收入在杭州超出同行水平，因为我的创业经历让我体会到，一个人在焦虑的时候很难把事情做好。我设定高收入，是想给员工一份安全感，同时也不那么容易被外界诱惑。

但是，我对我自己就特别抠了。作为公司创始人，我没有工资，每个季度的分红是我的唯一收入。合伙人的工资也不高，只有5000元，收入的大头也是分红。

有一些公司的创始人会给自己发高薪，或者大手大脚花公司的钱，这些情况得分开来看，如果是围绕着公司的业务去进修学习、拓展人脉资源，我觉得可以理解，但是有些人拿着公司的钱给自己买高额医疗保险，甚至是出国旅游，就说不过去了。

图 / Pexels

有人美其名曰创始人是公司最核心的财产，需要更好的生活保障，按照这个逻辑，岂不是得拿着投资人的钱去买车买房？我觉得，这是品质问题。

不给自己发工资并不代表我不在乎钱，我会要求股份占比至少60%以上，这样就能有一定的自主权。比如，有一个合伙人跟了我很多年，他最开始持股5%，我想给他涨股份，但是投资人不让步，就导致他的分红金额一直都不算太高，基本生活没问题，但要添置大件就会有些吃力。有一次，他要买房，我就从我的分红里拿了50万给他，算是一点补贴。

目前，我还没有让员工持股的计划，现在的年轻人更重视每个月拿到手的工资，而不是股份。但我很想奉劝年轻人，股份的价值高于工资，不仅要相信，还要去争取。因为只靠工资，想在北上广深混下去会很难。

创业就是要承担风险，创始人不能把钱都揣进自己口袋，而不为公司长远发展着想。

“一元年薪”的老板背后却挪用公款

于高栋 | 某公关公司创始人

做公关的这几年，我确实接触过一些特别的创始人。

一年前，我服务的一家公司倒闭了。公司的创始人因为经济问题被立案调查。我曾经跟这名创始人有过几次业务来往，在出事之前，他给我的印象是为人豪爽，跟合作客户都以兄弟相称。

他在公司标榜奉献精神，给自己开出的年薪是象征性的一元钱。作为公司的创始人，他持有绝大部分股份，而且在公司里很有威望，一副大哥做派。其他高管，在他面前也很少能说得上话。

接触多了我发现，尽管这名创始人拿“一元年薪”，生活却很奢侈。他经常以合作、考察的名义出国旅游，上着学费上百万元的总裁班。在这之前，他的家庭经济实力并不特别突出，只能算作中等经济水平。

后来这位创始人因经济问题被客户举报，公司因失去实际控制人最终倒闭。他被抓后，包括我在内的很多员工、客户才知道，这位声称拿“一元年薪”的创始人挪用客户款项，由于公司现金流出现问题没法补足亏空才被客户举报。我们的合作尾款也被套在里面了。

图 / 视觉中国

在跟他们公司一名副总交流的时候才知道，这位创始人在公司业务扩大、账上现金增多的时候，曾经挪用大笔资金买了十几套房子。最后东窗事发，不但把公司搭进去，自己被抓，还在圈里留下了一个恶名。

这给了我很深的感触，越是违背人性的东西，有时候越会激发人性的恶。

不建议拿一元年薪，要尊重人性

王静静 | 新消费内参创始人 天使轮

很多人认为创业可以致富、可以发财，这可能是一个误区。

当你开始创业的时候，要做好长期艰苦奋斗的准备。因为创业狗在没有阶段性套现之前，可能是公司工资最低的人，我拿4K工资，已经足足拿了三年多。由于公司发展并不如预期，所以年终奖也基本没拿过。

作为创始人，最期待的是未来的股权增值收益，把公司做起来，有良好的现金流，或者有比较好的估值体系，自己肯定是最大受益人。

但坦白说，身边靠创业实现真正财务自由的朋友是小概率中的小概率。从长远来看，我觉得创始人最终受益，还是要等到公司赚钱了，有机会作为股东享受分红，如果公司长期亏损，创始人也要做好自己长期在财务上艰难的打算。

