泵业erp系统（水泵oem）

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本文目录一览：

• 1、如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出
• 2、上海凯泉泵业有限公司的简介
• 3、ers什么意思
• 4、有没有人知道螺杆泵,什么牌子的好?
• 5、水泵行业前十名排行有没有？

如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出

编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

上海凯泉泵业有限公司的简介

上海凯泉泵业集团有限公司获得了“上海市质量金奖”、“上海市私营企业百强第四名”、“上海市科技百强企业”、“上海市工商免检企业”、“上海市名牌产品”、“上海市著名商标”、“全国守合同重信用企业”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“全国企业文化建设先进单位”等光荣称号。

高素质的员工队伍是凯泉集团持续高速发展的源动力

集团现有员工6100多人，70%员工具有大专以上学历，其中工程技术人员450名，主要由全国知名水泵专家、博士、教授和研究生构成，形成了具有创新思维的梯队人才结构。

高起点、高投入、高品质是凯泉集团的技术发展战略

集团是上海市高新技术企业、上海市知识产权示范企业和上海市专利示范企业。上海市级的“企业技术中心”，每年以销售总额的5%，用于技术创新和新产品研发。引进了世界先进的CFD流体力学专业内流场分析、CAE有限元理论计算及CIMATRON三维CAD、CAM、CAE、FMS等研究设计、生产管理软件系统，并实施ERP管理。并与清华大学、江苏大学和建大流体力学研究院等近10所高等院校和研究所建立了长期的战略合作关系，形成了以自主知识产权为核心的技术体系。拥有专利近二百项（其中国家发明专利5项），全国建设行业科技成果推广项目2项，国家科学技术进步二等奖一项。凯泉拥有激光成型仪、三座标测量机床、五轴连动加工中心、12M大型立式数控车床等计1200台/套先进的生产和检验设备，生产的产品涵盖建筑、市政、电力、石油、化工、矿山、核电数十个大类，近百个系列，年生产能力达40万台/套。

顾客满意就是我们的追求

顾客满意就是我们的追求。2010年集团销售额逾二十三亿元，连续多年名列全国泵行业销售额第一。2002年，凯泉集团顺利通过了ISO9001：2000新版换证工作，2003年初又获得了美国RAB多边国际认证。集团非常注重服务与技术、服务与业务的结合，实现增值服务，在全国各地设立了30个销售分公司、341个办事处，实施“蓝色舰队”服务和4小时快速反应机制。如今凯泉产品正高效地运行在诸如：毛主席纪念堂、东方明珠电视塔、酒泉卫星发射中心、浦东国际机场、世博园、上海磁悬浮列车、北京朝阳医院、湖南益阳明山电排站、杭州四堡污水处理厂、刘家峡水电站、吉林石化、中石化天津100万吨乙烯项目、北海电厂、济南钢铁总厂、仪征化纤等全国重点工程项目和标志性建筑之上。

面向未来，上海凯泉集团制定了“中国泵业巨子”的发展战略，确立了以泵业为核心业务、以相关流体机械为辅业的业务体系，通过兼并扩张、同心多元化发展，全力振兴民族泵业，塑造一个民族品牌，力争进入世界泵业前十强。

ers什么意思

ers的意思是企业运行系统。

企业运行系统，是继ERP系统之后的企业管理控制软件系统的终极形式，有着非常美好的市场前景，尤其在未来的20年内，将中国制造的质量及形象经由制造业的管理手段和形式的提高而得以巨大的提升。

思林ERS系统是一套经过超过12年时间在商标织造行业内部深入调研、并经过客户长期使用、认可的企业管理控制完美解决方案，专门为织唛行业、泵业制造行业及五金刀具行业开发和完善。

以产品开发为起源，以客户订单为业务依据，贯穿材料采购、生产、库存、发货洞握、结算等整个流程的智能化管理运作控制系统。思林ERS中内置了其它知名企业的先进的管理经验，拥有ERS，等于拥有了其它知名企业多年的先进管理规则、管理智慧。

思林ERS不只是一套管理系统，更是一套完美的行业解决方案。ERS创新地提出了商标织造行业的各种行业标准。包含了一个每天自动循环备份数据的子系统，可以每天自动备份数据并自动清理过期的数据，既保证了数据安全有保证了系统的良好健康运行。

ers解决的问题：

1、人员问题：通过ERS，将原有的员工的经验都转化为标准的系统规则来运行，管控。所有的数据都保存在系统中，所慎绝有的管理规则都在系统中，员工只需要根据系统的要求去做即可保证整个生产过程的顺畅运行。

2、成本问题：思林ERS通过各种内置规则来规范采购流程。对整个打样工序进行合理设计，控制打样出错，重复打样等措施，有效的杜绝了原来打样中的各种问题。

3、库存问题：库存问题一直是大多数企业头痛的问题。根据传统做法，根本无法对仓库中的物品准确定位。

4、企业管理问题：传统的中小企业在发展中都会面临管理问题，管理跟不上，就不能让整个企业高效的运作。

有没有人知道螺杆泵,什么牌子的好?

