erp系统产品研发策略（erp系统产品研发策略分析）
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ERP中怎么样开拓市场采取什么策略？
1. ERP产品本身要有特色，现在市场上大大小小的产品很多，有很多深入人心的品牌，如果你的ERP没有什么特色，比如专门针对某个特殊行业，或包含什么个性化功能等，即使你产品再便宜也没什么用户的。
2. 积累成功案例和品牌客户。
3. 让用户免费试用甚至使用，等应用出一定效果后让客户买单。
4. 营销时打击竞争对手，要研究对手的产品缺点及失败案例，在推销时实时的告诉客户，很有效果。
我不是做销售的，这是我之前做ERP服务时的一些体会，希望对你有帮助。
离散制造业ERP上线策略及方法？
企业上ERP前企业首先要做两点，一是要明确自身特点和需求、二是领导层和员工必须了解ERP功能及作用。
制造ERP目前有很多管理难点
1、计划管控的准确性
2、客户化配置管理（ATO、订单BOM）
3、设计与生产制造的同步（与PDM接口）
4、制造过程的料品管理（料品齐套）
5、订单成本、批次成本甚至单件成本
6、委外加工管理
7、订单的跟踪与及时交货
8、需求分类
9、质量追溯（单件、批次追溯）
10、流水线装配计划
11、库存存货控制
12、项目管理
制造企业在选择ERP时可以参考以下几点。
一、在产品性能上适合机械行业的特点
首先，适合机械产品更新发展速度稳定的需要。机械制造行业不像电子、食品、医药行业推陈出新的频率高，它需要一套能够保持其生产出来的产品在质量、数量上始终如一的ERP系统，为企业提供标准的管理体系。
其次，ERP的选型必须高于机械企业当前的管理水平，这样既保证企业在上了ERP系统以后管理水平的提高，同时也能够跟上ERP系统升级的周期。
最后，在制造行业中，一般每一种产品的生产都不是完全流程地进行下去，并且每种产品所采用的零部件非常多，每个零件的每道工序，都需要经过多个步骤和环节，这也是离散型生产方式的特色。特别是对于小批量多品种的企业来说，如果没有一套系统来控制计划和成本，企业就不一定算得出哪些产品是赢利的，哪些是亏损的，不能计算出企业对于资金流的控制具体是多少。这些制造流程方面的特色有别于其他行业，因此企业需要能够满足其要求的机械制造ERP系统。
二、 具备良好的可持续发展性
在机械制造企业ERP的实施中，企业很多深层次的需求会不断涌现，这些需求有些可以在原有模块的基础上进行深入实施，有些必须使用新的模块，将现有的几个系统进行集成和增强；这时候机械制造ERP系统的可扩展性和集成性就充分显示出其威力。只有ERP系统具有良好的集成性，在系统做深入实施和配置时，各个模块之间才可能进行良好的协作。
三、 选择有实力的软件厂商
由于机械制造ERP实施是一个长期的过程，在ERP选型过程中，除了在功能上ERP产品要能够满足机械加工厂的需求外，ERP软件产品成熟度、软件厂商本身的发展与经营状况、软件厂商的服务能力都是评估的关键。在这个过程中，需要对ERP产品的系统平台开放性以及未来产品升级的计划等方面进行评估。此外软件商的相关行业的实施经验、技术开发能力、业务稳定性等也都必须考虑。厂商的服务能力也是其中的一个关键因素。
我国erp软件的实施效果如何，应该有何策略
一般来说，erp系统是一个以会计（此处的会计是指管理会计）为核心的信息系统，用来识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款，最终获得收入和利润。 上述由伟创软件简述ERP是什么？
实际上，erp系统就是将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划和优化，从而达到最佳资源组合，获取最高利润的行为。
如今，ERP广泛应用于企业管理，对于现代企业而言，已经没有哪个企业会问“什么是ERP”之类的问题，ERP的运用能极大地改变了企业运作的面貌。
ERP通过运用最佳业务制度规范business practice以及集成企业关键业务流程business processes来发问和提高企业利润，市场需求反应速度和企业。
同时，企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务水平等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现时的市场环境。