但创始人也要考虑家庭，适当改善生活条件不丢人，所以有些非常成熟的投资机构会允许创始人在B轮以后，适当减持一些老股来获得收益。

图 / Pexels

关于设定一元年薪的事，除非公司已经很成熟、老板本人已经财务自由多年，拿不拿薪资对自己没有什么太大影响，对于一般的创始人，我不建议拿一元年薪。创始人也只是公司的一员，也需要通过薪资优化激励自己努力工作。如果创始人嘴上说拿一元工资，但把大量报销及其他个人生活费用计入公司，这是非常不合适的。

总结来说，创始人应该受制度约束，不应该特权或者区别对待。你给公司增加绩效业绩，那么你可以拿走你的那部分，但是不应该把个人进修、旅游等跟公司业务无关的部分算到公司账上，除非公司有制度规定。

当然，也不能一味在道德上要求创始人做苦行僧。要尊重人性，用制度而不是用虚无缥缈的道德约束去解决问题，这样能保证创始人走得更远。

创业者心智不能穷，否则就容易被贪欲蒙蔽双眼

周峰 | 母婴电商创始人 A轮

我是二次创业了，有了点经验，一开始设计薪资的时候，给大家设置的工资都会偏低一点，更多的是考虑项目步入正轨，我自己就是基础工资+年底分红。

我觉得创始人或者高管的薪资对整个项目的影响还是挺大的，尤其在项目启动阶段，如果在基础薪资上占用了太大比例，对整个项目的发展其实很不利。

一元年薪的情况要分几种，最有可能的是，CEO本身已经实现了财务自由，本身就有一些经济来源，或者还有一些其他项目的投资回报，薪资对他来说可有可无。然后在项目前期他需要去激励整个团队，带头做一个表率的同时，让项目活得久一点，跑得快一点。

当然也不排除一些创业者，以不拿工资为借口，其实背地里去侵占一些公司的资源。短期内套现的我也遇到过，在创投行业其实屡见不鲜。

图 / 视觉中国

一些之前融了很多轮的明星项目，创始人也都传出背地里套了不少钱。比如说某TMT项目的创始人，通过指定采买服务器或者流量的渠道，把融资的钱洗出来不少，据说后来被其他合伙人发现，还都给了封口费。

还遇到过一个做品牌投资的，用融来的钱成立了很多个项目组，每个项目都以邀请别人入伙的方式出售股份，出售股份的钱进入自己腰包，一旦后面项目崩了要退股，就从公司账上把钱退给别人。一来一去，等于是把投资人的钱洗到了自己口袋。

风口上的明星项目，都很容易融资，也很容易被洗钱。没有清晰的商业模式，又以某个数据的增长为核心指标，就会提供大量资源浪费的机会。

其实对于一些已经盈利的项目，在整个董事会或者创始团队大家都同意的情况下，作为激励，多少可以允许拿钱做个人的进修，前提一定得是公开的，而且是大家都能够接受的，千万不能在别人都不知道的情况下，私自挪用。

于我个人而言，如果一个公司还在融资，那说明公司其实还需要很大的资金投入，肯定还是处于一个缺钱的状态，在这样的状态下，其实创始人是不宜拿钱去做进修或者旅游的。

我觉得要让团队认可老板的薪资，最重要的一点就是要公开公平。另外，老板在整个项目里面承担着最大的风险和最大的职能，不管是搞定融资也好，或者给项目带来收益也好，就是真的得让团队所有的人认可，觉得你在团队里是最不可或缺的核心，这样的情况下，你去拿最高的薪资，大家也都能够接受。

我个人觉得，创业的人心智不能穷，穷人思维就容易造成对金钱的欲望过高，还是要目光长远。另外合伙人一定要自己投钱，自己投钱的项目才会看得远，把得严，否则容易不把融资的钱当钱。

创始人不拿高薪，是因为他们吃股权就够了

王笑松 | 互联网企业创始人 A轮 

我的月薪是税前1万，没有年终奖和各种福利，也不参加调薪。创业公司设计薪水时主要考虑两部分：一个是公司的发展阶段，是非常早期、快速发展还是已经盈利；另一个就是维持自己生活需要。

创始人其实有多重身份。作为股东，主要需要考虑股权；作为经营者，应该通过帮助企业发展获得合理的薪资回报。企业发展初期，作为经营者的成果也不明确，工资不应该过高。没有股权的高管，薪资应该由市场决定。有股权的，在企业规模化盈利前，应该拿不超过本公司平均水平的薪资。 

