牙科财务分析（牙科诊所的财务报表）
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请大家把大家知道的工作（有英文名称更好）抖出来，越多越好，和月薪我也要知道
要看你所在地的人均收入水平 月薪不好说
advertiser广告商 10000$
750$ beertaster调酒师
900$ cardinal主教
1370$ doctor医生
870$ electrician电工
1100$ firefighter消防队员
goldsmith金匠
hodman搬运工
investigator调查员
journalist记者
king国王（也算一种职业）
lawyer律师
machinist机师
naturalist自然学家
operator(接线员，现在好像已经没有了）
pharmacist(药剂师）
questionmaster（问答主持人）
racer（赛跑选手）
singer(歌者）
timekeeper（计时员）
underwriter（保险人）
volunteer organizer（就是组织志愿者去做事的人）welder（焊接工）
X-ray technician(做x-ray那种东西的技师）
yacht cleaner(就是溜达着小艇清理水面垃圾的人）
zoologist(动物学家）
首席执行官 Chief Executive Officer
部门经理 Branch Manager
市场行政总监 Executive Marketing Director
国际监管 Controller(International)
运营总监 Director of Operations
进出口经理 Import/Export Manager
商店经理助理 Assistant Store Manager
操作经理 Operations Manager
房地产经理 Property Manager
首席运营官 Chief Operations Officer
生产经理 Production Manager
服务经理 Service Manager
零售店经理 Retail Store Manager
产品经理 Product Manager
项目经理 Project Manager
总经理 General Manager
区域经理 Regional Manager
管理顾问 Management Consultant
仓库经理 Warehouse Manager
运输经理 Transportation Manager
库存管理经理 Inventory Control Manager
办公室经理 Office Manager
助理 Staff Assistant
办公室文员 General Office Clerk
接待员 Receptionist
订单输入文员 Order Entry Clerk
副总裁 Vice-President
行政主管 Administrative Director
行政副总裁 Vice-President of Administration
行政助理 Executive Assistant
行政秘书 Executive Secretary
票务代理 Ticket Agent
保险协调员 Insurance Coordinator
档案管理员 File Clerk
市场与销售:
销售副总裁 Vice-President of Sales
市场副总裁 Vice-President of Marketing
高级客户经理 Senior Account Manager
销售主管 Sales Administrator
地区销售经理 Regional Sales Manager
地区客户经理 Regional Account Manager
房地产评估师 Real Estate Appraiser
采购经理 Merchandising Manager
市场顾问 Marketing Consultant
市场助理 Marketing Assistant
市场与销售总监 Marketing and Sales Director
市场调查分析员 Market Research Analyst
厂家代表 Manufacturer's Representative
分公司权利总监 Director of Subsidiary Rights
复查代表 Callback Representative
客户管理助理 Assistant Account Executive
广告经理 Advertising Manager
广告协调员 Advertising Coordinator
广告助理 Advertising Assistant
客户代表 Account Representative
广告文撰写人 Ad Copywriter(Direct Mail)
批发采购员 Wholesale Buyer
旅行代办员 Travel Agent
电话销售总监 Telemarketing Director
电话销售员 Telemarketer
电话调查员 Tele-Interviewer
销售员 Salesperson
销售代表 Sales Representative
销售经理 Sales Manager
销售执行者 Sales Executive
销售助理 Sales Assistant
零售采购员 Retail Buyer
房地产经理 Real Estate Manager
房地产经纪人 Real Estate Broker
采购代理 Purchasing Agent
产品开发 Product Developer
市场经理 Marketing Manager
市场实习 Marketing Intern
市场总监 Marketing Director
保险代理人 Insurance Agent
客户经理 Account Manager
计算机行业:
应用软件程序员 Applications Programmer
电脑操作主管 Computer Operations Supervisor
电脑技术员 Computer Technician
开发工程师 Developmental Engineer
信息服务主管 Director of Information Services
信息分析 Information Analyst
局域网管理员 LAN Administrator
网络管理经理 Manager of Network Administration
产品支持经理 Product Support Manager
承包商 Subcontractor (Programming)
电脑操作员 Computer Operator
硬件工程师 Hardware Engineer
电脑部经理 MIS Manager
操作分析 Operations Analyst
项目经理 Project Manager
统计员 Statistician
系统分析 Systems Analyst
系统工程师 Systems Engineer
系统程序员 Systems Programmer
技术工程师T Technical Engineer
技术：
技术讲解员 Technical Illustrator
研究发展技术员 Research and Development Technician
质量管理检查员 Quality Control Inspector
质量检测技术员 QA Test Technician
精密度检查员 Precision Inspector
技术支持专员 Technical Support Specialist
工程技术员 Engineering Technician
