金蝶软件销售实习（做金蝶软件销售怎么样）

今天给各位分享金蝶软件销售实习的知识，其中也会对做金蝶软件销售怎么样进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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本文目录一览：

• 1、做金蝶软件销售怎么样？
• 2、金蝶 北京销售助理（实习）工资是多少？
• 3、金蝶K/3实训心得
• 4、求金蝶ERP实训报告
• 5、请问从事金蝶软件的销售工作，需要具备哪些计算机语言和专业方面的的知识。
• 6、我在南昌金蝶软件做销售顾问，请高手指点

做金蝶软件销售怎么样？

我现在实习，现在正在做金蝶软件销售，主要针对的客户是公司，其实还是比较难做的，主要是没有客源，我在上海，底薪不是很高，可以做做销售的吧，至少销售是很锻炼人的。 你现在已经开始在做了吗

金蝶 北京销售助理（实习）工资是多少？

你是说在北分，还在伙伴这边啊，伙伴这边都是一千多，别的行业的伙伴也差不多是这个价位。

金蝶K/3实训心得

什么意思啊？要的是金蝶实习报告吗？分享一份吧我在这。

K/3模拟实习报告

一 主流ERP软件介绍及简单对比

（一）ERP软件定义

ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。进一步地，我们可以从管理思想、软件产品、管理系统三个层次给出它的定义：

1．是由美国著名的计算机技术咨询和评估集团Garter Group Inc.提出的一整套企业管理系统体系标准，其实质是在MRP II（Manufacturing Resources Planning,"制造资源计划"）基础上进一步发展而成的面向供应链（Supply Chain）的管理思想；

2．是综合应用了客户机/服务器体系、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言（4GL）、网络通讯等信息产业成果，以ERP管理思想为灵魂的软件产品；

3．是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。

（二）国内外主流ERP软件介绍

所有以ERP理论思想为产品设计基础的、涵括企业财务、物流、供应链、生产计划、人力资源、设备、质量管理等各类资源管理的软件操作系统，都可以统称为ERP软件。国内外有很多ERP软件，国外最顶端的ERP软件当属SAP公司的SAP ERP软件了，它以其功能强大、开放性强、设计思路与流程严谨牢居着全球ERP软件之首；其次，德国的ORACLE -ERP、丹麦的Axapta ERP等都是世界顶尖级ERP产品。近几年国产ERP软件也在蓬勃发展之中，其中用友的ERP软件位居国内ERP软件之首，其次金蝶、天思、迅达、道讯等ERP软件也各自占据着一小部分市场。

1．ERP软件平台标准制订者

ERP市场上的最高统治者是谁？是以微软和Sun公司为代表的平台标准制订者。微软独家打造的.NET平台和以Sun公司为首的反微软阵营制定的J2EE规范体系，正在成为建构企业互联网服务（Web Services）的平台标准，从而占据了企业级应用市场（包含但不限于ERP市场）的最高统治地位。

2．跨国ERP巨头

是以SAP、Oracle、Peoplesoft、SSA等为代表的跨国ERP巨头。在这些跨国巨头中，又以SAP和Oracle的实力最为雄厚，所占领地最为广阔，所获利益也最为丰厚。

3．民族ERP软件领导阶层

是以用友、金蝶为代表的民族ERP软件厂商。中国权威的IT市场研究机构CCID发布的“2002－2003年中国管理软件市场研究年度报告”显示，用友、金蝶在2002年ERP软件市场上分别以21.6%和12.5%的市场份额超过SAP和Oracle，分别占据着中国ERP市场第一和第三的位置，从而实现了民族ERP软件领导厂商在中国ERP市场上的历史性转折。以用友、金蝶为代表的民族ERP软件厂商代表着中国ERP市场上的进步力量，在众多跨国ERP巨头的强大压力下，领导国内ERP软件厂商奋力开拓，日渐成为中国ERP市场上的中坚力量，主导着中国ERP市场的未来方向。

