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为服装美容:小本生意也能做红火

苏 扬 文/图

7年前,27岁的许惠东辞去公职下海经商。他先是经营外贸床上用品,3年后发现服装美容业潜在的商机。于是,他从学习掌握服装织补技术开始,涉足这个被许多人看不起的行业。2003年11月,许惠东在安徽宿州一家大型商场开设了第一个服装织补专柜。短短一年多,他又先后在安徽淮北市、江苏扬州市发展了两处服装美容连锁专柜……

搞外贸床上用品生意掘到第一桶金后,许惠东审时度势果断改行涉足服装美容业

许惠东1971年12月出生于江苏南通通州市麒麟村。1997年7月,他从南通广播电视大学中专部市场营销专业毕业后,应聘到江苏常州市信息中心下属的九州信息报社当了一名记者。6个月后,九州信息报社在报刊整顿中被撤销关闭。经朋友推荐,他到江苏通州市袁灶乡政府工作,1998年5月担任该乡宣传干事。1年后的1999年5月,不甘平淡的许惠东辞职自谋职业。

当时,许惠东看到几位儿时的同伴做床上用品生意效益不错,他也准备涉足床上用品业。于是,他着手考察床上用品市场,浙江湖州织里针织品市场、南通绣品城、义乌小商品城、武汉汉正街等著名批发市场,都留下了他的足迹。经过市场调查,许惠东发现市场上大众化床上用品,利润小但销量大,精品床上用品利润高可销量小,唯独没有人做外贸床上用品。因为外贸业务量大、时间紧、运作要求高,一般人不敢涉足。生性不甘平淡的许惠东,想闯一闯外贸床上用品这个领域。因为外贸加工业务只与法人企业发生业务往来,他找到通州市工艺绣品厂实现了挂靠。一切准备就绪后,他通过互联网查阅了相关信息,很快找到了外贸床上用品加工合作伙伴。

1999年下半年,许惠东开始经营外贸床上用品,2001年积累了50万元资金,他的家里也盖上了三层小楼。

别人看到许惠东搞外贸赚到钱,也纷纷跟着做起外贸生意。他家周边乡镇,陆续增加了几十家做外贸加工的厂家。而且原来与他合作的伙伴,也以国外生意不好做为由,长年拖欠他30万元加工费。2002年,许惠东只好退出了外贸床上用品的经营。他相信自己的创业之路不会被封死,于是开始寻找新的经营项目。

2002年9月的一天,许惠东在电视上看到介绍南通市一位老太太创业事迹的专题节目。这位老太太靠织补带领全家走上致富路,创下了近百万资产。许惠东对此很感兴趣,也想进入这个领域创业。他想起了1995年秋,自己和表哥在北京木樨园批发市场经历的一件往事。那天,一位浙江客户来表哥的店里进货,无意中说,他前几天抽烟时不慎把西服烧了几个洞,那套西服是前几年结婚时花6000多元钱买的,接着穿吧不雅观,扔了又可惜,何况那套西服还有纪念意义。所以,他就花了60元去北京洗染总店织补,这西服补得还真看不出痕迹。事后,表哥说:“我们从南通拿货到北京,风里来雨里去,一套500多元钱的床罩才赚10元钱。人家补几个洞就挣60元钱,这个生意可以做,有前途。”后来,表哥真的放弃了在北京的床上用品经营,转行回南通做起了服装美容生意。

几天后,许惠东到南通向表哥取经。表哥在教他织补技术的同时,还告诉他,服装美容业不仅有服装织补技术,还包括服装翻新改色技术、服装修改技术等。许惠东心想,那位老太太靠一项织补技术就挣下百万元,那服装美容的市场该有多大呀。于是,他从2002年10月起拜表哥为师,学习服装美容技术。

要揽瓷器活,得先有金刚钻。自己开店前,许惠东在表哥店里勤学苦练了一年,成为当地一名技术精湛的服装织补师傅

许惠东在向表哥学习的过程中,发现服装美容行业虽然是传统的服装织补、印染行业的拓展,却有着丰厚利润。一天,一位顾客拿了两件梦特娇T恤来翻新改色,表哥收了顾客200元加工费。天哪,收费这么高?表哥说:“梦特娇T恤一千多元一件,褪色了穿着不雅观,染一下就像新的一样,顾客花200元也觉得值。”听了表哥的话,许惠东心想:这条路走对了。

