小饭桌创业课堂（小饭桌创业课堂怎么样）

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本文目录一览：

• 1、《运营之光2.0我的互联网运营方法论与自白》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源
• 2、《运营之光2.0我的互联网运营方法论与自白》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源
• 3、小饭桌创业，应该如何招生
• 4、怎么开一个家庭式小饭桌？
• 5、小饭桌可以卖零食吗
• 6、《运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0（珍藏版）》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

《运营之光2.0我的互联网运营方法论与自白》pdf下载在线阅读，求百度网盘云资源

《运营之光 2.0》（黄有璨）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：运营之光 2.0

作者：黄有璨

豆瓣评分：8.0

出版社：电子工业出版社

出版年份：2017-4

页数：384

内容简介：

在互联网行业内，“运营”这个职能发展到一定阶段后，往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。

《运营之光：我的互联网运营方法论与自白 2.0》尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

《运营之光》面世后，广受好评，入选了 2016 年度豆瓣“十大商业经管类书籍”，评分高达 8.6 分，也得到了大量忠实读者的热烈反馈。2.0 版结合读者们的需求，在面向用户的运营、企业服务类产品的运营、运营与产品之间的关系、运营职能的发展史等几方面进行了约 7 万余字的内容增补。

从内容的受众来说，它既有面向初入互联网行业的运营从业者的具体工作方法的讲解和建议，又有适合 3～5 年运营从业者阅读的一些案例解析、思考方法分享，也有适合创业者、互联网公司高管阅读的对一些运营体系搭建、不同类型产品所适合的运营方法等更为宏观的问题的解读。

我们希望《运营之光：我的互联网运营方法论与自白 2.0》可以成为面向互联网运营从业者和创业者的一本经典读物，并能够在方法论和案例方面做到持续更新。

作者简介：

黄有璨

互联网运营从业近10年，曾先后就职于美国About.com、第九课堂、新浪微米、周伯通招聘等互联网公司，历任运营经理、COO助理、COO等职。

现任互联网人在线学习社区三节课（sanjieke.cn）联合创始人。

同时为36氪、百度百家等专栏作家，多篇关于运营的文章被疯转，个人文章仅2016年累计线上浏览量达2000万。小饭桌创业课堂创业导师。

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《运营之光 2.0》（黄有璨）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：运营之光 2.0

作者：黄有璨

豆瓣评分：8.0

出版社：电子工业出版社

出版年份：2017-4

页数：384

内容简介：

在互联网行业内，“运营”这个职能发展到一定阶段后，往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给予行业从业者以指引。

《运营之光：我的互联网运营方法论与自白 2.0》尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

作者简介：

黄有璨

互联网运营从业近10年，曾先后就职于美国About.com、第九课堂、新浪微米、周伯通招聘等互联网公司，历任运营经理、COO助理、COO等职。

现任互联网人在线学习社区三节课（sanjieke.cn）联合创始人。

同时为36氪、百度百家等专栏作家，多篇关于运营的文章被疯转，个人文章仅2016年累计线上浏览量达2000万。小饭桌创业课堂创业导师。

小饭桌创业，应该如何招生

昨晚忙完工作和几位伙伴去聚餐，一起碰撞年度的工作规划。回到家凌晨两点，脑子还处于亢奋状态，不记得是几点睡着的，早晨六点多又醒了。心理惦记着还没交原创干货作业，今天就来聊一聊招生的思路和方法。众多领域中教育行业算的营销氛围算是比较淡的，稍作思考和调整，就会有不错的结果！小饭桌托管班如何一天找到80个学生。

逻辑梳理

很多事情我们想明白背后的逻辑再来做或许会容易很多。招生的目的是什么？说白了无非就是把学生从其他机构或从家庭里吸引到我们的机构里来。来了之后被我们机构的硬件、软件、教学理念等吸引，从而达到孩子在这里学习，家长在这里消费的目的。

