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公司财务分析论文两篇

引导语：我国财务分析指标及相关评价方法与日益复杂的企业财务信息、经营状况相比,还处于相对落后的状态。下面是我为大家整理的公司财务分析论文，希望对大家有所帮助。

篇一：公司财务分析论文

近年来，在市场经济的不断促进和推动下，越来越多的企业发展成为极具社会影响力的上市公司。由于上市公司需要不断增强自身市场份额和利润，越来越多的企业、公司企图偷税漏税，各种财务舞弊行为层出不穷。这些现象的发生对我国市场经济体制的健康发展起到了产生了巨大的阻碍。作为一种新兴的重要职业，法务会计对此种现象的识别、监督、治理等各方面都有着无法比拟的重要作用。

一、法务会计概论

1.法务会计的基本理论知识

从学术角度理解，法务会计是一种集审计学、会计学、侦查学、法学、证据学以及犯罪学等多种学科于一体的边缘科学。其根本目的是解决特定主体的各种疑难杂症，而这些疑难杂症往往与法律问题有着千丝万缕的关系。法务会计解决问题时通常会对会计学知识、法学理论、审计方法、调查技术等进行综合运用，并通过客观调查、实地调研等各种方式搜集并获取财务相关证据或资料，采用法庭规定或允许的方式将证据或资料进行呈现或陈述。法务会计进行过程中，必须遵守的原则有：合理性原则，公平、公正、独立原则，真实性原则以及沟通、协调为主，诉讼为辅原则。

2.法务会计在我国发展的重要性

(1)解决会计相关法律问题纵观我国经济，可以说目前正处在发展的重要过渡阶段，不仅经济纠纷等经济相关情况层出不穷，私吞财务、转移资金等情况也愈演愈烈，不仅如此，许多企业在进行财务舞弊时采用的手段也越来越高明、越来越复杂。这种现象的发生不仅给相关工作人员带来了极大的工作压力，还为相关案件审理带来了极大的障碍。通常情况下，法院、审计处等机关单位在进行案件审查和处理时，格外注意的地方便是会计信息的真实性和完整性。相关单位对会计信息进行详细审核查实后，正确判断其信息失真的原因。根据原因的不同，其案件审理的结果也将不同。会计信息失真的常规原因包括四种，即舞弊、作为结果、过失以及故意。由于会计信息的失真情况，会给企业及相关工作人员，甚至整个市场经济带来极大的经济损失，既不利于市场经济的和谐发展，也不利于人们的社会生活。想要高效快速地解决这些会计相关的法律问题，就不得不需要法务会计相关工作人员。只有法务会计相关工作人员的适时出现，并迅速开展调查审核工作，才能迅速解决这些经济相关问题，从而从一定程度上为人们社会生活和国家市场经济的发展和进步扫除障碍。

(2)推动会计相关信息技术的发展在网络、计算机等相关科学技术迅猛发展的今天，会计相关的电算化技术也逐渐走进人们的视野，并持续进驻各大企业的办公区域。由于会计相关信息的问题越来越严重，企业上市企业公司内部的财务舞弊相关行为也越来越嚣张，丝毫没有忌惮之心。这些情况的发生所直接导致的经济后果相当严重，这点主要体现在以下两个方面。第一方面，受托人与委托方两者之间关系的明确。这两者关系的明确会很大程度地局限会计信息的公开化，因为会计信息的使用者会受会计信息的利益方约束，两者之间的关系一旦明确，就会存在雇佣者和被雇佣者的关系。换而言之，一旦会计信息的相关使用者认为某些会计信息不利于自身发展或自身企业的发展，亦或是该信息会造成不应该出现的相关经济后果，那么这种情况下，必然会产生相应的法律冲突。在这种整体环境下，会计人员想要取得大量财物数据中的用力证据就难上加难了。从另一角度理解，这样的市场环境其实为法务会计的发展和进步提供了很好的市场环境，这不仅可以充分激发法务会计相关工作人员的积极性和主动性，还能科学合理地对市场秩序进行规范和调整，从而极大程度地减少该情况下产生的恶性经济后果。

(3)弥补传统的审计漏洞随着社会经济及人们生活水平的不断提高，人们对信息的透明度要求越来越高，且越来越急切。人们这种需求不断提升的同时，无形中也给相关审计工作人员加大了工作压力，也同步提高了对其业务的工作要求。从本质上理解，人们对审计工作人员的基本要求很简单，就是要求相关工作人员能够及时、快速、准确地对上市公司及其相关经济业务情况进行反映。根据市场调查发现，审计相关工作人员对上市公司的会计信息反映并不及时，往往在上市企业经济活动的结果或是相应后果都产生之后才进行反映，这种不及时、不准确的会计信息反映在时间和空间上同时限制了审计单位的功能和作用。但庆幸的是，法务会计的出现和兴起对审计功能有了极大的改善，不仅可以让人们和审计进行零距离沟通，还可以充分弥补审计相关工作人员在具体的上市企业财务舞弊活动中的审计漏洞。

