抖音带货干货满满（抖音直播带货干货）

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本文目录一览：

• 1、难怪你的抖音做不起来，满满的干货告诉你原因！
• 2、抖音上适合带货的商品有哪些？
• 3、抖音带货有哪些运营方式？
• 4、怎么做抖音短视频带货呀？
• 5、抖音怎么带货？带什么货比较好？

难怪你的抖音做不起来，满满的干货告诉你原因！

Hello大家好，要问2018年互联网圈什么最火，那无疑是抖音短视频的崛起了。在这波短视频的红利期，不仅抖音斩获了巨大的流量，也让许多素人爆火成了网红，如：代古拉k、毛毛姐、七舅脑爷。

在巨大流量的利益裹挟下，许多MCN机构（网红经纪公司）如雨后春笋般拔地而起，纷纷进军短视频这块大蛋糕。那么在2019年的现在，短视频已经逐步进入白热化的阶段，我们又该如何去做好短视频呢？以及个人做短视频应该注意哪些方面呢？下面就让我为各位详细讲解从零入门短视频的全流程步骤。

壹·养号

随着入驻抖音的账号越来越多，官方会采取一些措施去判定哪些账号是低价值账号甚至是羊毛党账号。如果被抖音判定为低价值账号，相应的权重就会降低，后续你不管发任何视频，都不会获得太大的曝光量，那就更别说上热门了。所以一开始养号就是很关键的步骤。

原则：尽可能去模仿真实用户会进行的操作

1、做到一卡一号，最近抖音辟谣并没有一机的说法，但一卡一号是有必要的。就是说一个手机号只绑定一个抖音号，不过切记同一台手机不能频繁切换不同的抖音号登陆。

2、养号期间尽量使用自然流量，而非共用同一个无线流量。

3、刚注册好的抖音号千万不要在封面、昵称、抖音号、签名处填写带有明显营销性质的内容。

4、养号时间是4-7天，在这段时间内，不能发视频。只需要你去多看、多点赞、多评论、多转发，如果后续想要做直播的小伙伴，可以顺带看看直播（时间30分钟）。这里要注意的是，观看的内容必须是跟你之后账号定位的内容相一致，因为抖音会对每一个账号打标签，只有当抖音对你有一个准确的定位时，才知道怎么给你分配准确的流量。

贰·精准定位

精准的定位是决定你能不能做起来的关键因素，百分之八十的个人用户之所以抖音号没有太多的粉丝和播放量就是因为定位模糊，今天发一个美女帅哥，明天发一个搞笑萌宠。这样就显得很乱，既不方便抖音官方给你分配流量，用户对你也无法产生黏性，更没有关注你的理由。那么什么样的定位，在抖音上更容易火呢？

只需要记住三点：

一、接地气：这方面我自己是吃过亏的，举个栗子：最开始我们做MV形式的视频内容，拍摄、服装、人物都非常精致，包括我们后期处理也非常到位，然后满怀信心发到抖音上，结果却还不如一些小哥哥小姐姐随便拍的跳舞唱歌。后面我们总结就是不接地气，我们要明白玩抖音的用户如果想看精致的MV，就没有必要选择来抖音看了。

二、反转：这里要说到一个“心电图理论”，只有让用户心理起起伏伏，才能吸引住他。这里顺带提一点叫高潮前置，用户选择的成本非常低，所以你的视频在前3秒就决定了生死，如果3秒内没有吸引到用户，就注定了被滑走的结局。那么我们把视频最精彩的部分放在视频开头，一开始抛出一个问题，就能有效的吸引用户看下去的欲望。然后在结尾处再留个钩子，便于吸引用户关注你，继续观看你的下一个视频。

三、有记忆点：简单来说就是特殊的服（服装）化（化妆造型）道（道具）。比如：仙女酵母、美少女小惠、毛毛姐。可以是特定的动作：美少女小惠招牌式的弹刘海，可以是陌生的职业：燃烧的陀螺仪是航空机长，也可以是固定的开场白：大G的开场，“我是哈士奇”等等。