创始人需要严格按照董事会、股东会相关规范进行企业管理。我们每个月都会向投资机构进行财务数据归集。其实在企业发展早期，投资方如果愿意托管我们的账户，把出纳、会计的活都接了，我们反而会很高兴。

图 / 视觉中国

一般公司起步几个月，创始人不拿工资也算正常操作，但有些创始人选择不拿高薪，很大程度上也是因为他们吃股权就够了。比如我知道的某个真实例子，某大厂创始人声称自己每年拿一元薪酬，但其实换取了大额股权，折合成人民币有20多亿。公司做大了，再实施一元年薪策略，我认为不太正常，但这种现象其实还挺普遍的。

一元年薪也能达到多重效果，比如鼓励士气、降低公司薪资成本，但最有可能的是为了避税。我们国家最高是按45%的税率征收个人所得税，目的是为了加大对高收入者的调节力度，但真正实施效果有限。如果创始人的年薪是100万，其实适用45%的税率，但如果转换成一元年薪加股权的形式，就相当于是资本利得，包括股权转让、股息红利收入等，这部分收入就可以按照20%的税率纳税。

拿融资钱做团队提升可以，但不能乱花

王旭 | 园钉创始人兼CEO A+轮

我们公司现在整体薪资水平比较低，包括基本工资加季度考核奖金这两块，标准相比别的公司也要稍微低一点。公司一百多人，每个月工资支出200万左右，平均大概一年16~17薪，再加上一些期权激励。我自己现在的工资大概是在25000元左右，不是公司最高的，一些技术人员比我要高。

我们设立了期权池，现在整个公司全员持股，上一轮融资结束以后我们请专业的公司包括律师事务所帮我们设计了期权计划，去年底第一批已经发放了。主要的目的还是希望大家能够跟公司长期绑定，看好我们公司。

给自己发多少年薪，我觉得需要根据公司的具体情况来看。我的逻辑简单，创业时，包括我们的高管和核心成员，大家其实都有生活压力，不像很多连续创业者，他们可能第一次就已经实现了所谓的财富自由，我们没有，所以大的原则就是基本面要有保障。

我们公司最难的时候，工资甚至都停发了，但那是一个非正常的状态，后续还是会保证大家的基本生活。

图 / 视觉中国

一元年薪在我看来，还是作秀或者是象征性的成分会更多一些。另外他们是不是会有一些其他的方式，比如费用分摊到公司，关联公司业务、融资fa业务等，这个就不清楚了。

融资的钱我认为帮助团队去做提升是OK的，我们也有这样的机制，我和高管去参加一些活动或课程，公司按照职级给他一定的报销比例。另外，学习的内容应该跟现阶段的目标相挂钩，我可能会控制一个范围比如几万元封顶，一些费用高昂财商课这个阶段还不太考虑。高管进修也是为了配合业务发展，并不只是为了自己。

表扬员工执行力强的句子

1.企业执行力的关键在于集体的执行力。

2.从不相信信誓旦旦，从不相信别人的承诺，人们只相信已经发生的事实，只关心正在发生的事实。

3.公司要想将来蒸蒸日上，必须要为管理者和员工设置并实施跨文化意识综合培训项目，然后将这种通过培训而获得的跨文化意识转化为跨文化执行力，真正实现跨文化广告传播的目的。

4.人采取行动就是因为认同，所以经营企业，提高执行力就是经营员工顾客的认同感。

5.成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

6.思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

7.思考的方式决定行动的方式，而行动的方式又会决定你的效率。

8.凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，能够得到其他成员尊敬与回报的团队。

9.细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

10.今天在全球 创业 周峰会给创业者五个建议：毕业生不宜马上创业应先参与创业再主导创业创业目的不是上市;上市只是阶段性 目标 和一个新的起点创业关键不是科技创新而是创造用户价值点子不重要;把握趋势团队执行力才重要VC价值不在钱而在人脉经验建议辅助。

我，干农活年入5亿，马上要上市了｜独家对话极飞科技CEO彭斌

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一家农业 科技 公司如何像农作物一样，自下而上，趋光般地沿着市场需求生长。

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞 科技

大学毕业便入职微软，两年后却因为“工作不开心”决定辞职创业，凭着爱好做出了极客群体的玩物——多旋翼飞行器。彭斌2007年的选择，带着年轻人身上典型的“不靠谱”。但这次看上去不靠谱的创业却坚持到了今天，改变了一个 历史 悠久到和人类文明同寿的产业——农业。

