创业公司bp（创业公司标语简短霸气）

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投资人眼中的BP是什么?哪两个单词的缩写?

投资人眼中的BP是商业计划书，是Business Plan的缩写。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对自己的项目融资至关重要。

用途：

商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行招商或融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标。

确定企业机遇的性质和内容；说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法；确定最有可能决定企业是否成功的因素；确定筹集资金的工具。

商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。

在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司。

以上内容参考百度百科—BP

创业公司bp（创业公司标语简短霸气）

商业计划书理解？

前言

随着金融市场的逐步完善，资本方和经营方等社会分工的深入，2017年国务院发布《国务院关于强化实施创新驱动发展战略进一步推进大众创业万众创新深入发展的意见》等支持政策再次将创业推到新的热潮；风险投资逐渐被大家熟悉和接受；随着经济发展居民财富增加带来投资实力增强，投资意愿进一步加强；越来越多创业者选择融资创业或借助资本杠杆实现事业的迅速扩张。

一份完善的商业计划书是创业者（经营方）为获得投资方的青睐而向投资方全面展示项目，帮助创业者梳理项目思路及协助投资者认识项目的必备书面材料，也是影响项目顺利融资的重要因素之一。

创业者对商业计划书（简称“BP”）的编写，标志着公司的融资工作正式启动。

一、为什么提供商业计划书

从项目投资方角度看：经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

从项目创业者角度看：BP的第一个很重要的用途是帮助自己理清创业思路，第二个用途是要想清楚到底要呈现什么样的内容给投资方（要讲自己的「故事」讲给投资方听）。

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

二、商业计划书是什么

（一）定义

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。此外，商业计划书也是用来寻找合伙人、上下游合作伙伴的必备材料之一。

（二）使用对象及作用：

针对不同的使用者具有不同的使用对象，准备不同的BP：

创业者：寻找投资方及事业合伙人，获得融资。

投资方：寻找适合投资的项目。

管理层：一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

采购人员：寻找上游供应商。

销售人员：寻找下游合作伙伴。

一个BP走天下的时代已成为历史，不同的使用对象BP的侧重点不同，即使同一使用对象人群也有较大差异。

比如，同样针对投资人，关注的领域和侧重点不一样，面向不同的投资人， BP最好调整一下。比如说，如今的投资人可以粗犷的划分为两类，一类是侧重数据、分析和模式的投资公司，这种公司大都有外资背景，投资经理、投资总监等长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三，未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家，他们如今在传统经济发展受阻的大背景下，很多人开始转向投资领域，这些传统领域的投资人，你给他的BP，一定要越简单越好，否则他们理解起来非常吃力，听不懂，接下来你也就无法沟通了。给传统投资人的BP，最好能简单到，我的产品是什么，定价是多少，一年能卖多少，未来财务预测是怎样的，等等。他们更加关注短期现金流的数据。

（三）主要内容：

虽然企业的商业计划没有固定的模式，但其编写格式又相对标准化，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下面，我们以一个完整的范例来描述商业计划书。

内容规划具体内容详解包括以下8个方面：

1、项目概况

项目介绍。用简洁清晰的语言概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解创业现在做的事情。

2、行业分析

分析整个行业现状和前景，目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性，前景光明。

其中现状的痛点（建立本项目的理由）包括：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析；分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

竞品分析（如果没有竞品，则此页可不写）。分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

3、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。用简介语言清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

产品和服务：列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。

重点介绍产品优势：具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化。

4、营销计划及策略

重点介绍项目未来三年的销售计划、项目及公司的市场定位、营销渠道现状及开发和维护策略等。

5、财务分析

包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入、成本、利润测算等。这部分内容是商业计划的关键部分，预测要现实合理并且可行。

6、融资需求及退出机制

融资计划。此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

为投资方设计好退出机制。

7、项目公司及核心团队

企业描述将企业的历史、起源及组织形式、运营现状等作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。

发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要。

核心团队成员（核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士）：创始人、联合创始人、高管等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）。