(4)促进法制社会及市场经济建设基于现阶段我国市场经济迅猛发展的条件下，作为会计行为的实施保障，法律制度是非常重要的。正是由于法务会计的出现，法律和会计间的相互关系也越来越紧密。在具体的企业交易过程中，各种各样的经济活动随着经济市场的变化而越来越繁杂，其造成的经济纠纷越随之逐渐增加。从某种角度理解，虽然这些纠纷的产生为会计相关工作人员的具体工作带来了十分巨大的挑战。但是，不得不承认，正是因为这些纠纷案件的产生和存在，才使得国家不得不加强法务会计相关队伍的建设。也就是说，这些纠纷极大程度地促进和推动了我国法制社会以及市场经济的建设和发展。

二、上市公司财务舞弊情况简述

1.会计市场逐渐混乱

虽然我国目前的监督体系已经涵盖了审计事务所、会计事务所、资产评估事务、社会相关机构以及民间监督协会或组织，但我国经济市场还是存在各种各样的疑难问题。从根本意义上讲，我国监督制度的作用根本没有得到发挥。一直以来，很多会计事务所为了拉拢客户，获得业务交易，一再舍弃自己作为一个法务人员的职业素养，为许多企业或公司掩盖了大部分舞弊行为。在会计人员的这种人为纵容下，会计市场已经越发混乱，我国市场经济也将更加不稳。

2.财务造假极其隐蔽

调查分析我国近些年的企业舞弊案例可知，上市企业进行的财务舞弊十分隐蔽，不仅经过精心规划和设计，还运用了非常高明的手段，以致人们在正常情况下，根本无法察觉这些舞弊情况。针对上市企业复杂的舞弊手段，法务人员开展案件调查的难度也随之增加。换句话说，上市公司财务舞弊的手段越高明、复杂、隐蔽，调查人员所要花费的时间、精力就越多，其造成的后果和影响也就更加严重。

三、上市公司进行财务舞弊的原因总结

归根究底，上市公司进行财务舞弊的原因不外乎三个：其一，法律和行政相关单位的监督职能不断弱化。作为对会计市场常见的控制方法，立法的威慑力和控制力已经大不如从前。现在的企业越来越不忌惮法律，对行政机关也不想从前那般敬畏。在这样的大环境下，为了自身经济利益，财务舞弊行为就自然而然地产生了。其二，上市公司的治理结构不健全。就我国而言，大多数上市企业都存在“一股独大”现象。这种现象类似于企业独裁，董事会、监事会等相关机构根本没有可用之处。基于这种情况，企业内部机制就无法禁止中小股东为了私利进行会计舞弊。其三，管理层迫于压力和私人利益进行舞弊。根据市场调查可以知道，现在大多数上市企业的管理层都是外雇经理人，企业对其经营业绩往往有着很高的要求。受工作压力影响，很多高管人员不得不进行财务舞弊。另外，也有部分高管人员纯粹是为了私人利益，故而会进行财务舞弊。

四、法务会计在治理上市公司财务舞弊时的具体应用

1.识别

对舞弊行为进行基本识别是治理上市公司财务舞弊的第一步，对市场经济的管理也有着至关重要的作用和意义。其中，识别上市企业员工舞弊可分为三个具体步骤。第一步，监督管理现金收入。第二步，伪造、虚构舞弊识别。第三步，挪用舞弊识别。针对现金收入的管理监督，常用的方法有：

(1)对现金收入内部监督控制制度进行职责分工，避免职能交叉。

(2)保证现金收入的真实性和准确性，必须查证相关证件和依据。

(3)查证其他收入的相关具体事项。针对伪造舞弊和虚构舞弊行为的识别，应该注意的事项有：

(1)集中关注人口流动快且劳动密集的上市公司，这些公司发生冒领、虚报员工薪资的概率相对较高。

(2)核实上市公司兼职员工和全职员工人数和工资数，若两者不吻合，就极有可能出现他人冒领职工工资的情况。

(3)多方面核查企业支票号码、金额是否符合账本记录情况，若不同，可进行函调证明，以此核实公司是否有伪造支票或注销支票等情况。针对挪用舞弊行为的识别，可以重点进行财务假账核实。假账核实的常用方法也有三种：

