罗胖华为云（罗胖子 华为云）
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华为手机云服务怎么用
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华为云手机究竟是什么？5G+云计算能破解芯片断供的难题吗？
自从美国加紧对华为的制裁之后，华为就很难再取得手机芯片，所以华为的手机业务的的确确是处在一个艰难的困境当中，在这种情况之下，大家都开始了各种各样的奇思妙想，总想着是不是有什么办法能够使华为度过这样的一个难关呢？
最近，华为云计算部门就做了云端计算的东西，华为的一个业务板块就发布了一个虚拟的云手机，发布之后，很多朋友就觉得云手机好像挺神奇的，好像在云端，不需要我们在手上拿着一个手机了， 其实随便提一个问题，大家都就搞不清楚了，比如说你云手机，你怎么拍照呢?
你总归需要个手机硬件，但又有朋友说了，我只需要个很普通的硬件就可以了，我不需要CPU了,我只需要有5G的网络模块连接到云端，大量的数据计算在云端服务器计算完成返回，所有的 游戏 、应用APP、全部在云端的操作系统里面去完成就可以了，所以我本地不需要那么高的CPU的配置。
这听起来是很不错，那么到底什么情况呢？我们今天就来好好的分享一下华为的云手机。
关于华为云手机发布之后，其实各种各样的说法都有，但是今天是要针对那些把云手机说的天花乱坠，好像高级非常高 科技 的，然后可以解决现在面临的很多问题，甚至还有人说光刻机以后不需要了等等，我觉得有点说过头了，因为现在还远远没有到达那个程度。
当然，你说华为云手机是不是一个新的概念，未来会不会是某一个应用场景里面会得到一些用户的喜欢，那么这一点我是认可的，我觉得是有可能性的，但是现在就说可以对现有的这个智能手机的产业格局产生多大的冲击，多大的影响，解决现在所面临的这种困境，我认为是有点说过头了。
基于这样的一个情况我们就跟大家来聊聊什么是云手机？到底是什么概念？首先要把华为云手机的概念和它的实际用途先弄清楚。
就是说未来的云手机它的应用到底会在哪些领域？是不是会越来越广泛，长久的看是不是对现有的手机的这个产业格局的产生一些替代性的影响，我个人认为如果放在更远的未来，不排除有这种可能性，但是这个所谓百家争鸣对吧，你绝对很难说未来就是云手机的世界。
是否真的像我们刚刚提到的结合，到了5G之后，它的硬件在终端就开始降级，只需要用到服务器的计算，不需要很好的手机芯片了呢？我个人的看法是有这种机会的，但是云手机的本地也一定是需要CPU的，因为你有很多东西是需要在本地化处理的，还有朋友说以后都是全息投影的时代了，其实呢？我们还有很多的路要走，那么要回答这些问题,我们还是回到一个科学的观点上，有些头脑风暴的东西并不能代表当今的产业格局。
可以想象有很多不同的做法,不同的玩法，但当今的产业格局你是不是马上就能够替代，所以我们必须做到用科学的观点来看待一些产业发展的方向、速度、节奏，这些东西都很重要，就比如美国的5G，他就是想搞毫米波，想一步跨到6G时代去，结果也做不成，所以导致美国5G技术的落后，其实坦白来讲美国的研发能力是很强的，无论是硬件芯片设计，还是他的理论研究基础，都很强大的，但是他们就想一口吃个胖子，总觉得我美国人对吧?我这么牛，我就不相信了，我就要干一个跟你们都不一样的，我要惊艳世界，当然这种精神是很牛的对吧?结果他的5G就是搞不出来。所以你看欧洲和中国的从4G、5G各方面的发展其实一直越发展越好。
