金蝶软件|物业收费管理|OA办公系统|CRM客户管理系统

身负校园贷原罪,现又转战奢侈品电商,趣店,别总渴望一夜暴富!

2020/9/17 10:45:33 次浏览 分类:行业动态

“我看不到您项目的社会价值。”

在求职节目《非你莫属》中,一位求职者这样质疑趣店的创始人罗敏。

校园贷发迹史

现在说起校园贷,就会想起那些因无力还债而跳楼自杀的大学生,校园贷俨然已成“校园害”。

遥想当年,校园贷是怎么进入校园的呢?

其实,早在2002年,校园贷就兴起了,主要是银行发放信用卡,为大学生提供贷款服务。

但是由于各大银行盲目竞争,市场风险也显露出来,2009年,银监会发布了《关于进一步规范信用卡业务的通知》,提高了发放门槛,校园信用卡也就土崩瓦解了。

但是大学生贷款的需求没有随之消逝。有的学生是因为家境贫穷,也有的是受攀比和消费主义的影响,他们迫切需要贷款。

趣分期出现了,趣分期是趣店的前身,是校园贷的头号玩家,专门给大学生提供分期消费服务。

它打入校园的方式,就是依靠地推,疯狂发传单。

2014年,趣分期创立之初,公司大多数人都在发传单,连创始人罗敏都在发。罗敏的策略就是“制胜之道,唯快不破”。

2014年暑假,为迎战开学季,罗敏决定在不到一个月时间内,从10个城市迅速拓展到300个城市。2014秋季开学那天,趣分期的传单就淹没了上海所有的高校。

罗敏是个天生的演说家,非常善于煽动情绪。昆仑万维集团创始人周亚辉曾给罗敏投下D轮融资,他第一次见到趣分期的团队就被震撼了,“一个大开间没有隔断,一堆人在一起闹革命,感觉到了传销组织。

到了2015年,校园贷的竞争越来越激烈,涌现了上百家贷款平台。

但此时出现一个很严重的问题,那就是共债,一个人在多家平台贷款,过起了“以贷养贷”的日子,而这些借贷平台又没有信息互通,很容易引发金融风险问题。

其实,趣分期的创始人并非金融出身,他是学通信工程的。互联网金融圈有两大派别,一个是金融派,由金融精英组成,另一派是互联网派,趣分期创始人就属于后者。

金融派并不认可互联网派的玩法,觉得 “这些不是金融出身的人,身上并没有对风险的敬畏之心。”

2016年以来,校园贷又蒙上了暴力催收、跳楼自杀、裸贷、高利贷的阴影,国家和高校也开始重拳整治“校园贷”。

趣分期也识趣地退去了校园业务,转向了成人现金消费贷。

趣分期改头换面,变成了趣店集团,而且还抱上了支付宝的大腿,占据了九宫格中一格,支付宝的流量入口给它带来了巨大的收益。

到了2017年,短短三年趣店就飞速上市了,市值突破百亿。创始人罗敏也一夜暴富,成为了中国百亿富豪。

但钱来的快,去得也快。蚂蚁金服撤资,趣店失去了支付宝的流量入口,国家又加强金融监管,趣店的网贷业务不好做了。

奢侈品电商救不了趣店

一听趣店这个名字,大家还以为是购物平台,没想到是金融平台,但现在趣店转战奢侈品电商了,这倒也匹配它的名字。

今年三月,趣店推出的万里目正式上线,专门做奢侈品跨境电商。

这一次,趣店又想一夜暴富了。

单看奢侈品的产品定位,就知道趣店不甘于做小买卖,只想赚大钱。

趣店为了推广万里目,请来了明星战队,赵薇、黄晓明、雷佳音、郑凯、贾乃亮一起为万里目代言,5月1日至5月5日,这些代言人在万里目抖音直播间,进行了 5天的直播。

这完全是一种品牌先行的打法,在采购、物流、售后等等都没有完全优化的情况下,趣店万里目的品牌就已经打响了,这也为它之后的发展埋雷了。

紧接着,趣店投资了寺库,寺库是一家老牌奢侈品电商,可以给趣店提供更多的品牌资源,趣店想依靠借力的方式迅速占领奢侈品电商市场。

而且,趣店还模仿拼多多,开启百亿补贴,但毕竟是奢侈品,补贴了又能便宜多少呢?而且今年第二季度,趣店销售收入才2.93亿元,百亿补贴只是个噱头罢了。

趣店推广万里目,采取了和早期发展校园贷一样的“唯快不破”的打法,企图迅速占领市场,迅速盈利。

但这一次,趣店恐怕难以再次一夜暴富了!

在黑猫投诉上,成立仅半年的万里目就有400多条投诉,有投诉假货的,有投诉欺诈的,也有投诉强买强卖的……

趣店渴望自己成为下一个拼多多,但是电商没有趣店想象的那么简单。电商平台建立完善的系统并非一朝一夕之功,不是靠请明星打广告,或者搞几次补贴就行的,趣店如果想一直在电商行业做下去,还要交更多的学费。

但是,趣店还有时间吗?

最新财报显示,今年第二季度趣店的营收和净利润都大幅下滑。其中,总收入11.67亿,同比减少47.7%。净收入1.79亿元,同比降低84.3%。

而且,趣店的股价在呈下滑趋势,总市值仅为3.98亿美元。

趣店的金融业务受市场监管收入缩减,电商业务又举步维艰,趣店,风雨飘摇。

一夜暴富终是梦

不管是校园贷,还是奢侈品,趣店都在迎合人性的贪婪面。

曾经,趣店对一群没有收入来源的学生放贷,促进他们去攀比,去消费。现在,趣店又开始入局奢侈品,用百亿补贴和明星来鼓励他人进行高端消费。

趣店在前行的道路上,会一直背负着校园贷的原罪,但它现在的业务,也没有为它洗白多少,我们仍然没有在趣店身上,看到太多的社会价值。

趣店的创始人罗敏在开展校园贷业务前,多次创业失败,他自己也说,创业是九十九死,一生。

从他推广趣分期和万里目就可以看出,他是一个想迅速看到成果的人,但也说明,他并不坚定,看到什么赚钱,就立马挤进去,不赚钱了,就立马转战下一行。

这样看来,如果万里目做不好,趣店又会发展新业务了。

趣店总想着快点赚钱,快点一夜暴富,但是,想要创立一个优秀的产品,需要花时间打造完善的生态系统,也要尽量追求社会价值。

作者:青松