(1)对上市企业进行凭证检查，包括所有的发票、存根联号码以及收据。

(2)核实外来原始凭证的真实性，避免发票出现伪造、重报、盗用、费用等情况。

(3)对会计资料进行审核，确定其完整性。

2.监督

法务会计中，独立审计的地位和作用都十分重要。由于法务会计坚决实行独立审计的原则、方法以及手段，为自身在上市公司财务舞弊中发挥重要监督作用提供了保证。法务会计对上市企业进行财务舞弊监督时，通常会使用的技术方法有以下几点：第一点，检查监督法。会计信息的形成具有一定的程序性，从凭证到账簿再到会计报表，这一系列过程都是有迹可循的。因此，法务会计进行检查时，可以对会计信息进行逆向审计，先将会计报表进行综合整理并分类，然后对报表数据进行比对分析。若发现数据疑点，便可进行针对性检查，重点追查该数据的发票、存根联等原始凭证。第二点，监控盘查法。在对被审计单位的实体资产、现金、信用卡、有价证券、股票等进行盘点时，法务会计师不仅应该在现场进行监督盘点，还应该进行适量抽查，以免盘点人员协同作假。另外，在盘点之前，法务会计师还应该对盘点现场进行综合检查，以免出现不属于被审计单位的其他物品导致审计结果错误。第三点，分析性监督复核。法务会计师可以对上市公司的重点经济指标进行详细分析研究，并重点注意其中的异常现象。法务会计师利用分析性监督复核的方法对被审计单位进行监督检查，可以快速高效地发现该公司的现存问题。如此，便可准确确定审计进行的重点方向和内容，从而缩小了审计的范围，也大大降低了审计的难度。这样能大幅度提升法务会计师的审计效率和质量。

3.诉讼支持

对法务会计进行具体分析，发现其在上市公司财务具体的舞弊案件的实际诉讼支持中，起到的作用十分显著，主要可以从以下方面进行体现：

(1)证据的收集、整理以及认定方面。通常情况下，法务会计师或相关法务会计工作人员会对法律、会计、审计、侦查学等各种专业知识进行综合运用，积极进行被调查公司财务舞弊相关会计信息及会计资料的搜集、查找和整理，以作为案件审查、处理或判决时的证据进行合法使用。

(2)计算并确认相关经济损失方面。财务欺诈行为属于财务舞弊行为中的其中一种，往往会给上市企业或公司带来重大的经济损失和名誉损失。针对公司股东而言，公司出现财务欺诈行为，不仅损失了股东的自身利益，还沉重打击了股东对企业管理者的信心。针对公司其他投资者，财务欺诈行为的出现，会严重伤害其投资利益，严重者可能会导致其破产。因此，法务会计师及相关法务会计工作人员通过充分利用会计相关资源，结合自身专业优势，进行科学正确的损失计算，并不断进行损失确定。根据案例分析，法务会计师常用的损失计算方式是适当计量法，这种方法能够准确计算出财务舞弊造成的损失范围，从而能够快速高效地解决此类民事诉讼的相关经济赔偿问题。

(3)法庭服务方面。针对法庭服务，相关法务会计工作人员进行的工作主要就是进行诉讼支持服务。该诉讼服务主要内容是对鉴定人、专家证人等进行相关服务。

(4)工作报告方面。这一方面可以说是整个案件调查、处理、判决等全过程的简单记录。其中最重要的部分就是法务会计师对自己所做的最后判定结果进行总结汇报，或是针对最终鉴定结论进行详细分析和总结。五、结束语整体来讲，法务会计进行企业财务舞弊审查的主要目的是杜绝企业经济方面违法犯罪情况的产生。作为刚刚兴起的职业，法务会计所要面临的挑战非常大。为了充分发挥自身功能和作用，法务会计应该在发展过程中不断进行经验总结，结合理论和实际进行综合研究。

篇二：公司财务分析论文

摘要：我国房地产行业发展的速度很快，同时，使得物业管理市场逐渐成熟，可以说我国物业管理行业迎来了发展的新时期。但目前我国物业公司财务管理水平仍不高，一定程度上影响和制约了物业管理的发展。本文首先对物业公司财务管理的一些现状进行分析，对于物业公司财务管理中存在的难点进行陈述，并且提出相关的应对策略，希望能对促进物业公司财务管理水平的提高有所帮助。