电子设备维修员 Electronic Equipment Repairer
电信业顾问 Telecommunications Consultant
技术指导讲师 Technical Instructor
建筑师 Landscape Architect
测量员 Surveyor
草图设计员 Drafter
房屋验收 Building Inspector
建筑师 Architect
广播技术员 Broadcast Technician
工程词汇:
制造业工程师 Manufacturing Engineer
工程顾问 Engineering Consultant
环境工程师 Environmental Engineer
设备工程师 Facilities Engineer
工业工程师 Industrial Engineer
电子工程师 Electronics Engineer
电机工程师 Electrical Engineer
机械工程师 Mechanical Engineer
石油工程师 Petroleum Engineer
陶器工程师 Ceramic Engineer
化学工程师 Chemical Engineer
土木工程师 Civil Engineer
电力工程师 Electrical Engineer
施工工程师 Field Engineer
航海工程师 Marine Engineer
产品工程师 Product Engineer
品管工程师 Quality Control Engineer
助理工程师 Assistant Engineer
技术员 Technician
会计与财务:
注册会计师 Certified Public Accountant
首席财务官 Chief Financial Officer
收款负责人 Collections Officer
保险承销商 Insurance Underwriter
保险经济人 Insurance Broker
银行事务管理员 Bank Administrator
贷款管理员 Loan Administrator
管理会计 Management Accountant
抵抻保险员 Mortgage Underwriter
工资经理 Payroll Manager
审计员 Staff Auditor
股票经纪人 Stock Broker
税务会计 Tax Accountant
税务检查员 Tax Inspector
财务行政副总裁 Vice-President of Administration and Finance
财务副总裁 Vice-President of Finance
贷款服务 Loan Services
财务计划员 Financial Planner
会计助理 Accounting Assistant
会计经理 Accounting Manager
会计文员 Accounting Clerk
高级会计 Senior Accountant
审计经理 Audit Manager
保险分析员 Actuarial Analyst
审计师 Auditor
初级会计 Junior Accountant
资金调拨 Bank Treasurer
票据文员 Billing Clerk
票据管理员 Billing Supervisor
档案管理 Bookkeeper
档案管理助理 Bookkeeping Clerk
预算分析 Budget Analyst
信用分析 Credit Analyst
信用管理经理 Credit Manager
财务分析 Financial Analyst
财务顾问 Financial Consultant
财务经理 Financial Manager
银行出纳 Bank Clerk
出纳员 Cashier
法律词汇:
警员 Police Officer
警官 Police Sergeant
首席检察官助理 Assistant Attorney General
合同管理员 Contracts Manager
反贪调查员 Ombudsman
保安经理 Security Manager
法律助理 Legal Assistant
法律秘书 Legal Secretary
律师 Attorney
消防员 Fire Fighter
法律职员 Law Clerk
司法学生 Law Student
律师专职助手 Paralegal
法庭记者 Court Reporter
法律顾问 Counselor
传媒词汇:
编辑助理 Assistant Editor
广播制作人 Broadcast Producer
编辑主任 Editorial Director
信息专员 Information Support Specialist
执行编辑 Managing Editor
制作编辑 Production Editor
公共关系 Public Relations
公共关系助理 Public Relations Assistant
电台播音员 Radio Announcer
广播节目总监 Radio Program Director
研讨会协调员 Symposium Coordinator
电视导演 Television Director
电视制片人 Television Producer
电视制片工程师 Television Production Engineer
节目部主任 Program Director
节目协调人 Program Coordinator
助理编辑 Associate Editor
作家 Author
专栏作家 Columnist
文件编辑 Copy Editor
通讯记者 Correspondent
编辑 Editor
活动策划 Events Planner
新闻记者 Journalist
校对 Proofreader
广告员 Publicist
记者 Reporter
翻译员 Translator
排字工人 Typesetter
作者 Writer
艺术类词汇:
服装设计师 Fashion Designer
电影摄制助理 Film Production Assistant
画面设计师 Graphic Designer
装饰设计师 Interior Designer
制片协调员 Production Coordinator
男演员/女演员 Actor/Actress
艺术总监 Art Director
舞蹈教练 Choreographer
喜剧演员 Comedian
舞蹈家 Dancer
摄影师 Photographer
视觉艺术家 Visual Artist
服务行业词汇:
办案员 Case Worker
城市规划者 Urban Planner
临床医学家 Therapist
社会工作者 Social Worker
心理学家 Psychologist
客户服务经理 Customer Service Manager
客户服务代表 Customer Service Representative
健康俱乐部经理 Health Club Manager
宾馆门房 Hotel Concierge
食品检查员 Food Inspector
餐厅经理 Restaurant Manager
空中服务员 Flight Attendant
厨师 Chef
美容师 Cosmetologist
饭店经理 Hotel Manager
饭店职员 Hotel Clerk
发型师 Hairstylist
空中小姐 Stewardess
教育词汇:
校长 Principal
外语教师 Foreign Language Teacher
第二外语教师 ESL Teacher
图书管理员 Librarian
大学教授 College Professor
助理教师 Teacher Aide
高级教师 Head Teacher