定位的具体步骤：

1.初步确定内容范围，这里注意：昵称要和定位相关，可以是昵称+定位，头像具有特色，个人简介一句话完成（初期不要留任何联系方式），抖音号清晰、好记。

2.竞品分析，关注你将要定位的同类账号是怎么运作的，这里有很多人会犯一个常见的错误，就是一开始就去分析相关定位类的头部账号，做竞品分析一定要结合自身情况来选择，在你粉丝为0的时候去分析粉丝有千万的头部账号是没有太大价值的。分析的数量最好在70-100个之间（具体行业可自行斟酌），这里再推荐几个短视频数据平台（卡思数据、抖大大、TooBigData），部分功能会涉及到付费，可根据自身情况选择。

3.渠道调查，通过分析确定定位能满足用户需求有什么，以便从0到1的内容输出。在我看来渠道调查更多应该考虑未来的变现能力，既然我们认真做短视频，肯定是想通过它来实现财富的增长的，那么你定位的方向在未来是否有很强的变现能力，以及有哪些变现的渠道，肯定是调查的重点。

叁·内容制作

我们看一下抖音的理念是什么：“记录美好生活”，拆开理解就是：记录=拍摄，美好=有趣、积极向上，生活=接地气内容。这就是抖音的核心价值观，抖音是一个内容为王的平台，不管你知道的技巧有多少，最终的成败都取决于内容。那么，我在这里只能提出一些在内容制作方面需要注意的方面，以供大家参考。

小黑屋: 1、视频有水印

             2、植入硬广

             3、刷粉、刷赞

             4、搬运内容

             5、视频晃动模糊

以上就是会被关小黑屋的情况，小伙伴们千万不要抱有侥幸心理，特别是刷粉。实在想增加曝光量的可以花钱去买抖音官方的DOU+。

这里顺便提一嘴大家热衷的抖音算法：

初始阶段——300-500vv（vv：播放量）

启动阶段——1000-10000vv

小爆阶段——1万-10万vv

大爆炸阶——100vv以上

不知道大家有没有看过《流量池》这本书，作者是luckin coffee现任CMO。抖音的算法机制实际上就是一个个不同的流量池，只有当你突破所处这个流量池才能进入到下一个流量池。而上面提到的DOU+实际上就是花钱把你视频放到更大的流量池里面，让更多人看到。

成功的内容一定是多方面因素成功的合集。

意思是我们在做内容上，是涉及了标题、封面、BGM、评论等诸多因素的。

标题：结合当下热门话题，在标题里发出提问引导用户去评论都是有效的方式。

封面：封面统一、清晰干净。

BGM：一条好的内容肯定离不开好的BGM，这时候每天刷抖音的作用就体现出来了。

评论：抢占神评，回复用户的评论，对于喷子置之不理就行了。

如何找到合适的选题？

第一步：根据定位规划选题方向。在这里我们可以提取爆款内容元素进行复刻，就是把以前在电视节目火过的内容以适合抖音平台的方式展现出来，如：灵魂当铺复刻第八号当铺、名侦探小宇复刻法制节目、食堂夜话复刻深夜食堂。

第二步：深挖用户需求细化选题角度。在面临抖音内容同质化严重的今天，想要突出重围犹如千军万马过独木桥。这个时候只有越垂直的内容，越精细的内容更能得到用户的青睐，这里有个方法教你怎么去分析什么内容更受大家欢迎，我们打开抖音去查看今日热门视频，不多就20个，20个刷完之后你看是萌宠出现的频次多还是美食出现的频次多，就显而易见了。或者可以注册一个抖音号，不发视频、不点赞、不评论、不转发，就只用来看视频，去统计分析系统每天给你推荐什么内容最多。

发布的最佳时间段：

中午11-12点

下午18点

晚上21-22点

以上时间段仅供参考，最终还是以内容决定。

今天的内容就到此结束了，下次将详细跟大家聊一下关于怎么精准打造个人IP，怎么去做抖音爆款的粗浅见解。

END·

图片大部分来源于网络，版权归原作者所有。

本文原发于同名微信公众号「禅话增长」，感谢各位的支持，给个赞呗。

抖音上适合带货的商品有哪些？

抖音上适合带货的商品有哪些类目？哪些产品适合在抖音上做营销?

