张裕财务报表（张裕集团股票）

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本文目录一览：

• 1、存货跌价准备问题。存货跌价准备属于什么账户。我知道是备抵账户，我想问是属于哪个主账户。
• 2、怎么去分析财务报表！
• 3、如何理解十人炒股九人亏
• 4、五粮液的股票怎么样
• 5、成功的市场营销案例分析_市场营销经典案例分析
• 6、懂懂日记：2020—03—15

存货跌价准备问题。存货跌价准备属于什么账户。我知道是备抵账户，我想问是属于哪个主账户。

1、存货跌价准备账户里的资金是现金吗？

存货跌价准备是存货成本低于可变现净值时计提的损失，是会减少利润的，此时不能说他是企业的现金，因为你销售出产品以后，这部份钱是收不到的。

2、公司的总资产中包括存货跌价准备账户里的资金吗？

期末资产负债表存货列示的金额是存货-存货跌价准备后的余额，所以不包含存货跌价准备，因为资产是企业过去的交易事项形成的，未来能给企业带来经济利益的资源，你已经计提了减值，未来不能带来经济利益，从谨慎性的角度出发，不应包含在资产中。

3、公司不购进新原材料，6亿的存货卖给别的公司，那么这1亿的准备金应该怎么处理？

借：主营业务成本6亿

存货跌价准备 1亿

贷：库存商品 7亿

存货计提减值准备时计入资产减值损失，期末转入本年利润，最终会影响企业的未分配利润，也就是所有者权益类利润分配-未分配利润科目。

怎么去分析财务报表！

1.财务报表分析的作用和目的

财务报表分析产生于20世纪初期。最初，财务报表分析主要是为银行服务的信用分析，进而为适应投资者的需要，提供有关企业盈利能力和整体财务状况的分析信息。今天，财务报表分析不仅要满足企业外部和相关利益集团的决策需要，而且还要满足企业内部管理决策的需要。

所谓财务报表分析，是指运用一定的方法和手段，对财务报表及相关资料提供的数据进行系统和深入的分析研究，揭示有关指标之间的关系及变化趋势，以便对企业的财务活动和有关经济活动做出评价和预测，从而为企业管理者进行相关经济决策提供直接、相关的信息，给予具体、有效的帮助，从而对管理者做出正确的财务政策和经营决策起到重要作用。通过报表分析，使企业财务工作真正融合进企业管理之中，而不仅仅局限于记账核算。

2.财务报表分析的基本方法

财务报表分析的方法是实现财务报表分析的手段。由于分析目标不同，在实际分析时必然要适应不同目标的要求，采用多种多样的分析方法，包括评价的标准、方法和预测方法，几种常用的方法有比较分析法、比率分析法、因素分析法。

2.1比较分析法。

2.1.1比较分析法的含义。比较分析法是财务报表分析中最常用的一种方法，也是一种基本方法。他是指将实际达到的数据同特定的各种标准想比较，从数量上确定其差异，并进行差异分析和趋势分析的一种分析方法。所谓差异分析，是指通过差异揭示成绩活差距，做出评价，并找出产生差异的原因及对差异的影响程度，为今后企业的经营管理指引方向的一种分析方法。所谓趋势分析是指将实际达到的结果，同不同时期财务报表种同类指标的历史数据进行比较，从而确定财务状况、经营状况和现金流量的变化趋势和变化规律的一种分析方法。

2.1.2比较标准。在财务报表分析中经常使用的比较标准有以下几种：

2.1.2.1本期实际与预定目标、计划或定额比较。这种比较可以揭示实际与目标、计划或定额的差异，并可进一步分析发生差异的原因，有利于改进企业的经营管理工作。

2.1.2.2本期实际与上年同期实际，本期实际与上年实际或历史最好水平比较，以及若干期的历史资料比较。这种比较有两方面的作用：一是揭示差异，进行差异分析，查明产生差异的原因，为改进企业经营管理提供依据；一是通过本期实际与若干期的历史资料比较，进行趋势分析，以了解和掌握经济活动的变化趋势及其规律行，为预测前景提供依据。

2.1.2.3本企业实际与国内外先进水平比较。这种比较有利于找出本企业同国内先进水平、国外先进水平之间的差距，明确本企业今后的努力方向。

2.1.3比较方法。比较分析法有两种具体方法：横向比较法和纵向比较法。

2.1.3.1横向比较法是指将实际达到的结果同某一标准，包括某一期或数期财务报表中的相同项目的实际数据做比较。以张裕集团为例，2008年企业实现主营收入34.5亿元，比2007年增加7.2亿元，增长26.4%，主营成本10.4亿元，比2007年增加2.1亿元，增长25.3%。通过两年的对比，可以发现，公司经营状况良好，且销售成本的增长幅度低于销售收入的增长，说明公司的经营质量较高。

2.1.3.2纵向比较法又称动态分析法，即以资产负债表、损益表等财务报表中的某一关键项目为基数项目，以其金额为100，而将其余项目的金额分别计算出各占关键项目金额的百分比，这个百分比则表示各项目的比重，通过比重对各项目做出判断和评价。

以张裕集团2008年和2007年的数字为例，2008年营业成本占营业收入的30%，而2007年占30.29%，可以看出，2008年销售成本的比重略有降低，说明自07年以来，一直实行的对可比产品成本进行控制取得了效果；营业费用占营业收入的25.19%，2007年占22.88%，较07年有所提高，主要原因是公司为了提高市场占有率，2008年广告费投入较多所致，这项分析表明，公司应在2009年对广告投放有所控制。

共同比财务报表分析的主要优点是便于对不同时期报表的相同项目进行比较，如果能对数期报表的相同项目作比较，可以观察到相同项目变动的一般趋势，有助于评价和预测。但无论是金额、百分比或共同比的比较，都只能是做出初步分析和判断，还需在此基础上作进一步分析，才能对变动的有利或不利因素作出较明确的判断。

2.2比率分析法。比率分析法是财务报表分析种的一个重要方法。比率是由两个或两个以上的相关数字计算出来的，所以通过比率分析，往往可以利用一个或几个比率就可以独立地揭示和说明企业某一方面的财务状况和经营业绩，或者说明某一方面的能力。比如，总资产周转率可以揭示企业全部资产的使用效率；应收账款周转率可以反映企业应收账款变现速度与管理效率的高低，如此等等。

仍以张裕集团2008年年报为例，2008年的应收账款周转率为42天，2007年为33天，通过这个比率可以得出，企业应收账款的回收速度加快，经营管理效率提高，资产的流动性增强了。通过分析，公司管理者可得出结论，应继续保持对应收账款的管理，有效减少收账费用和坏账损失，从而相对增加企业流动资产的收益。

当然对比率分析法的作用也不能估计过高，其揭示信息的范围有一定局限，在实际运用比率分析法时，必须以比率所揭示的信息为起点，结合其他资料和实际情况，作更深层次的探究，才能做出正确的判断和评价，更好地为决策服务。