眼下，在新疆的3700万亩棉花田中，一半的农药喷洒、化肥施撒作业已经被无人机接管。这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，正来自彭斌当年创办的极飞 科技 。

与极飞竞争的主要对手，是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。双方鏖战正酣，用业内人士的说法形容：“价格战太激烈，植保机的毛利润成了负数。”

现实情况似乎没有这么夸张，但毛利润空间断崖式下跌，已经是不争的事实：根据极飞上周向上海证券交易所递交的招股书显示：截至2021年上半年，极飞农业无人机产品的毛利润率仅有15.94%，不及2020年37.86%毛利润水平的一半。

即便如此，极飞仍然在和巨头的竞争中高速增长。公司仅今年上半年便获得了4.69亿元人民币的营业收入，逼近去年全年的5.3亿元。而2020年公司营收48.76%的增长率，也比前一年的10.81%翻出了两番还多。

如果一切顺利，“农业无人机第一股”将会登陆科创板，向公开市场募资15.09亿元人民币。至此，一个完美创业者的故事写好了大纲——因为爱好创业，发现无人开拓的蓝海，与巨头抗衡没有落败。被资本和时代宠幸，彭斌的幸运儿形象俨然。

只不过这个故事里隐去了14年的创业长跑、资本市场多年的冷落与不理解、财务报表上的巨额连年亏损。不完美无法写进故事，但于创业者，冷暖自知。

今年早些时候，创业邦曾探访过位于广州的极飞 科技 总部，并独家专访了公司创始人、CEO彭斌。畅谈过后，我们发现这家公司更像是农田里的作物，自下而上，趋光般地沿着市场需求生长。

这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。

以下是创业邦对彭斌的访谈：

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“用现金结算，你能上市吗？”

创业邦：什么时候开始决定做农业？

彭斌： 在2012年末，2013年初的时候，我们看到自己飞机飞得越来越稳定，就觉得这类产品应该像 汽车 一样，在300米以下的高度里有很多实际应用场景。

我们全国各地到处跑，寻找应用场景。其中有一次去了新疆，带着自己的大型航拍机，路过一大片棉花田。

当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。我们就在边上把航拍机改装了一下：装上两个矿泉水瓶，接上洗车泵，让它能喷水——就这么做了一台原型机，试飞了下。

农户看到后觉得挺好，能帮不少忙，而且还不像拖拉机那样，进场作业时会刮掉棉桃。我们觉得这事值得深入尝试，从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。

之后一年，我们从棉花播种前的封闭式除草，到收获前喷洒落叶剂，做了全季验证。期间还收到了第一笔农户支付的服务费。这样一来我们信心更足了。

创业邦：当时说做农业，认可的人多吗？

彭斌： 非常不认可。在农田里用无人机帮农民打农药，这事当时说出来跟童话一样。那时几乎没有人认为农业无人机是非常重要的行业应用。

到今天还有各种各样的不理解。我们被投资人问过：农业需要 科技 吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……

早期投资人还好，更多思考技术能不能颠覆和改变行业。中后期投资人更看重商业模式和财务模型，这类质疑就特别多。

创业邦：怎么回答这些问题的？

彭斌： 我经常和投资人沟通，劝他们不要误会。农业确实是价值洼地，但不妨先把农业放一边，用我们是一家 科技 公司的视角来看待：我们只是用 科技 产品解决农业场景问题而已。

从这个角度来看，本来是认为是阻碍的事情，最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，才需要用 科技 提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，才需要集中起来用 科技 来劳作。

角度换过来之后，再看看我们的产品能不能在作业效率、成本等价值点上达到平衡，形成购买力。如果能，那么商业模式无非就是构建营销渠道，迭代产品这类事务性工作。只要有人做，自然就有市场。

不过最有说服力的还是现场。投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，因为他们看到农业确实是我们描述的那样。

创业邦：第一笔订单是怎么来的？

彭斌： 我们做验证时包下一块地，收成好坏自己承担。有一次旁边那块地请不到人，农户就说你们也别只负责自己的，我这块地一起打药好了，给你们付钱。

一开始，他问一台无人机多少钱。我们那时设备造得少，很贵。农户一听一台18万就不打算买了，说这辈子他都买不起。

但用无人机打药的效果确实很好。后来我们问一亩地如果算10块钱，我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下，因为请人打药差不多也要花这么多钱。