回过头来，说华为搞的这个云手机，我们就来好好的梳理，给大家讲清楚什么是云手机？能干什么等等之类的？对未来可能产生的影响。
那么首先云手机这个概念，它也不是是个什么新鲜玩意，他也不是华为第一个提出来的概念，它这个概念其实已经是很长时间了，那么云手机就是将云计算技术，适用于网络终端的服务，那么通过云服务器实现了云服务的手机，就是这么简单一个东西，就是一个云端计算的服务，那么这个当然要求你的网络速度要够好。
其实就是这么个概念，没有什么特别深奥的东西，那么这样一个虚拟的手机很多朋友就想了，这该怎么用？好像有点奇怪，因为通常情况下手机我们揣在口袋里面对吧?想拍照拿出来，想听歌打出来听听，先打电话直接拨号码打电话，那么云端手机虚拟的一个东西，你怎么用?其实通常情况下就是你有一个它的云端服务器的账号密码，然后你需要用你的终端去登陆，讲白了登录完之后一个虚拟的这个手机的画面就会在你面前出现，你就可以去使用了。
这个就是说他完全就是一个云端的虚拟的一个这个手机，虚拟的一个这个计算的服务，云端手机的另外一个就是说，因为现在被提出来比较多还是因为5G的来临，主要是5G能够带来比较快速的网络连接，否则我们想一想，比如说打 游戏 ，或者是传输一些对网速要求比较高的一些APP的话，那么在这种情况下，你实际使用过程中的体验不一定多好。
2020年的4月14号当时百度的官方也发布了一个百度云手机的线上发布会，当时是2020年的4月15号，下午3点，他当时发布的是基于自主研发的arm的服务器的百度云手机，这个概念一听上去也是觉得深不可测，但其实也没那么神秘，就是不需要下载云端应用程序，那么云手机最核心的两个字就是网络，那么手机用户终端的他就不需要去特别强大，最重要的就是联网就行。
那么你的终端的手机你还是需要有比较强的这种图像处理能力，拍照的算法能力对吧，你拍完之后的整个它的对图片的处理还是需要的，你不能说都没了对吧，还有一个就是手机它本身的 娱乐 性的功能是极强的，比如说你刷抖音对吧，或者是你刷其他什么东西，当然你也可以说这个抖音安装在云端，这个当然没有问题，但是你传输到本地的时候你在本地播放的时候你的视频编解码的这些基本的计算单元还是要有的吧，那么这个声音也是要有的吧，你说有蓝牙连接的,，那么这里就需要这些硬件模块了吧，所以它的一个健全的手机终端的组成，基本上终端的还是需要的。
所以咱们结合以上的种种结论，可以得出以下三点：
第一个、 就是传统的技术加上云计算的帮助实现了整个虚拟化的手机，那么和我们传统的手机需要拍照、随身携带等等这些特征特性还是很不一样的，说华为目前的云手机替代我们的智能手机就当前来看，我觉得还是异想天开，华为也只是在 探索 和内测，我相信未来还是需要做大量的研发的工作，那么离我们生活中方便的使用，让消费者接受，我觉得还是有很远的距离。
第二点、 就是未来的云手机是华为云手机加上5G的服务，加上非常便宜的终端，这是不是一个可以替代现在手机的个解决的方案我个人的看法从技术来讲是可行的。
第三点、 就是华为云手机的推出是不是华为为未来去有计划地去绕过旗舰手机芯片，比如说台积电不给华为代工，在这样的情况之下是不是意味着未来华为解决芯片困境的问题是全面是去推广它的云手机，我个人的看法是不可以或者说无法从根本上解决华为甚至是中国芯片产业落后的问题，芯片的问题还是要靠芯片的 科技 来解决，这里没有什么捷径可以走，否则你服务器大量的云计算的芯片又从哪里来呢？那么我还是需要自己的研发自己生产吗?