（三）ERP软件功能整体比较（SAP, Oracle,用友，金蝶）

国外ERP软件，如SAP, Oracle，等，系统整体性较强，功能和模块大而全，实施和应用都比较困难，在资金，人力，物力等成本耗费较大。比较适合大型企业，但是在系统引入和ERP选择和实施过程中还应该从企业本身实际出发，整体比较，谨慎选择。坚持实事求是的原则，一切从企业自身资源和特点出发。

国内主流ERP软件，如用友，金蝶等，不仅在产品上贴近用户需求，也在后续服务上为企业提供管家式贴身服务，企业选择国产 ERP 的趋势越来越强烈。

这些后起之秀不断的在中国这片市场上辛勤耕耘，在功能服务制定，实施到渠道和终端，服务咨询以及售后的服务跟踪不断的完善和提高，从而为客户制定一个贴身一条龙的综合服务，越来越体现出本土企业的优势。

二 金蝶ERP 简介

金蝶K/3 ERP系统集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。

金蝶K/3 ERP构建于金蝶K/3 BOS平台之上，具有极强的灵活性，通过K/3 BOS业务配置可以实现模块、功能、单据、流程、报表、语言、应用场景和集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署；同时还可以通过K/3 BOS集成开发快速实现新增功能的定制开发和第三方系统的紧密集成，支持系统的灵活扩展与平滑升级，从而最大程度的保护企业信息化投资，降低总体拥有成本（TCO）。

三 实习内容

（一） 基础数据录入

基础资料，就是在系统中使用的各种基础数据的总称。用户在录入凭证或者录入单据时，都毫无例外地需要输入一些业务资料信息，如科目、币别、商品、客户、金额等等信息。科目，币别，凭证字，计量单位，客户，部门，职员，物料，供应商，工作中心，辅助资料管理。可以这么说，所有的凭证、单据都是由一些基础资料信息和具体的数量信息构成的。

在主控台上，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖科目〗，就可以进入科目维护界面，在这里，可以对科目进行以下维护操作：科目组维新增从模板中引入科目，修改，删除，浏览，科目管理，科目禁用，管理科目禁用。

进入主控台后，选择〖系统设置〗→〖基础资料〗→〖公共资料〗→〖计量单位〗，就可以进入计量单位维护界面。在维护界面中，可以对计量单位组和计量单位进行维护管理，其他的像客户，部门，职员，物料，供应商，工作中心，辅助资料管管理，都一一如此。

（二）系统初始化和系统启用

即在基础数据录入和检查完毕之后，开始对系统进行初始化和系统启用。

（三）生产管理模块的数据录入和实训

1．生产数据管理是用来建立与生产制造相关的基础数据。对涉及产品设计、生产计划、加工制造、物料管理等需高度共享的基础数据进行集中统一管理，减少数据冗余，确保数据的完整性、准确性和可靠性，并对这些数据进行动态维护和更改控制。生产数据管理包括物料清单（BOM），工程变更单、工艺路线、资源清单、多工厂日历等基本制造数据，这些数据是进行计划管理，生产控制的应用基础。

2．主生产计划MPS将独立的需求（销售或预测）作为需求，考虑现有库存、已分配量、预计入库等因素，通过BOM 向下展开需求，得到主要产品（MPS 类物料）的计划量。主计划员可以对该计划量进行维护、确认或进行粗能力计划，将能力的影响体现在计划的改变上。对确定的计划订单，也可作为预计入库量，实现滚动计划功能。

（四）供应链管理模块采购管理

实习内容为对合同的新增和修改，合同的审核和反审核，订单处理，入库，结算，费用发票，流程设计和供应商管理，采购价格管理，多计量单位，辅助属性管理，备注资料。

（五）销售管理实训

1．销售管理系统，是通过销售报价、销售订货、仓库发货、销售退货、销售发票处理、客户管理、价格及折扣管理、订单管理、信用管理等功能综合运用的管理系统，对销售全过程进行有效控制和跟踪，实现完善的企业销售信息管理。