心理咨询教师 School Psychologist
体育教师 Physical Education Teacher
计算机教师 Computer Teacher
艺术教师 Art Instructor
案卷保管员 Archivist
家教/辅导教师 Tutor
教练员 Coach
讲师 Instructor (Lecturer)
助教 Assistant
医学词汇:
医疗主任 Clinical Director
食疗技师 Dietary Technician
急诊技师 Emergency Medical Technician
健美师 Fitness Instructor
病历员 Medical Records Clerk
看护员 Nursing Administrator
职业疗法 Occupational Therapist
药学师 Pharmacist
药品技师 Pharmacy Technician
理疗师 Physical Therapist
助理医师 Physician's Assistant
有氧治疗师 Respiratory Therapist
语言心理学家 Speech Pathologist
脊椎指压治疗者 Chiropractor
牙科助理 Dental Assistant
牙科医生 Dentist
牙科保健 Dental Hygienist
牙科技师 Dental Technician
整牙医生 Orthodontist
家庭护理 Home Health Aide
实验技师 Lab Technician
护士 Nurse
看护助手 Nursing Aide
护士长 Nursing Supervisor
眼科医生 Optician
助理兽医 Veterinary Assistant
兽医 Veterinarian
精神病医师 Psychiatrist
外科医生 Surgeon
内科医生 Physician
儿科医生 Pediatrician
住院医师 Resident Doctor
中医师 Herb Doctor
助产士 Accoucheur
回答者：mly_1984 - 江湖少侠 六级 12-19 13:09
Occupation
职业：用以成为某个正常的生活来源的一项活动；行业
Profession
专业，职业（尤指受过专门训练的，如法律、教学等）
回答者：haoshuji - 助理 三级 12-19 13:11
一般情况用Occupation
Skilled Worker 熟练技工
Sub-Manager 副经理
Supervisor 主管
Surveyor 测量员
Telex Operator 电传机操作员
Translator 翻译员
Typist 打字员
Auditor 审计师
Accountant 会计员，会计师
Administration Assistant 行政助理
Administrator 行政主管
Assistant Manager 副经理
Assistant Production Manager 副厂长
Manager 经理
Marketing Executive 市场部主任
Marketing Manager 市场部经理
Marketing Officer 市场部办公室主任
Mechanical Engineer 机械工程师
Merchandiser 买手（商人）
Messenger 信差（邮递员）
Office Assistant 写字楼助理（办事员）
Plant Manager 厂长
Production Manager 厂长
Electrical Engineer 电气工程师
Executive Director 行政董事
Executive Secretary 行政秘书
Financial Controller 财务总监
Foreman 领班，组长
General manager 总经理
Junior clerk 低级文员（低级职员）
Business Manager 业务经理
Cashier 出纳员
Chief Accountant 总会计主任
Chief Engineer 总工程师
Civil Engineer 土木工程师
Clerk 文员（文书）
Director 董事
WORKER 工人 LABOURER 劳动者
PHYSICAL LABOURER体力劳动者
MENTAL WORKER 脑力劳动者
SKILLED WORKER 熟练工人
UNSKILLED WORKER 非熟练工人
STEEL WORKER 钢铁工人
TEXTILE WORKER 纺织工人
MINER 矿工
MECHANIC 机工,技工
DRIVER 汽车司机
ENGINE DRIVER 火车司机
ELECTRICIAN 电工,电气技师
SAILOR 水手
GARDENER 园丁,花匠,菜农
FORGER 锻工
TURNER 车工,镟工
FITTER 装配钳工
CASTER 铸工
FOUNDRY WORKER 铸造工人,翻砂工人
PAINTER 油漆工
PLUMBER 管子工
BRICKLAYER 砌砖工
CARPENTER 木匠,木工(尢指粗木工)
JOINER 细木工
SANITATION WORKER 环卫工人,清洁工
SWITCHMAN 扳道工
CHEF 主厨
COOK 厨师
SALESMAN 男售货员,男推销员
SALESWOMAN 女售货员,女推销员
COPPERSMITH 铜匠,铜器制造人
BLACKSMITH 铁匠,锻工
MILLER 铣工
PLANER 刨工
WELDER 焊工
PRINTER 印刷工人
SHIP-BUILDER 造船工人
PORTER 搬运行李工人
DOCKER 码头工人,船坞工人
STEVEDORE 码头工人,装卸工
LONGSHOREMAN 码头搬运工人
DRILLER 钻控工,打眼工
BUILDER 建筑工人
MESON 石匠
TAILOR 裁缝,缝工,成衣工
SPINNER 纺纱工
DYER染工
TEMPORARY WORKER 临时工
PROBATIONER 试用人员,练习生
ENGINEER 工程师,技师
DESIGNER 设计师
DOCTOR 医生,医帅,大夫
PILOT 驾驶员,飞行员,领航员,
STEWARDESS 空中小姐
CAPTAIN 船长,机长
PROFESSOR 教授
LECTURER 讲师
TEACHER 教师
PRESIDENT 大学校长,大学院长,总统,董事长
HEADMASTER 中小学的男校长
HEADMISTRESS 中小学的女校长
ARTIST 艺术家,美术家
PAINTER 画家
MUSICIAN 音乐家
VIOLINIST 小提琴手
PIANIST 钢琴家
SINGER 歌唱家
SONGSTER 歌手
DECORATOR 室内装饰师
SPORTSMAN 运动家,运动员
COACH 教练
REFEREE 足球等的裁判员
SCOREKEEPER 记分员
LAWYER 律师
BUSINESSMAN 实业家,商人
TRADESMAN 零售商人,小商人
PEDLAR 小贩,商贩
FARMER 农民
WEATHERMAN 气象员
VETERIANARIAN 兽医
BEE-KEEPER / APIARISE 养蜂人,养蜂家
FISHERMAN 渔民,捕鱼人
口腔门诊的日常账务如何处理
一、门诊收入应该计入“应收医疗款”科目。
应收医疗款科目
（一）本科目核算医院因提供医疗服务而应向门诊病人和出院病人收取的医疗款。
（二）医院发生门诊病人欠费时，借记本科目，贷记“医疗收入”、“药品收入”、“其他收 入”科目。 医院与住院病人办理出院手续，结算医药费时，如果发生住院病人欠费的，按预交金数，借