关键词：物业管理;财务管理

1物业公司财务管理的现状和难点

物业管理指的就是派遣专业的人员，受物业所有人员的委托，依据我国的相关法律法规，遵从签署合同的各项条约，对已经完成建设并且投入应用的房屋建筑物以及相应的配套设施，应用经济的手段对其进行全面的、有效的管理。目前，物业公司财务管理主要存在以下难点。

1.1财务控制体系薄弱

1.1.1物业管理费定价偏低或收费不足。一方面前几年物业项目一般由“谁开发谁管理”，即房屋建成初期由房开商成立的物管公司进行管理，为促进销售，一些物业管理费定价偏低(特别是住宅项目)，有些甚至低于成本价，项目开发完毕或销售完成后，房开商不再对物管进行补贴，物管公司再进行调价比较困难;另一方面，即使物管费定价合理，受入住率和收费率的影响，物业公司收到的管理费也会存在不足情况，难以维持公司和物业项目的正常运行，物业公司往往采取降低服务标准、减少人员配置等措施，但这样使得物管服务品质下降，反过来又造成收费困难，形成恶性循环。

1.1.2由于物业管理行业特性，使得物业公司在收费时时常会有项目繁杂、金额小、涉及现金多等特点，如果公司的财务管理制度不健全，再加上执行力度不够、监督不严格，可能会有收取资金被流失、不按时入账、收费台账记假账等风险，给公司带来损失。对于资金支出也同样存在零星、繁杂、现金使用频繁的特点，如物资采购就分保洁用、设备设施维保用、护卫用、食堂用等各类物资，品种数量多且采购频繁，如果公司财务管理制度不健全、支出审核审批手续不严，也极易造成公司人工和采购成本上升，影响物业公司的服务品质和效益，阻碍公司的长足发展。

1.1.3财务人员的素质问题，出于成本效益原则考虑以及受物管项目规模的限制，物业企业在人员岗位配置上往往不足，无法做到专人专岗，尤其是小规模物管项目。财务部门也是如此，特别是基层财务人员如收费员通常兼物业管理服务岗位，不仅要具备财务人员的基本素质，还要有物业管理的业务能力，现实中能达到该能力要求的人员很少，不能让财务管理在企业基础管理和控制中发挥很好的作用。

1.2缺乏现代化的管理理念和手段

现代的管理理念和手段是保证物业公司服务质量的重要基础。随着市场经济体制的不断完善和现代科学技术的应用，物业管理逐步走向市场规范化、物管项目智能化，以往的管理理念和管理手段已不能适应现代物管的需要，同时也对财务管理提出新的要求，如物管项目前期方案制定、投标、前期介入，以及后续管理都需要财务管理的全程参与和介入，如果企业还在以陈旧的理念和手段进行物业管理，势必限制企业业务的拓展，影响企业管理的质量效果和经济效果，同时给财务管理增加了工作量与难度，难以发挥财务在企业内部控制和监督管理中的作用。

2解决物业公司财务管理难点的措施

本人从事物业公司的财务工作多年，总结建议以下几条措施以供参考：

2.1完善公司财务管控制度并有效实施

公司应高度的重视财务管理制度的建立健全与有效实施，财务部门应对物业管理流程中涉及的财务事项进行全方面的梳理，包括方案制定、价格测算、收费流程、台账管理、票据管理、人员工资、物资采购与库存管理、资金支付审核流程与审批权限等方面，建立健全财务管理制度和具体实施细则，并在实际运用中根据管理要求及时修改完善。严格执行财务管控制度，定期不定期检查制度执行情况，可以将制度执行情况作为部门(项目)考核指标之一，纳入部门(项目)的工作绩效管理，以保证制度能得以很好的落实和实施。

2.2资金收支管控方面

资金收入管理重点规范收款流程管理，包括收款标准、规范开票、交款时限、记账要求、管理报表的编报等细节管理，有条件的可以利用现代信息技术将收款流程纳入财务信息系统管理，以提高管理效率，同时建立内部和外部(业主或客户)的监督机制，对收款流程进行检查监督，减少资金收取过程中的损失。

2.3提高财务人员的素质和业务水平

财务人员的职业素养与业务能力，对财务管理工作的质量和效率有着决定性的影响。物业公司应重视财务管理人员的职业素养与业务能力提升，主要做到以下几点：①建立和完善财务管理部门的部门职责、岗位设置和岗位说明。②严格把关财务人员上岗前的资格要求，如学历、从业资格证、职称等。③注重财务人员培训，培训内容包括物业管理相关知识、法律法规、公司各项规章制度，特别是基层财务人员要熟悉公司业务管理制度和财务管理制度，能熟练运用到实际工作中。④定期对财务人员进行工作绩效和职业素养的考评，将工作绩效与个人待遇、晋级挂钩，调动财务人员的积极性。对于财务人员的违规违纪行为，应及时采取处罚、调离财务岗位、辞退等措施，情节严重的还应追究法律责任。⑤有条件的物业公司，应对财务人员定期轮岗，以提高物业公司财务管理工作质量。