想明白简单的逻辑，那现在做第一步，家长在什么地方？家长在学校门口，家长在小区里，家长在超市门口，家长在微信上，家长在微信群，家长在朋友圈……招生的渠道和方法其实有很多种。今天只谈位于学校门口的家长！

基础工作

很多刚入行的朋友能想到的招生方式就是花两三百块钱印两千张宣传单页，站在学校门口，等着路过的家长非常不好意思地递过去小声说：“你好，看一下！”2个小时发了十几张，越发越没信息，越发越不好意思。然后坐在托管班独自伤神，甚至开始质疑自己当初的选择。

发传单的成功概率大概在千分之四到千分之十。也就是说你发1000张单子出去，可能只有不足10个人打你手机或加你微星。这前提还是要你的宣传单做的有一定的吸引力，（可参考公众号另一文章《家长看了想报名的宣传单怎么做？10分钟学会文案写作技巧！》）虽然概率非常低，但却也是招生最基础的方式。

发单技巧

学校门口，小区门口，超市门口都是可以发传单的地方，其中以学校门口最为高效。

很多人能想到的发单时间分别是中午和下午放学的时候，往往这个时间点也是竞争比较大的，有很多同行都在宣传发单，城管也经常喜欢凑热闹。

第一个是早晨上课前半个小时，比如学校8:00上课，那7:30就守在学校门口，这个时候几乎没有竞争对手，甚至可以摆桌子支展架宣传。城管没上班，同行也没来。几个人迅速可以发一批单子出去，对感兴趣的家长可以停留下来简单沟通或者加微信，最好能带到机构去参观。

第二个点是针对提供晚托的机构，晚上8:00左右（根据当地学校作业量，时间可早可晚）又是一个几乎没竞争但目标客户却又非常多的时间点。家长们陆续从其他托管班把孩子接出来了，孩子也写完作业了。算是比较放松的时刻。这个时候你走过去递上一张宣传单，为了避免恶性竞争，不要直接站在竞争机构的门口处。一两句话介绍你机构优势，比如XX小学最近的托管，或辅导老师全部是什么学历，或XX区域唯一北京师范大学培训基地等。这时候家长的脚步会放慢些，你可以边走边介绍。如果感觉家长有兴趣，加上家长魏星，告诉家长我们托管机构每天都会分享吃饭的图片和教学的理念等等。通过发单子加了家长魏星就算成功，当然如何家长愿意也可以邀请家长参观咱们托管机构。

邀约参观

如果家长表现出一丝兴趣，要引导家长到机构参观，带领家长参观你校区的四墙八区（比较复杂，随后专门来写），比如前台区、读书区……。如果家长愿意参观，就有超过50%报名的可能性。到了机构后介绍你们的教学理念、资质、辅导老师、辅导标准、食材采购、菜谱、每餐消毒等等，不同家长关注点不同，根据家长的关注点可以深入点沟通。

托管班招生

设定标准

俗话说，谁设定标准，谁就是裁判。家长来参观时给出几个挑选托管班的几个标准（这些标准你都具备，其他托管不具备的货不如你机构好的），比如要有专业的辅导老师，食材全部来源于超市，有专业的课桌椅，人员全部有健康证等。也许家长当时不会选你，但他去参观其他机构的时候会不由自主地问其他家老师什么学历，是否有健康，食材从哪里采购等等，可能对方会回答不上来。家长心里就想，还是你的机构最专业。家长回来后成交的几率会大大增加。你需要做的就是深入的沟通家长更感兴趣的关注点。

成交环节

前面做了这么多铺垫工作，都是为了让家长给孩子在我们机构报名。有些家长已经认可你们机构了，但有可能还在犹豫。这个时候可以抛出我们的营销方案，比如报名前X名赠送一小盒乐高玩具（男孩礼品）或一个芭比娃娃（女孩礼品）。