许惠东聪明好学,而且特别喜欢钻研。他对实践中接触到的平纹、斜纹、罗纹等织补技术,进行对比、分析,不断总结经验,并把书本上的一些理论知识应用到实践中去。比如,怎样把平纹布料织紧织密?不同的斜纹面料如何织补?全棉服装常规染法颜色不正等问题如何解决等等,他都摸索掌握了第一手的数据、资料和方法。经过半年多的勤学苦练,他的服装美容技术大有长进,一般的疑难问题只要经过他的手,都可以迎刃而解。在当地织补行业中,他的名气越来越大,人们还送给他一个美称:“如意师傅”。

一年后的2003年11月,许惠东辞别了表哥,开始了自己的再次创业。他按照表哥的经营模式,与安徽省宿州市的一家大型商场合作设立了服装织补专柜。他的织补技术、服装染色翻新技术、羊毛(绒)衫修改技术、皮衣粘补修改技术等都很过硬,深受广大顾客的好评,在社会上赢得了很好的口碑。很快,他一个人忙不过来,2003年12月他把妻子接到安徽宿州,两人共同打拼。有时,他俩一天能接好几件衣服翻新的活儿,再加上修改、织补,日纯收入有四五百元。

由于活儿多得做不过来,经常有顾客到了取衣日期,却取不到衣服,只好让人家改日再来。曾有朋友劝许惠东:“你衣服补得太好了,花费的时间自然就多。其实你可以不用那么讲究,顾客又不知道。这样既让顾客按时取到了衣服,你又多挣了钱,何乐而不为?”许惠东听了,连连摇头说:“不行,顾客就是冲着我的技术才来的,我补马虎一点,不就等于敷衍顾客吗?这种事情不能做。”此时,正值宿州电视台、报社等媒体采访报道许惠东,他在接受采访时,如实谈了经营中碰到的一些问题和自己的想法。其中一位记者兴奋地说:“咱们宿州团市委最近要为下岗失业青年举办一期实用技能培训班,正愁找不到适合对路的项目和培训老师呢,如果您有这个意向,我可以帮您联系。”于是通过记者牵线,在宿州团市委的组织下,2004年8月,由许惠东任教的第一期服装美容培训班开班。经过一个多月的强化培训,18名学员基本掌握了服装织补、染色和修改技术。

发展连锁经营,不断开辟新市场。许惠东说,他之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,是因为它市场需求大、见效快、利润高

2004年5月,许惠东的服装美容连锁专柜在安徽省淮北市东方百货商场落户。从2005年5月起,他又着手开辟江苏省的市场。2005年5月底,他来到扬州市,发现扬州的服装织补、羊毛(绒)衫修改市场一片空白。6月初,他与扬州市时代广场商厦签订了进场协议,在三楼设立了扬州市首家服装美容连锁专柜。据许惠东介绍,经过几个月的市场磨合,他的羊毛(绒)衫修改、皮衣粘补修改、服装染色项目很适合扬州市民的需求,生意很好。他计划,今年到江苏省泰州市再设立一个专柜。对连锁店的工作,许惠东抓得很紧,经常下去检查产品质量,并向工作人员传授技术。2006年1月14日,扬州晚报与广陵区劳动与社会保障局联合举办了就业讲堂,有50名学员参加了织补培训,许惠东再次任教。

看到许惠东不断取得成功,越来越多的人来向他学习服装美容技术。对求教者,许惠东总是毫无保留地耐心地手把手地教他们。他希望有更多的人掌握这门技术,使下岗人员和城镇失业人员能再就业,通过他们的双手美化人们的生活。他充满自信地说:“我之所以看好这个很多人瞧不起的小生意,因为它是一个小本创业项目,市场风险不大,也不用投入大量资金。然而,市场需求大、见效快、利润高,每年稳稳当当赚几万元不成问题。”

曾经有人问许惠东:现在人们的生活水平提高了,为什么还有不少人去修补衣服?另买一件不就行了吗?许惠东告诉他们:今天的服装织补跟以前的缝缝补补可不是一个概念。过去是在旧衣服上打补丁,现在是给服装美容。你想啊,现代人穿的西服、皮衣、羊毛衫等都价格不菲,一旦不小心划个口子、扎个洞或是被烟头烧了个窟窿,扔了可惜,穿着又不雅观。我能把这件衣服给他织补好,一点痕迹都不留,像新的一样,你说,顾客花个一二十元不值吗?我们的生意能不火吗?

许惠东还谈到,现在各大商场经常对断码的、换季的服装打折,顾客花个二三百元就能买到原来一千多元的衣服。不少人买了打折的实惠货以后,转身就到我们的服装美容店来对衣服进行必要的修改。这样,折扣消费傍上了我们的“再加工”,使新衣修补热度不减,商家、顾客、我们,三方面都得利。这样的好事,到哪里去找?