8、风险分析及对策

投资本项目可能遇到的风险，并对风险进行分析，提前做出相应的措施及对策，评估风险的大小。

三、版本问题

商业计划书，一般详细版本的用word，大概有20-40页之间，对产品、市场、竞争等方面有详细的介绍。而现在比较流行的是PPT版本，在10-25页之间，侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示，重要的是在30分钟以内，如何图文并茂的打动你的投资人。

四、结语

商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思熟虑，以数据、个案、事实为基础，预测在一定条件、资源的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然存在不少的不确定因素，但一份优秀的商业计划书却通过蛮有说服力的语言及行动方案能让人相信只要按“计划”行事，便能成功，最终让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解，并投入信心的一票。

商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

总之，BP的撰写没有捷径可以走，要靠长期的积累和理解，对自己公司战略、商业模式、市场和产品的理解越深刻，你的BP就越能深入浅出，写出重点。

附录：商业计划书目录模板

第一章项目摘要

第二章项目概况

第三章项目市场分析

第四章项目商业模式

第五章项目营销及化及策略

第六章项目财务分析

第七章项目融资需求及退出机制

第八章项目公司及核心团队

第九章项目风险分析和策略

备注：商业计划书一般为以上九大核心部分，根据具体项目情况适当增减。一般商业计划书编制时间：一份完整的商业计划书编制，专业投资顾问公司需要10-25个工作日（根据具体项目适当调整时间）。

