创业大赛报道（创新创业大赛报道）
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大学生创业计划大赛商业计划书概要 里面的 这项应该咋写呢
一、什么是“挑战杯”创业计划大赛
（一）创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资
的商业可行性报告。
（二）创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。
二、创业计划大赛背景资料
“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才
早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。
（一）美国大学校园的商业计划竞赛
在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。
（二）我们的国家在行动
在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。
（三）全国掀起创业大潮
在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。
三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？
（一）创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
（二）创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
（三）创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
（四）创业的良好媒体关系
中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。
团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
（五）综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。
四、创业计划大赛具体要求与注意事项
第一步:创业计划的准备工作
(一) 基本部分
1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群
2策略+目标市场=创业模型
3怎样赢利
4怎样把产品送到顾客的手中?
5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。
(二) 可造部分:产品命名
命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。
(三) 注意事项:
1 以顾客为中心
2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。
3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。
第二步:创业计划的整理工作
书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:
1 明确顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
2 说明谁会购买产品
创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。
3 展示的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。
5 与竞争对手相比,有哪些优势?
①确立竞争优势
②谁是当前的直接竞争者?
③从别的角度的解决方案?
④注意当前自己存在的缺陷
6 保护优势
考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。
7 建立社会关系网络
与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。
8实现承诺
争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。
9量化
①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈
②对于顾客而言:经济价值;
③运营成本:价值链
④创造价值的过程:开发;市场营销。
第三步:循序渐进完成创业计划
第一阶段:创业计划构想细化
第二阶段:客户调查
与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。
第三阶段:文档制作
1 市场目标和战略
要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。
2 操作
针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?
3 财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。
五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范
（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。
（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。
章
节
条
款
项
第1章 □□□□□□□
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└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
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└┚└┚(1)□□□□
小二号黑体居中
顶格，小三号黑体
顶格，四号黑体
空两格，小四号宋体
顶格，小四号黑体
空两格，小四号宋体
空两格，小四号宋体
注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。
（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。
（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。
（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。
（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
注：以下内容为推荐，仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
1．目录
2．摘要（2-3页以内 ）
3．公司简介
4．市场分析
5．竞争性分析
6．产品与服务
7．市场与销售
8．财务计划
9．风险分析
10 .管理能力
11． 财务分析
六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
“挑战杯”创业计划书写作指南（2）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。
参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述： 公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
product:产品
price:价格
promotion：促销
placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板
关于创业计划指南
创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)
填写说明:
1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录
第三部分:创业设计的具体内容
（一）、 概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名称、公司的结构
3、 公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、 公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、 相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、 公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等
1、 产品/服务A
2、 产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、 产品优势
最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