不管怎样吧，今天我们聊的是华为云手机这样一个概念，那么在这方面的提供的服务和解决方案上面取得了一定的成绩，但是未来是不是意味着它能够更加长久，在这方面能够持续的去发展，能够替代现有的产业发展，我觉得这个难度还是非常大的。
罗振宇为何要给“华为云”千万订单
【Zhao Wu的笔记】
最近，罗振宇老师演讲的视频火了
我见到有几个大号都发布了「华为云用一封邮件拿下罗振宇千万订单」的文章。其中使用了罗老师近来演讲的一段视频，视频中罗老师讲的很坦诚，还提出了想挖墙角与想与华为互惠互利的建议方案。其中有多少噱头成分我们都不必考虑，现在只从销售的角度来分析此事。
要点一：想拿下多大的客户，你就要有多大的阅历与视野。
罗老师视频中讲的第一个点，就是华为的销售顾问，想送给「得到」一个 500 万单额的 B 端客户。单从这一个点上看，同样拥有云服务的小公司根本无法做到。说白了，华为与「得到」两家企业的实力对比下来，显然华为更胜一筹。我比你强，但是我想签下你这个客户，那么我当然要有资源可以调动。
我曾经在销售课程上讲过几个增进客户关系的策略，比如说客户的对接人是中年女性，那么你有没有国内一流三甲医院的资源，或者是重点高中的师资资源。因为中年女性上有老，下有小，她最关心的就是老人的身体健康与孩子的教育。假如你有这样的资源，你就可以安排上。只是大部分的普通人根本接触不到这类资源。再比如说，你做理财顾问，想服务一位身价上亿的大客户。那么你去拜访他时，应该使用什么交通工具？你骑个共享单车，背着价格过百的双肩包去见他，他又如何放心把自己的千万资产交给你？所以你至少要开一辆价格在 40 万以上的商务车去见他才行。
和谁玩，就要变成与他差不多的样子，这一条正是我们俗称的「物以类聚、人以群分」。
面对这样的人际交往真相，我常劝说销售们应该多维度提升自己。从德智体美劳各个方向拓宽视野，且要投入相应的时间与金钱。说好听些，这是在提升自我，说直白些，是为了丰满你的职业人设。好比你从来没打过高尔夫，即使我告知你某企业老总现在在哪个球场，你赶去了也没用。因为你带去的是产品介绍，而不是共鸣。在这一点上，对于真心想把销售工作做到「高大上」的人，是一场避免不了的修行。
要点二：懂得使用潜台词，是一种高明的情商。
在华为销售顾问写给「得到」的邮件中，第二个点就是告诉「得到」，千万不要因为介绍客户的事而有压力。说白了，就是我介绍客户给你，并不是想赚你的钱，而是我真心想介绍个客户给你。实际上华为帮「得到」筛选客户，也不会花费多少精力。一是他们有庞大的客户资源池，二是「得到」也是一家有良好口碑的公司。所以这事儿，真的不是华为拼尽全力帮「得到」争取的，应该是顺势为之。所以销售顾问邮件中写的不用客气，我相信很可能是真心的。只是，假如你是罗振宇，看到新业务线的 500 万，会毫无感觉吗？
以我的角度，华为送单又不求谢的态度，恰恰是在表明立场。我帮你做生意，还是个不小的生意，你看我们的生意是不是也应该谈谈了？嘴上说不用谢，实际上这份厚礼是什么寓意，没有人会不明白。有句话叫，喜欢你哪里都顺路；不喜欢，哪里都不顺路。人们很少在没有动机的情况下做事，何况销售这件目标极其清晰明确的事。
情商是什么？时常把「我说话比较直」挂在嘴边的人，能算是高情商么？我觉得情商的本质就是让他人舒服，同时不委屈自己。做一件事，即能达到自己的目的，也能让他人舒服，这才叫两全其美。这其中就要应用到潜台词，即我不明说，你也懂得。
要点三：懂得应用他人的影响力，选择最强有力的证据给自己做背书。