记“预收医疗款”科目，按补交金额，借记“现金”、“银行存款”科目，按欠费金额，借记本 科目，按发生的医药费总数，贷记“应收在院病人医药费”科目。 医院收回门诊病人、出院病人欠费时，借记“银行存款”、“现金”科目，贷记本科目。 经主管部门批准核销确实无法收回的应收医疗款时，借记“坏账准备”等科目，贷记本科 目。
（三）本科目应按门诊病人和出院病人设置明细账。
（四）本科目期末借方余额，反映医院尚未收回的医疗款。
二、购买药品借：药品贷：银行存款等
三、药品科目
（一）本科目核算医院为了开展医疗活动而储存的各类药品的售价成本，包括存放在药库、药 房的药品。
（二）医院的药品采用售价进行核算，药品的售价与进价的差额在“药品进销差价”科目核 算，采购费用及管理中支出的费用在“药品支出”科目核算。
（三）医院购入的药品验收入库时，按售价，借记本科目(药库)，按进价，贷记“银行存款” 等科目，按售价和进价的差额，贷记“药品进销差价”科目。 药房从药库领取药品时，借记本科目(药房)，贷记本科目(药库)。 制剂或委托加工发出药品时，借记“在加工材料”、“药品进销差价”科目，贷记本科目 (药库)。 医院内部领用时，借记“医疗支出”、“药品进销差价”科目，贷记本科目(药库)。 医院销售药品时，借记“现金”、“应收医疗款”、“银行存款”、“应收在院病人医药 费”等科目，贷记“药品收入”科目。
月末，结转药品销售成本时，按药品的实际成本，借记“药品支出”科目，按计算的本月消 耗药品实现的进销差价，借记“药品进销差价”科目，按已销药品的售价，贷记本科目（药房）。
药品盘盈时，借记本科目，贷记“药品进销差价”、“待处理财产损溢”科目。
药品盘亏时，借记“待处理财产损溢”、“药品进销差价”科目，贷记本科目。
药品销售价格变动时，按现存药品调价前后的差价金额调整有关科目。上调时，借记本科 目，贷记“药品进销差价”科目；下调时，借记“药品进销差价”科目，贷记本科目。
（四）本科目应按药库、药房设置明细账，在明细账下按西药、中成药、中草药进行明细核算。
药品管理部门应按品名、规格分别设置数量金额明细账。药品仓库应按每一种药品设置收、 发、存数量明细账和卡。
（五）本科目期末借方余额，反映药品的结存数。
口腔诊所需要会计吗
口腔诊所要根据他的规模大小决定做什么的财务管理制度。如果口腔诊所只有一两个牙椅和一两名医生的话，那么就不需要财务人员和专门的财务管理制度，只需要设立一个公共账户用来收费就可以。如果是大型口腔诊所的话，比如《恋爱先生》中那样的口腔诊所，就需要专门的财务人员以及财务管理制度进行成本分析和统计、医疗耗材管理，每日收入和支出分析等等。
口腔创业计划书
不会写商业计划书?可以参考别人的完整版的商业计划书!以下是我为您整理的口腔创业计划书，供你参考。
篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)
口腔诊所商业计划书(全套资料)
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。
交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。
考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万。
开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。
运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢?我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、 我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
2、 因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的
100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。
3、 完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵;而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、 建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念：
做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。
整体市场分析
北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%;居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%;15到64岁的占79%;65岁及以上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。
2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家; 卫生院 152 家;门诊所 4204家; 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高
收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，(美国为：1：1600，瑞典为1：800)意味着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到
5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。
这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。
洗牙。
即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次以上。每个人的牙石钙化堆积的速度各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。
成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。
一般使用超声波洁牙。
平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。
喷沙：
消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。
费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。
适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。
频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。
喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。
四、 抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。
费用：约130元。时间：约20分钟，
适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。
频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。
抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300左右。
五、牙齿治疗：