常用的比率有获利能力比率、偿债能力比率、营运能力比率。

2.3因素分析法。因素分析法是指确定影响因素，测量其影响程度，查明指标变动原因的一种分析方法。

3.财务报表分析应注意的问题

3.1财务报表本身的局限性。

3.1.1财务报表是财务会计的产物，因而财务报表信息是在一系列会计准则或会计制度的规范下由会计核算系统所生成的，并且受制于会计假设和会计原则的约束，尤其是受历史成本和权责发生制的约束。从这种意义上讲，财务报表本身存在众多的局限性。

3.1.2现行财务报表所提供的财务信息主要反映已发生的历史事项，它与使用者决策所需要的有关未来信息的相关性较低。由于财务报表是报告历史事项，财务分析是对过去事项的检验，因而这些信息无论何时运用于决策过程中，都存在着一个重要假设，即过去是预测未来的合理基础。通常一般的分析不能解释财务比率和比较分析所显示的问题，而要找出答案，则必须进一步进行分析，并掌握未在财务报表小揭示的其他信息，如技术的发展、通货膨胀的影响等。

3.1.3现行财务报表主要反映能用货币计量的信息，而无法反映许多对企业财务状况和经营成果产生重大影响的重要信息，如企业的人力资源状况、市场占有率等信息。稳健原则要求预计可能的损失而不预计可能的收益，有可能夸大费用、少计资产和收益，而使报表数据不实。

正是由于财务报表存在着这些局限性，因而在进行财务分析时，必须对财务报表本身的特征有全面、明确的了解，否则财务分析就成为无源之水，无本之木，达不到财务分析的目的。

3.2财务报表分析的评价标准。财务分析的一个重要前提是要有共同的比较基础。财务比率虽克服了财务报表只揭示绝对数的缺陷，但比率本身并不能充分说明问题，财务比率等财务指标只有与特定的标准进行对比之后，才能作为判断的基础。财务分析的标准包括定量标准和定性标准，这两种标准互相配合，共同组成财务分析的标准体系。①定量标准，一般包括企业的历史指标、企业的计划指标及行业标准。其中行业标准代表着企业所在行业的平均水平或先进水平，因而是分析人员应首先考虑的评价标准。②定性标准，是指那些不能用数量表示的规定、计划和目标等，如企业文化、管理人员的素质。企业生产经营环境的复杂化，使定量标准经常不能全面反映企业的经营状况，而必须结合定性标准的应用。在财务分析中，将这两种标准结合起来运用能更好的反映企业的真实状况，获得决策有用的信息。我国《国有资本金效绩评价指标》（1999）中，就将定量指标与定性指标结合起来作为评价企业效绩的指标。

3.3正常经营事项与非正常经营事项。正常经营事项是指企业只要持续经营，这些事项就会持续发生，如各种生产经营活动；非正常经营事项是指那些偶然发生的事项，如接受捐赠、自然灾害等。这两类事项对企业的生产经营状况的影响有着本质的区别，正常经营事项是经常性的、持久的，是与这类事项有关的信息对未来进行预测的基础；非正常经营事项只是偶然发生的、暂时的现象，其对企业的影响一般是当期的，与这类事项有关的信息的决策相关性较差。由此可见，在财务分析时，要注意区分这两类事项的不同影响。

4.小结

财务分析是报表使用者为获取相关信息所必须进行的工作，但如果就报表数据的分析而分析，其结果自然是不言自明的。财务分析是对企业全方位的、系统的分析，必须考虑各种可能的影响因素，排除各因素对会计报表的影响，只有这样才能达到财务分析的目的，满足决策者和内部管理的需求.

如何理解十人炒股九人亏

本人观点:酒类品种中,在财务报表里有一个行业分析,你会看到所有酒类公司的股票,我研究了一下发现09年利润占总资产50%以上的有古井贡酒,山西汾酒,洋河股份,张裕,茅台,泸州老窖.

分析如下首先删除洋河股份,他是新股,其次根据历年分红情况,我排除山西汾酒,张裕,古井贡酒.就剩下茅台和老窖.我建议大家可以重点关注老窖,茅台,山西汾酒和张裕.这几支股票是优中选优.

9月

五粮液的股票怎么样

五粮液可以中长线操作！一般人操作高价股而且是这种大品牌的国有企业公司股都是以中长期看多为主！所以这个可以放心入手！

成功的市场营销案例分析_市场营销经典案例分析

市场营销 (Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。以下是我分享给大家的关于成功的市场营销案例分析，供大家阅读!

成功的市场营销案例分析1：张裕用心良苦做市场

烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。

一、百年张裕 历经坎坷创辉煌

1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。1915年，在世界产品盛会——

巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。

改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了 2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。在积极 反思 失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转;

二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。在正确营销观念的指导下 1997、1998 连续两年产销量、销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在 1998 年度全国产品市场竞争力调查中，荣获消费者心目中的理想品牌、实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一。

二、群雄逐鹿 红酒市场竞风流

葡萄酒具有多种保健养生功能。葡萄发酵时能产生十几种人体所需的氨基酸，可以缓解氧化反应、清理动脉、防止动脉粥样硬化和其他心脏疾病。同时，葡萄酒还有助于消化，并含有丰富的维生素B1、B2、B6、B12和多种矿物质，可以使人容颜丰润。

近几年来，随着国人饮食健康观念的增强，葡萄酒也因其本身所具有的多种保健功能倍受青睐起来，其消费骤然升温，成为酒类市场的新宠。10多个国家的100多个洋品牌和400多个国内生产厂家和品牌在我国市场汇聚，一竞风流，市场竞争的激烈程度可想而知。目前，国内葡萄酒生产年产量达万吨的企业已经超过 20 个，称得上葡萄酒生产巨头的企业只有张裕、长城、王朝 3 家。据统计，实力雄厚的 3 个企业的市场占有率分别为：张裕19.35%、长城16.09%、王朝15.57%。消费者对3个品牌的熟悉程度分别为张裕73%、长城35%、王朝30%;消费者最常喝的葡萄酒品牌张裕占43%、长城占19%、王朝占15%。其中我国驰名商标张裕葡萄酒是消费者最熟悉又最常喝的品牌。

在经历了一场与洋酒的生死较量后，国产葡萄酒尤其是国产干红凭借其优良的品质和低廉的价格取得了实质性的胜利。据统计，1996年国内干红酒的消费近4万吨中，国产干红超过2万多吨，而洋品牌酒只有约 1 万吨。自 1998 年起，张裕、长城、王朝三家就占据了 60%左右的市场份额，而野力、龙徽等十几种品牌则成长第二梯队，占据了剩下的绝大多数市场份额。杂牌洋酒组装厂家、小企业、小作坊则生存艰难，几乎没有市场。1998—1999年，倒闭葡萄酒厂上百家。