我们都知道现在很多商家都会选择在抖音上为自己的产品做营销，但却不是所有的商家都可以利用这个平台成功地卖出自己的产品，我们都说成功的销售要根据需求来进行产品的选择，那么今天我们就从抖音用户的需求出发，来分析什么样的产品适合放在抖音做营销。

抖音上的年轻用户主要有以下几类需求：

一，正值张扬年纪的00后，追求时尚潮流，喜欢新潮、能彰显个性的产品。

二，很多9后乃至0后还谈不上张扬，只是喜欢生活中新奇有趣的事物，他们追求的是搞笑、有趣。

三，初人职场的95后年轻人，刚进职场有些可支配收人，希望寻找生活中实用的物件，或能为自己的工作带来快乐的产品。

四，部分正要着手组建家庭或有刚有小孩的90后，喜欢实用的生活用具以及能够给家人带来惊喜的礼物。

什么样的产品适合在抖音营销?

一.首先,我们说下toC类的产品

什么是toC类(to Customers)的产品呢?顾名思义就是直接面向消费者的产品。这类产品在抖音上营销，优势还是比较明显的，因为抖音本身就是全国性的平台，刷抖音的也都是普普通通的消费者。如果你的祝频有创意，被大家喜欢，获得大量推荐，那么产品的营销效果就会非常好。

举个例子，抖音上有个卖防水插座的，他的视频是怎么拍的呢？直接将带电的插座扔到水里，竟然不影响使用，不盒短路。这种超越常识的视频创意，很容易获得大量推荐，人们也都喜欢看这类的视频。

再比如卖拖把，满地是沉脏兮兮的板，拖把一过，干净如新，铺上去一张餐巾纸，吹口气，餐中纸竟然会被吹起来。我们印象中，餐中纸遇水肯定不会被吹起来，会粘在地板上，既然被吹了起来，则毫无疑问证明擦过的地板是干净的，既干又净，没有残留一点水分。

用这个祝频来证明拖把的拖地效果，非常具有说服力。

二、服务类的

抖音上有个做旅馆的，景区旅馆，类似于家庭旅馆。经常发一些客房的环境，清洁时的细取入微,不放过任何一个角客等等这样的视频。做饭的时候会拍摄一些厨师做海鲜的祝频，全都是现炒海鲜，鲜椒可口营养丰富，让人看了不由得口水直流食欲大增。拍当地旅游小常识,什么最点值得去,什么景点没意恩，旅游时经常会遇到哪些坑等等。这些视频是游客们非常喜欢看的，通过视频展现出来,更直观、更有说服力、效果更好。

这个人有几十万粉丝，旅游旺季的时客房天天爆满，旅客们都是提前预约办能订到房，而且价格比周围的宾馆都高一些,但人们依然觉得值,为什么?因为他已经将自己的宾馆、客房、餐饮、娱乐，甚至他本人的好客性格，祝游客为家人的热心肠等等,都提前通过视频传递了出去，这就是营销。人们在他这里消费觉得舒心、踏实，关键是服务好，所以即便价格略贵一些也是可以接受的。

三，本地化产品或服务

如果你的产品或服务仅限在当地销售，也是非常适合通过抖音来营销的。我们打开抖音的主界面，顶部会看到有个城市名称,这个就是本地化祝频专区，一般都是当地人发的视频。这个入口是非常重要的，流量也非常大，都是本地在看,对于本地的祝频有很高的权重，平台会给予巨大的流量倾斜,本地化得营销完全可以在这里面做文章。