我们就这样拿到了第一笔订单。后来我们申请了400电话，号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，刷了很多墙。流程就是客服团队接到电话后，派我们的小伙子们去帮用户打农药。

创业邦：第一个电话是谁打进来的？

彭斌： 记不太清楚了。但我们最早的业务都在新疆，所以一定是新疆的老乡打进来的。

当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，你怎么可能帮我？”

创业邦：带着飞机过去干活，对方就不这么说了。

彭斌： 不是，我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务，两百亩地花了两三天都没干完的情况。对方非要给我们每人发个喷雾器，不让用无人机了，觉得人更高效。

为什么花了这么长时间？水质、喷头设计都有问题。无人机飞出去没多久，喷头就堵上了，只能返回维修。

而且农业无人机飞行高度低，距离地面只有两、三米，受地面磁场干扰后会像无头苍蝇一样乱撞。机器的载荷也没有调整好。

总之一开始，各种稀奇古怪的事情都发生过。从现在看那时的机器完全不可用，只是试验品。我们的早期产品一年要改两三次，慢慢地才改进到能适应农业实际环境。

创业邦：农业无人机是to B，刚创业时相当是to C，这两个方向相比你觉得哪个更难？

彭斌： 我觉得是to B。因为C端的消费级无人机实际使用频次是不高的。我们今天大多数人买一台航拍无人机回去，一年用几个小时都算很多了。

但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。像我们做的农业无人机，遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。客户对设备的可靠度、抗疲劳程度和稳定程度的要求比消费级产品高太多了，不是一个数量级的。

创业邦：除了让飞机更可靠，其他方向上最重要的改动是什么？

彭斌： 自动化。为什么这么改我记得很清楚。

当时是2015年，我作为产品经理和主要产品负责人，在一线和作业团队一起服务农户。那天打的是菊酯类杀虫剂，相当于高浓度蚊香液，皮肤接触到会过敏。我们跟在无人机后面三四十米，药液迎面扑来，搞得我们满脸通红。

我当时就想，年轻人不会用这种无人机的。从那之后我们做了很多重要决策，把无人机从遥控做成半自动，再做成全自动。可以理解成是从做一个好用的吸尘器，到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。