三、培育市场

张裕用心良苦 1998 年底，张裕营销公司的市场调研部，在分析全国各地反馈回来的市场信息时发现沿海地区和中西部城市的葡萄酒的终端消费者结构存在较大差异。沿海地区葡萄酒个人消费比例很高，市场销量比较稳定;内地城市主要为公款消费(占 70%以上)，市场销量起伏也较大。同时对终端消费者的心理调查表明：沿海地区消费者看重的是葡萄酒的保健功能及 文化 品位，而内地消费者则看重的是身份标志和时尚。这表明沿海地区的葡萄酒进入理性消费阶段，步入速度减缓的市场成熟期，而内地城市则处在感性消费阶段，处在市场上升期。但因为我国葡萄酒的主要消费区域在沿海地区，故而可以推测：1999年的葡萄酒市场增长速度将放慢，张裕公司必须相应调整营销的策略，加大市场培育和开发的力度。

张裕很清楚：与啤酒、白酒比，葡萄酒的市场规模实在太小，整个产业的市场规模充其量不到 100亿元。现在平均每个中国人葡萄酒年消费量只有 0.3 升，世界平均水平的 1/20。而国人以白酒为主的酒类消费习惯是历史发展中逐渐形成的，是中国饮食业的一大特色，短期内很难改变，引导消费须下大功夫。假如每个中国人每年消费两瓶葡萄酒(1.5 升)，那么就需要 195 万吨葡萄酒，市场规模即可达到 780亿元。这表明中国葡萄酒市场还存在着巨大的发展空间，关键在于市场的培育和开拓。

为了培养消费者，张裕着力于“沟通”。受价格因素限制，经常性的葡萄酒消费者，主要是中高收入阶层，另外，行政管理层人士也是不可忽视的主流消费群;偶尔性消费者，则以年轻人为主。张裕沟通的主要对象就是这些人，即将经常性消费者巩固下来，让偶尔性消费者逐渐转向经常性消费者，同时开拓新的大量新生性消费者。针对不同的消费层次，它们采用了不同的沟通方式。

对经常性消费者而言，张裕通过一系列目标明确的整合传播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化内涵——葡萄酒的品味和格调。它们通过对经常性消费者主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透，提高葡萄酒在这些消费者心目中的亲和力，同时通过一系列品牌策略，树立起张裕东方红酒经典形象，以“传奇品质，百年张裕”作为主题，也使对葡萄酒的系统传播得到了较好的效果。

对偶尔性消费者而言，张裕则侧重于诉展葡萄酒本身的时尚色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种氛围，即把葡萄酒作为一种身份的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。如在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，在电视台黄金时间插播葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。

从 1998 年起，张裕通过一个声势巨大的全国性活动，为其找到了很多新生性消费者：这就是它近两年在全国各地举行的“中国葡萄酒文化展”。百年张裕有着深厚的文化底蕴，中西合璧的张裕在市场开拓中越来越强调一种文化认同，即强调自己的东方个性。基于中国 传统文化 的“中国葡萄酒文化展”，利用大量的图片和史实，详细介绍了中国葡萄酒 2 000多年的悠久历史。

新千年，张裕对 1999 年市场的预测得到了证实，葡萄酒开始进入消费平台期。但整个张裕仍然保持了很好的发展势头，销售收入超过 13.61亿元，比 1998年上升了 36%。在 2000年张裕的营销策略中，最核心的部分仍然是：培育市场，培养消费者，且一如既往“用心良苦”。张裕表示：这种培育市场的工作他们将一直做下去，力争在未来两年内把销售网络延伸到县一级，市场占有率再提高 10个百分点。

成功的市场营销案例分析2：香港银行信用卡业务的营销策略

在香港，有“银行多过米铺”的说法，这并不夸张。香港作为仅次于纽约和伦敦的国际金融中心，在不足1100平方公里的弹丸之地，云集了来自世界40个国家的数百家银行，其中包括全世界100个最好的银行中的80个国际性大银行，368个授权机构和地方银行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口从事与金融机关的工作，每一个香港人的生活都与银行、金融密不可分。一张小小的信用卡就足以体现这种联系。信用卡为香港人普遍接受并广泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡业务也自然成为商家必争之地。香港信用卡市场潜力大但竞争者众，为求得生存和发展，各银行积极展开促销手段，金融创新层出不穷。

汇丰银行是香港分支机构最多的银行之一，它拥有相当完善的硬件设施。持有汇丰银行的信用卡，可在遍布全球的420万家商户消费，在世界9000部环球通自动柜员机及全球20万间特约服务机构提款。为了吸引更多的用户，汇丰银行的信用卡还附带了3种额外服务：第一，30天购物保障。使用信用卡所购之物如有损坏、失窃，可获高至3000港元的赔偿。第二，全球旅游 保险 。持卡人在旅游期间享有高达200万港元的个人意外保险，包括行李遗失赔偿，法律支援、保障及意外医疗津贴。第三，全球紧急医疗支援。持卡人只要致电就近热线，可获医疗咨询和转介服务。同时，持有信用卡可亨受租车与有多家名店消费的折扣优惠，还可通过积分计划换取香港多家名店和餐馆的现金礼券。所谓“积分计划”，是指每签账或透支现金1港元，对应某一分值，在银行规定的时间段中，凭累积的分数，可免费或以优惠价换取礼品、旅游或奖金。另外，汇丰银行还针对不同的消费群体，以及各个时期的 热点 采取不同的策略和不同的卡种。比如，为了争取学生这一消费群体，汇丰银行对大学生信用卡采取的策略是免缴首年年费，申请时赠送小礼品。在’98世界杯 足球 赛期间，汇丰银行利用这项全球瞩目的体坛盛事针对球迷推出了“世界杯万事达卡”。这张信用卡上印有’98世界杯足球赛的标志，并邀请球王贝利为其作 广告 宣传。另外，申请该卡可享受三种优惠;得到现金100元的体育用品名店购物券3张;凭卡在3家特约体育名店消费，享受九折优惠;获取最新的体育咨询。同时也享有30天购物保障，可参与积分计划等。所以，该卡一推出，就得到广大球迷的欢迎。

东亚银行是汇丰的强劲对手。在香港地区，东亚推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“Visa nterlink”标志的商户直接购物，手续费全免，还可方便地转账给海外的亲友。而在香港大学校园内，东亚银行采取了与汇丰不同的营销策略。东亚银行推出专门针对香港大学生及教职工的信用卡业务;港大智能卡和香港大学信用卡。港大智能卡(HKU Snart Card)最特别的功能是：兼作大学学生证和教职员证。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校园内及所有Visa Casb商户付账时，持卡人无须签名和输入密码，在校外的自动柜员机上也可方便地进行各种操作。东亚银行还针对学生价格弹性大的特点，对学生卡实行在校期间年费全免及积分优惠计划等鼓励 措施 。另外，东亚还与港大合作，为持卡学生提供数项与在港大生活、学习密切相关的优惠：如持有东亚卡，可直接申请体育中心会员证，免缴大学学生会终身会籍会费800元;可在办理图书证时节省500元押金;申请港大某计算机中心的电脑网络服务年费可获折扣优惠等。为表明银行与港大的相互支持，他们还声明将香港大学信用卡每月签账额的0.35%转赠港大“教研发展基金”，以后每年年费50%亦拨入该基金。这样，东亚银行便树立起支持 教育 和与港大水乳交融的公众形象，赢得了港大师生员工的信赖。