比扣有个本地的餐馆，平时没有客人的时候，老板带领厨师服务员等等，一起拍抖音视频。祝频内容五花八门，有搞笑的,有招聘的，有偶遇的，有英雄救美的等等。每个视频都提前设计好情节和台词，祝频的背景就是自己的餐馆,只要你刷到了祝频，就相当于进了一次他们店。并且由于视频是在餐馆的环境中拍援的，这样就很接地气，会使人觉得餐馆员工的业余生活竟如此丰富，甚至有人专为看视频拍摄来餐馆吃饭，没准还能当一次群众演员，餐馆在当地也成了网红餐馆。

四，知识类产品

抖音营销，目前知识类产品的销售占有相当大的比重。知识类产品包括有形产品和无形产品，有形产品最典型的就是图书，无形产品最典型的就是培训教程。

知识类产品的抖音营销要说容易也非常容易，要说难也非常难。容易，是因为视频很好拍,不用专门布置场景,不用召集很多人，只需要一个人在那说话就行了。并且这类产品销售起来很干净，没有什么售后服务等等一说，卖出去就完事了，特别是对于无形产品，只是电子数程或者视频数程,连发货的过程省了。要说难，也是真难。知识类产的要想真正打动消费者购买，必须有相言强的说服力，因为这些产品卖的是验、是理念、是技巧,这些内容往往比较枯燥，想要拍出来让大家喜欢,引发转评赞，是非常有难度的，在台词设计上有很大的讲究。

抖音带货有哪些运营方式？

对于玩转抖音还懵懵懂懂的你，这篇抖音运营超级干货，希望对你有所帮助。

1、账号定位

账号定位放在第一位，因为最关键。

想要做抖音运营，在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

另外也可以根据自己擅长什么领域，就锁定什么领域。

想要让自己在抖音中疯狂引流,必须要清楚自己擅长什么领域。找到这个领域,然后在抖音中针对该领域视频呈现。这也就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能在抖音中发挥出先天优势,争夺巨大流量池。

怎么做抖音短视频带货呀？

首先，抖音带货你还需要多备用几个号出来，不然出现问题，没有号顶上，会很浪费时间，以及消耗你的激情，一定要一波接一波，不断的去做。

然后矩阵号，做抖音不会矩阵真的很吃亏（但是这个今天不会讲，明天或者后天分享）

为什么dou+试了好几次，改了好多次视频都不过？

这个是很正常的，谁都一样，把心态摆正就好。

账号准备

新老账号都可以，

需要满足的条件是：有橱窗，没被限流，没有违规，没有刷赞刷粉，超过30~50个没火的。（最好是相关领域）

关于是否可以刷赞刷评论的

看目的刷！！！！

如果你的目的是为了获取权重，那是不可能的，你刷抖音数据说我的粉丝有好多，视频的赞有100w，评论，转发，权重和播放量会高一点吧，但可惜是不可能的

抖音是否把你推到下一个流量池是有1~N推来决定

而且你就算刷100w赞到视频，但是没有流量也没有用。

但如果你投抖+，需要打造，那就可以刷

另外刷粉丝的坏处是，你后面发布的视频，是会优先给你的粉丝看，而你的粉丝又是

僵尸粉，真人粉也不一定会看你的视频好吧，你的数据会非常非常的差。

粉丝(跟带货多少没关系)，播放量(是砸钱投dou+)都无所谓

PS：查看标签的小技巧有：拿一个抖音号去关注，会出现你可能感兴趣的人，那么出现的这些人就是和你标签相识的。

账号的包装

名字：就XX好物等等

性别：女的

头像：可以自己做，或者趴同行。

主页背景：可以自己做，可以扒同行

个性签名：可以自己弄，可以扒同行，比如只卖对不买贵，只推荐自己用过的

等等这些都可以扒同行

关于之前的作品，私密掉就好了。

养号：就刷刷活跃度，玩玩抖音早中晚各10~20分钟。刷1~3天

当这些搞完以后，就拍摄产品，发布

就直接投100 Dou+，购物车点击，全国女18~23岁，6个小时，智能

如果亏了，那就放弃。

如果不赚不亏，就说明作品很不错。

如果有赚，那么就使劲投吧。

发生后面两个选项的时候，我会去刷一些点赞评论（因为可以影响到一些转化率），但是需要注意的一点是，如果你做的是护肤品女性用的产品，那么如果你用男号去打造评论区，可能会出问题噢（女用户一般买之前都会点开评论区，那么你用男号去评论些什么这个好好噢，真棒，杂七杂八的，女用户会怎么想，是吧，画面太美。）