2.4开展财务分析，发挥财务管理预警作用

物业公司财务部门应根据公司战略目标，组织分析公司和项目的现状，包括现有资源、管理规模、管理水平等，组织编制公司和项目年度预算，协助公司决策层制定公司年度管理目标和经营目标、下达具体考核指标(包括管理指标、经营指标)。定期统计汇总公司、项目各项指标的实际完成情况，对照预算及目标，分析差异的内外部原因，及时向公司管理层及项目反馈预算执行情况、警示所发现的管理和经营风险等信息，以便公司能采取措施及时解决经营管理中的问题和风险，做到“事前和事中控制”，充分发挥财务管理的预警作用。

3结语

财务管理对于物业公司的内部管理、经营业绩和持续发展有着重要的影响，物业公司需建立健全和完善各项财务管理制度并有效实施，应用现代化的管理理念和手段，将财务分析、管控和监督的管理作用全面地发挥出来，从而有效地增强企业的经济效益，促进物业公司的长久持续发展。

工程监理，造价。市场营销。财务管理那个专业好？

天下没有免费的午餐，任何一行都需要本人的天份与付出

以高端人材看以上四个专业：

1、工程监理就业不愁，但必须投靠监理公司展开手脚，你的收入与你的公司经营情况关系密切，最低三千元/月，高不会超过八千（除了外水，一般达不到，项目经理才有这工个资标准），

2、造价，在以上四个专业中，以造价的学习成本最低，但做好较难，好的造价师专门为人做造价估算，做招标文件。因为与实践密切联系，刚学会一个工程造价清单就想闯下一片天地很难，只能投靠建筑公司有一份中低收入。如与工程施工学习实践相结合就很好，但很少有人去做。

3、市场营销，在以上四个专业中，以市场营销的社会知识面最广，现实性最强，工作最不稳定。最高工资与最低工资都出在市场营销，一个月的工资在五位数都是很正常的。关键在于你的沟通、判断、把握、坚持。搞市场营销是凭三寸不烂之舌就要走遍天下的，偏偏很多人都往这条路上挤，不管行与不行。市场营销的始祖蔺相如敢与秦始皇血流五步，你有这份勇气就可加入。

4、财务管理，学习基础很重要，同时要有谨慎仔细的习惯。学这门专业的人很多，但人材依然很缺，因为需要有工作经验。只要能吃苦受气并坚持学习，最终能有成果。一个中级职称的会计主管工资在四千到八千不等。高明的财务管理人员是靠磨练出来的。

以上说了这么多，最终是你根据自己的长处来决定，最重要的是果断、努力，不要忧柔寡断。

高明企业使用金蝶财务软件的多还是用友的多啊？

用友软件的多比金蝶、SAP等其他厂商的都多，全国70%的高端企业用了用友软件，用友的市场占有率远远超过第二第三名。用友的NC是最好用的。全国60%的高端企业用了这个产品。

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有没有什么方法识别虚假财务报表?

上市公司虚假会计报表识别技术.pdf百度网盘免费资源在线学习

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编制虚假财务报表的由县级以上人民政府财政部门予以通报，可对单位并处五千元以上十万元以下的罚款；对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员，可以处三千元以上五万元以下的罚款。如果是国家工作人员的还应给予相应的行政处分，属于会计从业人员的还应吊销其会计从业资格。