罗振宇老师在视频中说，当他看到华为的高管们都是「得到」用户时，膝盖就不自觉发软。毕竟「得到」是一家做服务的公司，他们也希望自己的用户质量能够是优质的、有影响力的。发送邮件的销售顾问，应用了他人影响力这一条。因为他知道，假如他说自己是「得到」的用户，效果远不如说高管得好。「得到」心想，我们的用户千千万，比你优秀的更是千百万，你是我们用户太正常了。但你们老板是我的用户，那结果就不一样了。证明我们足够优秀，同时也证明我们是同道中人。再进一步来讲，像销售顾问说的，我的老板们都非常关注这个订单，希望能与「得到」合作。此处直接引出大 BOSS 来背书，证明合作的诚意。试想，假如我是罗振宇，也会为之心头一震，觉得我们两家企业缘分不浅。
像之前文章中写到的，假如你想做销售，那一定争取去大平台、大公司。因为大平台的资源好，大公司口碑佳，影响力强，无形中会增强你销售的优势。市场上有些知名大厂出来的销售老师，他们的业务水平肯定是优秀的，但是他们讲解的方法是不是能够契合小企业的实际情况，这点确实值得思考。很多时候大公司去拿单，只需要参加竞标就可以。但很多小企业去拿单，连竞标资格都没有，对于他们来说，真的是要绞尽脑汁去拿单。至少在应用他人影响力上，就没有优势。小企业没有知名的案例，老板也不是什么网络名人，走出去谈单，一切都靠自己。
要点四：理性与感性的结合，才是一个人思维最高境界。
我时常说，销售不是一种职业，它是一种思维。是什么思维呢？搞定事的思维，与搞定人的思维。当一个客户有某个需求出现，我们脑子中马上要有两条线同时运转。一是这件事我们能不能办。我们的公司，产品有没有能力给人家办好。假如公司没有能力承接，那成交后也是后患无穷。二是在与人打交道时，还要有感性共情的能力。像邮件中引用了「金刚狼」电影的寓意，足以打动人心。毕竟大家都知道华为正在经历什么，而抗美援朝更是非常应景。
应用理性思维，就是分析客户的根本需求点是什么。即客户需要解决什么问题？这件事看上去好像三言两语就能说清，但实际上即使与客户面谈，也很难谈的完全清楚。与客户交谈只不过是在收集信息而已，客户会说我因为 1、2、3，所以想做 4、5、6，假如你只是盯着这些要点，你便永远不会了解到他真实的需求。不管你从客户那儿接受了什么信息，你要思考的是，他为什么会有 1、2、3，他想怎样做 4、5、6。我称将这种思维定式称之为「多想一步」，拥有这种理性思维，更容易接近事物本质，抓关键矛盾。如此一来，便让客户产生了你很「懂」他的感觉。因为他自己或许都没有想得如此深刻。
理性层面分析事情，感性层面用于客户交流。
我们见过太多理性思考，同时理性表达的人。他们想问题很透彻，表述的时候也很犀利。甚至许多时候让对方感到无法接受。每每有人反馈说他讲话太直接时，他会很无辜的说：「我说的是事实啊。」他们认为在短时间内表达清楚事件本质就是第一要务。他忽视了对方是一个有血有肉的人，而不是机器。更不是让他呈现高智商的标的物。这也是为什么不是每个产品技术专家，都能顺利转岗成为销售顾问的原因。因为他们太过于直男风，在软性沟通上没有优势。
这世界上，没有人喜欢听难听的话。这句话是绝对的真理。
说好话，并不是要你时常夸奖他人，而是要说能让对方乐于接受的话。你一张嘴，清风自来。无论是怎样的理性结论，我们都应该用感性的维度来进行表达。如何做到感性表达呢？
其一：不要直奔主题，凡事要有背景，要有感受。就是在讲解任何事情时，不要先谈结果，而要先谈一下当下的背景情况，以及感性层面的感受。
其二：把结论语气，转变为商议语气。比如减少「我觉得你应该、我认为我们不应该…」这类的表述，换成「你看这样好不好，我们先…、你是不是也有这样的感觉，如果我们 XX 样会更好？」沟通的目的是达成共识，而不是分辨对错，更不是无理指挥。这个认知是要不断强化的。