在招生前你需要提前将一堆礼品摆在机构前台或其他显眼的地方，礼品选择也是有方法的，很多人做活动就送书包、送文具盒，送试卷。请问有几个孩子喜欢这些礼品？这些都是家长喜欢的而已。不知道小孩喜欢什么玩具？去学校周围的商店看看都卖什么玩具？去超市问问营业员什么玩具最畅销。在劝说家长报名的时候，顺便拿起玩具递到小孩手里问他/她是否喜欢？当他/她拿在手上再让放下难度会大很多。家长一看，本来对你们机构感觉也不错，小孩子也喜欢玩具，差不多就报名了。

招生并不是单一的事情，没有一招制敌的捷径。与宣传单、校区布置、接待人员、营销方案、教学理念等息息相关。只有做好以上基础，招生工作才会有理想的结果！如需转载请在文末备注：官尔正原创文章

怎么开一个家庭式小饭桌？

开一家家庭式小饭桌，资金需求小，回本快是很多创业人的选择，有段时间我没上班，也考虑过在家开个小饭桌，小饭桌开始要怎么做，我根据自己的理解考虑了以下几方面：

一、选址方面最好选择一楼或是社区底商，因为消防的原因，去年很多小区规定一楼不能开幼儿园了，所以为了安全，我觉得选择学校附近小区的社区底商或是新建的小区底商比较好，一是执照好申请，二是相对租金少，创业压力也小一些。

二、生活方面：三鹿奶粉后，三染色馒头、瘦肉精、牛肉膏、毒豆芽....各种食品安全问题被曝光，孩子的食品安全牵动着所有家长的心，所以小饭桌在选购食材方面一家要从大超市，正规的菜市场来购买，保留好食品检疫证明，每日在家长群里公示，好让家长放心，另外在要在食品搭配方面多用心，多学习，作出丰富多样，孩子爱吃的饭菜。

另外如果条件允许，男孩女孩要分开休息，因为孩子已经慢慢的了解世界，知道男女有别，分开也是为了更好的保证女孩。

三、作业辅导，帮助孩子检查作业，预习作业。现在家长上一天班回到家已经很累了，如果再检查孩子作业，有时会熬到半夜，影响第二天工作和孩子学习，所以开小饭桌也要考虑招有经验的辅导老师，帮孩子辅导好作业。

四、宣传方面：除了传统的去学校门口发传单，要利用好网络，做好家长群宣会传，做好工作口碑宣传会带来更多的生源。更多详细关注gzh*辅导机构招生联盟

小饭桌可以卖零食吗

小饭桌可以卖零食。

小饭桌指接待小孩放学以及学习的地方，只要是符合正常的价格就可以，所以小饭桌就是可以卖零食的。

小饭桌是指托管机构系由刘某经营并依法登记设立的有偿就餐服务机构，负责接送附近学校的学生上、下学，并为学生提供午餐及午休场所。小饭桌还是国内领先的创业创新服务平台。旗下包含小饭桌媒体和小饭桌创业课堂等。

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书名：运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0（珍藏版）

作者：黄有璨

豆瓣评分：8.1

出版社：电子工业出版社

出版年份：2018-10

页数：400

内容简介：

在互联网行业内，“运营”这个职能发展到一定阶段后，往往更需要有成熟的知识体系和工作方法来给行业从业者以指引。

《运营之光：我的互联网运营方法论与自白2.0（珍藏版）》尤其难得之处在于：它既对“什么是运营”这样的概念认知类问题进行了解读，又带有大量实际的工作技巧、工作思维和工作方法，还包含了很多对于运营的思考、宏观分析和建议，可谓内容完整而全面，同时书中加入了作者亲历的大量真实案例，让全书读起来深入浅出、耐人寻味。

作者简介：

黄有璨，互联网运营从业近10年，曾先后就职于美国About.com、第九课堂、新浪微米、周伯通招聘等互联网公司，历任运营经理、COO助理、COO等职。现任互联网人在线学习社区三节课（sanjieke.cn）联合创始人。同时为36氪、百度百家等专栏作家，多篇关于运营的文章被疯转，个人文章仅2016年累计线上浏览量达2000万。小饭桌创业课堂创业导师。

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