【原创】大帐，小帐，谁高明，谁高尚？

见解或技能高超，称之为高明；道德水平高于常人，称之为高尚——辞海。我们的身边有的人高明，有的人高尚。在企业管理领域，也有许多或高明或高尚的人物与事迹，而笔者却并非想打着道德的旗帜去评价这些企业和企业家孰更高明孰更高尚，只是谈谈在多年人力资源咨询项目，尤其是薪酬体系设计项目当中所看到的一些"高明"或"高尚"的做法，以及这两种做法与企业竞争力和市场地位的关系。支付能力和支付意愿？究竟应该由谁决定谁？在从事人力资源咨询工作的这几年时间里，经常会遇到一种情况：项目组给客户提交的薪酬设计与绩效考核方案，提交给客户之后总是免不了要做很大的调整，否则无法获得客户高管的通过。而这种调整通常又经常体现在两个方面，其一是客户认为项目组提交的岗位年度总薪酬的市场水平过高，需要调低；其二是员工的收入当中，绩效部分（也就是浮动部分）的比重过低，增加了企业的固定成本，无法有效激励员工。事实上，项目组在给客户设计薪酬体系与绩效方案的时候，已经充分考虑到了客户所在行业的竞争强度、企业的盈利能力、人力资源管理体系中所存在的问题等诸多方面。应该说，绝大多数客户是完全有能力去实现项目组提交的薪酬设计方案的，而且在设计薪酬体系与绩效考核的时候，我们也与客户做了大量的沟通，向客户陈述了采取我们提交的设计方案有哪些优点和不足，让客户权衡利弊。遗憾的是，项目小组毕竟不是客户，最终选择何种方案，还需要客户高层来定夺。本文并不是想在此讨论到底是咨询顾问的方案是对的，还是客户的意见是对的，只是想借着这个话题，将民营企业在薪酬管理与企业竞争力和市场地位的关系，与外资同行进行横向比较。有意思的是，在比较之后发现了一个惊人的规律：有能力并愿意支付具有竞争力薪酬的民企，其市场地位和企业竞争力也明显高于那些有能力但不愿意支付具有竞争力薪酬的企业。谈到这里，许多人可能会产生这样的疑问：是较高的支付能力和市场地位决定了支付意愿，还是支付意愿决定了市场地位和企业竞争力？在回答这个问题之前，让我们先看看以下一些信息：外企与民企，两本账有两重天：恐怕绝大多数求职者在面临职业选择的时候，都会首先考虑外资企业，尤其是大型跨国公司，原因很简单：外企的薪水高，福利好，而且有着良好的培训和员工发展机制；相对于民营企业，国内绝大多数民营企业无论是在薪酬福利，还是在员工的培训和发展上，都无法与外企相比。与之对应的市场表现也极为鲜明：如果购买力许可，买汽车会选择奔驰宝马等品牌，买家电会选择飞利浦、西门子、松下等品牌，买手机会选择诺基亚、索爱、三星等品牌…。类似的例子还有很多，不一而足。这种现象的结果就是，外资们在中国挣得盆满钵满，而且还能够享受各种税收政策；而众多民营企业、尤其是出口型、外向型企业，一方面要面临原材料与劳动力成本不断上升的压力，另一方面还要面临人民币升值、降低出口退税的压力，而由于他们在整体战略和创新机制上的缺失，因此几乎无一例外的都以降价来争夺市场，陷入了发展的恶性循环。造成这种局面的深层次原因有很多。在我个人看来，很重要的一个方面是国内的绝大多数民营企业都普遍缺乏对人才的真正尊重，缺少对平等和契约精神的尊重。尽管口口声声说求才若渴，但真正要给钱的时候，却总是有许多"高明"的办法来尽量少支付，即便是有的民营企业聘请了咨询公司给他们重新设计薪酬和绩效体系，但却少有能够不修改就能通过的薪酬方案。反观外资企业，尤其是一些我们所熟知的大型跨国公司，比如IBM、宝洁、联合利华、大众汽车、诺和诺德、辉瑞等公司，每年都会定期的（通常在年底）通过各种渠道来获取外部市场的薪酬信息，有的是购买咨询公司的薪酬调查报告，有的则通过对离职员工的追踪面谈来获取同行业的薪酬信息。在获取了外部市场的薪酬数据后，每年年初都会对所有岗位的薪酬进行动态调整，确保公司的薪酬能够与外部市场保持同步或者领先。原因也很简单，并不是外企们有多么高尚，万里迢迢来到中国做活雷锋；也不是因为外企们实力雄厚，心甘情愿的向员工支付具有竞争力的薪酬和福利。只不过外企们算的不仅仅是薪酬这本小账，他们更懂得算人才获取、市场份额、营业利润这本大帐。