2．系统将销售管理分为六种业务类型，包括现销、赊销、直运销售、委托代销、分期收款、受托代销。不同业务类型其业务的处理过程以及财务收支核算的过程有差异，所以对应在系统中也会有不同的业务处理流程。

3．采用灵活方便的业务流程自定义设置，使业务处理流程灵活方便。 用户可根据自己的实际需要，选用不同的单据流程、自由设置单据关联关系；销售的流程清晰，单据之间可分可合，单据的业务处理、批处理、管理功能分别实现而又协调统一，可以方便灵活地处理业务；单据之间的联系紧密定义灵活，设置了直接关联、间接关联、三方关联、钩稽、连属等多种联系，以满足用户不同的业务需要。

（六）分销管理，门店管理操作

1．分销管理系统不允许独立运行，必须与采购管理、销售管理、仓存管理、存货核算以及总账、应收应付款管理系统等其他系统结合运用。下面功能能有核算类型分类，期初数据处理单据类型等。

2．我们进行了门店管理。选择系统设置初始化门店系统机构设置系统出现系统初始化及设置。总部设置步骤中同样的“机构设置向导”界面，选分支机构单选按钮，并单击下一步，系统自动带出数据传输客户端的操作界面；如果系统中尚不存在分支机构信息或信息不全，单击连接检查、开始下载，系统将自动从服务端账套（即开启了分销传输服务监控程序的账套）下载分支机构信息；如果已经存在分支机构信息，您可以直接单击数据传输客户端的取消，则系统同样自动带出指定本机构所在位置的下拉选择界面。

四 ERP模拟实习心得

在为期两周的金蝶K3ERP软件上机实习过程中，我深深的体会到现代IT技术与现代前沿管理思想有机结合的强大力量，也对这款ERP软件一见钟情。友好的界面，流畅的模块转换功能，还有可视化的功能按钮，环环相扣的逻辑思维。这些都让我对ERP有了新的看法。也为我在以后的工作学习中，指明了一条方向：现代化和智能化，系统化和趋新化，这些思想带给我在学习和认识的思想转变。

而我们所操作的金蝶K/3 ERP系统，集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，我通过不断地熟悉和演练各个模块的操作流程和术语的熟悉了解，知晓了作为营销功能在企业的可视化，数据化，每个功能模块都无疑是一个企业系统思想的体现。

虽然我们实习的教师机房条件不太好，但是我们同学们都还是认真的完成老师布置的实训任务。最开始的原始数据的录入和基础数据的录入与修改，成为我们最头疼的事情。繁杂的数据和报表，错乱的数据分布，还有那冗余的小数点，我们都感到烦恼。可是，我们在实习的不多加深和具体，才体会到原始数据的正确性和精确性是多么的重要。这些可是ERP软件初始化的基础性数据。回过头来我们才意识到我们对待工作的态度，应该很大程度的改善。认真严谨，一丝不苟的态度是ERP软件实现精确预测和管理的最大保障。

我也查阅了一些关于ERP软件的发展前沿资料和ERP软件的培训资料，才发现在我国的企业和教育中是多么的缺乏，仔细的研究了一下ERP课程和发展前进，也与我自身的营销专业相比较，发现关系是如此的密切，在企业ERP软件销售管理和分销，门店管理，产品预测等方面，它们起到了相辅相成的角色。准确的说ERP是在数据和工作具体化，流程化的体现，而我们营销这门专业则更加的经验化，加上了管理者的思想和个人思维。我想假如ERP软件能在这些方面更好的结合这些思想，让它更加的智能化，从而为企业的管理提供有力支持和帮助。我想我现在应该密切关注它，不断地了解和熟悉。