作者：朴迹产业研究艾晏坤

创业公司融资流程

企业发展到一定程度的时候，必然会面临各方面的压力。企业要做好融资，融资操作者要对财务问题有一个确切的把握。创业公司融资流程有七个步骤： Step1：正确的融资观念理念决定一个企业能走多远，融资也是如此。融资是一项严肃而认真的业务，涉及企业经营管理上的方方面面。企业在融资时有必要树立以下几种理念：谨慎融资。初创企业在融资之前尽量掌握本企业的实际情况和竞争对手的情况，在满足企业发展需求的基础上进行融资。融资企业需要注意自身的资产负债率，不要因为融资而增加企业的经营成本和风险。讲信用的融资理念。企业融资时要坚持诚信融资，树立“信守承诺，讲求信用”的形象。为投资者负责，把资金方的利益放在心上。良好的融资心态。融资成功后既不能忘记企业背负的债务，也不要因为负债而小心翼翼，畏畏缩缩。 Step2：认清内外融资环境创业期：要想创业成功，有第一笔启动资金至关重要，这往往决定一个企业能否成立在市场中并获得立锥之地，并为其未来的发展和壮大奠定坚实的基础发展期：企业发展到一定程度的时候，必然会面临各方面的压力。这时候，企业一鼓作气，抓住时机，壮大自身实力，成为竞争中的胜利者;或者安于现状从激烈的市场竞争中败下阵来。想要生存下来，企业扩张是企业的必经之路，但很多企业这时往往不具备这样的资金实力。融资就成了必然选择。新创企业的资金来源主要有五大类：吸纳私人资金;开展衍生业务;争取其他企业的赞助;发行股票;银行借款。 Step3：确定一个适当的愿景愿景不能以引资为目的，而是为自己设立奋斗目标;愿景的实现不应仅依靠引资;愿景只是未来企业可能出现的情况，而不是企业现实情况;愿景不能完全抛开投资者的利益，一个适当富有煽动力的愿景可以使企业的融资活动更顺利地进行，并使得投资方与企业之间形成强大的凝聚力，最终使双方成为一个利益共同体，一起为企业的发展而努力。 Step4：写好商业计划书在融资的时候，写商业计划书的主要目的就是未来吸引投资人。从根本上说商业计划书就是围绕企业面临的商机，对影响企业发展的条件做出合理、充分的分析和说明。融资计划书应该注意以下几点：适当阐述产品功能;透彻描述竞争对手的情况;做好财务预测;明确而正确的融资目标。一份漂亮的商业计划书要做到：开门见山，直述主题;充分调查市场，广泛搜集资料;仔细评估商业计划书。很多时候投资人和企业的联系就是从看BP开始的，商业计划书就是企业的一个门面，极大地影响着企业融资的成败。一个好的商业计划书是要言不烦，深入浅出，重点突出，特色鲜明。 Step5：选择一个合格的财务顾问融资是一个系统工程，涉及大量财务问题。企业要做好融资，融资操作者要对财务问题有一个确切的把握。但事实上，很多企业的融资操作者是企业经营管理者，他们擅长企业管理，却不一定擅长财务;再者，创业最看重时间成本，企业管理者投入太多精力在融资上而非企业管理也不是明智之选。这种情况下，为企业选一个合格的财务顾问就特别重要。一般而言，融资活动包括四个阶段：融资前期，在企业的授权下，财务顾问制定详细科学的商业计划书、公司简介以及企业的财务预测、筹措资金用途安排;然后，财务顾问安排公司与潜在的投资方洽谈，潜在投资方进行初步调查;当企业和投资方达成初步合作意向之后，双方在财务顾问的参与下协商合作条款并签订融资条款;最后在财务顾问的主持和会计、律师等人的配合下，投融资双方起草投资协议、签署相关法律文件。企业选择财务顾问的时候，重点弄清楚以下问题：财务顾问是否具备必要的融资专业技能企业需要支付哪些费用这些费用一旦商定就不会再变动，还是根据融资的具体数而变如何支付多少现金多少股份如果其他人帮助企业找到了资金，那么财务顾问怎么样分费用如果投资者拒绝投资，要怎么处理财务顾问怎样担保企业成功融资通常融资财务顾问的收费方式是固定费用的基础上加成功费用。成功费用一般是筹资总额的3%-10%，如果融资失败，只收取固定费用。 Step:6：做好融资诊断与评估融资诊断评估是指企业在充分调查研究企业的优势劣势、所面临的机会和风险的基础上，进行系统地分析和诊断，判断企业对资金的需求情况，并评估出企业融资的必要性和可行性，然后企业可以根据自身所面临的内外部情况和财务状况测算出合理的需要筹集的资金量以及必须的融资成本。 Step7：企业融资既要知己也要知彼知己知彼方能百战不殆，资本是有性格的，资本性格就是投资人的性格，企业根据自身情况和投资人的目的选择投资人，有助于提高胜算。了解投资人的风险偏好，融资者根据企业面临的风险状况和投资的风险偏好来选择投资者。根据投资者的不同制定不同的融资方案。

创业高手是如何写BP的, 颠覆你思维的商业计划书, 献给所有创业者

最近有很多人让我帮忙优化BP，他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海，鸟无音讯，却也不知道为什么。

而我也经常发现很多创业者写的BP，不是不堪入目，就是抓不住重点；要么写得看不懂直接不想看了，要么罗哩罗嗦废话一大堆。

我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂，很伟大。但是我真的没有那么多时间看。

作为在投资界与创业界混迹多年的老兵，我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。

首先纠正一个错误，很多创业者总喜欢找谁谁谁，这个老师那个老师去给他指点一下BP，我告诉各位，很多时候你接受的指点是错误的，因为现在出现了很多所谓的“BP专家”，而且100个投资人100个看法，千万不要这个说怎么写，那个说怎么写就云里雾里了，一定要有自己的思考和想法。

另外真正写BP的高手不是投资人，也不是那些BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者，善于总结错误后改正的连续创业者，你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍，因为这是实战的经验而不是理论。

BP其实分两种，第一种是发给投资人看的，第二种是上台路演给很多人讲的。注意：一个是用来看，一个是用来讲的。这就是区别。

投资人每天要看很多BP，做很多事，没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住，发送的BP一定要写的简单，如果写的过于复杂，看不懂，那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。