其三：多谈情，多谈情。职场环境中，我们时常会被怼，甚至会被你认为的奇葩气到爆炸。每当遇到这种时候，大多数人的反应就是怼回去，或者忍下来，很少人会主动表达出自己的情绪受了伤害。不知为何，在我们国人眼里，承认自己受伤是一件非常丢脸的事。然而，当你的情感受到伤害时，让对方知道你的感受，才是最根本的事。正视情绪，承认受伤，很多时候能帮我们收获更多的关照。用四个字形容，就是示弱者强。
最后总结一下：
理性层面：
要点一：想拿下多大的客户，你就要有多大的阅历与视野。
要点二：懂得使用潜台词，是一种高明的情商。
要点三：懂得应用他人的影响力，选择最强有力的证据给自己做背书。
要点四：理性与感性的结合，才是一个人思维最高境界。
感性层面：
看到罗振宇老师为销售点赞，我个人还是很欣慰的，毕竟这是我们销售从业者的高光时刻。愿每一个销售都能被温柔以待，愿这个世界充满高光。
华为 边缘云是哪个部分开发的
华为边缘云是设置部分开发的。
华为云成立于2005年，隶属于华为公司，专注于云计算中公有云领域的技术研究与生态拓展，致力于为用户提供一站式云计算基础设施服务。华为云立足于互联网领域，提供包括云主机、云托管、云存储等基础云服务、超算、内容分发与加速、视频托管与发布、企业IT、云电脑、云会议、游戏托管、应用托管等服务和解决方案。
边缘云是分布在网络边缘侧，提供实时数处理、分析决策的小规模云数据中心。边缘计算，是指在靠近物或数据源头的一侧，采用网络、计算、存储、应用核心能力为一体的开放平台，就近提供最近端服务。其应用程序在边缘侧发起，产生更快的网络服务响应，满足行业在实时业务、应用智能、安全与隐私保护等方面的基本需求。边缘计算处于物理实体和工业连接之间，或处于物理实体的顶端。而云端计算，仍然可以访问边缘计算的历史数据。
中国十大云计算公司排名
中国十大云计算公司排名：创客，青云，紫光股份，浪潮信息，中兴通讯，华胜天成，华为云，腾讯云，云途腾，阿里云。
拓展资料：
一、华为云：
华为云，华为云是华为公有云品牌，致力于提供专业的公有云服务，提供弹性云服务器，对象存储服务软件开发云等云计算服务，以可信开放全球服务，三大核心优势服务全球用户，华为云成立是2005年专注于云计算中公有云领域，技术研究和生态拓展，致力于为用户提供一站式计算基础设施服务，华为云立足于互联网领域，功能非常强大，也有非常强硬计算能力。
二、阿里云：
阿里云是阿里巴巴旗下云计算品牌，全球卓越的云计算技术和服务提供商，阿里云是创立于2009年，是全球领先的云计算和人工智能科技公司，致力于在线公共服务的方式提供安全可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技，阿里云服务重于制造，金融，政务，交通，医疗，电信，能源等众多领域的领军企业，也收获中国联通12306，中石化等大型企业客户，以及微博知乎等明星互联网公司。阿里云在非常有挑战性的应用场景中，依然保持着很良好的运行记录。
三、腾讯云：
最后一个就是腾讯云，腾讯云是有着深厚的技术架构，并且有着多年对海量互联网服务经验，不管是社交游戏还是其他领域，都有多年的成熟产品来提供产品服务，腾讯在云端完成重要部署，为开发者提供企业云服务、云数据、云运营等整体暂时服务方式。而且阿里云是具有云服务器，云储存云数据库和弹性web引擎等基础云服务，腾讯云分析腾讯云推送等腾讯整体大数据能力以及QQ互联QQ空间等社交体系正式腾讯云可以提供给这些行业差异化优势，造就了可支持各种互联网使用场景的高品质腾讯云技术平台。
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