1） 销费群特点；
2）地理优势；
3） 季节变化引起的销售特点‘
4） 资金的有效运用；
6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
7） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
（五）、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、 竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）、经营策略
1、 营销计划
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
4、 市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）、 促销展出Trade Shows
2）、 广告Advertising
3）、 新闻发布Press Releases
4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars
5）、 网络促销Internet Promotion
6）、 捆绑促销Promotional Bundles
7）、 媒体刊登Trade Journal Articles
8）、邮件广告Direct Mail
5．规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
6、制造和操作计划：
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（七）、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
（八）、附录
如有以下材料，请列出
1 公司背景及结构
2 团队人员简历
3 公司宣传品
4 市场研究数据 。
大学生创业设计大赛从哪些方面入手
一、什么是“挑战杯”创业计划大赛
（一）创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资
的商业可行性报告。
（二）创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。
在我国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，则将大学生创业浪潮推向了新的高峰。第三届和第四届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛分别于2002，2004年在浙江大学和厦门大学成功举办。第五届则由山东大学承办，将于2006年在山东大学进行决赛。
二、创业计划大赛背景资料
“创新是一个民族进步的灵魂”，懂得创新的民族才能在激烈的竞争中立于不败之地。创业计划大赛可以培养参赛选手创业方面的知识和技能体系，培养团队合作精神，使参赛者体验创业过程中的艰辛与快乐，拓展知识面，提高大学生的综合素质，培养有创新精神和创业能力的创新型人才
早在1983年，德克萨斯州立大学奥斯汀分校就曾成功地举办了世界上第一个商业计划竞赛。目前，全球已经有二十余所大学举办这项竞赛，并形成了一个全球商业计划竞赛网络，其成员主要来自美国，欧洲也有三所著名大学在最近加入其中。
（一）美国大学校园的商业计划竞赛
在美国，有十多所大学每年举办商业计划竞赛，其中包括著名的MIT、Stanford University等等。Yahoo、Excite等公司就是在Stanford校园里的创业氛围中诞生的。五万美金商业计划竞赛在MIT举办9届，影响非常之大。97年度有150多组选手参加了比赛。从90年到现在，每年都有5-6家新的企业从中诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高技术公司以高价买走。在这些“创业计划”孵化的企业中，有的在短短几年内，营业额已达每年2亿美元。
（二）我们的国家在行动
在中国，创业计划竞赛最早于1998年于清华大学举行，2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办，将大学生创业推向高潮。九届全国人大一次会议的“一号提案”提出要大力发展中国的高科技风险投资体制，采取切实措施促进中国高科技产业的发展，该提案获得高票数通过。目前这一政策正在积极落实之中。
（三）全国掀起创业大潮
在全国各地，“创业”已经成为一个使用频率相当高的词语，各高校已经有一批同学将自己的科研成果转化成产品，正在积极准备寻求风险投资进行高科技创业的实践。比如清华大学信息学院一位博士研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平，已经获得了不俗的市场表现。万事俱备，只欠东风。我们这一活动的星星之火必将迅速形成高科技创业的燎原之势。
三、通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？
（一）创业的知识和技能体系
参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
（二）创业的合作伙伴
参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
（三）创业的商业关系网络
参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。 参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
（四）创业的良好媒体关系
中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。
团队精神
参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
（五）综合素质的提高
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。
四、创业计划大赛具体要求与注意事项
第一步:创业计划的准备工作
(一) 基本部分
1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群
2策略+目标市场=创业模型
3怎样赢利
4怎样把产品送到顾客的手中?
5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。
(二) 可造部分:产品命名
命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。
(三) 注意事项:
1 以顾客为中心
2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。
3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。
4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。
第二步:创业计划的整理工作
书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:
1 明确顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。
2 说明谁会购买产品
创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。
3 展示的潜力
使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
4 分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。
5 与竞争对手相比,有哪些优势?
①确立竞争优势
②谁是当前的直接竞争者?
③从别的角度的解决方案?
④注意当前自己存在的缺陷
6 保护优势
考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。
7 建立社会关系网络
与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。
8实现承诺
争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。
9量化
①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈
②对于顾客而言:经济价值;
③运营成本:价值链
④创造价值的过程:开发;市场营销。
第三步:循序渐进完成创业计划
第一阶段:创业计划构想细化
第二阶段:客户调查
与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。
第三阶段:文档制作
1 市场目标和战略
要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。
2 操作
针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势?