填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿(俗称虫牙)及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。 根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。
因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。
篇二：齿美创业计划书
目录
第一章 执行总结-------------------------------------------------------2
第二章 市场概况-----------------------------------------------------2
(一)相关产业概况--------------------------------------------2
(二)市场优势------------------------------------------------2
(三)政策优势------------------------------------------------3
第三章 公司战略及目标(经营规划)----------------------4
(一)、短期(2年之内)-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、长期(5年以后)---------------------------------------5
第四章 市场营销----------------------------------------------------5
第五章 竞争分析----------------------------------------------------7
(一)、行业分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 风险及应对措施-------------------------------------------8
(一)、风险---------------------------------------------------8
(二)、风险应对方式------------------------------------------10
第七章 财务分析---------------------------------------------------11
(一)、资金来源 ---------------------------------------------12
(二)、投资概况----------------------------------------------12
(三)、利润表及计算------------------------------------------13
(四)、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18
(五)、财务总结----------------------------------------------22
第八章 公司管理与制度-----------------------------------------23
一、公司性质及组织形式---------------------------------------23
二、部门职责-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利润表------------------------------------------------26
(二)资产负债表--------------------------------------------26
(三)第一年公司总资产---------------------------------------28
第一章、执行总结
一、公司简介
本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。
本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。
三、公司战略
立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。
第二章、市场概况
一、产业概况
据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。
二、市场前景
近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医
疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。
西部十二省(区)市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。
新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。
同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。
三、市场分析
1、相关产业概况
在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。
2、市场优势
公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。
近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。
西部十二省(区)市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。
3、政策优势
国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，
中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。
同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。
第三章 公司战略及目标(经营规划)
一、短期(2年之内)
1、目标：立足昆明，树立品牌形象
立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行;
(2)加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务;
(3)及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务;
(4)基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目标：面向地州，开拓市场
新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不
篇三：口腔灯项目商业计划书
口腔灯项目商业计划书
国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。
撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具
相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告
上下游产业链研究报告
投融资可行性报告
由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。
商业计划书基本框架:
第一章 摘要
第二章 市场分析