反观国内的许多民营企业，在我曾经服务过的薪酬咨询项目和薪酬体系设计培训客户中，有相当一部分客户所关注的不是如何设置科学有效的薪酬体系，以最大限度的激励员工，而是如何在员工能接受的前提下尽量的控制人力成本——在这两种不同诉求的背后，是截然不同的付薪哲学在影响着外企与这些民营企业在组织管理上、在用人之道上的巨大差异。这两种完全不同的付薪哲学，折射出外企与民企之间截然不同的基本假定，而这些基本假定直接导致了不同的市场表现和财务表现。外企与民企在薪酬福利方面的巨大差异，归纳起来主要表现有以下三个方面： 1、外企将人力资源视为一项长期性的投资，而非成本的概念；而大多数民企则将人力资源视为一项成本，并且视其为运营成本控制的重要手段； 2、外企鼓励并肯定员工对个人价值和财富的追求，并且也致力于通过健全的培训与发展机制帮助员工成长，因为员工能力得到成长也直接促进了公司业绩的提升；而大多数民企则是在不得已的情况下才为员工提供培训和发展的投入，因为他们担心员工的能力提升之后会以此要挟公司加薪； 3、外企信奉高投入高产出的经营哲学，在员工投入与产品研发上投入很大。优秀的外企认为，有了优秀的员工就等于有了人才的优势，有了人才优势就会有优良、先进的产品，有了优良、先进的产品就有了可观的市场份额和利润；而这些民营企业家们则要求员工先别提条件，干出业绩再谈报酬；对于研发，能不投入就不投入，因为可以通过模仿来解决。通过外企与民营企业在薪酬福利哲学上所存在差异的对比，可以看到这些外资企业和民营企业在各自领域里的市场表现： 1、在IT行业，IBM占据着硬件和服务领域的绝对优势，国内几乎所有的商业银行、保险公司、电信运营商所用的服务器基本都是IBM公司的产品，尽管IBM的产品价格远高于曙光、浪潮、联想等企业生产的同类产品；与之对应的是，同等职位的员工，IBM的收入至少是曙光、浪潮、联想等知名企业的1倍，IBM（中国公司）每年用于员工培训的投入占据公司年度收入的1%-2%（IBM公司07财年的营业收入为289亿美元），每名IBM的员工每年至少会有15-20天的培训时间。 2、在快速消费品行业，宝洁、联合利华、强生等三巨头几乎占据了国内市场80％的市场份额；民营企业的成功典范丝宝集团虽然也曾经独领风骚，但最终还是败给了宝洁，被德国拜尔斯道夫公司收购；与之对应的是，宝洁公司有广为业界所称道的强大的人才培养体系，每年对员工的培训投入占据公司年度收入的约2%（宝洁公司07财年的营业收入为760亿美元），而从宝洁离开的员工，大多数人都成为了许多知名企业的高管，如可口可乐、万科、李宁等，所以宝洁也有着业界的人才黄埔军校的美誉。 3、在医药行业，本土药物（西药）生产企业几乎无一例外的模仿和仿制进口药，如抗生素、胰岛素等常用药物，鲜见有自主研发能力的本土药企。因此，本土药企除了中医药之外，几乎都是靠仿冒药来维系日常运作，近些年更是有大量的药企倒闭。本土高明者高尚者典范：而回顾民营企业，在各自的市场上占据领先地位甚至是将外资击退的企业却屈指可数，一个是蒙牛，一个是华为。这两家企业都在各自的行业里占据了绝对领先的市场份额，而如果将这两家企业的成功原因做一个对比分析的话，有三个方面和各自所在行业的领先同行具有惊人的相似之处： 1、蒙牛和华为会算小帐更会算大帐：除了高端配方奶粉不如惠氏、雅培的奶粉事业部之外，液态奶事业部、冰激凌的平均薪酬水平高于本土同行，与外资同行（雀巢、联合利华）相近。与之形成鲜明对比的是，蒙牛从创立至今不到十年时间里，从一个名不见经传的小企业以火箭般的速度占据了中国乳制品企业的数一数二位置；在其飞速成长的背后，其高投入高产出的付薪哲学与外资企业们具有惊人的相似之处。而蒙牛也非常重视员工的培训，据不完全统计，蒙牛每年用于员工培训的投入约占据其营业收入的2%左右。对于华为这家让人肃然起敬的本土高科技企业，恐怕普罗大众听的最多、印象最深刻的不是其质量优良的产品，也不是最早一批成功实现国际化的企业，而是其令人艳羡的、不输外资同行的薪酬福利。在创立不到二十年的时间里，华为以三万元起家，到了2007年实现合同销售收入160亿美元，其用于研发的投入近100亿元人民币。反观许多民营企业，不要说斥巨资用于员工培训和产品开发，甚至连基本的岗位培训也不想做。成天的想着通过各种途径给员工洗脑，盲目的强调忠诚，结果呢？