首先了解一下螺杆泵的工作原理，网上有个动态示意图可以点击观看：

有人知道螺杆泵么？

螺杆泵的品牌，据网上搜索，下列资料可供参考：

【螺杆泵国内品牌】

1、上海中成泵业 CNSP

上海中成泵业制造 有限公司主要生产单螺杆泵和转子泵、卫生泵。“CNSP”中成泵业是螺杆泵行业知名品牌。

2、黄山工业泵 RSP

黄山工业泵制造有限公司主要提供单螺杆泵、双螺杆泵和三螺杆泵三大类产品，创立“黄泵”和“RSP”螺杆泵专业品牌。

3、天津泵业机械集团 CTP

天津泵业机械集团有限公司是我国第一台螺杆泵的诞生地。主要产品有单、双、三螺杆泵。

4、杭州兴龙泵业

兴龙泵业总部位于杭州市北郊，良渚文化发祥地的瓶窑镇。企业是全国螺杆泵专业委员会副组长单位，多项螺杆泵标准的起草者之一。企业生产的水煤浆螺杆泵获得多项国家专利。

5、重庆明珠

重庆明珠机电有限公司是国家认定的高新技术企业，专门从事螺杆泵和转子泵及相关产品的研发、生产和销售，是国内单螺杆泵行业标准的制订单位之一。主要产品包括：单螺杆泵、双螺杆泵、转子泵。

【螺杆泵国外品牌】

1、德国耐驰 Netzsch

总部位于德国巴伐利亚洲的耐驰集团已有130多年的历史，是世界驰名的机械制造集团。耐驰集团在中国的独资企业耐驰（兰州）泵业有限公司（NLP）主要产品是单螺杆泵。NLP采用德国先进的技术和科学的管理模式，借助计算机内部ERP网络管理系统及先进的进口数控转子加工设备，按照德国耐驰的标准进行NEMO泵（即单螺杆泵）的设计，生产，销售及服务。

2、德国西派克 Seepex

西派克seepex公司的总部位于德国中部波特洛普市，由Fritz Seeberger于1972年创建，主要从事研发和生产单螺杆泵、破碎切割机和控制系统并在全球范围内的销售和售后服务，拥有多项单螺杆的革新技术和专利技术。全球范围内的员工数量已经超过了630人，成为全球领先的流体物料输送和加工设备供应商。2004年在上海浦东南汇工业园区成立了全球第三个制造中心，从而为中国的客户提供更优质的服务。

3、英国莫诺 Mono

英国莫诺Mono公司集团总部和主要的制造工厂设在英国的曼彻斯特。该厂主要负责生产单螺杆泵、零部件、研磨机、滤网和油田产品。Mono泵1935年在伦敦研制成功。一直在行业内保持着该泵类产品设计和制造的领先水平。2002 年开始螺杆泵通用部件生产，2004年在上海嘉定马东工业园的制造基地开始运营。2003年莫诺Mono公司被国民油井华高 (NOV)收购。

4、德国雷士 Leistritz（又译为：莱斯特瑞兹）

德国雷士Leistritz公司成立于1905年，总部位于德国纽伦堡，是全球最大的多螺杆泵厂商之一。其产品包括双螺杆泵、三螺杆泵和五螺杆泵。2004年莱斯特瑞兹在江苏太仓成立莱斯特瑞兹机械（太仓）有限公司。

5、美国科尔法 Colfax

美国科尔法泵业集团目前是世界泵业著名的工业泵和流体控制系统制造商，也是世界最大的螺杆泵制造商。其主导产品包括三螺杆泵、双螺杆泵、单螺杆泵，拥有的世界泵业知名品牌包括Allweiler、Imo Pump、Houttuin、Warren和Zenith。2004年在江苏无锡国家高新技术开发区投资建立了无锡科尔法泵业有限公司。