香港的其他银行也采取各种措施来推销他们的信用卡。比如，花旗银行迎合香港人中“追星一族”对“四大天王”的崇拜心理，邀请郭富城推出系列广告。只要申请花旗信用卡，除免交首年年费外，持卡可获赠“98郭富城演唱会门票”2张以及“郭富城”腕表一只。这一促销自然得到了“郭富城迷”的热烈反应。而大通曼哈顿银行的信用卡则以优先订票(演唱会、体坛盛会、舞台表演)和复式积分(积分采用复式计算)及长达7O天的免费还款期来吸引客户。

总之，在信用卡促销大战中，消费者们看到的是精美的卡片，诱人的优惠条件、丰厚的礼品和动人的广告词，然而隐藏在其后的却是高超的营销策略和巧妙的金融创新。

一)、价格策略

即银行通过降低信用卡这种商品的价格来吸引顾客。顾客用于购买信用卡服务的价格构成包括发卡费、信用卡年费、转账手续费、透支利息、资金沉淀及挂失补卡费等等。在激烈的市场竞争中，各银行都纷纷降低甚至免交各种手续费用来争取客源，最典型的是免费办卡、豁免年费、免费转账等，因此，这部分收入在银行信用卡业务利润构成中的比例有减少的趋势。而降低价格的策略成为最基本的信用卡营销策略。为鼓励消费者的长期消费行为，各银行又推出低透支息和优惠积分计划等措施，以便获得长期稳定的利息收入。更重要的是，借此增加顾客在特约商户的消费，提高商户佣金这部分收入。这样，商户的佣金在银行信用卡业务利润构成中的比重将会增大，成为银行信用卡业务的利润增长点。

二)、服务策略

即银行通过完善信用卡基本服务和增加信用卡附加服务来打动顾客。信用卡的基本服务有透支便利、存取便利等特点。在信用卡大战的初期，银行往往在提高基本服务质量上下功夫，如提高ATM通存通兑的便利性，增加商户POS联网的范围，完善开销户、授权、挂失、补卡服务。但当竞争发展到一定程度后，服务策略就转向增加信用卡附加服务上来，如信用卡附带购物保障、旅游保险、全球医疗紧急支援、优先订票及诸多商户的打折优惠。完善信用卡的各种服务，不仅能使持卡人体会方便快捷的消费感受，还能使持卡人获得信用卡带来的诸多优惠和安全保障，体现了银行对持卡人的全面照顾。这种富有人情味的服务创新，更能引起顾客的好感，受到市场的青睐。

三)、产品策略

即银行通过开发针对细分市场的异样化产品，占领特定的细分市场。针对持卡人年龄、职业、收入、 爱好 等特点，可划分出不同的细分市场，推出具有特殊服务功能的卡种来赢得消费者。如为球迷推出世界杯足球卡，为某一大学的师生推出大学信用卡，为歌迷推出明星卡，这些产品创新都能更确实具体地满足细分市场中的消费者的特定需要，所以更能被这一市场的消费者接受。随着人们生活水平的提高，对商品的个性化要求会愈来愈高，因此，金融产品的设计也必须从面向诸多存在共性的消费者的大市场转而面向具有鲜明个性和特殊需要的少数甚至个别消费者的小市场，这是金融产品创新的必然趋势。

香港社会的经济发达程度远高于内地平均的经济水平，其金融市场也因自由和法制的社会特质而得到充分竞争和全面发展，因此，香港的金融在世界上占据了一席之地。对内地而言，香港的回归带来了两地金融的交流与学习机会，借鉴香港银行业在金融创新上的成功 经验 显得更为现实和具有积极意义。

香港银行信用经典成功市场营销案例点评：

有比较才能知道差距。香港银行推销信用卡的手段可谓五花八门，与内地相对沉寂的市场比较，实有天壤之别。这固然有系统等硬件设施的差距，但更多的是观念。现在的商家应着力开发市场，只有使潜在市场变成了现实的消费市场，才有利可图，且是大利。内地的市场开放策略应从推销型向营销型过渡。

成功的市场营销案例分析3：顾客就是上帝-卡特皮勒公司成功之道

卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。在全世界，卡特皮勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特皮勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。这种现象在其他竞争者那里是看不到的。Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。因为卡特皮勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特皮勒在这上面花钱。另外，卡特皮勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。通过经销商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。

但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特皮勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特皮勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。经销商不仅仅是卡特皮勒的产品运到顾客手中的一个 渠道 ，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。

例如，卡特皮勒在80年代初期推出了D9L式履带 拖拉机 。这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。一些拖拉机在工作到2500小时之后，就开始出现故障了，这表明D9L远没有当初所设想的那么好。这一问题足以动摇卡特皮勒在行业中的霸主地位从而让竞争对手有机可乘。为了挽救公司，各地的经销商都纷纷行动起来，他们帮助公司制定了一整套的补救措施，如迅速 修理 已出故障的机器，及时检查那些一时还没有发生问题的机器。各个经销商之间也充分合作，如一个英国的经销商派出人员来帮助在沙特的经销商处理这类问题，而有的经销商为了对顾客负责，日夜服务，随叫随到。终于，一年以后，所有的D9L机型都得到了检查和维修，用户的停工待修时间被压缩到最短，大大减少了可能有的经济损失，顾客的抱怨消失了。同时，公司的设计人员也及时更改了设计，从而D9L产品成为在市场上受欢迎的产品。

这种与经销商之间的伙伴关系的建立并不是一朝一夕就可以达到的，它是卡特皮勒执行一贯的原则和努力的结果。Fites所提出的下面几条处理与经销商关系的原则用值得管理者们借鉴：

不对经销商进行压榨。许多企业所犯的一个毛病就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经用商以保证自己的利益;而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样，虽可以获得一时的利益，却会长久损害与经销商之间的关系。例如在70年代，有一次，阿拉斯加的企业要求卡特皮勒直接将产品卖给他们，否则他们就购买竞争者的产品。但卡特皮勒并没有让步，而是坚持让对方从其经销商处购买。因为经销商可以为产品提供优良的售后服务。卡特皮勒认为，如果绕过经销商，就等于在自断臂膀。

这一原则在整个行业都遭受到不景气的冲击时，效果更为明显。如在墨西哥的经济萧条期，卡特皮勒的5个经销商都渡过了难关，而其竞争对手的经销商却是全军覆没。当经济环境好转后，卡特皮勒成了惟一的供应商。