人力成本的支出固然是降低了，可员工离职率居高不下，留下来的都是庸才，更可怕的是企业的营业收入、市场份额不断降低，企业变成长不大的小老树。真不知道这些企业是不懂算账呢，还是抱有侥幸心理。 2、蒙牛和华为的企业文化是典型的分享型文化：恐怕每个人都能记住牛根生的一句知名的语录"财聚人散，财散人聚".其付薪哲学也很简单：让员工分享企业成长的成果，并且牛根生也真正做到了这一点，不像许多企业那样给员工画馅饼，真正要给钱的时候总能找出N多个理由克扣或者拒付。而在高科技领域的华为，在二十年的时间里造就了近千个百万富翁和近百个千万富翁，按照任正非的说法就是"不让雷锋吃亏".而无论是蒙牛还是华为，其付薪哲学都与其主要竞争对手相似，都与新教伦理的平等、契约、分享的精神高度吻合。 3、蒙牛和华为把员工当凡人而非圣人：如果说改革开放前企业对员工要求讲奉献讲觉悟是那个特定环境下的必须，那么在改革开放进入三十年后的今天，还有企业要求员工讲风险讲觉悟话，那么这个企业的老板不是虚伪就是无知了。人性其实无所谓本善或本恶，人性的核心是本私。所以，无论是那些优秀的外资企业还是华为、蒙牛这些优秀的民营企业，他们知道员工是凡人而非圣人，他们都清楚的知道员工是有物质和精神上的需求的，因此他们也尊重并竭力满足员工的物质需求和成长的需求，这也换来了员工的努力工作与忠诚。道理同样很简单，绝大多数人、绝大多数员工都是凡人，都有追求物质、名誉、地位的需求，都有追求成长的需求。反观那些天天将奉献、觉悟挂在嘴边，标语口号铺天盖地的民营企业们，似乎还没有一个成为业界的数一数二甚至是前十名的。想必，这可能是因为这些企业的老板们真的以为员工是圣人，每到发钱的时候都能够找出很多高明的办法减少薪酬支出，总有许多办法和说法降低人员支出这本小账的缘故吧。蒙牛和华为之所以能成就今天的地位与辉煌，其实不是他们不会算小账，也不是他们高尚，而是牛根生和任正非真正看懂了看透人性、尊重和理解商业法则，并以身作则一以贯之，结果也换来了员工的将心比心。这样的企业，有这样的老板，不成功才是怪事呢！后记：这篇文章我历时最长，改动次数最多的一篇，原因很简单：其一是当前的经济衰退波及国内的许多行业，而当前企业界和学术界谈论最多的话题是如何降低成本以渡过严冬。这个时期各种报刊媒体的主旋律都是裁员、减薪，写下这篇文章确实不合时宜，但我始终坚持认为，严冬是暂时的，而成长却是永恒的话题。薪酬福利是每个企业每个企业家都无法绕开的话题；其二是学界、坊间和企业界对牛根生先生褒贬不一，写下这篇文章有替人捉刀之嫌。但我还是认为瑕不掩瑜，无论如何评价牛根生先生，不到十年时间里将一个企业从零到百亿元，而且员工薪酬福利明显高于同行，这是个铁一般的事实，不要打着道德批判的旗号去吹毛求疵；其三，我始终认为，对员工的高投入未必能换来企业的高产出，但低投入或者不投入一定不会换来企业的高产出。员工的心是最难收买的，如果员工已经不再爱这个企业；员工的心也是最容易收买的，如果老板能多一些真诚、多一份爱心，在能力范围内多支付一些薪酬。成功的老板其实不高明，只不过他们比那些失败的老板高尚一些，因为他们理解和遵守平等、契约、分享的商业伦理；失败的老板其实大多都很高明，只不过他们以为算好了员工成本这个小账能让企业快速成长，但却怎么也算不好企业健康成长这本大帐。杨钢个人简介杨钢老师，34岁，管理学研究生，人力资源顾问与培训讲师，六年管理咨询经验，历任国内多家大型管理咨询公司高级顾问、项目经理、合伙人等职位，专注组织设计与人力资源领域。杨钢老师曾经为国内多家大型企业与上市公司提供过人力资源、企业文化与组织咨询服务。杨钢老师专注的行业有：装备制造业、服装行业、消费品与零售、房地产、能源；杨钢老师的讲课风格系统性强、逻辑严谨、注重实用性，以及学员互动，是咨询式培训的倡导者。对于管理培训，杨老师还创造性的结合管理咨询的特点，结合六年管理咨询经验以及各规模各行业的运营特点与人力资源管理重点，专门开发了消费品、服装、房地产、制造、电力等五个行业的人力资源管理课程，具有很高的针对性。杨钢老师还是《销售与市场》杂志评论版的特约撰稿人，有多篇涉及组织管理与一般管理的文章发表。