创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？

彭斌： 几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，干活儿去吧！

等它回来降落，只要换好电池，换好药箱，手机上啪啪再点两下，之后就不用管了。

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算笔账

为什么干农活会是个万亿市场

创业邦：对于公司上市是怎么看的？

彭斌： 我们其实可以上市了，营收规模这些要求，我们现在全都满足。

但上市不是唯一目的，极飞拥有一个很宏伟的愿景，想要真实改变这个世界。但如果条件合适，我们会积极准备上市。

因为我们做的事情会影响很多人。成为公共公司，接受公开监管，也有益于公司的长期治理和 健康 发展。

创业邦：满足的要求中包括盈利吗？

彭斌： 我觉得不能单纯用盈利多少衡量公司价值。一家公司可能会投入大量的资金研发未来产品，这就有可能在当下造成亏损。

亏损不代表公司没有价值，在很多纳斯达克上市企业是严重亏损的，但是市值却是几百亿、上千亿。这说明大家还是愿意为创业者做的这件事买单，而不是为当下的状态买单。

创业邦：后续的发展计划是什么？

彭斌：肯定是扩大产品研发团队，做出更多解决农业实际问题的产品。作为一家 科技 公司，只有把资金转换成有价值意义的产品，才能让投资人得到更大的回报。

其次是拓宽经销渠道。我们目前覆盖了中国大概1/3的县城，但我们预计一半以上县城的农业场景都适合无人机进入。渠道构建没有完成，还需要扩大。

最后我们也要构建全中国，甚至全世界第一个生产农业机器人的超级工厂。

创业邦：为什么要自建工厂？

彭斌：你可以想象下，未来如果一台机器人可以照看10亩土地，中国20亿亩耕地就需要大约2亿台机器人。

可能10亩的面积有点小，那我们把机器人的工作范围扩大到100亩，这样也需要2000万台农业机器人——还不只是无人机。

而且农业非常在乎成本，需要用规模化生产把农业机器人的单价降下去。这样大的生产规模，自然需要超级工厂的规模化生产。

创业邦：粗算下来这已经是个万亿级别的市场了。

彭斌： 这还只是中国，全世界有200亿亩耕地。所以如果没有我们，世界上也会诞生一家伟大的农业机器人公司。

当然我们希望自己就是，不只服务中国的农业市场，也为全世界的粮食自由和农业生产自由而努力。

完全无人的农业

会是什么样子？

创业邦：用帮人打药这么重运营的模式，很难支撑这么大的愿景。

彭斌： 是，所以我们2017年对商业模式做过很大调整。

在那之前，就有种植大户，还有农资农药经销商找上门说不要我帮他撒药了，要买我的设备。因为用我们的服务，你面积小了不划算。而且我们是统一价，定价也不合理。

比方说村东头的地收费可以比村西头高一些，因为路特别难走。另外有时候天气状况也不允许，要抢时间，但因为各种原因，我们服务的灵活性不够。

他们说你卖设备给我，我就住在这几个村附近，能随时随地为他们服务，你只要保障我们就行，不用直接服务农民，他们更了解当地情况。

于是2016年10月，我们发布了第一款对外销售的无人机，从2017年开始正式销售。从那之后，我们就退到了后面。

创业邦：感觉是用户变成了经销商，多了第三方来运营，还是本地化的。

彭斌： 我觉得背后的本质逻辑是我们不要做用户能做的事情，要做用户不能做的事情。我们服务用户，提高用户的商业效率，可能价值链更明确。

也因为这样我们2017年的营业额就迅速过亿了，爆炸式地增长，特别快。

创业邦：极飞今天不只有无人机，还有无人农机、无人车、传感器、大数据，为什么要往智慧农业平台方向转型？

彭斌： 最初其实没这个想法。当时觉得农业无人机本身就是件大事，需要投入很多年，才能把技术落地。等到2016、2017年，团队对农业有深度理解之后，我们才把思路转向平台化发展。

创业邦： 理解是什么？

彭斌： 过去全世界有很多 科技 公司都希望只做大脑，指导农业生产。但至少目前，这种把执行交给人的尝试几乎都失败了。

我们也思考过这个问题，总结下来就是：农业中最迫切的问题不是决策，而是执行。因为人本身就是智能生物，在执行的同时就用经验作出了决策。

比如除草，系统告诉你要在这个地方多打些除草剂。人在现场工作时都不需要系统来告诉，看到之后拿着喷雾器多喷两下就能搞定，这还需要AI来判断吗？

而我们很幸运，先把执行做了：用无人机接下繁重劳动，再用机器决策指挥无人机。这就有实际意义了。

从数据获取角度上看也是：以前人作为农业劳动的主力，也会采集数据，数据被大脑处理后成了每个人的主观经验。

今天有先进设备加入，农业数据采集就变成了客观过程，数据汇入一个更加客观、理性的决策系统处理，得出的结果自然能得到认可。

从用户角度看，他是不需要知道背后有多少算法在做感知和决策的。因为用户的最终需求是田里没有病虫害，作物 健康 成长。

要满足这个需求，就要让农业劳动不依赖于人；农业也要从依靠经验的不准确不一致，变成依靠数据的客观可靠。最后才是人工智能根据对整体环境的感知和理解，对机器作出执行决策。

这实际上是在感知、决策、执行三个环节上，建立起一整套无人化体系。

创业邦：有没有设想过完全无人的农业会是什么样子？

彭斌： 我们相信人类几千年的农耕劳作将会结束，未来农业生产中，重复的重体力劳动是由大量的机器人完成的。人在其中只是一个看护者和决策者，不再直接经营每一片土地。

这样一来，人类首先就迎来粮食自由了。不止饥饿问题能得到解决，农业中的人类劳动力也会释放出来，这会带来很多 社会 层面上的变革。

孩子们要具备哪些能力才能更好的面对未来？

孩子要具备很好的独立能力，可以自己完成一些事情，还要具备很好的抗压能力，在面对困难的时候不会轻易的退缩，孩子还要具备良好的思维能力和灵活的应对能力。

山东师范大学有哪些很好的老师？

数院李晓迪(院长，教数分，可能官大事多，经常找别的老师替课，应该是数院最强王者)。

李刚(教高代，很负责，考试前会讲许多经典习题，据说是考试重点)。

张德瑜(教解几，数论，研究解析数论，我觉得她学识很高，毕竟我对搞代数和数论的都有好感)。

成锦(教高代，当时是别的班高代老师，都说她智商高，上课用反手板书，经常“鄙视”学生做不出题学不会等弱鸡行为(滑稽)）。

周峰(以前教过实变函数，大一走错教室旁听了一次，他那动人、字正腔圆、充满磁性的声音让人难以忘怀。后来教数分，对学生和课程特别负责，提前上课和加课，讲得很细很认真。和学生在群里也经常聊天，还时不时发狗粮。广受学生赞美和爱戴。)