第三章 公司介绍
第四章 产品介绍
第五章 研究与开发
第六章 产品制造
第七章 市场营销
第八章 融资说明
第九章 财务分析与预测
第十章 风险分析
商业计划书分项说明:
第一章 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二章 市场分析
一、行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、小结
第三章 公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四章 产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五章 研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六章 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七章 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八章 融资说明
一、资金需求及使用规划
(一)项目总投资
(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)
(三)流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九章 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十章 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
zrkuusibnt
行政词汇：
首席执行官 Chief Executive Officer
部门经理 Branch Manager
市场行政总监 Executive Marketing Director
国际监管 Controller(International)
运营总监 Director of Operations
进出口经理 Import/Export Manager
商店经理助理 Assistant Store Manager
操作经理 Operations Manager
房地产经理 Property Manager
首席运营官 Chief Operations Officer
生产经理 Production Manager
服务经理 Service Manager
零售店经理 Retail Store Manager
产品经理 Product Manager
项目经理 Project Manager
总经理 General Manager
区域经理 Regional Manager
管理顾问 Management Consultant
仓库经理 Warehouse Manager
运输经理 Transportation Manager
库存管理经理 Inventory Control Manager
办公室经理 Office Manager
助理 Staff Assistant
办公室文员 General Office Clerk
接待员 Receptionist
订单输入文员 Order Entry Clerk
副总裁 Vice-President
行政主管 Administrative Director
行政副总裁 Vice-President of Administration
行政助理 Executive Assistant
行政秘书 Executive Secretary
票务代理 Ticket Agent
保险协调员 Insurance Coordinator
档案管理员 File Clerk
市场与销售:
销售副总裁 Vice-President of Sales
市场副总裁 Vice-President of Marketing
高级客户经理 Senior Account Manager
销售主管 Sales Administrator
地区销售经理 Regional Sales Manager
地区客户经理 Regional Account Manager
房地产评估师 Real Estate Appraiser
采购经理 Merchandising Manager
市场顾问 Marketing Consultant
市场助理 Marketing Assistant
市场与销售总监 Marketing and Sales Director
市场调查分析员 Market Research Analyst
厂家代表 Manufacturer's Representative
分公司权利总监 Director of Subsidiary Rights
复查代表 Callback Representative
客户管理助理 Assistant Account Executive
广告经理 Advertising Manager
广告协调员 Advertising Coordinator
广告助理 Advertising Assistant
客户代表 Account Representative
广告文撰写人 Ad Copywriter(Direct Mail)
批发采购员 Wholesale Buyer
旅行代办员 Travel Agent
电话销售总监 Telemarketing Director
电话销售员 Telemarketer
电话调查员 Tele-Interviewer
销售员 Salesperson
销售代表 Sales Representative
销售经理 Sales Manager
销售执行者 Sales Executive
销售助理 Sales Assistant
零售采购员 Retail Buyer
房地产经理 Real Estate Manager
房地产经纪人 Real Estate Broker
采购代理 Purchasing Agent
产品开发 Product Developer
市场经理 Marketing Manager
市场实习 Marketing Intern
市场总监 Marketing Director
保险代理人 Insurance Agent
客户经理 Account Manager
计算机行业:
应用软件程序员 Applications Programmer
电脑操作主管 Computer Operations Supervisor
电脑技术员 Computer Technician
开发工程师 Developmental Engineer
信息服务主管 Director of Information Services
信息分析 Information Analyst
局域网管理员 LAN Administrator
网络管理经理 Manager of Network Administration
产品支持经理 Product Support Manager
承包商 Subcontractor (Programming)
电脑操作员 Computer Operator
硬件工程师 Hardware Engineer
电脑部经理 MIS Manager
操作分析 Operations Analyst
项目经理 Project Manager
统计员 Statistician
系统分析 Systems Analyst
系统工程师 Systems Engineer
系统程序员 Systems Programmer
技术工程师T Technical Engineer
技术：
技术讲解员 Technical Illustrator
研究发展技术员 Research and Development Technician