虽然每天的来回奔走和校区的来回转换，让我们感到疲劳无比。但是，在每天的来回过程中，我都在思考这一个问题：这一次ERP实习软件的意义。我想我们虽然没能够很好的，全面的系统的了解ERP软件的功能和模块的流程，但是基本的界面接触和数据录入，基本的销售管理，还有系统管理思想的火花碰撞，这些对我们短短两周的实习期来说，已经足够了。无穷进的求知欲让我想不断地关注和了解ERP软件，还有自己对网络和软件的理解，提起了我强烈的兴趣，我会不断的关注ERP软件的，不断地学习和加深对它的认识,从而提供自己对企业管理系统思想的理解和领悟。

ERP软件带给现代企业和管理界的革命性方式的转变，在我看来，是不可否认的。老师这几天也不断的强调ERP软件的重要性和复杂性。我想，通过这一次实习，留在我们头脑的不仅仅是几天的实习经验，更重要的是对我们以后的就业和职业发展有重要的影响。

求金蝶ERP实训报告

你要的是金蝶K/3实施项目总结报告吧，一套完整的ERP实施周期长、实施流程繁琐，包含了整个ERP实施团队的心血，此报告不能对外。。你有兴趣可以给你发个样式看看。 金秋像往年一样如约而至，在这充满金色的收获时节里，我们在春天播下的种子经过近七个月的酝酿现在已经结出了成熟的果实。XXX公司K/3系统应用项目从今年三月底开始实施以来，在XXX公司和金蝶公司的精心呵护下，现在已经完成了系统试运行工作，并开始了正式运行。从系统实施的角度看，该项目已成功的完成了实施的全部工作。 项目工作回顾 在半年多的时间里，XXX公司的实施人员和金蝶公司的实施顾问精诚合作，通过兢兢业业的工作，在有限的时间里完成了系统实施的艰巨任务并取得了显著的成果。从项目的历程可以充分体会到实施人员在实施期间工作的繁重和复杂。l 项目启动、系统定义及系统培训阶段（3月下旬及4月份）的工作内容：�0�1 项目双方利用一个多月的时间对企业原业务流程进行了讨论、整理，并最终制定出了具有XXX公司实际特色、符合K/3系统应用标准的新业务流程；�0�1 根据确认后的标准业务流程，制定了XXX公司K/3系统编码规则，确定了包括会计科目编码、商品编码、供应商编码、客户编码等在内的8类企业基础资料的编码规范；�0�1 ······ l 数据准备、系统初始化及系统试运行阶段（5月份及6月份）的工作内容：�0�1 在经过全面周密的数据准备工作后，系统进入初始化阶段；�0�1 双方利用一周时间对原系统数据进行了归集与整理；�0�1 ······ 系统切换及系统运行阶段（7月份到10月份）的工作内容： �0�1 通过项目双方的反复讨论和测试，完成了系统运行中的报表需求定义及相关报表制作；�0�1 对可能有问题的流程进行了改进，完善了企业的业务流程，使XXX公司的业务运作更加规范；�0�1 ······ 项目取得的成绩 项目经过了近七个月的实施，取得了圆满的成功，通过艰辛的努力，我们可以看到K/3正在企业的应用中日益展现出它的优势：�0�1 建立起一套规范的采购、销售、仓库、计划、生产管理体系，严格控制物流的每一个环节·········�0�1 建立起一套准确的基础资料信息，有效管理公司各类资源，提高企业市场竞争力·········· �0�1 企业人员充分了解了相关工作的流程并熟练的掌握了K/3系统的应用通过全面详细的系统培训使XXX公司相关人员清楚了新业务流程、加强了相关操作人员对K/3系统软件的认识，在5个月的系统试运行工作中，企业各层人员对K/3系统均有了比较系统和全面的了解，为企业日后的工作打好了坚实的基础； �0�1 为企业理清内部业务、清除不良数据提供了机会和工具系统初始化前的数据准备工作从某种程度上理清了XXX公司内部相应的业务，K/3的应用屏蔽了一些不合理的数据录入和查询方式，基本扫除了系统中的异常数据，并将为企业日后的运作带来准确的信息； �0�1 帮助企业提高了企业分析、预测与决策的能力K/3系统灵活的数据查询和功能强大的报表模块，不仅为企业提供了普通的查询报表，还为企业提供了报表自定义的方案，企业可以根据自身管理的需要自行定义相关报表，从而为企业预测与决策提供了强有力的工具。项目工作评价项目的成功离不开集体的智慧，正是在实施过程中由于金蝶实施顾问和企业各层人员的充分重视和勤奋的工作，项目才能取得卓有成效的结果。�0�1 双方高层领导对项目给予了高度的重视XXX公司高层领导亲自参与了系统定义等关键阶段的工作，并且在项目进行过程中作了大量的协调与动员工作，保证了实施过程中的人力与物力资源。金蝶公司高层领导对该项目也给予了极大的重视，为资源调配等细节工作扫清了障碍，并且在关键阶段对项目小组给与指导，很好的把握了项目的大方向。 �0�1 项目小组成员的良好的职业素质保证了项目的正常运行······ �0�1 项目双方沟通充分、顺畅双方良好的沟通，使很多问题在出现之前得以预见并及时采取改进措施；充分的沟通也使项目双方增强了在工作中的默契，使项目能在双方完美的配合中顺利进行。 �0�1 XXX公司各部门和相关人员大力支持、配合在数据准备、系统初始化和试运行过程中，XXX公司的相关部门和人员为项目的顺利进展做了大量的工作，准确的提供了相关资料信息，并抽调人手配合数据的录入；在工作中相关人员尽心尽职，录入的数据准确、完整并提出了许多非常宝贵的意见和建议。 项目前景展望项目实施工作虽然取得了重大成功，但项目的运行维护工作将根据服务合同的要求继续开展，广州分公司将会按照服务合同条款对系统的日常运行进行跟踪和维护，同时金蝶公司也将针对企业对K/3提出的一些好的建议进行产品的改善。K/3系统在XXX公司的应用将帮助企业完善基础管理、给企业提供信息化建设的基础。K/3系统还将帮助XXX公司实业公司完善内部企业管理，为公司内部信息共享提供依据，同时帮助公司内部企业与行业接轨并紧跟市场步伐。 对于XXX公司，现在是一个历史性的时刻，K/3系统的成功应用已带给企业新的发展机遇，企业将在激烈的市场竞争中凭借全面的信息和强大的预测、决策能力占取有利的地位。 祝XXX公司在日后的发展中蒸蒸日上，功业有成！ 金蝶公司“XXX”项目实施小组