介绍

山东师范大学（Shandong Normal University），位于山东省济南市，学校是一所综合性高等师范院校，是中华人民共和国教育部与山东省人民政府共建高校。

入选国家建设高水平大学公派研究生项目、国家”特色重点学科项目“建设高校、“国培计划”、教育部“卓越教师培养计划”、“中外高水平大学学生交流计划”、国家级大学生创新创业训练计划、国家“111计划”、中国政府奖学金来华留学生接收院校。

全国首批深化创新创业教育改革示范高校，教育部本科教学工作水平评估优秀学校，山东省首批重点建设应用基础型人才培养特色名校，山东省属重点大学。

第三届“龙江振兴发展论坛”举行 探索新形势下东北振兴之策

人民网-黑龙江频道

第三届“龙江振兴发展论坛”现场。

人民网哈尔滨10月17日电(焦洋、苏靖刚、杨雪楠)由黑龙江省 社会 科学院与黑龙江省企业联合会主办，由黑龙江振兴发展研究院承办的第三届“龙江振兴发展论坛”暨2020龙江百强企业年会、第十四期龙江企业家对话交流活动，于10月17日在黑龙江省 社会 科学院举行。论坛紧密围绕龙江振兴发展的目标任务、矛盾问题等时代性课题，交流研讨，献计献策。黑龙江省委常委、宣传部部长贾玉梅致辞。来自东北三省一区社科系统、高校专家、政府部门、企业家等近百名代表参加论坛。此次论坛汇聚了政府、智库、企业、媒体等各方力量，搭建起探讨东北全面振兴的重要交流平台，凝聚振兴共识，研讨发展前景，谋划东北振兴发展蓝图。

黑龙江省委常委、宣传部部长贾玉梅致辞。

论坛上半场由黑龙江省 社会 科学院院长董伟俊主持。第十三届全国政协经济委员会委员王一鸣以《以数字化转型推进东北新旧动能转换》为题作主旨演讲。王一鸣表示，东北新旧动能转换进入关键期，经济整体呈现企稳向好。产业创新能力提升，一些重大装备制造业实现了从跟跑到领跑，2020年上半年中国一重实现营业收入同比增长55.43%，这是很亮眼的成绩。但是东北整体经济总量较小，新旧动能转换仍然迟缓，高端要素吸纳能力偏弱，良好的创业创新生态还没有完全建立起来。加快东北地区经济数字化转型具有战略意义，有利于培育东北经济发展新动能。

黑龙江省 社会 科学院党委书记周峰致辞。

黑龙江振兴发展研究院发布了龙江振兴指数，黑龙江企业联合会发布了2020龙江百强企业排行榜。

黑龙江省企业联合会常务副会长庄德彬致辞。

论坛下半场由黑龙江省 社会 科学院副院长、黑龙江振兴发展研究院院长吴海宝主持。在主旨发言环节，东北振兴研究院院长邴正，黑龙江省 社会 科学院院长董伟俊等专家分别围绕东北振兴发展作报告。在主题发言环节，来自辽宁、吉林、内蒙古、广东的 社会 科学专家分享了最新的研究成果，深入探讨了新阶段的东北经济发展。

黑龙江省 社会 科学院院长董伟俊发言。

黑龙江省 社会 科学院党委书记周峰表示，2020年既是我国 历史 性解决绝对贫困、全面建成小康 社会 的收官之年，也是擘

画“十四五”、开启全面建设 社会 主义现代化国家新征程的接力之年。这次举办以“新冠疫情影响下的东北振兴”为主题的论坛，在进入新发展阶段、构建新发展格局的背景下，对 探索 东北振兴之策、助力东北振兴之业具有积极的、现实的意义。

龙江振兴指数发布。

龙江百强企业排名发布。

图片由焦洋拍摄

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