3 财务
交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。
五、挑战杯创业设计大赛作品书写规范
（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。
（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。
章
节
条
款
项
第1章 □□□□□□□
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└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
└┚└┚(1)□□□□
小二号黑体居中
顶格，小三号黑体
顶格，四号黑体
空两格，小四号宋体
顶格，小四号黑体
空两格，小四号宋体
空两格，小四号宋体
注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。
（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。
（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。
（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。
（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。
（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
注：以下内容为推荐，仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
1．目录
2．摘要（2-3页以内 ）
3．公司简介
4．市场分析
5．竞争性分析
6．产品与服务
7．市场与销售
8．财务计划
9．风险分析
10 .管理能力
11． 财务分析
六“挑战杯”创业计划书写作指南（1）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势
4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略
5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案
6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析
9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
“挑战杯”创业计划书写作指南（2）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。
参赛项目具体来源：
参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
概述： 公司的业务和目标及其他
产品或服务：
用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：
市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：
现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：
针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：
原材料、工艺、人力安排等
管理层：
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
财务预测：
营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：
支持上述信息的材料
三、思考方法
（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
product:产品
price:价格
promotion：促销
placement：分销策略
（3）波特五大竞争作用力
（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
（4）内部因素和外部因素
（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
（5）3cs综合法
（适用于分析各类经营问题）
company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板
关于创业计划指南
创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。
创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
第一部分：封面设计
封面页
把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
创业计划书
一、公司名称
二、公司性质
三、司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)
填写说明:
1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一;
2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善;
3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
第二部分：目录
目录
初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性
●概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录
第三部分:创业设计的具体内容
（一）、 概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。