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要对联 急用

上联:

五百里滇池,奔来眼底。披襟岸帻,喜茫茫空阔无边。看:东骧神骏;西翥灵仪;北走蜿蜒;南翔缟素。高人韵士,何妨选胜登临。趁蟹屿螺州,梳襄就风鬟雾鬓。更频天苇地,点缀些翠羽丹霞。莫辜负:四周香稻;万顷晴沙;九夏芙蓉;三春杨柳。

下联:

数千年往事,注到心头。把酒凌虚,叹滚滚英雄何在。想:汉习楼船;唐标铁柱;宋挥玉斧;元跨革囊。伟烈丰功,费尽移山心力。尽珠帘画栋,卷不及暮雨朝云。便断碣残碑,都付与苍烟落照。只赢得:几杵疏钟;半江渔火;两行秋雁;一枕清霜。

注解:见于昆明大观园楼

2.(210字)... ...

上联:

几层楼,独撑东面峰,统近水遥山,供张画谱,聚葱岭雪,散白河烟,烘丹景霞,染青衣雾。时而诗人吊古,时而猛士筹边。最可怜花芯飘零,早埋了春闺宝镜,枇杷寂寞,空留著绿野香坟。对此茫茫,百感交集。笑憨蝴蝶,总贪送醉梦乡中。试从绝顶高呼:问问问,这半江月谁家之物?

下联:

千年事,屡换西川局,尽鸿篇巨制,装演英雄,跃岗上龙,殉坡前凤,卧关下虎,鸣井底蛙。忽然铁马金戈,忽然银笙玉笛,倒不若长歌短赋,抛撒写绮恨闲愁;曲槛回廊,消受得好风好雨。嗟予蹙蹙,四海无归。跳死猢狲,终落在乾坤套里。且向危楼附首:看看看,那一块云是我的天?

注解:见于成都望江楼崇丽阁,此联上下合共210字,比上面提到大观园的对联180字还要多30字,不过此联没有大观园那副出名。但若论天下第一长联,这副顶多排第三,且看下面的两面副吧。

3.(220字)......

上联:

谁说桃花轻薄?看灼灼其华,为多少佳人增色。滴清清玉露,羡万株艳蕾流霞。无何春去莫飞,终究鸾枝坠果。于是平仲设谋,东方窃窦,王母宴宾,刘郎题句。况核仁制药,能疗痼疾佐歧黄;条干充刀,可借印符驱厉鬼,准握天机珍丽质,也知季节让群芳。寄言秋菊冬梅,慎勿盲从徒毒友。

下联:

我夸福地妖娆,眺青青之岭,添哪些琼阁浮云。有濯濯明湖,收十里嘉林入画。似新尘消宇净,因恩驾鹤凌空。难怪闻山揽胜,高举怡情,秦村访友,碑院挥毫。若清节复生,定唤渔夫回绝境;灵均再世,必歌今日过前朝。莫悲红雨落幽溪,又续风骚垂奕叶,方信凡夫俗子,不须羽化亦登仙。

注解:见于湖南省桃花源风景区桃川宫,作者是现代人昌世军

(350字)......

上联:

跨蹬起层楼,既言费文韦曾来,施谓吕绍先到此,楚书失考,竟莫喻仿自何朝?试梯山遥穷郢塞,觉斯处者个台隍,只有弥衡作赋,崔颢作诗,千秋宛在。迨后游踪宦迹,选胜凭临,极东连皖豫,西控荆襄,南枕长岳,北通中息,茫茫宇宙,胡往非过客遽户。悬屋角檐牙,听几番铜乌铁马,涌浦帆挂楫,玩一回雪浪云涛,出数十百丈之颠,高陵翼轸,巍巍岳岳,梁栋重新,挽倒峡狂澜,赖诸公力回气运。神仙浑是幻,又奚必肩头剑佩,丛里酒钱,岭际笛声,空中鹤影。

下联:

蟠峰撑杰阁,都说辛氏炉伊始,哪指鲍明远弗传,晋史缺疑,究未闻见从谁乎?由战垒仰慕皇初,想当年许多人物,但云屈子离骚,曩熊遗泽,万古常昭。其余劫霸图王,称威俄顷,任成灭黄弦,庄严广驾,共精组练,灵筑章华,落落豪雄,终归于苍烟夕照。惟方城汉水,犹记得周葛召棠,便大别晴川,亦依然尧天舜日,偕亿群伦以步,登耸云霄,荡荡平平,搀抢净扫,睹丰功伟烈,贺而今曲奏平。风月话无边,赏不尽郭外柳荫,亭前枣实,洲前草色,江上梅花。