然后接下来就直接开始投投dou+

上面的是一个思路

基于这个思路后面还有一个更完善的流程

就是你投dou+后，能过审核了，你再隐藏

这样dou+会停止，钱又退回来，再直接打造你的评论，点赞等等

PS：现在比较流行横屏，可以上下加字母

关于字幕和背景，字幕要简洁方正，让别人能快速看完，以及舒服。

背景，白和黑。

字幕的关键点，卖点放上面，价格放下面，

我经常会看到一些视频，字幕放在下面，会被标题挡住，影响不好

还有是做美妆护肤，做对比图的时候，不要做的太明显，难过dou+

还有一点是，整个作品展示的时候，在展示商品的外观的时候，加速播放，还有什么撕开包装，拧开瓶盖多余的删除

因为用户在意的是产品到底有什么效果，而不是外观，除非产品的外观很出彩，不然不建议。

BGM，能卡点就卡点。

抖音怎么带货？带什么货比较好？

做抖音带货要几个步骤？

第一步：注册抖音号

可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。例如，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子里都有提到过。

注册完以后还不狗，我们需要养号，目的是让系统可以更好的认识我们，知道我们是优质的真实用户，不是营销账号。

养号周期大概5-7天 即可，手法是找到跟我们想做视频属性相同、类似的短视频，去浏览、去互动 ，让系统觉得我们是特别喜欢某一特定领域内容的用户。如果打开抖音发现系统源源不断的给我们推送类似的视频内容，就说明账号养对了。同时，养号期间我们账号身上也会有越来越多的相关标签，未来发布抖音短视频的时候，系统也会根据这些标签以及视频本身的标签去匹配用户，这样我们就可以获得更多优质、精准的流量了。

所以养号也要做，很重要。

第二步：开通橱窗

想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低，只需要两个条件：

1、发布10条以上视频

2、实名认证

不过我们在实操的时候要注意，这10条视频尽量不要拍摄商品，例如车、手机、电视、吃喝、服装、鞋、包等等，推荐拍自然风光 ，以免被打上太多的商业标签，会对未来的推荐产生影响。比如我们将来要带美妆类的货，可10条视频我们拍的都是数码类的物件，账号身上就会出现数码产品的相关标签，这样会跟我们计划中的产品类别有冲突。

实名认证使用身份证进行认证，如果做多个带货账号就找亲戚朋友帮忙认证就可以了。

第三步：开通淘宝联盟

在手机应用市场，搜索“淘宝联盟 ”并下载，使用你的淘宝账号登陆，并开通淘宝客。因为抖音带货视频关联淘宝商品需要通过淘宝客的方式进行的 。

另外淘宝联盟里面有大量的爆款产品，最新最热的产品，不同类目的销量排行榜等等，可以帮助我们挑选出销量高、用户需求广发的产品。选品很重要，需要我们认真思考，切忌拍脑门子想卖什么就卖什么，一定是要选择能解决用户需求，决策成本低的商品 。

第四步：发布短视频并关联商品

根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。

第五步：后期维护

带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+，加大播放量。

另外还需要及时的跟用户进行互动，他们的留言要积极、认真的回复，增强粘性，增强好感。回复的时候，尽量带上与产品有关的关键词，对增加这条视频的权重。

通过以上几个步骤的操作，就可以正式的加入抖音带货的赚钱模式 了，其实不难吧。并且是基于淘宝客的抖音带货模式无需囤货，对我们没有任何资金压力，不用负责物流、售后，特别适合我们利用业余时间来操作赚钱。所以说，抖音好物推荐是当下特别好的一个变现方式，值得大家去尝试。

抖音带货干货满满的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于抖音直播带货干货、抖音带货干货满满的信息别忘了在本站进行查找喔。