（二）、公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名称、公司的结构
3、 公司经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。
4、 公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5、 相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6、 公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
（三）、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 、前景等
1、 产品/服务A
2、 产品/服务B
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、 产品优势
最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
1） 销费群特点；
2）地理优势；
3） 季节变化引起的销售特点‘
4） 资金的有效运用；
6） 可以利用市场上现有的产品的销售渠道；
7） 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。
（五）、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
1、竞争描述
2、 竞争战略/市场进入障碍
请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
（六）、经营策略
1、 营销计划
选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。 2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
4、 市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
1）、 促销展出Trade Shows
2）、 广告Advertising
3）、 新闻发布Press Releases
4）、 大型会议或研讨会Confetence/Seminars
5）、 网络促销Internet Promotion
6）、 捆绑促销Promotional Bundles
7）、 媒体刊登Trade Journal Articles
8）、邮件广告Direct Mail
5．规划和开发计划：
产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
6、制造和操作计划：
产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（七）、财务分析
财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
1、收入预估表
利用销售量的预估和已产生的生产和营运的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
2、资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
3、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。
第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对营运资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。
4、盈亏平衡图
计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。
讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。
（八）、附录
如有以下材料，请列出
1 公司背景及结构
2 团队人员简历
3 公司宣传品
4 市场研究数据 。
第二届“北斗+”创新创业大赛在哪里启动？
报道称，由中关村空间信息产业技术联盟主办的第二届“北斗+”创新创业大赛21日在北京航空航天大学启动。摄影测量与智慧城市专家刘先林院士、测绘专家刘经南院士、卫星导航专家谭述森院士、精准农业专家陈学庚院士等多位院士评委的加盟，让这一赛事站在了更高起点上。
中国工程院院士陈学庚表示，如今，北斗三号第七、八颗卫星成功升空，到2020年，将完成35颗北斗三号卫星的组网，并向全球提供相关服务。如今，北斗应用在各项创新驱动下正呈现多姿多彩的场景，航空航天、航海、海洋开发、精准农业、智能交通、老年关爱、应急响应、授时应用与设备集成领域、地理国情普查成果及应用等多场景、多功能的融合应用，正迅速将“北斗+”打造成与“互联网+”一样的普遍应用基础。
“然而，相比‘互联网+’的深度应用，‘北斗+’毕竟只是刚刚起步。这对于致力于投身北斗产业的创客来说无疑是最好的时代。”陈学庚鼓励全国各地的创新创业团队加入到“北斗+”的创新应用开发中来，跨领域地创造出更多服务国家、服务社会、服务大众的优秀应用成果和商业模式，让北斗产业拓展出更多维度，建立起综合应用生态。
商务部投资促进事务局信息四部处长黄庆红表示，随着北斗全球组网工作的不断推进，2020年国内导航产业产值将有望达到4000亿元。作为为数不多的“北斗”专题大赛，“北斗+”创新创业大赛在2017年顺利举办第一届的基础上迎来了本年度大赛的启动。希望通过大赛，可以构筑起产业创新发展生态。这将有利于推动资源整合、项目组合、产业融合，进而形成新的经济增长点。
为鼓励更多人参赛，大赛在京津冀、江苏(南京浦口)、湖北(武汉)、山东(泰安)、浙江(海宁)多个赛区设置赛点，面向全国征集项目，期待在导航与位置服务、电子信息、智能制造等领域产生好的成果。
即日起，报名者可搜索“北斗+”创新创业大赛关键词或登陆大赛官网进行报名。
春晖杯创业大赛入围项目部分创业成果展示
春晖杯创业大赛入围项目部分创业成果展示