路演用的BP要比看的BP写的更简单，这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲，其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲，说明你写的不错，但是讲的很烂。

如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人，勾起他们的欲望与兴趣，拽住他们的眼球死死的盯着你，那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力，千万不要让你的BP超越你的演讲。

其次，BP的写法实际上是分行业和领域的，这又是一个要纠正大家思路的问题。

做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。

本人主要看智能硬件领域，所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。

做产品的创业公司一定要记住，你的核心是产品，技术，而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。

投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品，与众不同独特的产品，进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。

所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么？一句话概括，千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器，比如说手机。

重点要突出你的产品的与众不同，别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的，你就要用一句话来概括，比如第三代空气净化器，至少让投资人知道你的产品是最新的技术，和第一代，第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器，一台长命百岁的空气净化器，一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。

奇点汽车的术语就是一辆懂你的车；oppo音乐手机充电五分钟，通话两小时；vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。

有一个做充电器的公司，第一页写了一个可自充电的充电器，充电器都是千篇一律，但是这个充电器竟然能自充电，因此很吸引我看下去。不然的话，光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。

总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话，做智能手环的，充电宝的，一抓一大把，投资人知道你和其他人没区别，也就不想看了。

其次第二页就是正式开始的BP，我给大家一个结构，仅供参考。总体思路。

我是谁？

我要做什么？或者我正在做什么？

我的核心技术是什么？

我和其他人的区别是什么？专利获奖情况等等

这个行业的市场有多大。

为什么我能成功或者只有我能做？其实就是创业团队等介绍

最后出让多少股份换得多少投资额。（最好有多久能赚钱？投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。）

为什么是这样的思路，告诉各位，一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考，思考产生问题，而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题，随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进，直到每一页都回答了投资人思考的问题，这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。（第一页产生问题A，第二页回答A，产生问题B ，第三页回答B，产生问题C，第四页回答C，产生问题D，依次类推。）该思路本人独创，所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。

你想想是不是这个思路，你作为投资人，你会不会这么思考，你谁啊？做什么的？有什么用？亮点什么？优势什么？市场多大？能否赚钱。

你要记住的是，投资人和你就是相亲的关系。你是男生，投资人是女生。有人给女生介绍对象，女生的第一反应也是你谁啊？干什么的？一个月赚多少钱？等等的思考顺序。

所以BP是有一个总体思路的。

我发现很多BP上来就说市场容量与规模，也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道，你告诉我市场规模干嘛？

其实我很理解为什么第一页就写市场规模，因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业，小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸，告诉他不用担心，我这个行业一定能赚钱，你就继续放心的往下看吧。

就类似有个朋友突然有一天来告诉你，他有一个1亿的生意保证能赚钱，你愿不愿做。先不告诉你什么生意，就告诉你这个生意能赚钱，从而引起兴趣。

虽然不能说这种思路错误，但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小，不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注，无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法，如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题，这个不会有太大的影响。

还有一种BP，上来先说目前的市场是什么情况，然后痛点是什么，为什么会这样？然后我给市场带来的方案是什么？

这种思路其实很好，用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势，就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣，观众很想看看你是怎么解决的，所以他很期待。

但是你别忘记了，你是给投资人看，而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上，他不会引起共鸣，顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式，用于销售是个好思路，但用于BP不太好。

我们再来说说做模式的BP如何写的。

模式的BP和产品有一些区别，因为模式没有核心技术，模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。

这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心，毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质，投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面，投资人投的就是人和模式，而不是技术。所以速度一定要快，不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。

给模式创业者一个思路结构模板。

第一页同样是要表达你模式的与众不同，与产品一样，无需多言。

模式的BP倒是可以先写市场规模，给投资人吃颗定心丸，问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模，不要把投资人当傻逼。

市场情况与现有模式的缺点？（记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。）

你的模式是什么？优点是什么？

如何实现？（这个很重要，模式看的就是如何实现，不可能实现的模式就是扯淡。）