向经销商提供除产品及零部件以外的其他东西。除了提供产品和零部件外，卡特皮勒还帮助经销商向顾客提供分期付款等信用担保，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给经销商予以支持。例如，公司每年都要印刷多种书面技术材料提供给经销商的技术人员作为参考，并随时按照经销商的需要向他们的员工提供培训服务，其中包括如何制定企业计划、如何预测市场、如何管理电子信息系统、如何进行营销、广告等方面的管理。尤其值得一提的是卡特皮勒正在建立将全部经销商和公司总部、公司的供应商和仓库相互联接起来的庞大复杂的全球电子联络系统。这个系统最终要达到的目的是要能做到对所卖出的产品进行远距离监控以及在公司的经销商、公司、生产厂家之间实行零部件的库存分享。所谓远距离监控就是指要做到无论一台机器在世界的哪个角落，经销商乃至公司总部都能随时了解其运行的情况。

与经销商经常深入而又坦诚的交流。Fites认为在卡特皮勒和其经销商之间不存在什么秘密。经销商对卡特皮勒公司的信任度是非常高的，他们提供给公司自己的财务报表和关键的营业数据，如果两者之间不是高度信赖的话，是很难做到这一点的。同时，卡特皮勒公司也最大限度地开放了自己的信息资源。所有公司的雇员和经销商的工作人员都能从电脑中得到关于销售趋势及预测、顾客满意的调查数据等即时信息。每年，卡特皮勒公司的高层管理人员都要与经销商的高层管理人员举行一些地区性的会议。在会议上，他们就每一个产品线的销售目标以及为了达到这一目标双方各应该做些什么进行讨论。另外，公司还定期邀请所有的186个经销商在Peoria总部所在地)进行为期一周的会议，主要是对公司的战略、产品计划和营销政策进行全面的回顾。

卡特皮勒公司的各个层次的人员与经销商的人员之间都有着许多日常的接触。在较低的层次上固然每天都要进行沟通，经销商的主管人员和公司的高级职员一周谈几次话也并不是件稀奇事。特别是在过去的s年中。卡特皮勒公司有意识地增加了员工与经销商之间的接触。1990年所进行的重组使过去的职能部门转变为一个个利润中心，从而使得公司中的每个人从最年轻的员工一直到首席执行官都与经销商主动接触。这种频繁的互动关系使得公司更多、更快地了解市场第一线的情况。

把经销商留在卡特皮勒大家庭中。卡特皮勒公司通常更愿意与家族企业打交道，因为他们认为家族企业比公众企业在管理政策上更具有一贯性。之所以强调这一点是因为卡特皮勒公司的产品寿命周期一般在10-12年左右，有些高达20-30年。而在公众企业中，首席执行官的任期一般最多只有5-6年，从向顾客提供一贯性的服务这一点来说，公众企业有可能不如家族企业那样稳定。

卡特皮勒还通过组织各种活动让经销商的子女们从小就对卡特皮勒公司发生兴趣。公司的想法是让他们认识卡特皮勒、让他们对这一行当发生兴趣并让他们能够与自己的同辈也就是未来的工作伙伴相识。他们参观卡特皮勒的工厂、亲自操作机器。同时，卡特皮勒也鼓励经销商将他们的孩子从小纳入到企业工作中去。他们时常为经销商的孩子安排一些暑假工作，当他们大学 毕业 后，就安排一些全日制的工作。有时还会建议经销商先让他们的孩子干两年的零件销售工作，然后到工程部门干一阵子，最后再来管理产品支持业务。

卡特皮勒公司经典成功市场营销案例点评：

企业的生命之源在于使顾容满意。由于科技的进步，经济的发展，市场竞争的加剧，已使今天的顾客不同于以前的顾容，今天的市场也不再是昨天的市场。现在，市场的主导权已由厂商转向了顾客手中。

卡特皮勒公司的营销策略归根到底其实只有一点：贴近顾客，拉近顾客与自身的距离。这样做的结果显而易见。

下一页更多成功的市场营销案例分析

懂懂日记：2020—03—15

王大姐，热心肠。

邻居，同小区，不同楼。

最初是她找我娘，问我们家车位租不租？

我娘让问我，把我手机号码给了她，她顺藤摸瓜，加了我微信。

加了微信后，说看到那个车位没停车，问我租不租？

我告诉她，暂时不租。

她劝了我半天，意思是闲着也是闲着，多浪费？

我也没做过多的解释。

直觉，不是她要租，而是她帮别人转问的。一年租金两千块钱，今天这事，明天那事，不够麻烦的，没什么意思，何况我哪天有钱了，也许再买辆车呢？

王大姐是干嘛的？这么热心。

她就是小区门口菜店的老板，我们彼此都属于社区“名人”，自然不需要客套，上去就可以很熟，彼此都能对上号。

去年，也就是这个时间左右，我去钢琴学校接孩子，正好遇到了王大姐，她过去给孩子交什么费用，她家孩子比较大了，要参加高考了，在接受一对一的艺训，主要是声乐，我还调侃了一句，我就是音乐系毕业的，这事可以找我。

她竟然当真了。

在微信上问我艺考的一些事。

我就顺手给推荐了个老师，山艺的，资深老美女，后来王大姐带闺女专门去济南接受了老美女的一对一培训，老美女的培训是速成型的，半天就可以了，就是从评委的角度来看看你有什么问题，从而给一些建议。

其中有个建议是这样的。

要唱外文歌。

小语种的最好，理由是什么？

评委听不懂。

人只有在熟悉的领域才能发现瑕疵，例如发音是否标准，是否跑调，你唱了一个很偏僻的歌，那……

当然，不止这些，还有发型、服装，王大姐家的闺女有染发，老美女的建议是染回去，同时把波浪改为短发，根据脸型建议参考的形象是《不能说的秘密》里桂纶镁的形象，评委不喜欢网红装扮，喜欢很素的装扮，就是有一种天然美的感觉，纯洁、端庄，从而联想到正派，例如《中国好声音》里的张丹丹，唱了一首《爱是一颗幸福的子弹》，她穿的就是“类正装”，拔高了她的气质，因为她是一名大学老师，远比她穿超短裙更迷人。

实战后，成绩还不错，但是也不算太突出，最大的短板还是文化课，勉强本科线，上了师范院校，二本。

报考时也咨询过我。

我觉得很好。

为什么？

体育生、音乐生、美术生，这些都属于特长生的范畴。

对于特长生而言。

能成名的？

那都是亿里挑一，绝大多数都是炮灰，例如跟林丹同期的山东省冠军，理论上牛B不？全山东近亿人口里羽毛球打的最好的，但是遇上了林丹，连名字都没留下，没有人能记得他是谁。

有天赋不？

有！

刻苦不?

