卖水小程序（最近很火的微信小程序卖水果）
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怎么才能把一瓶矿泉水推销三分钟
推销：“优质天然矿泉水某某品牌，水是生命之源，不得不重视，关于日常生活用水你又了解多少呢？下面简单说明几个问题，桶装水类分为几种，山泉水、纯净水、矿泉水、太空水、蒸溜水，在这种几水里各有不同做法。但最为天然珍贵的是矿泉水，它富含较多人体需要的微量原素，而且生喝不用煮沸都可以。矿泉水的价格方面是中层次，比纯水，山泉水高一些，但我们为了身体健康着想就会觉得值得了。如果喝过我们的品牌那就放心继续饮用，如果没有喝过就请你现在尝一尝，尝试是否与其它水不一样？”三分钟推销就这样
有赞App遭工信部点名！上市后亏损超11亿，负债高达62亿
作者 | 市界 夏天
编辑 | 朗明
作为“流量卖水人”的有赞被工信部点名了。
10月27日，工信部发布关于侵害用户权益行为的APP通报（2020年第五批），督促存在问题的企业进行整改。截至目前，尚有131款APP未完成整改，这些APP应在11月2日前完成整改。
其中，“有赞精选”作为微信生态第一股的中国有赞旗下的综合电商平台，因违规收集个人信息以及App强制、频繁、过度索取权限上榜。
中国有赞成立于2012年，于2018年借壳中国创新支付登录港交所。腾讯是有赞的股东之一，持股比例为6.7%。
具体来看，有赞是一家更纯粹的SaaS（Software as a Service，软件即服务）公司，主要是为商户提供微店铺和移动零售解决方案，微信里有许多的小程序和微店，有赞就是为这些商家在微信开店提供技术服务，就比如线下门店扫码支付等这一类简单常见的服务。
当然，有赞能够做的并不仅仅是这些，有赞所扮演的角色更像是微信生态中的一个基础建设者，将商家和消费者“连接”在一起。
除此之外，还有店铺推广，专门为付费的商家开发有赞精选产品线，帮助商家进行店铺推广，这样有赞又变成了营销服务商。
值得一提的是，有赞赚的并不是软件的费用，而是为商家提供软件背后一系列的服务费，比如面向营销有很多大家熟知的插件功能，如摇一摇抽奖等等，这相当于是虚拟增值服务。目前SaaS及延伸服务是有赞百分之百的收入来源。
创始人白鸦（朱宁）曾在支付宝担任首席产品设计师，他曾说过：“对于SaaS，资本看不懂，完全看不懂，甚至还有资本看SaaS是否盈利，这个没有意义”。
但是，相较于一众的云服务企业来说，上市近三年的中国有赞目前尚未实现盈利，仍然是个问题。2018年至2020年上半年，有赞亏损分别为4.31亿元、5.92亿元以及1.20亿元。累计亏损达到11.43亿元。
除了上市至今仍未盈利之外，这两年有赞的负债也是骤增。资产负债率从2018年的41.88%增长至2019年的62.86%，增长了20个百分点。另外，从2018年至2020年上半年，有赞的负债总额也由27.93亿元猛增至62.64亿元，增长幅度达124.27%。
是否盈利也是看其商业模式能否成功的一项重要指标。处于同一赛道的竞争对手微盟已经在2019年实现全面盈利，那么有赞还未止损，未来又将如何与对手抗衡。
如何识别商业，把握商机？
生意人为人处世绝招
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。
2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。
5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？
6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
每个行业有自己的周期。
a需求增多，第一拨人发现商机，新产业出现。
b行业扩张，第二波人涌入，进入残酷的竞争。
c行业成熟，第三拨人努力挤入，分食剩余空间。
d行业稳固，第四拨人接盘，获取微薄利润。
但有时候不是我们发现的太晚，而是我生君已老，错过了进场的好时机。已然这样了，还能有救吗？有！听我给你掰扯掰扯。
发现商机有哪些办法？
1.短缺商机：春运的票、山上的水、大城市的地，总之物以稀为贵。
2.负面商机：碰瓷vs行车记录仪、双职工vs儿童接送机构，解决办法就是商机。
3.便利商机：线上包邮、到家服务、半成品食物，总之，花钱图个方便。
4.通用需求商机：衣食住行、文娱医教。周而复始，永远是热点。
5.价值发现性商机：发现新用途、发现替代物，总之成本更低、效率更高。
6.时机性商机：奥运旅游、各种节日需求、遇上地震和降温，总之反应速度要快。
7.关联商机：产业链上下游、相关行业、地区之间，一荣俱荣、一损俱损的关联。
8.政策性商机：80年代鼓励个体户，90年代鼓励出口，现在鼓励创新创业。文件和政策自带商机。
怎么判断商机靠不靠谱？
1：关注子产业。相对成熟的行业会产生出很多子产业，巨头们瓜分大蛋糕，普通人可以找小蛋糕，更容易操作，也更快实现回报。
有些子行业，甚至后来发展壮大，成为独立的一极。就像搜狗，原来只是搜狐的一个部门。
2：关注二级市场。比如微信小程序火了，最先赚钱的一定不是某个小程序，而是那些开发小程序的外包公司，这和哥之前说，别人淘金，你去卖水是一个道理。
未来什么行业赚钱，就投资什么行业的二级市场。还记不记得今年，新能源汽车市场的爆发增长，锂电池概念股逆势一路涨停。
3：关注可复制性。不管黑白黄，人性是共通的。有的产品、服务或商业模式，取得很大成功后，很容易复制到其他地方去。
横向看对比，看最牛逼的；纵向看历史，看发展趋势。比如说，从国外到国内，从大城市到小城市，判断行业处于周期的什么阶段。
如何去寻找蛋糕呢？每个人阅历、思维训练、信息敏感度不一样。但在我大天朝的好处就是：市场变幻莫测，但是政府行为却容易把握。
给我送外卖的小哥，总是会问还有人没吃饭吗？因为他随身常常多带几份饭。结果常常有人顺手买了盒饭。送餐提成才2块，给餐厅卖饭提5块。
你看！商机一定在生活的细枝末节。
很多人明明不够自律、讨厌麻烦，还去做生产型工作；或拿全部积蓄，去做资本性的项目。等你后悔才发现，套住的远远不是你那点钱，还有你无限的时间和精力。
最后，划重点了~
不要赚穷人的钱，去赚那些愿意花钱的人的钱；不要赚年轻人的钱，去赚已经完成了原始资本积累的人的钱。这样赚钱才高效！
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