事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。
ERP软件的合理运用可以帮助企业内部业务操作合理化，同时运用功能丰富的协作/合作技术collaborative technologies可以帮助企业在跨合作企业群体和贸易伙伴之间提高管理水平，扩展企业竞争空间和提高综合能力。
电子商务所带来的丰富的企业竞争手段和工具，能够帮助企业更好地运用ERP将广阔的网络商机和传统信息系统中的企业资源信息有效地结合起来。
企业、客户、供应商、交易商和企业员工以前所未有的方式透过网站结合在一起。
ERP也是企业市场营销的重要组成部分，通过实施ERP，
可以取得如下效果：
一、系统运行集成化，软件的运作跨越多个部门；
二、业务流程合理化，各级业务部门根据完全优化后的流程重新构建；
三、绩效监控动态化，绩效系统能即时反馈以便纠正管理中存在的问题；
四、管理改善持续化，企业建立一个可以不断自我评价和不断改善管理的机制。
下面我们用一个小故事来说明什么是ERP
一天中午，丈夫在外给家里打电话：
“亲爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭可以吗？” (订货意向)
妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？”
丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花汤……。你看可吗？”(商务沟通)
妻子：“没问题，我会准备好的。” (订单确认)
妻子记录下需要做的菜单 (MPS计划)，具体要准备的东西：鸭、酒、番茄、鸡蛋、调料…… (BOM物料清单)，发现需要：1只鸭蛋，5瓶酒，4个鸡蛋…… (BOM展
开)，炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋 (共用物料)。 打开冰箱一看 (库房)，只剩下2个鸡蛋 (缺料)。 来到自由市场，
妻子：“请问鸡蛋怎么卖？”(采购询价) 小贩：“1个1元，半打5元，1打9.5元。”
妻子：“我只需要8个，但这次买1打。” (经济批量采购)
妻子：“这有一个坏的，换一个。”(验收、退料、换料)
回到家中，准备洗采、切菜、炒菜…… (工艺线路)，
厨房中有燃气灶、微波炉、电饭煲…… (工作中心) 。
妻子发现拨鸭毛最费时间 (瓶颈工序，关键工艺路线) ，
用微波炉自己做烤鸭可能来不及 (产能不足) ，
于是决定在楼下的餐厅里买现成的 (产品委外)。
下午4点，接到儿子的电话：“妈妈，晚上几个同学想来家里吃饭，你帮忙准备一下。” (紧急订单)
“好的，你们想吃什么，爸爸晚上也有客人，你愿意和他们一起吃吗？” “菜你看着办吧，但一定要有番茄炒鸡蛋，我们不和大人一起吃，6：30左右回来。” (不能并单处理)
“好的，肯定让你们满意。” (订单确定)
“鸡蛋又不够了，打电话叫小店送来。”(紧急采购)
6：30，一切准备就绪，可烤鸭还没送来，急忙打电话询问：“我是李太，怎么订的烤鸭还不送来？”(采购委外单跟催)
“不好意思，送货的人已经走了，可能是堵车吧，马上就会到的。” 门铃响了。 “李太太，这是您要的烤鸭。请在单上签一个字。”(验收、入库、转应付账款)
6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带几个朋友回家吃饭可以吗？” (呵呵，又是紧急订购意向，要求现货)
“不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉，下次早点说，一定给你们准备好。” (哈哈，这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部环境，要有一个起码的提前期)。
…… 送走了所有客人，疲惫的妻子坐在沙发上对丈夫说：“亲爱的，现在咱们家请客的频率非常高，应该要买些厨房用品了 (设备采购) ，
最好能再雇个小保姆 (连人力资源系统也有缺口了)。
丈夫：“家里你做主，需要什么你就去办吧。”(通过审核)
妻子：“还有，最近家里花销太大，用你的私房钱来补贴一下，好吗？”(最后就是应收货款的催要)
现在还有人不理解ERP系统吗？记住，每一个合格的家庭主妇都是生产厂长的有力竞争者。
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