请问从事金蝶软件的销售工作，需要具备哪些计算机语言和专业方面的的知识。

我也是一名刚刚从事金蝶软件的销售员，做软件销售，我觉得以下几点得注意：

1，必须掌握一定的财务知识，因为接触的一般都是财务人员，这样的话比较好沟通，而且当客户遇到财务问题的时候你可以很轻松的回答，这样对促成合作很有帮助。

2，懂得企业物流的基本流程，有助于第一次与客户沟通，因为所有软件的财务模块功能基本相同，而物流却因人而异。所以掌握一些还是有好处的。

3，ERP生产制造那方面我也是才开始自己出去谈，在销售中慢慢积累吧，，最重要的是在工作的同时积累经验。

祝你好运吧 兄弟！

我在南昌金蝶软件做销售顾问，请高手指点

做销售嘛 就是卖你的产品咯 你觉得你的产品适合哪方面的企业 适合哪个企业 再看看你的前辈们是怎么做的 做完这些作业 整理出一个具体的思路 就可以下手了

找客户的时候 对准客户的口味下料 客户看重价格 就着重体现你们的底价 如果你们确实很贵的话 就要想办法让客户明白你们的产品物有所值

如果客户看重的是质量 那就好好跟客户谈谈你们的质量 如何有保证 如何好用

如果看重名气呢 就把那些哪个大企业用过你们的软件讲给他听 对症下药 百试百灵

其实我最讨厌做销售了 呵呵

关于金蝶软件销售实习和做金蝶软件销售怎么样的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。