刻苦！

退役后呢？

当个羽毛球教练！

游泳领域更是如此，你去济南那些游泳馆看看，随便摸出来一个教练都拿过金牌，要么拿过省运会的，要么拿过全运会的。

能当上教练的，这还是不错的。

大部分人，连教练都没资格当，因为教练还需要考试，对于体育生而言，一考试就头大……

大部分体育生，应该说九成以上，连“退役”这个词都没有资格使用，就是默默无闻，成了炮灰，炮灰是最准确的。

大象公会曾经写过一篇文章，标题就是《运动员的下半生有多难》，里面有这么两段话：他们只能进入对他们来说陌生的社会，从事保安、生产线工人等技术要求较低的职业。/在多年中小学、业余体校、专业队、国家预备队、国家一队、冠军这样的升级打怪之路上倒下的，是无数学业荒废又无人过问的青少年。他们的下半生或许刚刚开始，而早在多年以前，他们就走上了一条注定很难成为普通人的道路。

成为普通人都很难。

音乐生呢？

情况差不多，但是要稍好一点，毕竟能当音乐生的，先天条件都不错，长的好看，穿的好看，从校园里开始就是万人迷，你有没有发现抖音上能劈叉的女生特别多？甚至人人都能劈，根源是什么？

很多就是特长生出身。

昨天，我还遇到了一位老音乐生，跟我这么老了，现在依然单身，离婚两次了，我问她这些年征服了有上百个男人了不？

她想了想，说，不到，也就四十来个。

我问，你都是在什么平台上找的他们？

她说，就是上学的时候，同学带着出去玩，认识了一个就认识了一圈，觉得不错的，就单线联系，都是这么认识的。

我问，你同学呢？

她说，她厉害，她只交往有钱人，谁舍得花钱她就跟谁玩，现在混的很好，嫁了一个有钱人。

我说，你应该多跟她学习。

她说，那个时候傻，总觉得吃点拿点就很好了，不想要钱，觉得要钱就变了性质，现在想通了，男人变狡猾了。

我说，主要是微信上免费的太多了。

她说，就是，女人越来越贱了，一约就出去。

多久时间交往了40来个？

读大专，三年。

参加工作后，就很少有这样的机会了，她觉得这些事关键是看圈子，我理解的就是一群专门去学校泡妹子的，她进入了那个圈子。

长的也不错，现在还能打70分。

长的太漂亮，而又没有其它本事，很容易最终就混于男人圈子了，40岁之前都没问题，每天都有人排队请你吃饭，一过40岁，很难受，就是突然没人搭理了，再也没有那种公主的感觉了。

落差太大。

所以，对于特长生而言，你也别心比天高，想成为韩红，成为孙杨，那种概率太小太小，几乎为0，若是能把特长生的优势转化为当个老师？

已经是很好的结局了。

甚至，最完美的！

当然，即便当了老师，这些特长生也是最不省油的灯，更有意思的是，他们最终都找了最老实的人结了婚，大家可以回忆一下自己学校里的体育老师音乐老师都嫁给了谁？

我姐经常讲，不要让孩子成为特长生，那都是没有办法的办法，成功的概率太小，完全靠赌，赌成了，从此享不完的荣华富贵，赌输了呢？连普通人都不如，毕竟你没怎么读书，基本就是个文盲。

孩子成长过程中，充实大脑是最重要的。

教育是不可逆的。

到了我们这个年龄，慢慢就明白了，人这个玩意，最性感的就是大脑，至于什么高富帅，白富美，若是没有脑子？玩一次两次还行，时间久了，坐在一起你都觉得烦，没意思。

言归正传，继续说王大姐。

疫情爆发后，小区实行封闭式管理，需要持证才可以出入，我要上班，所以我是可以自由出入的，单位给我开过证明了，那么家里买菜的任务就落我身上了，有时我下班的路上买，有时我会提前发信息给王大姐让她帮我准备好，我过去拿上。

过去拿菜时，偶尔我会站一会，聊几句。

只能说是几家欢乐几家愁，她今年生意比往年都好，原因就是我们是一个劳动力输出大县，很多人过完年没走，所以需要的菜量比平时大。

这么一家小店，一年能赚多少钱？

30万左右。

纯的！

而且，现在店面辐射半径越来越大，美团可以下单，他们本身也有客服微信，你发个微信，直接就找跑腿给你送去了。

是一个积累型的小事业。

就是太累，从早忙到晚，几乎一停都不停，晚上忙到十点多，凌晨三四点就要去菜市场抢菜，每天只能指望空闲时间补个觉……

最近，也是略郁闷。

为啥？

隔壁的隔壁，也要开一家菜店，牌匾已经装上了。

她觉得市场就这么大，越来越多的人进入，岂不是乱了套？

我安慰她，不该这么想，进来的人越多，越能体现你的优势，他们是来给你搞陪衬的，你的和气，你的豁达，菜的新鲜、实惠，以及多年积累下来的客户，这些都是你的软实力。

说的深奥一点，他是来帮你发现问题的，从而让你提升自己的竞争力。

就是更优秀了。

我问，房东没免房租？

她说，没，问过房东，房东说，你们这生意又不受影响。

她也没计较。

昨天，我去理发，聊起房租，小伙很是委屈，因为房东不仅仅没给免房租，还给加了2千，意思是你爱干就干，不干就走。

小伙生气地说，妈的，他就拿住了我刚装修的，走不了。

乖乖地交！

牛哥有套房子，也在小区南门，也是租给了理发店，牛哥今年跟我一样的套路，万达刚推出那个减免政策时，直接主动免了两个月，但是有个前提，先交，后退，先交的意思就是我们该多少就是多少，后退的意思什么？这是我送你的。

客户很感恩。

我自己的也是这么操作的。

我媳妇管理的呢？我给她这个建议，她不听，深圳两套房子是她在管理，前天我又问了，答案是：全都没交，理由就是没回去，也没住，怎么交？

反而，闹顶了。

闹顶了你也没办法，你又过不去，也不可能找到合适的租客替代。

最初，我给她的建议就是先收后退。

把情面都具体化，数字化，看，这些是我送你的。

牛哥的那个租客跟牛哥相处的特别好，每个月都主动给牛哥打电话，提议该理发了，每次理发还给准备一些小礼物捎着。

什么关系都怕润滑剂。

最近，资本市场血雨腥风，短短半个月的时间，欧股跌了30%，全球富翁资产普遍缩水，国内也是如此，这些呢，很残忍，但是离我们老百姓还是比较遥远的，毕竟我们又没有上市公司，也不怎么炒股，资产相对是比较平稳的。

只是，危机是不断朝下传递的。

最终的体现是什么？

失业！

我们本地最繁华的一条商业街，我那套商铺就在那里，前几天我步行过去溜达了一圈，有六七家贴着转让的，过去你盘个店光转让费就是天价，现在？什么都不要，你愿意接手就好……