质量管理检查员 Quality Control Inspector
质量检测技术员 QA Test Technician
精密度检查员 Precision Inspector
技术支持专员 Technical Support Specialist
工程技术员 Engineering Technician
电子设备维修员 Electronic Equipment Repairer
电信业顾问 Telecommunications Consultant
技术指导讲师 Technical Instructor
建筑师 Landscape Architect
测量员 Surveyor
草图设计员 Drafter
房屋验收 Building Inspector
建筑师 Architect
广播技术员 Broadcast Technician
工程词汇:
制造业工程师 Manufacturing Engineer
工程顾问 Engineering Consultant
环境工程师 Environmental Engineer
设备工程师 Facilities Engineer
工业工程师 Industrial Engineer
电子工程师 Electronics Engineer
电机工程师 Electrical Engineer
机械工程师 Mechanical Engineer
石油工程师 Petroleum Engineer
陶器工程师 Ceramic Engineer
化学工程师 Chemical Engineer
土木工程师 Civil Engineer
电力工程师 Electrical Engineer
施工工程师 Field Engineer
航海工程师 Marine Engineer
产品工程师 Product Engineer
品管工程师 Quality Control Engineer
助理工程师 Assistant Engineer
技术员 Technician
会计与财务:
注册会计师 Certified Public Accountant
首席财务官 Chief Financial Officer
收款负责人 Collections Officer
保险承销商 Insurance Underwriter
保险经济人 Insurance Broker
银行事务管理员 Bank Administrator
贷款管理员 Loan Administrator
管理会计 Management Accountant
抵抻保险员 Mortgage Underwriter
工资经理 Payroll Manager
审计员 Staff Auditor
股票经纪人 Stock Broker
税务会计 Tax Accountant
税务检查员 Tax Inspector
财务行政副总裁 Vice-President of Administration and Finance
财务副总裁 Vice-President of Finance
贷款服务 Loan Services
财务计划员 Financial Planner
会计助理 Accounting Assistant
会计经理 Accounting Manager
会计文员 Accounting Clerk
高级会计 Senior Accountant
审计经理 Audit Manager
保险分析员 Actuarial Analyst
审计师 Auditor
初级会计 Junior Accountant
资金调拨 Bank Treasurer
票据文员 Billing Clerk
票据管理员 Billing Supervisor
档案管理 Bookkeeper
档案管理助理 Bookkeeping Clerk
预算分析 Budget Analyst
信用分析 Credit Analyst
信用管理经理 Credit Manager
财务分析 Financial Analyst
财务顾问 Financial Consultant
财务经理 Financial Manager
银行出纳 Bank Clerk
出纳员 Cashier
法律词汇:
警员 Police Officer
警官 Police Sergeant
首席检察官助理 Assistant Attorney General
合同管理员 Contracts Manager
反贪调查员 Ombudsman
保安经理 Security Manager
法律助理 Legal Assistant
法律秘书 Legal Secretary
律师 Attorney
消防员 Fire Fighter
法律职员 Law Clerk
司法学生 Law Student
律师专职助手 Paralegal
法庭记者 Court Reporter
法律顾问 Counselor
传媒词汇:
编辑助理 Assistant Editor
广播制作人 Broadcast Producer
编辑主任 Editorial Director
信息专员 Information Support Specialist
执行编辑 Managing Editor
制作编辑 Production Editor
公共关系 Public Relations
公共关系助理 Public Relations Assistant
电台播音员 Radio Announcer
广播节目总监 Radio Program Director
研讨会协调员 Symposium Coordinator
电视导演 Television Director
电视制片人 Television Producer
电视制片工程师 Television Production Engineer
节目部主任 Program Director
节目协调人 Program Coordinator
助理编辑 Associate Editor
作家 Author
专栏作家 Columnist
文件编辑 Copy Editor
通讯记者 Correspondent
编辑 Editor
活动策划 Events Planner
新闻记者 Journalist
校对 Proofreader
广告员 Publicist
记者 Reporter
翻译员 Translator
排字工人 Typesetter
作者 Writer
艺术类词汇:
服装设计师 Fashion Designer
电影摄制助理 Film Production Assistant
画面设计师 Graphic Designer
装饰设计师 Interior Designer
制片协调员 Production Coordinator
男演员/女演员 Actor/Actress
艺术总监 Art Director
舞蹈教练 Choreographer
喜剧演员 Comedian
舞蹈家 Dancer
摄影师 Photographer
视觉艺术家 Visual Artist
服务行业词汇:
办案员 Case Worker
城市规划者 Urban Planner
临床医学家 Therapist
社会工作者 Social Worker
心理学家 Psychologist
客户服务经理 Customer Service Manager
客户服务代表 Customer Service Representative
健康俱乐部经理 Health Club Manager
宾馆门房 Hotel Concierge
食品检查员 Food Inspector
餐厅经理 Restaurant Manager
空中服务员 Flight Attendant
厨师 Chef
美容师 Cosmetologist
饭店经理 Hotel Manager