见于武昌黄鹤楼,作者不详

常如作客,何问康宁。但使囊有余钱,瓮有余酿,釜有余粮,取数页赏心旧纸,放浪吟哦。兴要阔,皮要顽,五官灵动胜千官,过到六旬犹少

定欲成仙,空生烦恼。只令耳无俗声,眼无俗物,胸无俗事,将几枝随意新花,纵横穿插。睡得迟,起得早,一日清闲似两日,算来百岁已多

〔 清 〕郑燮六十自寿

仗剑从云作干城,忠心不易,军声在淮海,遗爱在江南,万庶尽衔哀,回望大好山河,永离赤县

挥戈抗日接尊俎,豪气犹存,无愧于平生,有功于天下,九泉应含笑,伫看重新世界,遍树红旗

张伯驹挽陈毅

广东是现代史潮汇注之区,自明季迄天今兹,汉种孑遗,外邦通市,乃至太平崛起,类皆孵育萌兴无斯;先生挺生其间,砥立于革命中流,启后承先,涤新陶旧,揭民族大义,矻然再造乾坤;四十余年,殚心瘁心,拆以青天白日,红血红旌,唤起算帐独立之精神,诚为人间留正气

中华为世界列强竞争所在,由泰西以至日本,政治掠取,经济侵凌,甚至共管阴谋,争思奴隶牛马而来;吾党适丁其会,丧换我建国山斗,云凄海咽,地黯天愁,问继起何人,毅然重整旗鼓;亿兆有众,惟工与农,须本三民五权,群策群力,遵依牺牲奋斗诸遗训,厥成大业慰英灵

李大钊挽孙中山

五十载崎岖世路,献身革命,尽瘁斯民,海内瀛寰,同饮气节;两次长征凡七载;流亡异域,若经十度春秋,反动阴谋空画饼,纵几处羁囚,壮怀尤烈;方期延东堤边,宏抒国事,天丧巨才无可赎,旷古艰难遗后死

二十年忧患旧交,同学苏京,并肩北伐,南昌广州,共举义旗;一朝分手隔重洋,抗日军兴,血战大江南北,茂林惨变痕陷身;喜今番出狱,久别再逢,孰意黑茶山上,飞殒长星;我哭故人成长诀,普天涕泪失英雄

聂荣臻挽叶挺

五百里滇池,奔来眼底,披襟岸帻,喜茫茫空阔无边。看东骧神骏,西翥灵仪,北走蜿蜒,南翔缟素。高人韵士,何妨选手登临。趁蟹屿螺洲,梳裹就风鬟雾鬓。更苹天苇地,点缀些翠羽丹霞。莫孤负四围香稻,万顷晴沙,九夏芙蓉,三春杨柳

数千年往事,注到心头,把酒凌虚,叹滚滚英雄谁在壈想汉习楼船,唐标铁柱,宋挥玉斧,元跨革囊。伟烈丰功,费尽移山心力。尽珠帘画栋,卷不及暮雨朝云。便断碣残碑,都付与苍烟落照。只赢得几杵疏钟,半江渔火,两行秋雁,一枕清霜

〔清〕孙髯题昆明滇池大观楼

几层楼独撑东西峰,统近水遥山,供张画谱。聚葱岭雪,散白河烟,烘丹景霞,染青衣雾。时而诗人吊古,时而猛士筹边。最可怜花蕊飘零,早埋了春闺宝镜。楷杷寂寞,空留着绿野香坟。对此茫茫,百感交集。笑憨蝴蝶,总贪迷醉梦乡中。试从绝顶高呼:问问问,这半江月,谁家之物?

千年事屡换西川局,尽鸿篇巨制,装演英雄。跃冈上龙,殒坡前凤,卧关下虎,鸣井底蛙。忽然铁马金戈,忽然银笙玉笛。倒不若长歌短赋,抛撒些闲恨闲愁。曲槛回廊,消受得好风好雨。嗟予蹙蹙,四海无归。跳死猢狲,终落在乾坤套里。且向危梯頫首:看看看,那一块云,是我的天

〔清〕钟云舫题成都望江楼公园崇丽阁

我想要创业 但是无从下手 我目前在江苏南通。有没有哪位大神可以讲讲如何赚钱。感谢了!

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发布于 2022-10-14 09:10:35
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