都认赔了。

青岛有个小BOSS，退休后在我们这边搞了一个农业综合体，集旅游、农业、酒业于一体，很前卫的模式，有点类似欧洲的酒庄，我记得我发过一组南非的照片，包括大家今天搜南非游记，很多人用的照片还是盗的我的图，南非的酒庄普遍也接待游客，跟欧洲的没啥区别，为什么黑人也能做出这么出色的庄园？整个庄园就是一件艺术品，既有时间的沉淀又有现代的美感，栅栏都全部是用木头手工制作的，庄园里的路都是桃核铺设而成的，水渠都是石头的，旁边的大树300多年了，一整套欧式建筑，是他们的HOUSE，老板还收藏了数百辆跑车，注意，是数百辆，包括参加过F1的法拉利……

庄园里的草坪剪的整整齐齐的，跟悉尼大学似的。

当时我写过一句话，就这样的庄园，中国100年出不来，那种浑然天成，那种世外桃源，那种贵族气息，现在的主人是个年轻人，哈佛大学毕业的，是他爷爷的爷爷一代一代传下来的，白人，南非有钱人基本都是白人。

还有自己的马场。

门口还有两辆路虎卫士，白色的。

你知道香港为什么比我们发达不？

你知道南非为什么比我们发达不？

我是说的，过去。

原因，需要你认真思考。

1871年12月，日本派出以右大臣岩仓为首的庞大使团考察了欧美12个国家，使团得出的结论是不但要引进新技术，还要引进新的组织模式和思维模式。

差不多100年以后，中国也派出了以谷牧为首的庞大使团考察西欧国家，得出了几乎相似的结论。

日本学的比较彻底，我们有选择性的学习了。

青岛BOSS做的这个庄园，一看就是仿欧的，说明，他去过，研究过，并且坚信这是一个前卫的项目，就是葡萄酒的品牌最终一定是自品牌，某个庄园出品的，现在宁夏就有不少类似的酒庄，小众，有属于自己的粉丝。

例如宁夏的巴格斯酒庄。

不是广告。

这个BOSS为什么选了我们这里呢？

第一、我们这里旅游比较成熟，县级而言，在全山东都是数一数二的，可以借力推广，例如作为赠品景点送给旅行社，只要人头就好。

第二、他有个徒弟在这里。

算是一拍即合。

年龄大一点的人，多有土地情结，就是自己的梦一定要落地……

原计划，这个春节开始接客。

预计2020年，光旅游这一块带来的附加收入不低于1000万，现在看？至少上半年是没戏了。

BOSS是不能弯下腰来找我的。

徒弟找到了我。

徒弟找我，也跟喊孙子似的。

我裤子都没提上，就跑去了。

他不懂互联网，只是听说网红卖货很厉害，就打听，本地有哪些网红？有人就推荐，说懂懂就是个网红，还在XX单位当临时工。

那找来，问问。

我就这么被召见了。

他的意思是，网上有哪些网红卖红酒很厉害？能厉害到什么程度？

我也不能乱说。

我怕吓着他们。

例如牛肉哥、醉鹅娘这种，都是只身一人能PK一个品牌的，他们俩若是联手？就是张裕也干不过他们。

这些网红太疯狂了，现在连青岛啤酒都跟牛肉哥合作了。

徒弟问我，能把他们喊来不？

我说，不能。

因为，我见他们，也是跪拜模式。

没有发言权。

主要是，他们不会跟这些无名品牌合作的，砸了自己的招牌，现在粉丝超过1000万的网红带货，基本都是李佳琦模式，只跟大品牌合作，相互背书。

至于说硬抗一个陌生品牌？

容易翻船。

关键是，你给不起出场费。

他们要价可能就是千万起，咱整个盘子才这么大，不可能把这么多钱给他们，除非是豪赌模式，例如当年的秦池酒业，就是砸钱把CCTV最黄金的时间段买下来，酒呼呼的卖。

一般人不敢赌。

为什么现在这么着急？

就是疫情打乱了节奏，本身就是贷款套贷款，多重杠杆，承压能力太差，所以想着急变现。

拿酒给我看了看。

我觉得设计的太LOW，太土，用的那种大瓶，瓶底很深，关键是瓶子封的特别丑，一层厚厚的蜡。

这酒多少钱？

零售280，批发90。

问我这个价格有竞争力不？

我说，还好！

但是，我内心是怎么想的？去掉一个零我都觉得贵了。

现在市场主流红酒基本都是进口酒，进口酒就是1欧的成本，你联系一下进口商就知道了，你知道酒与酒的价格是怎么标的吗？1.1，1.2，1.4，1.9……

欧！

咱这两瓶酒，口感、品质差别很大。

有多大呢？

这个是1块1欧的，这个是1块9欧的。

整个零售市场，50元就是分水岭了，超过50元就是高价酒了，年前我们遇到了一款很好的张裕酒，怀旧版的，市场上不流通，算是体验酒，我还特意买了十箱，贵吗？

一箱不到200块钱。

所以，当徒弟说出定价时，我觉得卖不了。

我把网红带货的情况大体跟徒弟讲了讲，徒弟表示理解，又问了一句，若是让本地这些网红来推呢？

我觉得，也不大合适。

因为，红酒，还是非刚需产品，需要输出文化，否则没人买单，输出文化是需要一个火力压制的问题，就是网红必须对粉丝具有绝对的碾压力。

小网红，没有这个能力。

大家关注自己，只是因为自己很卑微，自己一直在博大家一笑。

至于说给粉丝们洗脑？

他们还洗不了！

临走，送了我两瓶酒，让我回去品品……

我表示了感谢。

既然拿了人家的，咱也就说句掏心窝的话，若是为了“避险”，现在卖货不是最佳选择，因为酒水消费对应的是节假日或聚餐，现在没有这个窗口，若是为了紧急回本，不如卖股份。

也可以跟这些网红合作。

把股份进行大面积的稀释，例如切割成500份或1000份，然后再找网红一推，大家积极认筹，这样的好处是什么？

人人都可以自诩，自己有个庄园。

而对于最初的投资者而言呢？

解套了！

本地网红玩这个，都很溜，你看，网红为什么开了店，不久就转手了？不是转手了，而是金蝉脱壳了，大家积极入股，网红把自己的股份稀释了，原先投入的回本了，依然是大股东。

我要是把我们家书店这么玩一把，1000万瞬间就洗出来了。

因为大家都有这个情怀。

看，懂懂的书店，盈利多好，财务报表也很好，1万元就可以入股，还可以跟朋友讲，自己也开了一家书店……

徒弟握了握我的手，说了一句：其实，这个思路我们也考虑了很久，只是不知道分割成多大比较合适，还有就是从什么渠道开始推广比较合适，你若是有兴趣，咱可以合作一把。

我说，那是我的荣幸！

在所有的割韭菜模式里，这个模式是最狠的，也是最隐蔽的，以带你飞的名义解套，小到公司，大到国家，都在玩类似的游戏，参与者几乎都是兴高采烈、手舞足蹈，奔赴前程。

例如，我有这么一个计划，我计划把自己提前卖掉，把自己拆分成2000股，一股1万元，共2000万，这2000万我先揣起来了，怎么回报大家呢？从2020年到2050年，懂懂日记的收入，每个月平分为2000份，汇出，假如现在每个月是20万的收入，肯定是持续增长的啊？