饭店职员 Hotel Clerk
发型师 Hairstylist
空中小姐 Stewardess
教育词汇:
校长 Principal
外语教师 Foreign Language Teacher
第二外语教师 ESL Teacher
图书管理员 Librarian
大学教授 College Professor
助理教师 Teacher Aide
高级教师 Head Teacher
心理咨询教师 School Psychologist
体育教师 Physical Education Teacher
计算机教师 Computer Teacher
艺术教师 Art Instructor
案卷保管员 Archivist
家教/辅导教师 Tutor
教练员 Coach
讲师 Instructor (Lecturer)
助教 Assistant
医学词汇:
医疗主任 Clinical Director
食疗技师 Dietary Technician
急诊技师 Emergency Medical Technician
健美师 Fitness Instructor
病历员 Medical Records Clerk
看护员 Nursing Administrator
职业疗法 Occupational Therapist
药学师 Pharmacist
药品技师 Pharmacy Technician
理疗师 Physical Therapist
助理医师 Physician's Assistant
有氧治疗师 Respiratory Therapist
语言心理学家 Speech Pathologist
脊椎指压治疗者 Chiropractor
牙科助理 Dental Assistant
牙科医生 Dentist
牙科保健 Dental Hygienist
牙科技师 Dental Technician
整牙医生 Orthodontist
家庭护理 Home Health Aide
实验技师 Lab Technician
护士 Nurse
看护助手 Nursing Aide
护士长 Nursing Supervisor
眼科医生 Optician
助理兽医 Veterinary Assistant
兽医 Veterinarian
精神病医师 Psychiatrist
外科医生 Surgeon
内科医生 Physician
儿科医生 Pediatrician
住院医师 Resident Doctor
中医师 Herb Doctor
助产士 Accoucheur
回答者：mly_1984 - 江湖少侠 六级 12-19 13:09
Occupation
职业：用以成为某个正常的生活来源的一项活动；行业
Profession
专业，职业（尤指受过专门训练的，如法律、教学等）
回答者：haoshuji - 助理 三级 12-19 13:11
一般情况用Occupation
Skilled Worker 熟练技工
Sub-Manager 副经理
Supervisor 主管
Surveyor 测量员
Telex Operator 电传机操作员
Translator 翻译员
Typist 打字员
Auditor 审计师
Accountant 会计员，会计师
Administration Assistant 行政助理
Administrator 行政主管
Assistant Manager 副经理
Assistant Production Manager 副厂长
Manager 经理
Marketing Executive 市场部主任
Marketing Manager 市场部经理
Marketing Officer 市场部办公室主任
Mechanical Engineer 机械工程师
Merchandiser 买手（商人）
Messenger 信差（邮递员）
Office Assistant 写字楼助理（办事员）
Plant Manager 厂长
Production Manager 厂长
Electrical Engineer 电气工程师
Executive Director 行政董事
Executive Secretary 行政秘书
Financial Controller 财务总监
Foreman 领班，组长
General manager 总经理
Junior clerk 低级文员（低级职员）
Business Manager 业务经理
Cashier 出纳员
Chief Accountant 总会计主任
Chief Engineer 总工程师
Civil Engineer 土木工程师
Clerk 文员（文书）
Director 董事
WORKER 工人 LABOURER 劳动者
PHYSICAL LABOURER体力劳动者
MENTAL WORKER 脑力劳动者
SKILLED WORKER 熟练工人
UNSKILLED WORKER 非熟练工人
STEEL WORKER 钢铁工人
TEXTILE WORKER 纺织工人
MINER 矿工
MECHANIC 机工,技工
DRIVER 汽车司机
ENGINE DRIVER 火车司机
ELECTRICIAN 电工,电气技师
SAILOR 水手
GARDENER 园丁,花匠,菜农
FORGER 锻工
TURNER 车工,镟工
FITTER 装配钳工
CASTER 铸工
FOUNDRY WORKER 铸造工人,翻砂工人
PAINTER 油漆工
PLUMBER 管子工
BRICKLAYER 砌砖工
CARPENTER 木匠,木工(尢指粗木工)
JOINER 细木工
SANITATION WORKER 环卫工人,清洁工
SWITCHMAN 扳道工
CHEF 主厨
COOK 厨师
SALESMAN 男售货员,男推销员
SALESWOMAN 女售货员,女推销员
COPPERSMITH 铜匠,铜器制造人
BLACKSMITH 铁匠,锻工
MILLER 铣工
PLANER 刨工
WELDER 焊工
PRINTER 印刷工人
SHIP-BUILDER 造船工人
PORTER 搬运行李工人
DOCKER 码头工人,船坞工人
STEVEDORE 码头工人,装卸工
LONGSHOREMAN 码头搬运工人
DRILLER 钻控工,打眼工
BUILDER 建筑工人
MESON 石匠
TAILOR 裁缝,缝工,成衣工
SPINNER 纺纱工
DYER染工
TEMPORARY WORKER 临时工
PROBATIONER 试用人员,练习生
ENGINEER 工程师,技师
DESIGNER 设计师
DOCTOR 医生,医帅,大夫
PILOT 驾驶员,飞行员,领航员,
STEWARDESS 空中小姐
CAPTAIN 船长,机长
PROFESSOR 教授
LECTURER 讲师
TEACHER 教师
PRESIDENT 大学校长,大学院长,总统,董事长
HEADMASTER 中小学的男校长
HEADMISTRESS 中小学的女校长
ARTIST 艺术家,美术家
PAINTER 画家
MUSICIAN 音乐家
VIOLINIST 小提琴手
PIANIST 钢琴家
SINGER 歌唱家
SONGSTER 歌手
DECORATOR 室内装饰师
SPORTSMAN 运动家,运动员
COACH 教练
REFEREE 足球等的裁判员
SCOREKEEPER 记分员
LAWYER 律师
BUSINESSMAN 实业家,商人
TRADESMAN 零售商人,小商人
PEDLAR 小贩,商贩
FARMER 农民
WEATHERMAN 气象员
VETERIANARIAN 兽医
BEE-KEEPER / APIARISE 养蜂人,养蜂家
FISHERMAN 渔民,捕鱼人
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