6、德国鲍诺曼 bornemann

德国鲍诺曼Bornemann坐落在德国汉诺威奥北克星，成立于1853年。外置轴承双螺杆泵于1934年申请了多项专利。1960年又研制成功三螺杆泵，1966年则是偏心螺杆泵，1985年为多相泵。如今主要产品是双螺杆泵。2004年8月在天津经济技术开发区成立了生产型独资子公司：鲍诺曼泵业系统（天津）有限公司，并于2005年9月正式投入生产。2012年德国鲍诺曼泵业被美国ITT泵业集团以2.67亿美元收购，成为ITT泵业帝国中的一员。

以上就是国内外主流螺杆泵品牌介绍，综合看国外品牌螺杆泵质量比较好，但价格也超贵；国内的自主牌子螺杆泵部分厂家在业内也已形成特色，值得信任。但市场上那些便宜货最好别买。

水泵行业前十名排行有没有？

水泵行业前十名排行：RUNDFOS格兰富、WILO威乐、KSB凯士比、东方泵业、连成、南方泵业FCNP、凯泉KAIQUAN、成峰、新界泵业SHIMGE、利欧LEO。

1、GRUNDFOS格兰富

创立于1945年丹麦，水泵十大品牌，主要生产供暖和空调用的循环泵以及工业、供水、排污和计量用的离心泵的全球知名的泵类产品制造商，年产量超过1600万台水泵装置。1994年格兰富进入中国市场，产品广泛应用在建筑、工业、基础设施建设、区域供热、污水处理等多个领域。

2、WILO威乐

水泵和水泵系统的制造商，十大水泵品牌，产品主要应用于供热、制冷、空调技术、供水和污水处理。威乐集团在全球50多个国家和地区拥有60家生产基地和销售分公司。

3、KSB凯士比

成立于1994年，水泵十大品牌，德国KSB公司同上海电气的合资企业，离心泵是凯士比产品系列的核心产品，提供工业、楼宇、水和污水、矿业、能源领域全套的自动化及驱动解决方案，在电站、石油、化工、城市给排水和污水处理、炼油、楼宇、船用及大型农田水利建设等领域享有较高的声誉。

4、东方泵业

成立于1993年，泵行业及相关配套产品、系统解决方案提供商，集电机、阀门、电控系统、空压机、电气产品、压力容器等相关领域科研、制造、营销、服务为一体的企业集团。拥有现代化水泵生产、检测基地和产业链，占地千余亩，自主研发的几十个系列产品获得数百项国家专利。

5、连成

国内知名的研究制造泵、阀和流体输送系统、电气控制系统和环保设备的多元化经营的大型集团企业，产品涵盖水泵、电机、电气柜、阀门、成套设备、环保设备、热换器、机械配件等系列，广泛应用于市政、水利、建筑、消防、电力、环保、石油、化工、矿业、医药等领域。

6、南方泵业FCNP

创建于1991年，是全国较早研发并规模化生产不锈钢冲压焊接离心泵企业，是目前国内不锈钢冲压焊接离心泵领域产销量较大的专业生产厂家。产品广泛应用增压、工业、生活供水、空调水循环、供暖、消防系统、地下水抽取、污水废水处理、化工行业和海水淡化等诸多领域。

7、凯泉KAIQUAN

成立于1995年，集设计、生产、销售泵／给水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业集团，致力于核电、大型火电、石油化工、市政水利等领域产品国产化。凯泉运用ERP系统、CRM系统全程控制订单流程，七大事业部、23个分公司、500多个办事处，服务网络覆盖全国。

8、成峰

创建于1998年，专业从事消防水泵、电气控制柜及配套研发、生产的专业厂家，致力于国内民用建筑工程消防产品的规范化、标准化，产品应用于民用住宅、商业地产等建筑工程及领域。公司投产上海与安徽两个生产基地，占地340余亩，并拥有专业的消防用泵研发与制造团队。

9、新界泵业SHIMGE

创建于1984年，专注于各类泵及控制设备等产品的技术研究、生产制造、市场推广的股份制上市公司（股票代码：002532），致力于提供优质的水泵和水处理系统解决方案。目前，公司拥有3大事业部，6大生产基地，11家控股子公司，累计主持或参与起草／修订国家标准／行业标准达60项，累计获得授权专利200多项。

10、利欧LEO

以机械制造为传统业务，专业生产民用水泵、工业用泵、园林机械设备为一体的上市公司（股票代码：002131），专注发展安全的泵与系统，已经构建完成了“机械制造＋数字传播”双业务平台产业发展格局，是国内泵行业产品线全、产能规模大、产量与出口量大的企业。

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