你觉得能卖掉吗？

我认为，能！

继续回到王大姐的话题，上周，王大姐送了我个大礼包，有排骨，有牛肉，还有梅花肉，并且连配菜都给搭配好了。

我也不好意思要。

她说，特意给你留的，这个肉不常见。

好吧。

总觉得人家做生意不容易，咱大包小包的提回家了，不合适，她总觉得欠我个人情，就是闺女艺考的事。

其实，我早就忘记了。

媳妇把肉炸了，做成了西餐炸猪排，还发到了朋友圈。

肉的确很好吃。

那我觉得，可以这样，我要上30份，给我们本地的朋友分分，包括一些亲戚，骑友、球友、车友。

每份200块钱的标准，你帮我搭配。

大家都在家憋了太久，这真是雪中送炭……

王大姐觉得我在故意帮她。

我说，还真不是，因为今年春节我就没出门，该送礼的也没送，用这种方式关怀一下大家，平时都是他们关怀我，他们买到了口罩都先问问我需要不？

口罩，消毒液，我开个工厂都用不了了，光蝉禅就送了我100瓶消毒液。

我也有点类似那些音乐生，就是上天赐予了一些优越感，从而被众人呵护，嘘寒问暖，只是我不知道40岁以后，是否依然有人这么对我。

我是很懂那些音乐生的，前几年，我请过大一的音乐生吃饭，按照咱的理解，还是个孩子，没见过世面，非也，非也，点咖啡很专业，点雪糕也很专业，请她吃饭喝咖啡就花了近千元，这些都是谁给培训出来的？

众多，男人。

关键是，她们形成了潜意识，觉得男人找她们就是想好事的，所以吃点拿点是应该的，不拿白不拿……

继续说梅花肉。

我把小区、姓名、电话，留给了王大姐，王大姐联系了跑腿，挨着一一送达，很快我也接到了朋友们的一一反馈。

很是感激。

灰猫，专门给我打了个电话，聊了一会，说自己略不好意思。

啥不好意思？

我们俩交情还是可以的，我有个5位的QQ就是他送我的，他喜欢捣鼓这些，还送了我一个4位的抖音号，大家没发现我抖音号很牛B吗？不是申请的，也不是注册的，朋友送的。

现在能值好几万块钱。

他内疚的事是啥？

去年，他一直建议我定投比特币。

他是看多比特币。

认为2020年肯定是个大牛年。

而这两天呢，比特币直接腰斩了，他越想越内疚，感觉自己做错了事，不该随意给任何人建议，初衷是好的，觉得是财富翻倍的机会，也许好心做了坏事呢？把别人拉入了悬崖。

前几天，我在群上分享了一个观点。

就是今年，不要借钱给任何人，因为今年资本市场剧烈震动，要么大跌，要么大涨，散户是什么时候赔钱的？

大涨或大跌的时候。

所有的风险产品都是如此，包括石油、黄金、比特币、股票。

你压根不知道你身边人投资了什么，用了几倍的杠杆，可能依然开着大宝马呼啸而过，实际上呢？

他已经负债累累了。

追涨杀跌是人之本性，中国股民也可以买美股，通过的是跨境ETF，就是在二级市场直接交易，我定投了三支跨境ETF，最近普遍溢价，特别是纳指ETF，动不动溢价20%，什么意思？

100块钱的东西，现在卖价120元。

过去一天成交额不到1000万的盘子，如今动辄日成交两三个亿，根源是什么？

前段时间，是美股涨的太猛了，大家是去追高了。

最近呢？

又是去抄底的。

你只有亲历过这些，你才看明白，中国股民，十足的赌徒，我在证券公司的VIP群里，我看大家每天在讨论行情，跟赌徒有什么区别？

这一波，天台可能真的要排队。

这东西才是杀人于无形间。

我安慰了灰猫，首先呢，我不认可数字货币这个玩意，这纯粹是赌博游戏，就是去博傻，巴菲特是睿智的，一定要相信这一点。

所以，当时我满口答应，但是我并没有去买。

其次呢，我认为自己是个很合格的投资者，合格的投资者首先要有什么意识？

安全带意识。

安全带是什么时候用的？

濒临死亡的时候。

在资本市场，有两种情况是，暴涨，暴跌。

我都是有预案。

有谁能想到，几天的时间把一年的涨幅抹平了？

黑天鹅本身也是认知的范畴，就是看你准备好了没？有没有系安全带？所以我跟灰猫讲，即便我进了比特币这个领域，也请你放心，我是一个合格的投资者，我一定会采取去赌性的方式去玩这个游戏，例如定投。

我觉得这种事，我们一生中能亲身经历几次，是非常好的，可以切身感受一下，原来黑天鹅如此的真实，在金融领域，没有什么是绝对保值的，包括地产，在中国家庭里，地产充当的是蓄水池的作用，当家庭资产流动性出现问题时，地产也就自然而然的成了变现方式。

我们总喜欢拍着咪咪说，绝对会涨，一定的，放心吧！

我觉得他成长了。

至少以后的日子里，他不会再推荐任何人任何理财产品了，也不会轻易给任何人建议了，很多人怎么给自己惹的麻烦？

手太长了，建议太多了。

你管好自己就行了。

这就如同我媳妇天天建议我去搞个定投培训班，带着学员一起定投，我心想，你这是想把我架在火上烤，追涨杀跌是人之本性，我连我自己都管不住我能管住他们？真涨的时候，他们偷着加仓，真跌的时候？他们偷着割肉，过去我们总觉得巴菲特的那句别人恐惧时我贪婪很好理解，不就是反向操作嘛，跌的时候买，涨的时候卖，最近跌的这么疯，你再问问你自己，没恐惧吗？买了吗？

买个P！

所以，你以为你与众不同。

没啥不同。

为什么股票类的的文章打赏率是最高的？

这跟澳门赌场的小费多是一个道理，赌赢了，见者有份，感谢老师，我今天买了这支股票，赚了多少，我的一点心意……

赔的时候呢？

嗷嗷的！

我媳妇花钱听课买的半导体基金。

我也没好意思问收益如何了，只听她在跟其他学员语音，说了这么一句话：我都吓的不敢看账户了。

不看就不跌了？

那你还不如拔网线呢！

看吧，不跌了吧？！

股票市场不缺好老师，缺的是好学生，有无限子弹、严守纪律、有安全带意识，这种人买什么都不会赔的。

使我想起了于谦去新疆，想吃大盘鸡了，一时想不起菜名了，就问服务员，你们这里有那个什么鸡来？

服务员做了一个嘘的动作：小声点，我就是！

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特别说明：

A、文章非纪实文学，我不一定是我，你不一定是你，切勿对号入座！

B、文章为有偿阅读，单篇1元，包年200元，可日付可年付。

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