据不完全统计，2006年首届“春晖杯”创业大赛的163个入围项目当中已有60个项目开始在国内启动或进一步发展。其中有48个项目在国内注册创办公司，28个项目入驻国内留学人员创业园，其余12个项目与国内的企业和科研院所开展了多种形式的合作，有2个项目获得国家“863”重点项目支持，有6个项目获得科技部科技型中小企业创新基金支持，有8个人的项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。2007年第二届“春晖杯”创业大赛的172个入围项目当中也有46个项目已在国内落地启动或进一步发展，其中有42个项目在国内注册创办公司，22个项目入驻国内留学人员创业园，还有6个人的项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。
以下是“春晖杯”创业大赛入围项目部分创业成果案例。
路万里，萨斯喀彻温大学化学科学硕士，获首届“春晖杯”创业大赛一等奖。启动项目：催化法工业化制备药物中间体2.2’－双(14－氮氧环已基)乙氧基乙烷（项目编号：200600087）启动情况概述：2007年2月在河北省成立生物药业有限公司,并于同年获得河北省中小企业创新基金立项支持。项目于2008年7月年生产400吨药物中间体工业化生产装置正式投产, 产品2．2’－双(14－氮氧环已基)乙氧基乙烷已经占领90%国内市场和全球15%的市场份额, 出口国家包括美国、德国、荷兰、意大利、奥地利、比利时、波兰、斯洛文尼亚、印度、香港等国家和地区,已出口创汇500多万人民币, 并与欧洲客户签订了明年700多万人民币的供货合同。
此项目是采用一种绿色环保合成技术工业化制备一种高附加值药物中间体，在亚洲首次实现工业化生产2．2’－双(14－氮氧环已基)乙氧基乙烷,成为继德国巴斯夫(BASF)和美国亨斯迈(Huntsman)之后世界第三家生产商。公司目前正在投资扩建新的生产线, 将生产能力扩大到1500-2000吨, 届时准备工业化生产2．2’－双(14－氮氧环已基)乙氧基乙烷和另外两个高附加值的药物中间体。
卢凡，以色列本古里安大学生物科学博士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：运用微藻生物技术生产天然虾青（项目编号：200600157）启动情况概述：该项目被无锡市“530”计划评为A类项目, 已成立公司，落户到无锡惠山区留学人员创业园，无锡市将为项目提供启动资金、风险投资以及相关优惠待遇。
陈云权，加拿大不列颠哥伦比亚大学工程科学博士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：水柱血压计（项目编号：200600251）启动情况概述：项目入驻北京海淀留学人员创业园，成立医疗技术有限公司。公司主要业务为医疗仪器的研发，生产及销售，致力于商品化一系列有自我知识产权的新型医疗技术。项目获得2007年科技部科技型中小企业创新基金第二批立项支持，中关村科技园区留学人员创业企业资助资金等资助。
宋家武，堪萨斯大学医学中心访问学者，获得首届“春晖杯”创业大赛优秀奖。启动项目：生物传感器基因芯片技术的产品及其产业化（项目编号：200600163）启动情况概述：本项目于2006年开始启动, 在珠海注册成立了生物技术有限公司(公司网站：)，并在国家科技创新基金,珠海市留学回国人员创业基金,珠海市科技创新基金,广东省科技创新基金的支持下,结合产业资本,开始进行动作。公司专业从事临床诊断用生物传感器基因芯片研发和生产。目前公司已初步完成本技术平台3个产品的研发工作；并获得了国家药品食品监督管理局核发的3类体外诊断试剂生产资质；预计本技术相关产品将于2009年正式上市销售。本项目的核心技术已于2008年10月获得国家发明专利。项目的核心技术及相关产品还参与了国家十一五重大科技专项的招标申报工作。
史启媛，俄罗斯国立莫斯科大学博士，获得第二届“春晖杯”创业大赛一等奖。启动项目：蓝藻处理技术（项目编号：200700066）启动情况概述：“蓝藻、赤潮处理技术”入选2007年无锡530计划A类项目，史启媛博士带领的科研团队和无锡市创业投资有限责任公司、无锡市高新技术创业服务中心，于2007年12月共同在无锡成立了科技有限公司。公司主要从事太湖蓝藻治理，以及水污染控制技术和洁水技术及相关处理装置的开发、生产和销售，并提供相关技术服务。
杨军，横滨市立大学医学博士，获首届及第二届“春晖杯”创业大赛一等奖。启动项目：利用生物有机废弃物生产高效有机肥料（项目编号：200600188）萃取竹叶开发环保型消毒液及天然医药（项目编号：200700195）
启动情况概述：于2007年6月在苏州成立生物医药有限公司，公司主要从事生物医药、农业、环保、新能源等产品研究。公司利用生物源废弃物低分子化技术，将生物源废弃物转换成生物有机肥料，以及生物农药、天然药物成分、天然药品等附加值高的产品。项目于2007年获得国家科技部科技型中小企业技术创新基金资助，江苏省高层次创新创业人才培育计划优秀人才培育对象；2008年获无锡市“530”海外领军型创新创业人才计划A类项目资助，2008苏州市科技攻关计划社会发展类项目资助，2008苏州市科技攻关计划国际合作类项目资助，2008年苏州市紧缺人才引进计划资助，以及2008年苏州高新区科技创新创业领军人才项目资助等。杨军本人还荣获2007世界华商技术创新奖。
祖峥，美国加州大学洛杉矶管理硕士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：购得易购物搜索引擎（项目编号：200600249）启动情况概述：成立网络科技有限责任公司，入驻海淀留学人员创业园。项目获得2007年科技部科技型中小企业创新基金第二批立项支持，祖峥本人还获得2008年获赢在中国创业大赛第三名，获得相应资助。
戚培毅，英国伯明翰大学材料科学与工程专业博士，获首届“春晖杯”创业大赛优秀奖。 启动项目：钛表面改性新技术的研究开发及应用（项目编号：200600067）启动情况概述：项目于2006年在广州留学人员创业园成立了金毅新材料科技（广州）有限公司，拥有自主创新开发的表面改性PTO新技术。公司拟在PTO技术基础上，研究开发适用于医用钛植入物的具有自主知识产权和国内领先水平的表面改性新技术，填补国内空白，打破国外厂商对国内高端骨科器械市场的垄断地位。PTO表面改性钛植入物产品已通过溶血试验、细胞毒性试验和致敏试验，目前正在医院试用，预计2009年可批量投放市场。项目已获得科技型中小企业技术创新基金、广州市科技成果转化与扩散— 留学人员创业资助计划等项目的.资助。张小莺，德国柏林洪堡大学医学院博士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：基于卵黄抗体技术开发牛病毒性腹泻快速诊断试剂及预 防性治疗药物（项目编号：200600252）启动情况概述：2007年携带项目入选江苏省领军型创新创业人才项目，获得相应奖励和资助，并于同年11月成立了生物制品公司，入驻江苏淮安国家留学生创业园。公司成立以来，已经完成了公司的组建工作，与有关单位联合组建研发平台。当前有两个在研产品（项目），已申请专利一项，获得科技成果鉴定一项，共申请和联合申请了三项省部级科技计划。目前，公司仍处研发阶段，并在积极寻求扩大融资。
谭勇军，澳大利亚科廷技术大学博士，获得第二届“春晖杯”创业大赛优秀奖。启动项目：表面防护新材料和局部腐蚀探针（项目编号：200700262）启动情况概述：在广州成立科技有限公司，经过半年多的创业，在留学人员广州创业园完成了“表面修补防护新材料（护车护家宝)”和“局部电化学和腐蚀探针” 两个系列专利技术产品的研发,中试,市场化。
杨秀坤，美国密歇根州立大学博士后研究访问学者，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：近红外超光谱高精度图象识别仪和多频段光谱无线视频监控器（项目编号：200600205）启动情况概述：2007年被评为江苏省创新创业人才（第二批），获得政府部门相应资助；2008年1月 被评为常州市领军型海归创业人才（第二批）。于2007年11月在江苏省常州市注册成立电子科技有限公司，从事软件的开发、销售，以及计算机视觉技术和产品的开发。
陈妙生，日本国士馆大学工程科学学士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：废气净化器（项目编号：200600096）尘雾分离器（项目编号：200600181）无动力空气换气装置（项目编号：200600097）启动情况概述：在2007年上半年度，上述三个项目是环保节能产品，申请了无锡市“530领军人才计划”，无锡市政府委托了国家科技部“863”项目评审小组的评审。经过“863”项目评审小组的严格评审和筛选，上述三个项目，同时获得了“A”类项目与领军人才资助项目，得到政府部门相应资助，同时也获得了无锡市创业投资公司、民间创业投资公司的投资。于2007年12月，在江苏省无锡市锡山经济开发区注册成立了环保科技有限公司。
公司于2008年2月份资金到位，立刻实施第一程序、用于民用住宅内通风换气防止室内空气污染的无动力空气换气装置产业化，完成无动力空气换气装置的产业化以后，再实施第二程序的废气净化器、尘雾分离器产业化。经过半年的努力，到目前为止，用于民用住宅内通风换气防止室内空气污染的无动力空气换气装置的产品已经制造出来。为了向日本出口的准备，需要通过日本国家实验室的检测及数据，2008年11月产品已经通过了日本国家实验室的检测。为了打开国内市场，公司在抓紧时间制定企业标准，委托了具有国家实验室检测资质的大学，通过了检测及数据，为产品走向市场化铺平了道路。下一步公司将实施废气净化器和尘雾分离器产业化及市场化的制造。
卢磊磊，日本东北大学生物科学博士，获首届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：有效信息服务网（项目编号：200600047）启动情况概述：该项目入选常州海外领军人才计划项目, 于2008年5月在江苏省常州市高新区，注册成立了生物技术有限公司。公司以专注健康诊疗设备为焦点，以自主研发为企业发展的不竭动力，以进军国际健康诊疗设备市场为公司远景目标。该项目目前已获得国家专利；经信息时报等网络媒体广泛报道，已同相关风险投资机构就产量进行合作洽谈中。
毕万里，辛辛那提大学医学院生物科学博士，获得首届“春晖杯”创业大赛一等奖。启动项目：血液艾滋病毒,乙肝病毒,丙肝病毒的核酸检测产品（项目编号：200600102）启动情况概述：入驻苏州工业园并成立生物科技有限公司，获得了科技部中小企业创新基金的立项支持。目前公司已正常运营，各项业务正在顺利开展。
曾杰，以色列国特拉维夫大学博士、英国伯明翰大学研究员，获第二届“春晖杯”创业大赛二等奖。启动项目：转基因生物反应器：药物筛选、基因克隆与转基因系统生物技术（项目编号：200700181）启动情况概述：入选江苏省常州市领军型海归创业人才项目，于2008年4月在常州市国家高新科技园成立系统生物工程研究所有限公司，主要经营生物医药技术研发、技术转让、技术咨询与药物设计软件开发等。已经申请2项目专利，很快投入委托加工生产，其它2项专利正在准备申请材料。公司还参与了2008年教育部“春晖计划”4个合作科研项目（宁夏医学院、哈尔滨中医药大学）。
张增芳，美国俄克拉何马大学访问学者，获首届“春晖杯”创业大赛一等奖。启动项目：综合城市现代交通管理信息系统（项目编号：200600150）智能交通视频监控系统（项目编号：200700264）启动情况概述：项目于2007年5月在柳州留学人员创业园落地和启动，注册成立了科技有限公司（公司网站：），获得相应启动资助。公司经营业务是智能交通、仪器仪表研发，技术开发、技术咨询和技术服务，目前公司发展状况良好。
公司开发的“交通流信息的传输装置”已申请专利，专利申请号：200820104432。公司研制的“GIS-车辆查询系统”已申请软件著作权，受理号2008126153。公司还以“交通流视频检测及自协调智能交通系统”项目申报广西科研立项，2008年被列入“广西科技攻关与新产品试制”计划，项目编号：桂科攻0815001-10 ，获得相应资助。公司开发的“交通预警标注软件”已申请软件著作权，受理号2008126155。公司在项目研究的基础上撰写了“智能交通概论” 书稿，并已出版，出版刊号：ISBN 978-7-900733-06-1，本出版物取材新颖、图文并茂、全面反映了世界交通领域的最新动态和成果。
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